死神推销员-第76章
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“你是说，有很多同行跟你一样，想利用这样的俱乐部来拓展业务？”王笑恍然大悟道。
“没错！新人，或者说没有多少资本的新人，一般在没有准客户的情况下，都爱去找一些比较大的市场，或者有更极端的人会去扫大街，一家一家地向人推销。其实，这些做法成效很低，而且面对的都是一些低端客户，这些客户大多对新时代的理财方式并不太了解，就算有意买保险，也很容易被一些别有用心的代理人误导签单。”
苏慧略做停顿，看了一看王笑，接着说道：“像我这样，更多的时候是从俱乐部建立起来的人脉。能加入这些俱乐部的人，多少都是有些钱的富人，比较善于理财，对于一些关于理财的信息也比较感兴趣，接受新事物的能力更强。所以，跟这些人打交道，不能有任何误导他们的侥幸心理。不然的话，一旦被人识破，你就没法在这个圈子里混了。做到这一步的保险代理人，不管他是不是一个正直的人，但是在对等客户方面，一般情况下都不敢欺骗或者误导他们。”
“你的意思是说，那些并不是太富裕和那些不是太擅长理财的人，才会更容易被骗。那些有钱人反而不容易被骗？”王笑似有所悟地道。
“没错，真相很残酷，很不公平。不管你愤怒也好，仇富也好，当你真正接触到那些有钱人，你就会发现，他们有钱是有原因的，因为他们更爱学习，更喜欢接触新生事物，更喜欢冒险，也更善于规避风险。所以说，造成这一现象的原因，这不只是保险代理人单方面的问题，还有很多其他因素。我认为，这并不是说，有人再开一个有良心的保险公司就能解决的问题，事情没有那么简单。”苏慧说道。
“你这是在说我吧？”王笑自嘲地笑道。
“我不是嘲笑你，我只是想说，如果你真有这个野心，那就应该更脚踏实地一些，对这个行业做一些更深入的体验。你不走发展组员的路子，其实我挺欣赏的。我以前也跟你一样，前几年我都是独来独往，也就今年在孙婉春经理一再劝说下才开始招收组员。你是一个有野心的人，越是有野心的人反而越需要有更多的耐心。”苏慧说道。
苏慧说了这么多，并不是想说服他乖乖地守着保险代理人这个职位一直干下去，而是想让他更理智一些，创业的路走得更稳重一些。
她担心王笑还没做几天保险代理人，但一冲动辞掉这份工作，去追求他所谓的梦想。那样做也许一时很豪爽，但是这真的不现实，可会对让他走很多弯路，因为他并没有真正了解这个行业。
“别担心，我一年内不打算辞职，我还想请你帮我加入这些俱乐部的圈子呢！”王笑尴尬地笑道。
他说的是心里话，他也知道，一个男人想开创一番大事业，一定要耐得住寂寞。
他现在需要工作经验的积累，需要建立真正有助于他未来创业的人脉关系网，需要积累一笔巨额的起步资金。
这些东西，都不是一天两天就能做到的，他有这个心理准备。
他也知道，浮躁的人，会面临更多的失败。
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第124章 温润的小香炉
王笑对于自己的事业，有着自己的规划，但是在具体的实践过程当中，他需要像苏慧这样有经验的职场老鸟帮他指路。
“慧姐，我要是想加入这些俱部，需要做哪些准备？”王笑问道。
他不但想要加入苏慧所在的这些俱乐部，将来他还打算加入华夏更顶级的俱乐部。
做为一个职场新人，同时也是一个刚迈出校园不久的社会新鲜人，他需要更谦虚地请教和学习。
“首先你需要一台好车。你得努力挣出一台车钱，房子可能不用着急去买，因为没有多少人想要去你的住处看看。但是车子不一样，尤其对一个男人来说，如果你能买得起一台好车，你可以先从一些汽车俱乐部入手。现在作为一个圈外人，你很难找到那些圈子的门路，但是你只要能成功加入其中一个，如果能在里面交到几个朋友，他们会热情地给你引荐其他圈子。从无到有，从有到多，只需要一个很好的开端，而一台好车就是一个好的开端。”苏慧建议道。
