孙正义--挑战世界首富的网络巨子-第3章

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“多国语言”，但当时只有英语版的翻译软件，佐佐木因此委托孙正义继续开发德语版与法语版软件。整笔契约费用合计约1亿日元，也就是100万美元，这也是孙正义有生以来赚到的第一笔钱。

“当时孙正义还很年轻，看来不是很专业，我虽然委托他开发翻译软件，内心还是相当担心，因此我特别到柏克莱去了一趟。一到那边，看到这批年轻人聚精会神工作的模样，更令我感受到年轻人朝气蓬勃的一面。”

在坚定意志的天性驱使下，孙正义虏到了佐佐木的心。从那时候起，孙正义的坚定意志也成为他在商场上的最强大武器。

对于那些无法与孙正义产生共鸣的人，孙正义的一心一意、不屈不挠却令他们感到厌烦。

当时任松下电器产业技术本部开发部长的前田一泰，有过与孙正义交涉多国语言翻译机的经验，他的感想就不一样。

“当时的孙正义与其说是一位青年，不如说是少年。虽然他的态度很和善，却老是纠缠不休、很顽固。

“当我正忙的时候，遇到他打电话来，即使我对他讲我现在很忙，请他等一下再打来，他还是不理会我，继续说他的。我警告他我要挂电话，他仍然继续讲，我只好不等他说完就挂上电话。不到5分钟，他又打电话来道歉，说刚才实在对不起。类似这种情形发生过好几次。”

1978年，孙正义利用销售多国语言翻译机与翻译软件所取得的巨额权利金，在美国开设一家公司，名叫UnisonWorld，从事多国语言翻译机的商品化与其后的产品开发，以及进口电玩机与开发电玩软件。

“我从日本买进电玩机，经过重新组装后，放在餐厅、酒吧、咖啡厅与学生宿舍等地，全盛时期，我曾经拥有350部电玩机。”








孙正义挑战世界首富的网络巨子第二章　创立软件银行






第二章　创立软件银行

我会再回来

摸索值得一生投入的事业

小公司志气大

用票面三倍价钱买回股票

我会再回来

“I　shall　return。”

1980年3月，6年多的美国留学生涯告一段落，孙正义踏上了归国之途，但是他心中却一再重复一句话：“Ishall　return。”

孙正义就读加州大学柏克莱分校时所设立的UnisonWorld。多年来经营相当顺利，在他大学毕业时，员工已经增加到25人左右。前途一片光明的年轻社长孙正义，毕业后原本应该继续留在美国经营事业，但是他却把社长宝座让给友人，丢下一句“I　shall　return。”后，回到日本。

孙正义为什么这么做？

“大家都劝我，不要放弃好不容易建立起来的事业，然而，对我而言，Unison　World　只不过是学生时代打工的工具，正式成立公司之前的预演罢了，我一开始就打算回日本，对员工我也曾表明这个想法。”

毕业后回家，这是他与母亲之间的约定，为了实践诺言，孙正义还是回到日本。

“我16岁远赴美国求学前，母亲曾声泪俱下地请求我不要去。当时，我向母亲保证，我只是到那边的学校念书，大学毕业后一定会回来，请她不要担心。我必须遵守这个诺言，因此，一开始我就决定毕业后回日本。”

为了遵守当年与母亲的约定，大学毕业后旋即返国的孙正义，对美国还是有一份依依不会，才会油然升起“I　shall　return。”’的意念。

“其实我很希望留在美国继续发展事业，不想回到日本这个‘偏僻’的地方……。我说日本偏僻，可能会引来许多人的怒骂，简单地说，我热切渴望在世界舞台上创下一番事业。“虽然遵守与母亲的约定回到日本，但我立志要从头开创新事业，并且发展成功，哪一天我一定要回到美国，Wilj佳绩。因此，我才会对自己说‘I　shall　return。’”

摸索值得一生投入的事业

大学毕业的同时，孙正义将自己在美国创立的UnisonWOnd经营权，以200万美元卖给与他合伙的副总经理。他在1980年回到日本，就是为了实践他对母亲许下的诺言，以及实践19岁那年所拟定的“人生50年计划”。

从美国回到九州老家的孙正义，立刻在福冈市南区西铁大丰田线的大桥车站附近，设立一家个人事务所，开始投入自己的事业计划。一年后，1981年3月，他将事务所迁至福冈市博多区杂饷隈，成立Unison　WOrd股份有限公司。

孙正义指出：“首先我必须决定，值得我一生投入的事业是什么，为此我必须积极进行市场调查。由于以个人名义进行市场调查实非易事，我才会成立Unison　World这家企业公司。”

为了挑选出适合自己一生投入的事业——将来可望成功发展的事业，孙正义列举出25ffi事业检查项目表。内容包括：

是否能够让我在今后50年间集中全部心力投入的事业？

是不是其他人想不到的独特事业？

未来十年内是否可以至少在日本名列前茅的事业？

拜访过各式各样的人，阅读了许多书籍与资料，孙正义一共节选出40项他想要从事的事业。针对这4O项事业，孙正义又展开一连串市场调查，将结果与检查项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。

“我针对这40项事业，分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图。”

如果将每一项事业的书面文件集中在一起，每一然有三四十公分高，如果将所有资料叠起来的话，看起来就像一座10多公尺的小山。

这项工作花了孙正义近一年半的时间。

“我不愿用惰性或偶然来决定自己的人生方向，一定要在个人充分理解的前提下，决定未来的人生大道。当然，一旦拟定一套个人的事业计划，我会立刻付诸实行。”

雌伏一年半，尽管他知道这是一展长才的准备期，但是心中仍充满着不安。孙正义回忆：“每天早上丢下一句‘我走了！’走出家门，开着车子到事务所。完全没有收入，也还没决定人生去向，实际上是处于失业状态。况且，当时女儿刚出生，更增添我对家庭生计的不安。家中的双亲更是不安，我感到自己好像进入一个永远看不见出口的隧道。”

回国超过半年，即将迈入一年的时候，孙正义内心的不安也随之增加，甚至觉得十分痛苦。但是孙正义却不愿中途妥协，轻易开始事业。秉持如此强烈信念的孙正义说：“任何事业，如果不去彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。一旦决定开始事业后，就必须花很多年的时间全心全意投入，否则失败再重新来过的话，会浪费更多无谓的时间与金钱。所以，我只考虑到一定要拟定一个自己可以接受的事业计划。”

经过一段漫长的煎熬，孙正义总算在隧道中看到尽头微露的曙光，那就是个人电脑用软件的流通事业（批发业）。

许多人会问：“为什么是个人电脑用软件流通事业？”对这个疑问，孙正义早已经准备好有条有理的孙式答案：“在开始软件银行事业时，我考虑到三大趋势。第一，在所有产业中，资讯产业将是今后最大的产业。第二，在资讯产业中，个人电脑的成长幅度将远超过大型电脑。第三，在个人电脑领域中，软件的成长会高干硬件。换言之，我的战略是瞄准红心的红心的红心，选出今后最具成长潜力的核心事业。

“个人电脑软件业，大致可区分为两种。一种是作业系统（朋），另一种是应用软件。当前作业系统的市场相当成熟，我在16、17年前就意识到，在激烈的竞争下，总有一天会只剩下一家世界最大的厂商。若存在着三四家作业系统，市场将会变得相当混乱。

“最后剩下的这家公司，一定是美国公司，因为美国市场的比重约占全球市场的一半。能够在美国市场取得实际标准的公司，其产品也将成为国际标准，因此，我在日本成立的软件银行，根本不可能将战略目标锁定在此。除了作业系统，就深广应用软件了。

“应用软件就像流行歌曲。每年有成千上万首新歌问世，能够进入流行歌曲排行榜前10名的却只有10首，其间会发生一首歌取代另一首歌的情况。能够大卖而赚到钱的歌曲只会有数10首而已，其他的歌曲都赔钱。

“如果纯粹只是想当程序设计师，那又另当别论，但如果将它视为事业，我不得不承认，长期而言这是相当不稳定的事业。假设现在自己公司的应用软件中，有两三套进入排行榜前20名，这并不保证来年公司仍能维持一定的优势，从头开始的可能性也很大。

