都市读心高手-第24章
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天龙大厦楼下，咖啡屋包间内。
“你想到的促销方案是什么？”
刘芸浅浅的嘬了一口咖啡，问道。
“赠品促销。”
陈勇对这个方案，心中已经有了一个大致的构想，他慢慢的说道。
他知道，在汇报方案这样的事情上面，讲的越慢，就越能留给对方考虑的时间和空间，也能够更好的传达自己的想法。
“赠品促销？这种模式现在已经被各大超市用滥了。”原本希望陈勇能够给出一个有新意的促销方案，没想到还是这样的传统模式，刘芸稍稍有点失望。
“我这个方案，和其他超市的赠品促销有区别。”
陈勇早知道她会提出这个说法，的确，赠品促销模式几乎是所有超市在节庆日子的常用促销手段。
“额？”刘芸用手撩开了挡在自己眼睛前的几根头发，稍微有了点兴趣：“区别在哪里？”
如果能够做出和其他同类超市赠品模式有区别的方案，那倒的确可以操作。
“其他超市的赠品促销都是买赠模式，也就是说，需要买到多少钱的商品，才会有赠品相送。”陈勇不疾不徐的说道：“但我们这个方案，只要是超过十六岁以上的女性，进入我们超市，就会送她们一张面膜。”
“胡闹！”刘芸气的笑了：“进入超市就送，那如果有人一天到我们天龙超市来十几二十次，她们一个多月的面膜费用就被我们承包了……而且，我们还不能排除那些小型化妆品店的老板派上几个女员工过来，从我们这里领出去自己卖！”
她又饮了一口咖啡，继续说道：“而且，不需要购买产品就赠送，怎么能够为我们超市增加消费业绩？……难道你的目的是，让大家看到我们这边增加了一大群只看不买的人流量？”
“呵呵，是啊！”陈勇笑道，对这个问题他考虑了很久，终于想出了一个解决的方法。但是他没有直接说出来，而是问道：“您觉得，多长时间做一次面膜比较适合？”
对于这个突然的问题，刘芸觉得很奇怪。但是她知道这个问题的答案应该和这个方案有关系，于是她答道：“根据皮肤细胞的更替，四到五天做一次最适合。我一般都是五天做一次，这样不会对皮肤产生伤害。”
“对，所以我们不但要送面膜，而且还要把这面膜当场给她们敷在脸上。”陈勇笑着说道：“这样，您应该知道我的意思了吧？”
当场敷到脸上？
刘芸想了想，突然笑了。她笑得姿势很奇特，别人都是先从嘴巴上笑起来；但是她不一样，她的笑是从眼睛开始，再慢慢延伸到鼻子，最后再到嘴巴：“好主意！”
果然是好主意。
给每一个适龄的到超市来的女人赠送面膜，并且当场给她们贴上，这样做会直接把这群女人们留在超市里至少十五分钟。
虽然经常使用面膜会让女性的面部肌肤白皙嫩滑，但是没有人会喜欢顶着一张面膜在街上行走。不得不说，贴上了面膜的女人，压根看不出自己的五官是什么样子——完全被面膜覆盖住了！而且，贴上面膜的时候，看起来特别的丑！
所以，绝大多数的女性，都会在超市中逗留至少十五分钟的面膜时间。
而女性是最禁不住所谓的打折，降价之类的诱惑的，在这十五分钟之内，她们也许会买上一大堆实际上根本用不上的东西！
而且，根据市场调查，超市最大的客户来源与利益来源就是各年龄阶段的女性！
得女性，得市场。这是所有超市的真实情况！
而且，这个做法还会杜绝掉赠品浪费的情况。
只要是使用化妆品的女人，就没有不知道，频繁使用面膜反而会让肌底胶元蛋白受损的！所以，她们至少四天才能享受到一次免费面膜的便宜。同时，有好消息会分享给自己的朋友，是女性最大的快乐，于是她们往往会在享受了这样免费的面膜之后，叫上好朋友，闺蜜等等过来领取这样的免费面膜！
好主意！
刘芸突然兴奋了起来，她居然“啪啪啪”的鼓起掌来。
“是啊！”刘芸道：“其实，我们还可以……”
她的博士双学位不是白拿的，在想通了陈勇这个促销计划的关键之处之后，她的脑袋里迅速勾画出了一个更加完美，而且可以长期持续，甚至于可以作为天龙集团超市的标志性的促销模式！
此时的她，脸上不再像平时那般的严谨，她的脸上挂着甜甜的笑意，甚至于两个浅浅的酒窝都已经浮现出来！
她正想把自己的想法讲出来，陈勇却突然插嘴道：“我在网上查了查，面膜的出厂价格在八毛到一块六之间，这样的成本过于高昂，所以我们只能在一些大型的节假日做这样的促销……”
刘芸笑了，她对天龙集团手下控股的每一个行业都很清楚，几年前，天龙集团就在自己的提议之下收购了州泸市的一家化妆品制造厂，而且至今还在赢利当中！
“虽然出厂价格如此之高，但是生产成本却要低上很多，大约在一元钱每公斤！这也就是说，分摊到每一个女人脸上的成本，只需要几分钱……”看见刘芸在不自觉的点头，陈勇笑着说道：“据我所知，咱们天龙集团旗下正好有一家植物化妆品公司叫做蔻芊利兹……不知道，能不能够从蔻芊利兹提调出部分植物面膜来做赠品？”
听陈勇讲完，刘芸突然懵住了。
这怎么可能？
难道自己和陈勇想到一块儿去了？
心有灵犀？
刘芸心中突然有一种奇怪的感觉，而这种感觉，是她从来没有过的。
她一直以自己的智商为傲，能够在二十三岁就拿到哈佛大学的双料博士的人，智商至少在一百五十以上！
她可以很负责任的说，估计走遍全世界，也没有几个人能够跟上自己头脑的反应速度和运作模式！
但是今天，自己居然和陈勇想到了一起。
这只能说明一点问题——人才啊！
和自己一样聪明，并且对于商业有着同样思考方式的人才！
更重要的是，他对于天龙集团旗下的一个小小化妆品制造厂都能够说出名字，可见他对于天龙集团的研究和深爱！
自己现在，不就正缺一个这样的助手么？
她不知道，陈勇刚才所说的话，完全是通过小白读到她的想法之后复述出来的。
“刘芸对于你的好感度增加十，现在已经达到三十七点好感值。”小白及时提醒陈勇道：“她长得也蛮不错，而且更有一种知性和理性美，哥，继续努力，把她也收了吧！”
第四十一章 太棒了
“胡扯！”陈勇在心里骂了小白一句，微笑着对刘芸说道：“刘总监，您的看法是？”
刘芸按捺住心中的激动，微微笑着说道：“不错，我们天龙集团的确有一个子公司叫做蔻芊利兹，也的确是能够大批量的生产植物性面膜……你的想法很可行，今天你就做一份可行性报告与市场分析给我。”
“没问题。”
见自己的提议获得了刘芸的认可，陈勇有点激动。
“我的邮箱是liuyun”刘芸心情很不错，她微笑着告诉陈勇：“你就发到这个邮箱，我会把这个方案作为我们天龙集团所有超市的赠品运营模式。”
陈勇点了点头，继续说道：“如果是这样，我们就有了一个其他超市无法模仿的运营模式，我们还可以把每个月的三号、八号、十三号、十八号、二十三号、二十八号都定位为面膜赠送的日子。”
刘芸又是一惊，眼前这个男人真的和自己心有灵犀吗？
自己刚刚想好的方案，直接就从他嘴里说了出来！
她强掩住自己心中的激动，淡淡的说道：“好吧，这段时间你先别忙其他的事情，在下周三之前你甚至可以不去超市报道，我会安排黄姐代管你的事物。”
她又用勺子舀起了一勺咖啡放入嘴巴里，道：“你这个提议很不错，我会考虑调动你的工作职位，以及提升你的待遇问题……好好工作，天龙集团一定会是每一个有梦想的人的天堂！”
“她对你的好感值又增加两点，现在已经达到三十九……”小白及时汇报道：“她决定要结束你的试用期，让你负责更重要的事情。”
陈勇点了点头，这正是他期望的结果。
。
。
接下来的几天时间，陈勇可就成了大忙人。
首先是做市场调查，他在天龙超市一店和二店门口做市场调查，花了整整两天时间，获得了八千多份的有效调查结果。
从调查结果分析显示，几乎所有的女性都对超市免费赠送面膜这个促销方式很感兴趣，都表示愿意过来体验一下。
