超级学习系统-第204章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
庸剿剑蓟崾芤娣饲场�
所以，她决不愿在这种时候再占了张文浩的便宜，而且，在她看来，张文浩以三种高端科研成果，占据51％的股份，市值不过十亿人民币出头，这已经很让他吃亏了，但是聂敏慧也清楚，张文浩与自己合作，才能最大程度上确保这些科研成果，发挥它最大的社会意义。
见聂敏慧坚持，张文浩轻轻点头答应，道：“既然这样，那就按聂阿姨您说的办吧，您尽快把新材料业务从中宇集团独立出来，随后，我们立刻开始上马！”
“好！”聂敏慧点了点头，笑道：“我现在终于知道你为什么要收购沃而沃了，凭借你这三种科研成果，如果利用到沃而沃的身上，发动机质量和体积可以减轻许多，车身重量减轻许多，即便发动机没有变化，整车的性能也会有很大提升，经济性更高、安全型也更高，而且更耐磨损，后期养护费用也低了很多，这样一来，汽车也就更有竞争力了！”
张文浩微微一笑，不置可否。
自己在汽车领域，还有无数的新技术等着应用的，称霸这个市场，只是一个时间问题罢了！
话谈到这里，聂敏慧对张文浩收购沃而沃的态度发生了翻天覆地的变化，她终于看到了这一块的部分前景，随即，她立刻说道：“那咱们今天就争取把沃而沃拿下来，即便是用12亿美金的最高价，也要尽快拿下来。”
张文浩点头一笑，道：“我也是这么想的，钱什么时候都可以赚，但时间却是分秒必争。”
聂敏慧已经很久没有这种满心斗志的感觉了，她显得有些兴奋莫名，甚至还不如张文浩淡定，站起身来，看了看手上的腕表，道：“文浩，我现在就吩咐保姆做饭，吃完饭，咱们立刻去吉力，争取今天把沃而沃拿下来！我等着有一天，你能够成为国产汽车的巨头！”
张文浩笑道：“聂阿姨，这一点您尽管放心，我绝对不会让您失望的！更不会让我自己失望！”
第二百三十三章 如愿以偿！
在聂敏慧杭城的别墅中吃过午饭，一点半的时候，轻舞开车，载着聂敏慧与张文浩前往吉力在杭城的总公司，聂敏慧的评估与谈判团队一直住在杭城的一家星级酒店里，三人到的时候，团队的人已经先一步抵达了，正被吉力安排在中心会议室内休息。
聂敏慧在国内商界的名声极大，吉力方面对此也非常重视，这次来谈判的代表，就是吉力的老总方成明，他对今天的谈判抱有极大的希望，一来，聂敏慧手中现金流非常强大，收购沃而沃对她来说只是小菜一碟，二来，如果能借此机会，与聂敏慧拉近一些关系，将来在业务上，也可以带来很大帮助，毕竟，聂敏慧的身份，并不仅仅是中宇集团的董事长，还是苏家的儿媳妇。
张文浩以聂敏慧助理的身份参加这次谈判，这边是自己与聂敏慧，还有她团队的六个人，对面，则是方成明牵头的吉力人员，和这边一样，也是八人配置。
谈判一开始，聂敏慧便直入正题，拿出自己的调研文件来，说道：“方总，既然大家已经坐在了一张桌子上，那我也就不兜圈子了，中宇集团对沃而沃的收购意向，您应该已经有所了解，不过你们给我们的最低报价为12亿美金，这个价格，我和我的团队经过评估之后，觉得还是有一定水分在内。”
方成明微微一笑，道：“聂董，关于沃而沃，其实您和外界一样，对沃而沃都有一定的曲解，我们开始暂停沃而沃的部分业务，主要是因为吉力经过一段时间的沉淀与发展之后，还是倾向于发展我们自己的品牌，太多精力投入到沃而沃身上，只会让我们自己的品牌受到影响，而我们自己的吉力品牌，虽然在定位上比不过沃而沃，不过论盈利能力，还是要超过沃而沃很多的，接下来，集团准备精简业务、重点发展自有业务，所以才会有出售沃而沃的意向。”
聂敏慧看着方成明，淡然一笑，道：“方总，既然是要收购，这些场面话也就不用多说了，没什么含金量的，我们都知道沃而沃现在到底是怎么回事，首先是品牌本土化之后，吉力在新车型的研发上一直不太顺利，或者说，沃而沃本来就是因为走下坡路才会最先出手给吉力的，而吉力本身更不具备逆转局面的能力，一开始情况确实不错，那是因为国人对这个品牌本土化的一种冲动消费，这股冲动过去之后，沃而沃的弊端与不足也就显现出来了。”
“其次，技术得不到更新换代，也使得沃而沃逐渐与主流中高端车品牌拉开距离，老旧车型即便更新升级，也只是换汤不换药，炒炒冷饭而已，您现在如果再恢复XC90的生产，恐怕在市场上定位就极为尴尬了吧？前些年，确实是一款比较优秀的SUV，但这几年过去了，同级别市场，奥迪Q5、宝马M3、奔驰GLK、凯迪拉克SRX，还有日系中高端SUV，尤其是讴歌MDX、丰田、雷克萨斯等品牌都推出了新款车型，也都有各自的特有技术，您用几年前的XC90，如何去跟他们争夺市场？同样的情况，基本上出现在沃而沃的每一款车型上，这样的情况制约，沃而沃一直都在亏损状态，并且亏损越来越严重，如果不尽快出手沃而沃，它会很大程度牵连着吉力自身的营收。”
“还有！”聂敏慧咄咄逼人，开口道：“沃而沃经过这两年的惨淡，品牌价值已经大大下跌，现在提起沃而沃，还有谁会把它和中高端品牌联系在一起？恐怕大家的印象，都是一个早晚会必死无疑的品牌而已吧？”
方成明的表情有些尴尬，聂敏慧说的都是实情，但这么直接的说出来，还是让人有些难以接受。
随即，他讪笑一声，道：“聂董，您既然看重了沃而沃，想必您也是能够看到它自身的价值的，这个品牌，多年来在消费者的眼中，就是安全的代名词，事实也是如此，它的安全性能至今来看也是卓越的，口碑也是很好的，这，就是沃而沃的品牌价值所在之一啊！”
聂敏慧微微一笑，道：“实话跟您说吧方总，我即便收购了沃而沃，都不会再用沃而沃这个品牌的，这个品牌在我的眼里，价值几乎为零。”
说着，聂敏慧道：“要不然这样吧，我们把沃而沃分割开来，你把这个品牌、商标拿出来，自己留着，生产线以及员工人才这些，卖给我，你看如何？”
方成明顿时愣了愣，不要沃而沃的品牌？你开什么玩笑？你这不等同于买椟还珠吗？如果沃而沃没有了这个品牌，那就更不值钱了，或许能买个六七亿美金？好了说七八亿？
可是，要那样的话，自己绝对不会卖的！
开玩笑，你把所有的硬件设备与人员全买走了，我留着沃而沃的品牌有什么用？把它安在吉力全球鸟的车前？那不是找骂呢吗？或者安在美女豹的前面？别开玩笑了，这品牌要是留在自己手里，那可真是一分钱都不值了。
这次谈判之前，双方都是有自己的理想价格与底线价格的，张文浩与聂敏慧的底线价格最多12亿，这也是吉力透露的心理价格，但是张文浩与聂敏慧的理想价格是十亿，而吉力的底线价格是11亿。
想到自己的底线价格只有一亿的空间，方成明砸了咂嘴，说道：“聂董，您真不是一般人，谈收购也根本不按照套路出牌，您这么一说，真是让我无比汗颜。”
说着，方成明似乎还不太相信，看着聂敏慧，问道：“难道，您收购沃而沃，看重的不是这个品牌？那样的话，我实在想不通，沃而沃到底有什么吸引您的。”
言下之意，无非就是觉得聂敏慧是在忽悠自己罢了，她其实真正想要的，还是沃而沃这个品牌。
聂敏慧却毫不犹豫的脱口说道：“把沃而沃这个品牌摘出去，八亿美金，我立刻就签合约。”
“这……”方成明有些疑惑了，看起来，聂敏慧不像是在跟自己开玩笑，如果自己答应她，看她这个架势，一定会毫不犹豫的立刻签约，那样的话，自己可就亏大了，光要个商标有什么意思？这个品牌已经注定了无法崛起了。
方成明思忖片刻，开口说道：“不好意思，聂董，我们无法把品牌与硬件拆开出售，还希望您能够理解体谅。”
聂敏慧点了点头，淡淡说道：“我也没有必要在这里忽悠你，我做生意的信誉，想必你也是清楚的，我今天既然说了，不会用沃而沃这个品牌，将来如果收购完成，你自然能够看到事实如何证明。”
方成明心里明白，聂敏慧是中宇集团的董事长，百亿美元身价的大企业家，她做生意的诚信与信誉，在业内是公认的，既然她都这么说了，那一定不会出尔反尔，否则，为了杀自己一两亿美金的价格，她自己食言，这事要是传出去，对她的影响那可就太大了。
如果这么说的话，聂敏慧想必也没有欺骗自己，她确实不想要沃而沃的牌子，这样一来，自己该如何是好？
卖给她，就必然要降价，否则人家随时都有可能离开，自己最大的筹码，就是沃而沃的品牌价值，如果对方不注重这个，那么沃而沃对她也就没有太大的吸引力了，但如果不卖给她，沃而沃的下一步又该如何是好呢？
每个月都在亏损，每个月都要吉力自己来承担这部分亏损，当初的吉力费大心血买了一个想给自己造血的公司，却没想到被自己发展成了一个滔滔流血的伤口，自己还得拼命的造血，来弥补这里的流失，如果这种情况持续下去，到最后，沃而沃亏损了更多的钱、沃而沃的品牌价值彻底一文不值、沃而沃所有的资产，就仅剩下硬件设施的贱卖变现了。
那他妈就亏老了！裤衩都亏掉了！
一只品种颇佳的良犬，就算病了，也能卖上点价格，但要是病死了，那他妈只能买点肉了。
思前想后，方成明觉得这件事不能再拖了！他想放低点价格，但是该放多少，却不是自己能够完全做主的，他必须和其他董事、股东沟通，大家确定一个让步金额，才能通知聂敏慧。
随即，方成明开口道：“这样吧聂董，很多事情，我必须跟董事会商量一下，您给我一天的时间，明天我一定给您一个答复。”
“不行。”聂敏慧摇头说道：“我真的很赶时间，已经等不了了，无论是什么样的结果，今天都必须要得到一个最终的！”
聂敏慧确实不想等了，她恨不得现在就把沃而沃买下来，然后，立刻回燕京，着手把中宇集团新材料业务独立出来，然后与张文浩共同成立一个新的企业，到时候，张文浩的新技术输入进来，新产品生产出来，沃而沃再重组之后恢复生产，新材料紧跟着送到沃而沃的生产车间……
一切都是水到渠成的事情，现在，万事俱备只差东风，别说是张文浩，就连自己都坐不住了，所以，今天她必须要一个确定的结果！
但是，这话被方成明听到，他却没了底气，他以为聂敏慧已经没有耐心了，如果自己再不主动降价，给出一个最低成交额的话，恐怕她就要扭头走人了。
实话说，这年头想找一个愿意接手沃而沃这个烂摊子的人，不好找啊！
方成明一下子就陷入了被动，脸上也写满了焦急，他急忙开口说道：“聂董，您等我半小时，我现在就联系董事们召开电话会议，半个小时无路如何，我给您一个最终结果。”
聂敏慧看了看时间，点头说道：“好吧，就半个小时。”
……
方成明起身告辞，第一件事就是通知自己的秘书：“立刻通知所有董事，五分钟内到董事会专用会议室集合，所有不能赶到的董事，五分钟内必须连接会议室的会议电话！”
吉力高层董事会一共有9名董事，其中包括方成明在内的五人身在吉力总部，另外四人则都不在杭城，不过这么重大的事情，所有不能参加的董事都连入了会议室的会议电话，以电话的形式参与讨论。
会议一开始，方成明没有浪费一秒钟的时间，直入正题，将聂敏慧的态度说了出来，董事会其他八人意见不一，有人认为聂敏慧必然是在耍手段，但有些人却认为聂敏慧不可能因为这点事情使心口不一的手段，如果再不赶紧决定，恐怕沃而沃就又要失去出手的机会了。
方成明眼见董事们几乎是4：4，争吵激烈，不禁拍桌子说道：“大家一定要想清楚！我们手里的沃而沃确实是一块山芋，但这块山芋是烫手山芋，我们不仅吃不到山芋，还要被山芋烫伤，而且，这块山芋越来越烫手，如果现在不抓紧时间出手丢给下家，恐怕最后我们只能把这块山芋丢掉了！我请大家慎重考虑！集团，到底还能支撑沃而沃多长时间的继续亏损，还有，继续亏损的沃而沃，到底还能不能卖到十亿元以上的价格。”
电话里，一个原本不愿放低价格的董事这个时候开口说道：“如果售价不低于十亿美金，我可以答应！”
