猎头局中局-第20章
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自由问答的时间，气氛十分活跃。主持人不停地把话筒传来传去，并控制着提问发言的时间。
“大学生毕业就是失业，读大学还有什么意义？”
“大学生和非大学生最主要的区别绝对不在于是否掌握了一门专业技能。一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定。草木可以在校园年复一年地生长，而我们却注定要很快被另外一群人替代。尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网……”
“请问萧总，成功有捷径吗？”
“有！不走弯路就是捷径。未来前途无非三种：仕途，商界，学术。人生的三岔路口，你将何去何从？与其跟一百个人去竞争一个职位，不如跟一个人去竞争一个职位。商场不忌讳任何神话。你也完全可能成为下一个传奇。”
5变局（2）
“请问专业的好坏、学历的高低对求职的影响到底有多大？我现在打算读研究生，是不是读完之后在市场上的竞争力会大些？”
“没有哪个用人单位会认为你代表了你的学校或者你的专业。这些问题到了去求职的时候，存在着不止一种可能性。如果是选择学术，冷门专业比热门专业更容易获得成就。在就业市场上，跨专业几乎早已成为流行时尚。你会发现专业之争到了人才市场是那样的微不足道。”
“请问如何才能实现个人价值？体面的公司？体面的职位？还是体面的薪资？还有，我们是不是应该多去考几个证才能多些谈判的筹码？”
“在这个现实的社会，真正实现个人价值才是最体面最有面子最有尊严的事情。要想知道需要学什么，最好的方式就是留意招聘信息。很多专业因为不具备现实的应用性，所以成为屠龙之术。其实，为什么不将‘买一送一’的促销思维运用到求职应聘的过程中来呢？”
我看看表，对着下面的一双双期盼的眼睛说：“最后一个问题好吗？我在接下来的模拟面试之前，还有一个故事要跟大家分享。”
在争夺之下，一个学生抢过话筒，迫不及待地说：“我从大二就开始出去做兼职，补贴自己的生活费用并且增加自己的社会阅历，我现在在做三份工作，打算毕业三年后就自己创业，萧总能给我些鼓励和建议吗？”
我斟酌了一下，开口说道：“这位同学，恕我直言，对大学生而言，就生活费用来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱。当学习下降到次要的地位，出去兼职工作占了你大部分时间的时候，只能说你是兼职的学生了。我们永远都要记得，什么是主次。当你读书为工作打下基础时，你把时间用来工作；当你工作为你以后创业积累经验时，你却忙活着创业，最后的结果都只有一条：得不偿失。”
我顿了顿，加重语气道：“不要跟我举什么比尔·盖茨和戴尔的例子，不要说什么优秀的人都是没上完大学的，那样的特例都是不具任何代表性的。希望大家明白，在学校，对你帮助最大的人，就是你们的老师。”
说到这里，我走回讲台，示意小米帮我翻动PPT，开始了我今天讲座的结尾部分。PPT定格在一个色彩鲜明的画面上，上面有几条调皮可爱的虫子。字幕上打出“五条毛毛虫”。
“话说第一条毛毛虫，有一天爬呀爬呀过山河，终于来到这棵苹果树下。它并不知道这是一棵苹果树，也不知树上长满了红红的苹果。当它看到同伴们往上爬时，不知所以然的就跟着往上爬。没有目的，不知终点，更不知生为何求、死为何所。
“它的最后结局呢？也许找到了一只大苹果，幸福地过了一生；也可能在树叶中迷了路，颠沛流离糊涂一生。不过可以确定的是，大部分的虫都是这样活着的，也不去烦恼什么是生命的意义，倒也轻松许多。
“有一天，第二条毛毛虫也爬到了苹果树下。它知道这是一棵苹果树，也确定它的‘虫生目标’就是找到一只大苹果。问题是它并不知道大苹果会长在什么地方？但它猜想：大苹果应该长在大枝叶上吧！于是它就慢慢地往上爬，遇到分杈的地方，就选择较粗的树枝继续爬。
“当然在这个毛毛虫社会中，也存在考试制度，如果有许多虫同时选择同一个大树枝，可是要举行考试来决定谁才有资格通过大树枝。幸运的是，这条毛毛虫一路过关斩将，每次都能选上最好的树枝，最后它从一根名为‘大学’的树枝上，找到了一只大苹果。不过它发现这只大苹果并不是树上最大的，顶多只能算是局部最大。因为在它的上面还有一只更大的苹果，号称‘老板’，是由另一条毛毛虫爬过一根名为‘创业’的树枝才找到的。
“接着，第三条毛毛虫也来到了树下。这条毛毛虫相当难得，小小年纪却自己研制了一副望远镜。在还未开始爬时，就先利用望远镜搜寻一番，找到了一只超大苹果。同时，它发觉当从下往上找路时，会遇到很多分杈，有各种不同的爬法；但若从上往下找路时，却只有一种爬法。
5变局（3）
它很细心地从苹果的位置，由上往下反推至目前所处的位置，记下这条确定的路径。于是，它开始往上爬，当遇到分杈时，它一点也不慌张，因为它知道该往哪条路走，不必跟着一大堆虫去挤破头。譬如说，如果它的目标是一只名叫‘教授’的苹果，那应该爬‘升学’这条路；如果目标是‘老板’，那应该爬‘创业’这条路；若目标是‘政客’，就该选另一条路了。
“最后，这条毛毛虫应该会有一个很好的结局，因为它已具备了先觉的能力了。但也许会有一些意外的结局出现，因为毛毛虫的爬行相当缓慢，从选定苹果到抵达时，需要一段时间。当它抵达时，也许苹果已被别的虫捷足先登，也许苹果已熟透而烂掉了。
“第四条毛毛虫可不是一只普通的虫，同时具有先知先觉的能力。它不仅知道自己要何种苹果，更知道未来的苹果将如何成长。因此当它带着那‘先觉’的望远镜时，它的目标并不是一只大苹果，而是一芽含苞待放的苹果花。它计算着自己的时程，并估计当它抵达时，这朵花正好长成一只成熟的大苹果，而且它将是第一个钻入大快朵颐的虫。果不其然，它获得了所应得的，从此过着幸福快乐的日子。”
讲到这里，PPT翻到了终点，屏幕暗了下来。
下面一阵骚动，有人忍不住问出声来：“不是五条毛毛虫吗？第五条是只怎样的虫子？”
我微笑着点了点头：“毛毛虫的故事本来应该到此结束了。因为所有故事的结局都必须是正面的且富有教育意义的。但仍有不少人好奇：第五条毛毛虫到底怎么了？其实它什么也没做，就在树下躺着纳凉，而一只只大苹果从天而降。因为树上某一大片树枝早就被它的家族占领了。它的爷爷、爸爸、哥哥们盘踞在某一树干上，禁止它虫进入。然后当苹果成熟时，就一只只地丢给底下的子孙们捡食。”
“各位同学，你们愿意做第几条毛毛虫？你们又能做第几条毛毛虫呢？我希望同学们能好好思考一下这个问题，有问题可以跟我交流，这是我的电子邮箱。”我在黑板上写了一个Email地址：xiaodonglou@126。
02
接下来的模拟面试是由我带领手下的几个顾问进行的，由于前面的讲座效果很好，此时的实战演练更是群情激昂，并且与多数模拟面试不同的是，我们这次真的会从面试过关的学生里选择我们今年的新员工。
在开始之前，一位学生代表提出了一个尖锐的问题：“萧总，现在都说我们大学生是毕业等于失业，您怎么看这个问题，你认为应该怎么解决这个问题？”
我考虑了一下，不知道应该直言相千还是应该照顾学生们的感受，最后我还是决定实话实说。
“同学们，我认为毕业等于失业不算可怕，你们面临的问题也绝不是这个。”说到这里，我故意停顿了一下，喝了口水，接着说，“而是未毕业，就已经先失业！”
不出所料，下面果然是一片哗然。
“未毕业，先失业，这样的情景并不是因为社会上没有工作机会提供，事实上，由于经济的飞速发展，目前市场上对真正的人才是十分渴求的，而问题在于同学们，就业能力结构失衡。你们根本就不知道企业最关心的是什么，也不知道自己的价值到底在哪里，更不知道应该如何培养自己的能力结构。换句话说，大学生也应该知道自己在变业市场上的核心竞争力是什么。
“就业难的关键，也不是因为大家经常说的毕业生多，教育水平下降，而是因为大家的自我认知的能力越来越退化，就业信心和自我价值期望不断下降。前几年我去一个招聘会，亲眼看到一个大学生自己报薪水从一开始不知天高地厚的五千，一路下降，最后竟然可以接受八百，但是还是没人要！我看着那个女生蹲在招聘会场的门口哭泣，心里十分不是滋味。我在想，我一定要尽我所能去帮助这些需要帮助的孩子们！
“天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的应该是平衡心、平常心，而不是自卑、浮躁和茫然。”
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5变局（4）
第一个面试者上前面试，贝蒂接待了他。他递上一份装订得非常考究的简历，在贝蒂要求他做三分钟的自我介绍时，他胸有成竹地讲起来，滔滔不绝。我示意贝蒂打断了他，结束面试。
看着那个学生失望的背影，我开始点评。
“大家可能很奇怪，觉得这位同学应该很优秀，准备很充分，口才很好，为什么我们匆匆结束了他的面试，对吗？
“其实原因很简单，不要递给我制作包装得天花乱坠的简历，给我一点简洁而能突出你自己的表达。老实说，面对成千上万的求职者，你真的以为HR经理会去看你那封一百个人有九十九个差不多的求职信和装订得像一模一样的简历吗？
“不要说太多没有重点没有特色的自我介绍，我不敢说一分钟我就能准确判断你，但是30秒之内我就定格了对你的初次印象，因为你只是个应届毕业生，你的一切经历都不是那么重要，我去判断你绝不是从你的经验上来看。
“而且，请注意倾听你的面试官跟你说的每一句话。第一，这里面的信息很重要；第二，对于一个没有工作经验的大学生，我需要他的品质更多在于倾听而不是侃侃而谈。面试官如果告诉你做三分钟的自我介绍，你就绝不要滔滔不绝地说十分钟。不要去做那么多华丽的铺垫，因为也许你将没有机会进入你的正题了。
“我之所以要面试官很快结束你的面试，是因为你的后面排队的人一定太多，每个人都曾经作为毕业生这样苦苦地等待，这样做只是为了给更多的人一个和你一样平等的机会。如果你真的优秀，请不要介意面试时间的长短，合适的话，过后我会挑选你到我办公室复试。
“你认为我不给你充分的时间表达，而流露出失望眼神的那一刹那，你可能就没有机会再复试了。因为我相信，你的信心就是我的希望。记住！你的工作机会不是我给你的，而是你自己应得的。”
第二个学生上前面试，当谈到待遇问题时，她犹豫了一下，然后绕了很大的弯，当贝蒂脸上有意显出不耐烦的时候，她察言观色，很快说：“毕竟我是刚从学校出来，还没有什么工作经验，如果公司愿意，我可以听听公司的薪酬标准。”
贝蒂摇摇头，将简历递还给她，她着急地说：“没关系，我不计较薪酬，我做什么都可以，您给我一次机会吧！”贝蒂冷漠地摇了摇头，按了手边的铃铛，表示本轮面试结束，那个女孩子当然就落下泪来。
我叹了口气，接着点评：“我请你到我的公司工作是因为你会为公司创造价值，所以不是你求职，而是我需要你来为我挣钱。但这不是叫你抬高姿态，而只是希望你挺起胸膛。
“我退还你的简历，不一定是表示你不行，而是有可能不适合我的公司，也有可能是消除你不切实际的期待，还有一个原因就是我不想浪费你父母的血汗钱。
“我不想当招聘会结束以后，你的简历任人践踏。我决不会这样做！我如果收下了，我就一定会把它们带回去。我拒收你的简历也许会给你带来些打击，但是步入社会之后，这样的打击又算得了什么？
“还有，在我眼里，你的简历代表的就是你，上面写着你的名字，你的价值和你的尊严。我始终认为，任何人都可以批评甚至批判别人，但是绝对不可以随便否定一个人的价值，更不可以践踏别人的尊严！
“在面对薪酬的问题上，大家不妨坦然些。既不要趾高气扬，不知天高地厚，也不要闪闪烁烁，心怀鬼胎。其实应届毕业生的薪酬没有自己做主谈判的空间，不妨顺其自然，把重点放在你所应该关心的地方。其实主