“考虑这些问题后，我的想法是与其进入这个业界，不如将触角伸进基础建设领域。虽然利润不高，却能够细水长流，何况一旦坐上这个领域的龙头宝座，就可以随着业界的成长而发展。

“因此，我将思考策略反映在公司名称上，不采用‘软件科技’这类的名称，而取名‘软件银行’，就是为了不让自己在创业过程中产生动摇。

“软件银行草创期什么都没有，没有人力，没有资金，也没有固定资产。有的只是做大事的高昂志气，掌握三大趋势的远景，以及实践它的战略。也因为远景与战略没有问题，加上持续拥有做大事的高昂志气，软件银行才没有在中途倒下，一直成长到目前的状态。”从美国回到日本一年半之后，孙正义正式在日本向拳王争霸战的会前赛挑战。

小公司志气大

1981年9月，孙正义在靠近福冈市南方的大野市创立日本软件银行（199年名称变更为软件银行），资本额1000万日元。办公室位于一间铁皮屋建筑物的二楼，公司成员除了孙正义之外，只有两名打工的职员。

公司正式成立那天，孙正义带着一个苹果箱到办公室。他站到苹果箱上，面对两名打工的职员，激情地说出他的“人生50年计划”，并指出“未来公司的营业额将高达1兆日元！”

这幅情景也许有一点滑稽，但是，我们不难想像24岁的孙正义，以坚定的表情，滔滔不绝热情演说的模样。

“每天我拼命地将自己的理想说给他们听，最后这两名员工却一起辞职。”孙正义苦笑着说。

事实上，这两名员工辞职的理由应该很简单，那就是对孙正义说的那套产生厌烦。对那些无法理解孙正义的理想，以及无法对孙正义的思考模式产生共鸣的人，孙正义所表现的坚定意志，只是夸大妄想，而他的雄辩也是毫不实际的吹牛罢了！

创业一个月后，1980年10月，孙正义将办公据点移往东京，办公室设在千代田区JR　线市谷车站附近，日本电视大道叙坡上的染色会馆二楼，里面只有向经营总和研究所股份有限公司商借的两张桌子，换言之，他是寄人篱下。

孙正义很少提起他与经营总和研究所之间的关系。事实上，日本软件银行为孙正义与经营总和研究所分别出资50％成立的公司，由孙正义负责实际经营，因此双方都是出资者，也是合伙人。

孙正义从美国回国那一年，曾经参加过日本总和研究所在福冈市举办的“管理游戏公开研讨会”，通过模拟游戏的方式来学习经营手法。

举办这场研讨会的日本总和研究所，是一家接受政府的各种委托调查、从事员工教育训练、经营顾问等工作的财团法人。该财团法人负责员工教育与顾问等业务的顾问，则自行成立经营总和研究所。

经营总和研究所董事之一高桥茂人，回忆他与孙正义第一次见面的情况：“在日本各地参加研讨会的人会后还有聚会，它是不同业界的业者交流的地方，就在福冈的聚会上，我碰到了孙正义。在第二次聚会时，一伙人到了博多‘月世界’夜总会，当时孙正义一边喝着可乐，一边口若悬河地述说着个人电脑时代即将来临，以及他自己也准备从事个人电脑相关行业等。记得当时孙正义曾经说要成为‘软件业的大荣’（注：大荣是超市巨人），这是他给我最深的印象。”

从成田机场往东京方向行进的总经理座车上，笔者曾经向孙正义确认这段往事，但是出人意外地，孙正义听到“软件业的大荣”这句话表情相当敏感，并立即否认。在关掉录音机的前提下，他才说出原委：

“我从未以成为软件的大荣为目标。我确是从个人电脑用软件的批发流通起家，但我从来没有想到要发展成为一家流通业者或批发业者。从软件银行草创期开始，我就一直希望能成为数字化信息产业基础建设的提供者。由于创业不久，谁也不会相信这些离谱的话，当时我根本不敢把它说出来，只是从一开始它就一直在我脑海中。因此，我不可能说出以大荣为目标的话来……”

如果孙正义从未使用过“软件业的光荣”这句话，那