对于一个男人，如果你有一台豪车，却穿着便宜的棉质衬衫，就算你不是知名人士，人们不知道你是谁，他们也会说你是低调。
可是，如果你没有这样一台车，而又不是知名人士，却穿着同样便宜的衬衫，可能就要被冠以穷酸的标签。
“妙莎说得对，我是该节俭一些了。”王笑自我调侃道。
“还是说说你和吕妙莎的事情吧！”苏慧听到王笑又提了吕妙莎，不禁会心一笑，随即说道。
“也没啥，我喜欢她，同时我也看得出来，她也喜欢我。她中秋节也不回家，我不忍心让她个孤零零地留在金水市过节，想让她假装成我女友，陪我回家过节。一来是免得被我爸妈逼着去相亲，二来也可以让她感受一下家庭温暖，开开心心地过个美满的中秋节。”王笑解释道。
“你真够残忍的。”苏慧听罢，美目低垂，幽怨地看了一眼王笑，出人意料地说道。
“残忍？”
王笑有些没听明白，请吕妙莎假装他女友，虽然是有些私心，但是也有一部分是为吕妙莎着想，怎么会跟残忍这个字沾上关系？
“你知不知道吕妙莎是真心爱着你，只是很长一段时间她都在压制着心里的感受，没有勇气向你表白。”苏慧轻启朱唇，啜了一小口橙汁，然后以质问的口吻说道。
“我知道。”王笑如实答道。
一个人爱上另一个人，只要其中一个不是呆苦木瓜或冷若冰霜反应迟钝的人，两个人经常在一处办公，就算没有相互表白，从平时的说话以及神态中，都能感受得到对方那份微妙的爱意。
所以，就算前两三个月吕妙莎没有向他表白，他也能够感觉到得这个女孩儿对他有好感。
“那还你求她假装你女友陪你回家过节，你这不是把她往火坑里推吗？她肯定不会答应，除非她笨到无药可救。”苏慧懒散地靠在柔软的沙发上，盯着一脸茫然的王笑，悠悠地道。
“不会吧？”王笑惊讶地问，他觉得苏慧说得也太夸张了。
“你换位思考一下。她明明真心爱着你，但是因为童年的一些阴影，让她有一些心理障碍。所以她一直不敢正大光明地去爱你，只能把爱伪装成情，甘心做你的干妹妹，你只道她这么做，需要克服多大的困难吗？现在倒好，你让她装扮你女友，陪你回家过节，虽然有一部分是为她考虑，但是你有没有想过，万一在这几天的朝夕相处下，她接纳了你的家庭，开始对你和你的家人有依赖和眷恋的时候，她却不得不接受这一切都是假的，她只是个假装成你女友的女孩儿。你有没有想过，如果出现这种情况，会让一个喜欢你的女孩有多难受？”
苏慧逼视着王笑的眼睛，开始变得凌厉起来，说话的语速越来越快，声音越来越大。
王笑听得怔住了，这些问题他确实没有想到，一直以来他都是站在一个男生的立场上在考虑女生的问题，却从来没有像苏慧这样站在女生的立场上看待问题。
“我明白了。”王笑怔了片刻，然后恍然大悟地点头道。
原来吕妙莎担心的不是无法忍受王笑的家人，而是担心真的喜欢上他的家人。
如果让她体验了一下幸福家庭的生活，却又不得不面对这一切都只是个浮华幻影，只不过是在演戏，那对她的打击会更难以接受。
所以，吕妙莎的拒绝，其实是一种自我保护的方式。
“你真的明白了？”苏慧的秀眉终于舒展开来，整个人又回到了彻底放松的状态，眯起眼睛望着王笑，轻声问道。
“是不是吕妙莎给你说的这些？”王笑会心地笑着问道。
他开始意识到，吕妙莎之所以建议他来找苏慧，很有可能是她们俩个早就设好的局，吕妙莎想要通过苏慧来转告一下她真心的担忧，以打消王笑不停地邀请她一起回家过节的想法。
“算你聪明。”苏慧笑道。
虽然吕妙莎的本意是想让苏慧告诉王笑，她不会陪他一起回家过节，但是，王笑从苏慧家里走出来的那一刻，他已经有了主意，想到了另一个说服吕妙莎的办法。
回到住处地时候，才下午四点多钟，刘敏和杨田也不知道去哪里了，都还没有回来。
王笑一个人躺地卧室的床上，想了半天，把后天所要做的事情在脑海里预演了一遍，以便当天吕妙莎做出不同的选择时，他都能更好地去应对。
等他把这些问题都想清楚了，闲来无事，又想到了那个藏在黄花梨木盒里的小香炉。
他重新翻出那个小巧精致的藏宝盒，打开来，小心翼翼地取出盒里那只青铜色的小香炉。
王笑仔细地把玩着，观察着，以期能发现新的线索。
可是看了半天，摸了半天，也就是香炉内壁上那个米粒大小的凸起物有些让人起疑之外，其他的并没有什么异常。
“呼……”王笑无奈地长吁一口气，把香炉放到桌子上，随手又拿起那个黄花梨木盒把玩起来。
“咦？”
王笑把玩了半天黄花梨木盒，就在木盒在手心里快要被暖热的时候，他忽然意识到自己忽略了一个不太起眼却很诡异的问题，不禁激动得心跳加速，情不自禁了发出一声惊叹。
他迅速把黄花梨木藏宝盒扔在柔软的床垫上，小心翼翼地双手捧起那个青铜色的小香炉，半天没有动一下，只是眼神和表情越来越多地流露出明显的激动神色。
此时已近中秋，北方的天气在十五至二十五摄氏度之间，可以说已经有些微凉，尤其是在早晨和晚间，可以说是有些冰冰。
此行虽然已经是下午，但是那个黄花梨木的盒子，王笑已经能够用手感触到它的微凉，拿在手里把玩了半晌，仍然能够感受到得它的凉气。
可是，这只同样放在室内，甚至是藏在黄花梨木盒中的小香炉，本应该更冰凉的金属器皿，此刻被他轻轻地捧在手心里，却感觉不到任何凉气，那感觉就像一个人的左手握右手。
也就是说，这个青铜材质的小香炉，跟王笑的体温非常的接近，这不能不让他感到惊讶。
因为在这样的环境下，就算是床上那柔软的棉被，在没有被身体长时间的捂热之下，也不可能是这种跟人的体温相近的感觉，初摸之下仍有几分凉气。
所以，这是一个非常重大的发现，这说明小香炉真的不同寻常，只是他还没有找到破解小香炉秘密的方法而已。
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三江感言
“真正的光明决不是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所遮蔽罢了。真正的英雄决不是永没有卑下的情cāo，只是永不被卑下的情cāo所屈服罢了。”
这是傅雷在他翻译的巨著《约翰·克里期多夫》序里面的两句话，当时我第一次看到这两句话的时候，内心的激荡让我久久不能平静，这就是文字的魅力。
当我第一次接触到古龙的小说《边城浪子》的时候，第才一发现，原来这些熟悉的文字，在一个有魅力的作家手里，可以把一个人的灵魂剖析得如此淋漓尽致。
当我淘到第一次柏杨的杂文集《丑陋的中国人》，我才发现，原来一个人的笔锋，可以如此的犀利，就像一柄闪着寒光的利刃，直接刺入人心最隐晦的沟壑，把一些经年累月沉积下来的污垢翻个底朝天。
我喜欢读书，对于一些喜欢的书籍，我可以反反复复从不同的角度去读，那种乐趣真的是无以言表。
现在，我开始尝试着向前辈们学习，尝试着运用我稚嫩的笔法，试图勾勒出我心中的世界。
虽然在动笔之后，常常力不从心，辛苦和折磨自不必说，但是从中得到的快乐和收获，让我乐此不疲。
我承认，在文字堆里，我是受虐狂，文字纵使虐我千万遍，我仍然能够待文字如初恋。
文字创作是我的梦想，一个人如果踏上了追寻梦想的道路，纵使千山万水历尽重重磨难，那也是充实的，是快乐的。
我不是一个完美的人，有着这样那样的缺点，这部小说也不是一部完美的作品，同样会有这样那样的遗憾。
但是，我自认是个努力的人，也相信这是一本诚恳的小说。
也许某些情节过于狗血，也许某些章节过于拖沓，也许某些设定不尽如人意，但是我可以保证，我在尽心尽力写出一部真诚的小说，里面不只有踩人，还有一些细微的感触；里面不尽是打脸，也会有一些如秦子妃般的小温暖；也不尽是美艳得不可方物的女人，也有生活气息非常浓郁的女汉子刘敏；主角也不尽是无度地追逐名利和情yù，是一个时而会有点理想主义的梦想家，同时很多时候又会是个比较现实主义的务实者。
我希望主角是一个拥有正能量的人，但不会是�
