猎头局中局-第26章

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动中得不到想要的效果，这次活动就失败了一半。
虽然我们的人才储备库里有大量的人才储备，但绝大多数都是金领级的人物，这些人多数不会愿意到这样的场合抛头露面，所以我们这次瞄准的对象应该多数为从高级白领向金领进军路途中的人物，那么，寻找锁定这个人群是我们目前的几项重要任务之一。
因此，当主办方邀请我参加此次论坛时，我欣然前往。在这个行业，有时候顾问个人品牌形象足以吸引人们的眼光，所在公司也会令人刮目相看。我坚信这次活动能为未来的猎头选秀活动带来众多的目标人选。于是我向主办方提出了唯一条件，就是允许我在活动中对我们的这次活动作软性的宣传。
会议在花园酒店的紫荆厅举行，我一身正装到达时，会场已是座无虚席。
会议形式有点类似高峰论坛，多数是以互动形式展开，上面坐的嘉宾有两个企业家，一个大学教授，还有我。下面所坐的人多为各行业的精英，但是还未成为真正的核心人物，应该说他们是行业的未来之星。主办方是政府，此会议是为了配合广州近十年经济发展的成就回顾，这个论坛是整个会议的一个分论坛，旨在印证人才引进方面的突出成就。
不多久，轮到我的互动时间，一个参会人点名向我提问：“萧总，我想问一下，怎样才能找到一份满意的好工作？”
我喝了口茶，微笑道：“我想这是在座的每一个人心里都想问的一个问题：但是我想说的是，真正的高级人才是不需要找工作的，他们被工作找。我们公司有句话说：我们绝不为找工作的人找工作。”其实我说这番话有两个目的，一是为了体现我们远大咨询在行业内的专业性，二是为了激起下面人的斗志和欲望。至于因此产生的负面效果，我自然会不动声色地迅速弥补。
我看到下面坐的很多人脸上出现了很复杂的表情，有惭愧，有茫然，有难过，有鄙视，甚至有愤怒。我看到主席台上的主办方人员也面露尴尬之色。
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5变局（21）
我微微一笑，接着说：“但是，大家都难免会厌倦现在的工作环境，或者遇到天花板，没有了发展空间，或者遇到新老板上任后排除异己来提拔自己的亲信，这时候，你就会面临这个问题——找工作。”我顿了一下，接着说：“我想，这才是大家最关心的，对不对？”
这时我看到多数人脸上出现了释然的表情，主持人也如释重负。
“那么，接下来，请大家畅所欲言，我会尽我所能，知无不言，言无不尽。”
主持人为了进一步缓和刚才的气氛，率先发问：“萧总，我想代表大家先问一个问题。我们大家都知道，现在互联网求职是许多白领都惯常使用的手段，但为什么很多时候我们并未从这里取得好的效果呢？或者说成功率很低？”
“网上求职本身就如大海捞针，所以需注意那些一天到晚在网上打招聘广告的公司。这类公司通常分成三种：一种是垃圾公司，如一些别有用心的保险公司、中介公司等，这种公司以获取你的个人资源和个人信息为目的，醉翁之意不在酒；另一种是某些小有名气的公司，但由于用人条件苛刻并且应聘者提出的薪资待遇与他们的苛刻要求不匹配，所以一年到头在招人，却总也招不到让他们满意的人；还有一些公司，以打广告为目的，招人为幌子，一个破烂职位能放在网上招一两年，我们称之为只招不聘。”
下面许多人大点其头，显然感同身受。于是人们重新踊跃起来，有人举手发问。
“萧总，当我们接到招聘方的面试通知时，如果互联网上找不到太多该企业的背景资料时，应该如何判别是否值得应聘呢？”
“看来这位先生是有过不愉快经历的了？呵呵。其实，第一次电话不问青红皂白就让你去面试并要你带齐证书证件的原件复印件的公司，立刻回绝就是。不信你到那里一看就会发现，一堆刚毕业两三年的年轻人正趴在桌子上填简历表。你跟这些人竞争的结果就是你的工资最多和他们一样高，甚至说不定因为他们比你低姿态、要求低，还有可能是你中箭落马。”
“那么应该怎么应对呢？”
“告诉对方，你说的时间我没空，我只有某月某日下午几点钟才有空。如果对方拒绝，就不用去浪费时间了，因为那肯定是打着高级职位幌子的低级职位。”
“萧总，我们是不是还要在去之前了解谁来面试？”
“当然。这位仁兄很有见地。这个是非常重要的一点。去公司面试前必须问清楚是谁面试你，如果得知不是总经理或副总经理来面试你，那么我劝你立刻回绝这个职位！因为你去面试的是一个高层职位，如果对方派出一个中层来面试你只有两种情况：要么是对方根本没有在招高级职位，而是招高聘低；要么就是对方根本不上路，没诚意！
“一进门就让你填一堆表格的公司，必须立马走人！因为这是招聘中低等员工的惯用伎俩，特别是对那些喜欢出一些狗屁不通的试卷的公司，千万不要跟他们浪费时间。因为应聘的人如果是有一定经验的中高层人员，对此伎俩了如指掌，根本就不可能按自己的真实情况回答这种测试卷，所以说卷子只是废纸一堆，说明招聘的人根本不懂人力资源管理。”
“萧总，人才市场的招聘会有价值么？”
“有，但是对你们没有。真正的高级职位是不会放到人才市场上的，高端职位不是放在菜市场上卖的。”
“萧总，是否正规公司都会报销一些相关的车马费？”
“如果公司所在城市离你较远，需要飞机前往，一定要问明公司报销不报销路费。如果不报销，或者说如果录取就报销的公司，建议不要冒险去试，起码该公司缺乏对此职位的重视和诚意。”
时间过得很快，接近中午时分，会议进入尾声。几位嘉宾一致推举我做总结发言，我推辞不过就又啰嗦了几句：“最后一条，也是最重要的一条，现在正规的企业正愈来愈倾向于日本企业的终身雇佣制度，即拒绝跳槽，拒绝人才流动。所有的老板都有一种固执而又变态的心理：他不希望成为你的第一个雇主，但却强烈地希望是你的第二个雇主，并且是在该领域被第一个雇主用了五到八年之后，同时希望自己是你的最后一个雇主。所以HR对你的跳槽经历往往怀有一种强烈的偏见和关注，对你跳槽原因的研究兴趣近乎变态。所以，对于绝大多数求职者来讲，最好的选择就是：不跳槽。或者至少在一个单位工作五至八年再考虑跳槽，而作为对这五至八年经验的积累的回报，薪水往往应该加倍，否则就是你贱卖了自己。这就是薪水一路加倍的秘密。

5变局（22）
“当然，我指的是你已经找到了一个值得你待下去的地方。如果你还没有找到，也许，我可以帮到你。”我抬手指了指会场门口的接待桌，小米带着几个同事落落大方地站起来跟大家致意，“那边有一些资料是关于我们即将举办的一次活动，旨在为准金领们打造一条职业通道。有兴趣请向我的助理咨询，谢谢大家，谢谢主办方，希望大家早日拿到百万年薪！”
在大家热烈的掌声中，我一边挥手致意，一边从兜里取出手机开机，一开机就有铺天盖地的信息和秘书台回话，还没来得及看，小米就冲到我身边低声说：“头儿，董事长有急事找你！已经打了三个电话过来，请您速回电话！”

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　　书籍名称：猎头局中局　　作者：萧东楼
　　
　　本书籍由网友“为你而存”上传　　日期：2009/11/30　14：00：26
　　
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