猎头局中局-第18章
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轻轻而且初次谋面之人。
其实我反而能够隐隐明白个中原因，就好像当初我与华总的忘年之交一般。不过多年以后当我印证了这一点之时，却是我们交恶之际。
我告诉祖贺贤等我去接他们，并在车上开始联系伍岳。
联系上伍岳，简单将情况告知与他，并转述了祖贺贤的邀请。听完我的话后我相信他也大为触动，最后，他试探性地问了我一句：“东楼，我是不是应该再冒一次险？冒一次还会失望的险？”
听他这么说，我知道此行已经没有问题，于是回答他：“其实，希望总是和失望共生共存的，平常心吧。更何况，人家祖贺贤也是冒着生命危险来广州见你。”伍岳长叹一声：“东楼，我听你安排吧。”
于是我做主将地点定在建设大马路的“老树咖啡”，那里宽敞舒适，重要的是很安静，适宜谈话。我定好包房，加大马力，一路向白云机场驶去。
我相信这次的见面在行业里都属难得。一个是国内快消行业里的龙头企业掌舵人，一个是业内赫赫有名、战绩彪炳的资深名将，加之祖贺贤的拳拳诚意，两人相见恨晚，惺惺相惜之情油然而生。
寒暄过后，两人迅速进入状态，谈及业内战况。我和祖贺贤的助理及副总黄克凡在旁边微笑倾听，都觉得精彩非凡。
伍岳似乎换了一个人一般，神采飞扬：“中国饮料行业按照不同营销风格目前可分为五派，：一是以旭日升、农夫山泉为代表的‘广告派’；二是以一些地方杂牌为代表的‘功利派、游击派’；三是以乐百氏、统一等企业为代表的‘技巧派’；四是以可口可乐等为代表的‘规范派’；五是以天一为代表的‘稳健派’。这五种流派，只是风格不同而已，无所谓好坏，市场竞争导向就是以‘成者为王，败者为寇’为标准的，关键是看企业如何扬长抑短，适应国情、民情和市场需求的变化。祖董，恕我冒昧评价一下，天一的成功恰恰就在于中国本土文化与市场经济有机结合的成功。”
祖贺贤大点其头，示意伍岳继续说下去。
“品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力。天一从一开始就对广告的作用有其独到心得，因而一路走来都十分注重广告的投入，坚持广告策略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。
“但是‘叫好不叫卖’、华而不实的广告天一似乎从来不采用。广告做到极端的时候，常常忽略了广告所代言产品本身的诉求，最后广告深入人心，产品卖得一塌糊涂的例子也是比比皆是。天一似乎在这方面从来都有清醒的头脑。
“天一纯净水是公认的全国第一品牌，销量占全国瓶装饮用水的百分之五十有余，天一坚持用的代言人都是那些中国老百姓喜闻乐见的明星，‘健康、活力、纯净’，这好像是天一纯净水寻找代言明星的唯一标准。正因为如此，这一品牌核心内涵日益凸显出来，在消费者心中区别于其他众多品牌。”
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4客子（8）
伍岳小结道：“鲜明而清晰的品牌概念无疑已经是天一最宝贵的品牌财富。”说到这里，他冲我笑了笑，从我的烟盒里拿了一支烟，点上抽了起来。我也冲他笑了笑，的确，今天的伍岳与往日感性的浪子嬉皮形象截然不同。
黄克凡此时插进来说道：“健康快乐是天一孜孜以求，努力塑造的品牌个性。我们一直在努力加强与消费者的情感沟通，在产品、品牌战略上坚持中国特色，完美地塑造品牌‘中国的、亲近的、青春的、健康的’象征，因为这些特征能恰如其分地体现中国老百姓的消费需求，它与消费者贴得很近。而这就是天一产品、品牌生命力的根本，这就是我们之所以能够成为深受广大消费者喜爱的大众品牌的关键！这是我们分析了国外诸多品牌背后的文化含义后所做的定位，没有一味去模仿、追求时尚。国内许多品牌昙花一现、后继无力，多数是没有找到此中真义。伍先生分析得很是透彻啊！”
伍岳点头道：“事实上，这五派我至少呆过三派，眼看着贵公司的策略一步步成功。也与你们打过硬仗，可惜本是平分秋色之战，最后也以落败告终。”
祖贺贤沉思了片刻：“伍先生指的是当年某山泉与我们那一战？原来当年是伍先生在操盘此战，难怪难怪！其实那一战我们赢得也很辛苦，我想我们能赢这一仗，是因为我们是一个团队在跟你一个人打，你们当年是败在执行。”
我注意到伍岳在那一瞬间似有泪光闪动，我想，有知遇之恩的明君大概是伍岳此刻最想寻找的归宿。
中国的哲学思想讲究“无为而治”，真正的高手常常“无招胜有招”。据黄克凡所言，天一的决策方式并不是祖贺贤凭借个人智慧的独断专行。一切为市场服务，一切信息来源于市场，只有掌握市场的第一手资料，才能对市场的反应做出准确的决策。
黄克凡把手机里的一条短信递给祖贺贤看，然后接着对我们说：“祖董迄今为止一直坚持花三分之一以上的时间跑市场一线，用他极其敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。因此我们也从不长年坐在办公室，而是每年都有大量的时间在生产、销售的一线，深入基层。其实不仅是老总，销售管理人员也是经常坚守在市场一线，业务员、经销商每月至少给公司反馈一次市场信息。虽然天一的一切经营决策是由祖董和我们董事会以及决策层来决定的，但是这种决策是建立在大量准确的信息基础之上的，而且这种独特的决策方式最简单、最有效、最快速。”
祖贺贤看完短信，略微思考了一下，跟其助理耳语了两句，然后示意服务员开始上菜。他给自己点了根烟，微笑着说：“伍先生，我想请教一下，如果你是我，天一接下来的营销，应该怎么做？”
07
夜风凛冽。
我坐在车子里抽烟，手里捏着一个精致的档案袋，里面装的是一纸合同。车停在伍岳居住的小区里面，我拿不定主意是否要今晚跟他碰面签订此合同。
合同是祖贺贤征求了我的意见后，让助理当场拟定后打印出来的。我送他们三人到机场，入闸前，祖贺贤握着我的手：“东楼，伍岳的事情哥哥我就拜托你了。此人必可助我再建奇功。不论多大代价我都要他过来帮我，如果他对物质条件仍不满意，你告诉我，我还能再争取。”
我什么也没说，看着祖贺贤鬓角已渐生的白发，我只是用眼神告诉他：我一定会尽力！
看着他们一行三人过安检时被特制的测温仪测来测去时，我突然觉得，这个老板做得也不容易。传说中那些成功人士的背后都有着常人看不到的辛酸，光环里面隐藏的也是不为人知的辛劳，所以我一直以来笃信一句话：成功人士，绝无侥幸。
昨晚一席谈话，伍岳的见解和思路令得祖贺贤激赏不已，针对营销方面的问题，伍岳展开谈了三点：一、厂商之间实行双赢的联销体制度；二、构建稳定有序的共享网络；三、与经销商共创品牌。伍岳借着酒意声称，天一2003年度的销售额应该达到八十亿，力争突破百亿。那夜谈到很晚，红酒都不知不觉喝掉了三瓶。
4客子（9）
今天中午祖贺贤约我到他下榻的白天鹅酒店面谈，交换了对伍岳的看法和了解其过往待遇后，他开出了如下条件：职位为天一集团营销中心总经理，年薪三百万，年底超额部分的分红另计，三年后达到双方约定条件后可予以5％期权云云。另有洋洋洒洒的责权若干，全部形成文字后一式两份，祖贺贤郑重地签上自己的名字后双手递给我。
抽完最后一支烟，我下决心打通了伍岳的电话，告诉他我在楼下。
伍岳捧着合同，手微微有些抖。我知道他并不是被那个巨额的数字所震撼，他是被祖贺贤的诚意所感动，我知道他现在一定在做激烈的思想挣扎。
我告诉他，祖贺贤说了，条件不够的话还可以开。他抬眼看我，略有些苍凉地笑了一下：“东楼，你知道，我不是计较钱的人。”我开玩笑说：“难道你想让祖董三顾茅庐，请你出山？”他叹了口气：“不必了。祖贺贤亲自前来，在这样的时刻，此番诚意，伍某已经感铭肺腑了。”
他仰起头，闭上眼，片刻后，下定决心似的睁开眼，伸出手来：“笔！我签！”
我顿感轻松却又有种莫名的失落，觉得心里空荡荡的。
我从怀里掏出自己的签字笔，伍岳接过来看了看，笑道：“好笔啊，万宝龙。”
“你喜欢就送给你了，留个纪念。天一集团今年八十亿的合同你就用它签了，我也倍感荣幸。”
“好的，那我就不客气了。”出乎我的意料，伍岳居然毫不推辞地笑纳了我的礼物。他拔开笔帽，略一凝神，“刷刷刷”签了下去。
春寒料峭的广州午夜，一份即将震动业界，并将搅动快消行业未来格局的合同，就这么静悄悄地，在我的丰田佳美里，签署完毕。
本来石破天惊的事情，就这样悄无声息，想来世事往往如此。我一边跟伍岳握手致意，一边这么想。
我问伍岳大概什么时间可以到职，他略略思忖了一下，回答道：“我这边要花点时间处理一下家里的事情，把家小安顿好，事实上我在三年前离了婚，虽然孩子归他妈妈抚养，但是我毕竟要尽父亲的义务。我准备把会所这边的股份和收益办到我前妻名下，接下来的日子我可能没有时间去照顾他们，这些收益足够他们日常的生活。另外，香港那边我也要收个尾。”
见我露出疑惑之色，他笑了一下：“之前我去香港是因为一个老朋友引荐我跟八卦集团的老板见面，我最后没有答应他们的邀约，只是承诺帮他们先做一个项目计划书，我把这个计划书收了尾，也算是了此心事。”
八卦集团的邓总我在业务上有过接触，八卦集团在国内的医药界是响当当的牌子，旗下拥有三家上市公司，年销售额近四十亿，拳头产品除耳熟能详的八卦糖浆之外，这两年斥巨资研发的新药也是回报丰厚，近年又打出了一个减肥药品牌，其实能去那边发展也算是个不错的选择。我相信以伍岳对销售网络建立的深厚功力，必然深得邓总之心。
伍岳看我走神，拍拍我的肩膀，好像在安慰我一般：“东楼，你放心！虽然八卦集团给我的待遇优于天一，但是冲着祖董的诚意和你萧总的鼎力推荐，我答应了就绝不会反悔。半个月后我一定到杭州报到。我伍某人能在业内做到今天，少不了也有一个‘信’字。”
我心里突然觉得十分难过。我无法客观地去评价伍岳应该选择八卦集团还是天一集团，因为我已经有了自己的立场和利益掺在里面。我在刚才一瞬间甚至自私地想到，如果伍岳变卦，我个人将损失近百万的销售业绩。我甚至感觉自己为了一百万卖掉了自己的朋友。
虽然这个行业从事的就是这样的工作，绝不存在卖掉谁的问题，但是在那一瞬间，我产生了深深的厌倦，就像杀手第一次杀人后会本能地想要呕吐一般。
我搂过伍岳的肩膀：“你走的时候我去送你！”
伍岳笑道：“好！走之前我要请你吃顿大餐，还有华总，你们于我都是知遇之恩啊。”
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4客子（10）
我心下更加难过，不再出声，只是把他搂得更紧。
08
第二天一早，我接到了小米的电话：“头儿，天一集团的一百万定金到账了。”
我微笑，祖贺贤啊祖贺贤。昨晚我回家后发了个短信给祖贺贤：“放心。”想不到他也发了个同样内容的短信：“放心。”我当时颇为不解，只是一来心情不佳，二来时间也晚，就没有再继续询问。想不到，他的“放心”指的就是这笔钱。
不见兔子不撒鹰固然是商业江湖的游戏规则，但祖贺贤这见了兔子就撒鹰的速度可真是无人能及。
小米笑嘻嘻地说：“头儿，你真厉害！马胖子高兴得屁颠儿屁颠儿的，张罗着填单领他那10％的提成了，还酸溜溜地跟我说，你们萧总就好了，可以一次性领走三十万提成。头儿，我帮你把手续办了，晚上找你签个字，明天让财务给你把钱打卡里吧？”
我嗯了一声，并不多话。小米看我兴致不高，也就不再多言。
小米的电话挂上没多久，马胖子的电话又把我吵醒了。虚伪客套之后，马胖子小心翼翼地问我：“老萧，你要是身体无恙，能不能早点儿回来上班？”大概是这一百万的真金白银刺激了马胖子的神经，我坐在家里他就有十万入袋的感觉真是不错啊。那么我这头驴早点上磨岂不是还有更多？加上看我还有精力操作大单，想来也不会是真的染上了传说中的非典，此顾虑一消，更是迫不及待。
我心里问候了他的先人，冷冷地说：“我身体还有些不适，下周看情况再说吧。”
马胖子不好强迫我，只好讪讪地说：“身体要紧，身体要