得到了这样的结果，陈勇当即开始进行这个促销模式方案设计，又花了一整天时间，一份两万多字的《天龙超市长期可持续发展模式——免费面膜赠送方案详解》出炉了。
这份方案可谓是做到了相当的细致，连安排多少人在超市门口发放面膜，并协助女性顾客贴好面膜、几个小时倒一次班、如何对贴着面膜的顾客进行消费的心理诱导，以及在此期间，货架上哪些产品进行优惠折扣之类，事无巨细都全部罗列在案。
现在的时间已经过了晚上十点，陈勇发送到了刘芸的e－mAil。
他犹豫了下，还是给刘芸拨通了电话：“刘总监，现在您休息了吗？”
电话那头是刘芸淡淡的声音：“还没，方案做好了？”
“是的，我已经发到了你的邮箱，请你查阅一下。”
陈勇现在就像是一个抱着刚刚生出的小孩儿让公婆检阅的小媳妇，心中充满了期待。
“好的，我马上看看。”刘芸也来了精神，和陈勇一样，她的心中对于这个方案也充满了期待，希望陈勇这个自己招入公司的年轻人，能够做出一份精彩的，能为公司带来直接经济利益和其他声誉方面的方案！
当然，她心中其实还有一个更加荒诞的想法——这份方案能够把天龙超市打造成为世界级的全球顶级零售业霸主！沃尔羊最开始不也只是在一个小小阿肯色州的小型超市？
虽然天龙集团控股的企业很多，范围也很广，囊括了化妆品和其他物资的生产、销售、地产、通讯等都有涉足，但是作为在哈佛大学毕业的双博士高材生，她敏锐的触觉让她在回家帮助自己老爸进行人力资源管理时，第一时间就看好了超市这个项目。
从长远的角度来看，只有运营连锁性超市，才能够最快的进行全球连锁运营，从而让自己父亲刘炳的大名出现在福布斯的世界富豪榜上！
这个目标，可是她当初刚回国时，信心满满的对自己父亲承诺的事情！
虽然当时爸爸微笑着告诉自己，只要自己在他身边，就比什么都重要，但是刘芸对于自己说过的话，都会全力以赴的去做到。
“那好吧，你看了之后，给我一个回复。”陈勇挂掉了电话：“晚安。”
半小时后。
陈勇被电话铃声吵醒，他揉了揉眼睛，接起电话：“喂？刘总监……”
听到是刘芸的声音，他知道这个电话一定是刘芸看了方案之后表态了。
只是没有想到，她会这么心急的看完了方案，而且还在这个时候给自己电话。
“陈勇！”刘芸的声线很激动，但是这掩饰不住她语言中的喜悦：“太棒了！”
“您的意识是说，这个方案可行？”
“是的，是的……”刘芸一连说了两个是的：“刚才我看了你的整个方案，连细节你都考虑的很好。”
她喘了口气：“这样，明天我会亲自到龙城来，我们就先从龙城的两个天龙超市着手，开始试运行这个方案……如果效果不错，我会把旗下十八家天龙超市全部按照这个模式运行！同时，我还会对全球进行招商，把天龙集团的超市开遍全世界！”
她的确很兴奋，在刚才看到的营销模式当中，她看到了天龙超市开遍全球的可能！
不过，她也知道，这套模式是否真的能够起效过，不是单单从自己对于市场的分析就可以臆测的，一切都需要测试。
市场，才是检验一个方案是否成功的唯一考官！
“好了，刚才我有点激动。你先休息吧，明天我大概在早上九点左右到你办公室。”刘芸的语气回复了平静：“晚安。”
挂掉电话，她躺在床上久久不能入睡，前段时间自己把这个叫做陈勇的小伙子招入天龙集团，看来的确是一个明智的选择！
仔细想想，这个叫做陈勇的小伙子还是蛮帅的……也不知道，他现在有没有女朋友？
刘芸拍了拍自己的脑袋，自己怎么胡思乱想到这里了？
她不知道，自己从小就是大家眼中的小公主，从来没有人敢于追求她，她寂寞的心中一直想要找到一个白马王子！
如果她现在在陈勇面前，小白一定会提示陈勇，眼前这个女人对他的好感指数已经上升到了六十三！
第四十二章 两个男人
第二天一早，陈勇早早的到了办公室。
现在其他的事情都有黄姐帮他负责，他也�
