猎头局中局-第11章
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这个夜晚如同从前很多个夜晚，空气里流转着春天的气息，湿润而清爽。
我平日里从无心情如此安静地欣赏过这个美丽的城市，而是出没在灯红酒绿、名利角逐之中，当年第一次与杨洋夜游珠江，夜色中，她的长发被江风吹得轻舞飞扬，美丽的面孔精致、宁静，夜色温柔中我第一次对她怦然心动。
我曾经十分恐惧酒醉后的清醒，那种感觉令我无处容身，记得我常在半夜两三点钟的时候被这种恐惧包围得喘不过气来，再也无法在房间里待下去，就驱车来到珠江边，翻过栏杆，一个人坐在江岸上喝着啤酒，然后放声大哭，绝望到几乎想要跳下江去，寻求解脱。
我曾经那么厌倦所谓的成功，但每当太阳升起的时候，我又像一个骡子一样拼命地往前跑着，似乎有一条鞭子在我背后不停地抽打着。这种绝望感不止一次地在夜深人静的时候侵袭着我，令我手足无措。
伍岳递过来的啤酒把我又拉回到现实中来，拉开拉环，我们碰了一下杯仰头长长地灌了一大口后，都长出了一口气，相视之后颇觉痛快，笑了起来。
我们各自找了舒服的位置坐下，点上烟，接着聊。
“听说你过去在快速消费品行业也是骨灰级的高手？”
伍岳眯着细长的眼睛，似笑非笑地说：“你听过我的名字？”
我想了想，坦率承认：“我是听华总提过，可能是我孤陋寡闻，老实说，我的确是没听过你的名字。”
伍岳哈哈大笑道：“人言不虚，东楼果然是个诚恳之人，你要说听过，我恐怕就要瞧不起你了，因为，快速消费品行业压根儿就没有一个叫伍岳的人。”
我不由得大吃了一惊，愣愣地望着伍岳，脑子里再也转不过弯来。
伍岳的眼睛里似乎渐渐地泛起雾来，望着我，目光却穿过了我的身体，划破了时空。
“我本名叫做伍千山。跨入快速消费品行业短短三年，我就闯出了一点小小的名堂。”
他的讲述语气平平，所讲内容却是惊心动魄，令我无法不动容。
伍千山1996年在香港知名保健饮料集团“一品堂”上海分部任职期间已经是叱咤风云的人物，后南下出任大型民营日化企业“靓影”南中国区销售总监，短短一年内，凭借过人的实力以及骄人的销量赢得老板的充分肯定，1997年升任集团总裁助理，全面负责集团的整体销售，权倾一时。当时快速消费品的销售江湖里，伍千山的名字怕是无人不知无人不晓。是的，这个名字如雷贯耳。
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2执子（16）
三年前，也就是2000年，他低调离开靓影，到了广州一家地产公司投资的运动饮料公司出任销售总经理，不到半年便黯然离去。
我忍不住又一次仔细打量面前的伍岳，这个曾在业界翻云覆雨的绝顶高手，如今就这样满脸疲倦地坐在我的对面，眼神中满是无奈和无助，不时游离出茫然。当往事重被提起时，他竟然如此无法释怀：
“我当初南下的一个最大原因就是不愿到北方发展，后来在和那家民营的日化企业老板接触的时候，是十分愉快的。”
第一次面谈，宾主相见恨晚，伍千山开出了一百万年薪的价码，老板欣然同意，当场叫人事总监和财务总监进来签下了合同。在面谈接近尾声的时候，老板拉过合同，挥笔将年薪改成了二百万，可见盛意拳拳。伍千山大感知遇之恩，接下来的日子鞠躬尽瘁，殚精竭虑。
“但是后来你的离去也留给业界多种猜测。”我忍不住插话道。
他叹了口气，又点上了一根烟：“个中原因不足为外人道。”
其实，以我多年的从业经历，我也知道在一个民营尤其是家族企业里，该有着多少职业经理人的无奈。
“导火索就是老板在年中的时候突然加量，翻了近一倍的销售指标。作为销售负责人，我深知这样做的盲目性和对销售团队的伤害，我代表团队冒死力谏，最后甚至以自己的身家作保，可是却是悲剧收场。”
本来还可好聚好散，可是临行时，老板却逼他签下一纸血书，要他三年之内不得进入该行业。此举彻底寒了伍千山的心。
我默然了许久：“那现在这家公司……”
他看了我一眼，笑了，笑得很沧桑。
烟火明明灭灭，我们的心情在那一瞬间却突然灰暗了起来。
“我在业界做了这么多年，也算是红极一时，但后来，我真的不知道何去何从。于是我退出了江湖，不再步入快消行业，伍千山这个名字也随之消失在业界中。这些老板们，最让我感动的是他们，最让我痛心的，也是他们。”
我想，大抵如此吧。许多事情当初建立在人与人的感情基础上，而不是一个合理的机制上，多数会像情人一般，爱之深，恨之切。
可惜，这样的故事每天都还在上演，就像每年的秋天树叶都会落，就像升起的烟花终究都会散一般。
伍岳站起身走到江边，双手撑住栏杆，望着远方的灯火，不再说话。我坐在离他不远的地方抽着烟，用脚拨动着脚下的空啤酒罐。
一束巨大的焰火“嘭”的一声在天空中爆裂，两个男人或坐或站的剪影棱角分明，在五颜六色的烟火照射下，他们却是黑的。
。。 。。
3入局（1）
01
春节过后上班的第一天，我刚刚在办公室里坐下，手机便叮咚作响起来。号码是一个陌生的数字，接听起来是一个陌生男子的声音。在电话里，他用老朋友的口吻问候我：“萧总，你好，我是祖贺贤。”我蓦地一愣，对方似乎察觉了什么，又淡淡地补充了一句：“杭州天一集团。”
杭州天一集团，国内民营快速消费品企业可以为之自豪的翘楚。有人曾经做过这么一个比喻，如果你同时派不同的人分别去到东北的长白山天池，西北的阿尔泰山山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，这些人随便走进一间不起眼的小杂货店，然后把所有陈列的商品都抄下目录，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种，而天一就可能是其中的一个；在过去的十年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而天一也可能是其中的一个。
九十年代初期，祖贺贤跟两名老战友一起靠着借来的几万元钱承包了一个校办企业，靠着代销汽水、冰棍儿和小文具起步，历经了十余年，如今一举成为国内极具知名度的快消品牌，这在业界也算是一个传奇。今天，贵为董事长的祖贺贤亲自打这么一个陌生拜访的电话，不能不让我感到大为意外。
我略微调整了一下思绪，回答道：“祖董，您好。我是萧东楼。”
对方呵呵笑了两声：“我是梁书的朋友，今天冒昧打这个电话是有些问题想要萧总帮助。”不等我客气，他又接着说，“公司发展很快，这个我想无须讳言。但是随着公司的快速发展，许多问题也不同程度地凸显出来。”
“在去年年末梁书他们的投资机构进入程序后，经过调研，梁书指出了一些十分尖锐的问题，其中包括一些管理上的问题，最后我们双方都不可回避地得出一个结论，那就是在人力资源方面，我们存在着相当大的隐患。”
祖贺贤顿了一下，大概是点燃了一根烟：“目前我们的人才梯队严重脱节，人才的补充也跟不上发展的需要，许多岗位的人才都是火线提拔，短期可能问题不大，但是时间一长问题可能都会暴露。另外，激励措施已经逐渐不能起到作用，甚至有些时候已经在起反作用。至于培训现在更加无法配套进行，还有就是企业文化方面……”
祖贺贤像是打开了话匣子，对着我这样一个陌生人倾诉不已，这令我惊讶之外，更多的是感动。最后，祖贺贤言语恳切地对我说：“萧总，梁书是我多年的朋友，他的郑重推荐我是绝对信任的。我昨天还埋怨他，为什么不早点介绍我认识萧总，他说他也是最近才获悉萧总在做此项工作。”
我笑说：“是，所以感觉难当祖董所付之重任啊。”寒暄之后我们开始就一些具体问题稍微深入地探讨起来，最后我建议性地给了祖贺贤一个结论：“我认为天一目前需要的不仅仅是一项猎头服务，而是一个整体的咨询解决方案。当然，负责任地说，我认为我们公司目前所能为贵司提供的就是前期的整体人力资源咨询和后期的人才供应，至于专业的管理咨询我建议还是请更适合的公司进行全面的管理咨询服务，毕竟管理是系统化工程。换言之，我们如果合作，前期的顾问咨询是增值服务，后面的人才供应是有偿服务。”
祖贺贤听完后沉默了片刻，朗声笑道：“梁书果然没有说错，他说萧总不仅专业方面过硬，做人方面更是没得说。你看萧总，何时能到鄙处指导一下，我们再做细节之商讨？”言下之意就是确定了合作意向。
我应承他三日后给他确切答复后就收了线，收线的时候我看了一下手机上显示的通话时间居然长达三小时有多，不禁摇头笑了笑。
拉开办公室的门，几个女孩子都在门口等着我，看我出来就齐刷刷地向我笑盈盈地拱手道：“萧总，恭喜发财！”
我愣了一下，旋即明白她们这是在讨“开门利是”（红包，广东习俗）。我不禁抓了抓头，责怪自己疏忽大意，忘记了此事。小米却率先从兜里拿出一个大大的红包来，打开后空空如也，然后嬉皮笑脸地对我说：“多少随意，请请请！”我被她这一手搞得目瞪口呆，几个女孩子登时笑作一团。
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3入局（2）
抬腕看看手表，原来已经十二点有多，我挥手招呼她们：“走吧！澳门街！一起去吃个开年饭！”
02
澳门街离公司不远，口味浓重又不腻味，南北方的人都还好接受。
饭局之中，几个女孩子唧唧喳喳谈论着过年的事情，贝蒂突然想起来什么似的把头转向我：“萧总，过年的时候我一直在琢磨你说的七种武器，心痒得不得了。今天开年，你就先传我们一招吧！”
此话一出，众人立刻响应。我微笑着看看她们：“我们不是说好了吗？每两个月的销售指标考核完成了我就讲一式给你们听，要信守承诺。”
小米抢着说：“头儿，今天你在打电话我没去打断你，一上班全氏中国那边的HR就打电话来通知我们剩余的尾款二十万已经在走财务流程了，这两天应该会到账，希望我们尽快督促郎铁军到岗。开门红啊，应该庆祝一下嘛！还有啊，贝蒂那边也有好消息告诉你。”
贝蒂点点头：“今天一上班，赛弗科技的陈经理就告诉我他们董事会决定解除对我们的封杀令，并说过两天希望我们过去谈一下未来的长期合作的事情。”
我端着啤酒杯一边听一边点头，脑子里却开始高速运转起来。
全氏中国的做法显然已经违背了常规，一般都是人员到岗后才会支付尾款，不拖欠就已经算好的了，他们干吗这么积极地付款过来呢？理由只可能有一个，那就是他们希望郎铁军比原先约定的时间提早到位，而这些事情自然由我们中间第三方去做会较恰当。至于说什么已在走财务流程就是一种姿态，或者说是抛出了一个非常含蓄的诱饵。我如果不明就里或者按兵不动，他们肯定会说在财务那里遇到一点小小的“障碍”。
我相信，杰克这个狡猾的家伙一定在等我的电话。
至于赛弗科技我想也绝不能简单或幼稚地理解为他们的高层被我上次的举动“感动”了，Business is business，我相信我的举动和透露给林副总的旧交情最多就是消除了以前翠西给对方留下的坏印象和建立了对方对我的好印象，除此无他。
这次他们主动抛出橄榄枝，原因我猜测也只有一个，就是我们与全氏中国的合作令他们隐隐感到了一丝不安，虽然林副总也示意我去帮助郎铁军，但是看起来如此“阴差阳错”的错位互换，聪明人都不难从里面看出一些精心安排的痕迹。
我相信，精明的林副总一定会打电话给我。
想到这里，我抬眼看看面前的几个女孩子，微笑道：“好吧。我可以先把第一种武器的名字和内容告诉你们，具体招式我们边走边唱。”
我放下手里的酒杯，点了一根烟，然后说道：“这第一种武器的名字就叫做——定海神针。”
小米眨了眨眼睛，一脸的迷惑：“定海神针？那不是孙悟空的金箍棒？”
我哈哈大笑，用手在空中虚点了她一下：“不错不错，还知道定海神针的由来。不过，我说的这个定海神针跟孙悟空的金箍棒可是一点儿关系都没有。”
几个女孩子面面相觑地对望着，不知道我葫芦里到底在卖什么药。小米笑眯眯地给我把杯子里的啤酒倒满，讨好地说：“头儿，你就别吊我们胃口了。”
我指着酒杯里的酒说：“其实，客户心，就好像海底针，是变幻莫测难以捉摸的。然而，我们如果想要赢得客户信任，想要增加单子的成功率，第一件事就是要摸透客户的心，要弄清他们到底在想些什么。�
