孙正义--挑战世界首富的网络巨子-第22章
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1998年11月，孙正义在发表1996年度上半年决算，以及1999年2月的经营近况报告会中，开始对外提出“300年大计”的具体构想。
“现在的软件银行是网际网络企业集团。但是它最初在日本，却是以软件流通与出版事业起家，那是软件银行的第一个发展阶段。
1994年股票上柜后，软件银行开始积极推动全球化事业，通过购并策略，购并了齐夫戴维斯公司与DEX，这是第Th发展阶段。与其在投资国设立100％的子公司，从零开始推动事业，倒不如选择经营成功且已是该领域的龙头企业，取得该公司sl％的权利，纳入自己的集团旗下来得更好，而软件银行也可以逐步发展成为一家控股公司。
“如今软件银行已经迈向第三个发展阶段，我决定让软件银行在十年内，以纯粹控股公司的基础，发展成一家综效投资公司（Syneny Invest。nt pany，借由集中投资干网际网络产业，追求综效的企业集团）。软件银行不仅是一家纯控股公司，也拥有许多10％股权的子公司，有如流通业的控股公司、金融控股公司一般，软件银行将成为媒体控股公司，旗下拥有许多20％到35％股权的。在日本国内，为了便于控管，我们对许多公司的持股比例均过半数，但在世界其他国家，只要拥有20％至35％股权就可以了。
“为什么持股比例要设定在20％至35％呢？我个人认为，这是一个理想的持股比例。因为借由持有81％以上的股票，来控制一家公司的经营，并不适用于网际网络这个领域；至于投入100％资金设立一家公司，从头开始经营，则是最坏的策略。在20％至35％的范围内，拥有经营成功的美国企业股权，一步一步增加自己的合伙企业、家庭企业与合作企业，是一种最理想的群体战略。
“在许多案例里，我们是最大股东，但是公司的创业者或大股东仍在，他们以企业所有人的身分，日以继夜地工作，软件银行做为最大的股东，可以通过合伙人的身分来动摇他们的经营，给予一定的影响，却不去控制他们。如果我们企图控制，恐怕会造成企业成长的停滞，或是成长速度过缓，如此将会妨碍该企业的价值提升。这种观念与日本式经营有极大的不同，我们不需要求我们的持股公司，非得遵守软件银行的社认成内部规定等繁琐的事；公司所有人可以最快的速度自行决策；相对地，软件银行也不为这些持股公司做债务担保，完全通过自我责任的运作让这家公司成长。
“这是一种网络型的组织结构，也是最适合网际网络时代讲求迅速与动态的经营手法。这样的组织结构世界上尚无前例可循，它是一种独特的经营组织集合作，这是我们努力的目标。
“世界上有许多生长300年、400年的老树，它本身虽然不会思考，却已经在这个地球上生存了好几百年。为什么？纵使有人折断它一根树枝，它不会还手；乌鸦叼走它身上的果实，它不会报复；冬天到了，叶子被风吹光，它也不会生气或记恨。老树的树干依旧挺立；春天来临，枝叶再度生长繁茂。通过这种自我繁殖、自我进化、自我繁荣的方式，老树生存了300年、400年。
“我不认为单靠一家软件银行，可以在同际网络世界中获得最大的成功，独家公司与一人经营者毕竟有其能力上的极限，因此群体战略便显得相当重要，各个事业公司可以在自我的责任的驱使下自由成长。所以建构一个可以自我繁殖、自我进化的网络型组织架构，是我的300年大计中最重要的一件事。”
为构筑软件银行300年的基业，孙正义的第一步做法就是将软件银行转变成控股公司形态，在1994年4月五日付诸实行。
软件银行母公司转变成一家以软件流通为主的事业控股公司（前软件网络事业部），旗下分置三家事业公司：软件银行出版公司（负责出版、展示会经营）、软件银行财务公司（财务、金融）、软件银行会计（集团会计）总务（总务人事）公司。
如果依照孙正义的策略，软件银行将在刀年后超越微软，成为信息化社会的世界第一，并在往后的300年中稳居世界龙头宝座。乍听之下，这是多么大的梦想呀。
但是，与他年轻时赤手空拳，光凭满腔理想与热情，就说“有朝一日要攻占数字化信息基础建设”、“未来要将事业扩展至如同数豆腐般一块、二块的规模”等梦想相较，前者实现的机会应该要来得大。
笔者曾经请教过孙正义，身为一位经营者，他现在最关c构课题是什么孙正义回答说；“我的兴趣是通过软件银行建构出网际网络财阀合作组织体。我希望利用长期且安全的控股公司，建构出更有生气、更加灵活、自我繁殖、自我进化的组织体。”
孙正义挑战世界首富的网络巨子结语打败比尔盖茨
结语打败比尔盖茨
你和我一样都是冒险家。
You are a RISKTAKER as much as I am．
——比尔·盖茨题赠孙正义
比尔·盖茨在DEX的个人秀
1997年10月16日晚上7点，美国拉斯维加斯亚拉辛旅馆的大型剧院，一二楼完全座无虚席，根据主办单位所发布的资料，当天席上一共坐满8000名听众。
这些人都是赶在世界最大电脑会展开之前（17日至21日），来听比尔·盖茨的演讲。为了听这场为时只有一个小时的演讲，每个人都花了一两个小时的时间排队。
除了会场上坐满的8000人之外，场外仍有许多不得其门而入的群众流连。虽然主办单位一再宣布：“会场已经挤得水泄不通，无法再入场，请回吧！”但是谁都不愿意离开现场。
最后，主办单位被迫采取分送介绍DEX的光碟片，企图疏散人群，却得到相反效果，反而吸引更多人争相前来。虽然安全人员拼命阻挡人潮的涌进，主办单位又开始向群众抛掷印有“I MY－PC”的T恤，结果又引来更多的人潮。那种情况只能用一触即发来形容，一旦稍有不小心产生摩擦的话，恐怕会引起一场大暴动。
当天适值星期日晚上，在剧场内外出现的众多群众中，很难看到穿着西装的上班族踪影，反倒是从小孩到老人，太平洋东西两岸与南北半球的人种都有，这些人好像来参加一场盛会一样。
除了在电脑业界与企业界，对美国大众而言，比尔·盖茨已经成为“众所瞩目”的人物，从当天聚集在亚拉辛剧院的群众来看，不难看出他受欢迎的程度。从在场群众的狂热气氛中，也可以感受到比尔·盖茨的超级魅力。
过了7点，比尔·盖茨现身讲台上，身穿一件前开襟衬衫，搭配深蓝色毛衣及宽大的长裤，头发有一点蓬松，好像刚用手整理过。
在现场8000听众的目光注视下，比尔·盖茨没有一丝一毫的矫情，也没有亢奋或紧张的模样。他带着轻松的表情环视全场，满足地泛起微笑，开口说话：“原来我担心没有人会在星期天晚上来听演讲……我想大家一定是看到最近的新闻，对我的演讲内容产生兴趣吧！”
所谓最近的新闻，是指美国司法部对微软为了普及网络浏览器“探险家”（Explorer）所采取的策略，认为有触犯反托拉斯法（公平交易法）之嫌，而对微软提起公诉等一连串相关新闻。
以略带嘲讽的笑话点燃听众情绪的盖茨，又以半开玩笑的口吻继续提出“我喜欢个人电脑的十个理由”：“可以和我18岁的女儿一起玩电脑，我女儿总是将puter称为‘Puter。”
“我家完全由电脑管理，管理得相当不错，我想我必须在门上贴一张计n比dlnsue’的标签。
“我可以一边使用电子邮件与全世界的律师交换意见，一边写辩解书，通过电子邮件，将它传送到司法部。”
随后，他邀请一位海军少校上台，体验使用个人电脑模拟战术管理；接着又请“粉红旅行社的老板向听众说明，如何利用个人电脑来提升业务效率；最后由一位著名的前职篮选手介绍他在网上的首页。
盖茨与他们谈笑之间，巧妙地引导话题，并适时补充与解说他们的谈话内容，带动现场热烈气氛能力，不输任何一位知名的主持人。
他继续操作“视窗NTS．0版”，并以“在目前的技术下，大部分的产品都太过复杂且难以操作，微软的产品则是既简单又好用”，结束了这场长达一个多小时的演讲。听众对盖茨所发表的言论留下相当深刻的印象，并被他的各种动作逗得开怀大笑，演讲结束时掌声久久不停。
这是一场成功的个人秀，可以看出比尔·盖茨已经超越一位经营者范畴。盖茨实现了美国梦，他不仅成为许多拥有梦想的人心目中的英雄，更是他们的预言者、教祖。指导者，甚至是领导人。
当天，孙正义坐在剧院最前面一排的观众席上，抬头看着比尔·盖茨。这位将DEX 纳入他集团旗下的日本比尔·盖茨，坐在电脑产业创始人的面前，似乎相形逊色。
孙正义与比尔·盖茨两雄冲突之日
在孙正义的视线里，一直存在比尔·盖茨的身影。孙正义说过：“创业不久后，我就一直注意看比尔·盖茨的一举一动。
孙正义于1981年刚成立软件银行时，盖茨已经开始提供MS－DOS等产品给电脑巨人IBM，并成为个人电脑业界的宠儿。在日本，他与当时担任微软副总经理的西和彦合作，席卷整个业界。据说，孙正义对这两人之间的交情“相当羡慕”。
孙正义手边有一本书对他而言非常重要，那是1995年年底，比尔·盖茨送给他的第一本著作《拥抱未来》。书上有盖茨亲手写的一句话：
你和我一样都是冒险家。You are a RISKTAKER as much as I am．
孙正义说：“被他称为冒险家，是最令我感到光荣的事，他对我相当了解，令我非常高兴！”
孙正义真如同盖茨说的，是一位冒险家吗？
孙正义以数百亿、数千亿日元的资金，进行购并策略，似乎称得上是冒险家。但是，他经常提到“不打没有把握的仗”，有七成以上的胜算才愿意决胜负。虽然必须担负两三成的风险，已经可以说是有十足的胜算的把握。
“在孙子兵法中，战争的铁则是易胜而胜，在没有办法之下，才会和比自己还强的对手决胜负。”君子不近危险，综合他日常的一举一动，这正是孙正义行动的铁则。而孙正义在大意之下所靠近的最大“危险”，就是比尔·盖茨。
在推展事业时，孙正义首先会征询比尔·盖茨的意见。
“应该称作事前咨询吧！在一些重大决策之前，我经常征询比尔的意见。无论是购并齐夫戴维斯或DEX，事前我都征询过比尔的意见。如果比尔认为这个主意不错，我也会请他在我们进行购并时提供支援等。”
“在检讨是否对雅虎出资时，我突然想到也许微软正考虑同一件事，因此事先与比尔沟通，确定他没有这种考量后，软件银行才决定出资。”
如果当时盖茨也在考虑同一件事，孙正义会如何处理呢？
孙正义回答：“如果碰到这种情况，软件银行会缩手，无论是与这个业界中的龙头公司微软竞争，或是无法得到微软的支持，都是相当麻烦的事。因此，从最初开始我们就一直避免与微软竞争，万一碰到可能彼此竞争时，也会事前听听比尔的意见后再下判断。如果比尔说‘这是个好主意’的话，我就会继续推动计划，一旦可能面临竞争时，我会放弃。
“毕竟，软件银行的定位是提供数字化信息革命基础建设的公司，我们绝不与技术提供者竞争，不仅不会与微软竞争，也不会和英特尔、IBM、NEC等公司竞争。我们站在中立的立场，提供这些公司服务与基础建设。这是软件银行的策略，我完全没有与他们竞争的意识，他们都是软件银行的伙伴。”
只要利用软件银行所提供的基础建设服务，不威胁到软件银行基础建设提供者的立场，所有公司都是软件银行的伙伴。
笔者曾经请教过孙正义的伙伴梅锋；“孙正义被称为日本的比尔·盖茨，孙正义与比尔·盖茨相较，您的看法如何？”
梅铎回答：“孙先生充满了活力与热情，而我对比尔·盖茨的了解不多，个人认为孙先生要比比尔·盖茨更具行动力。”
“您会不会担心孙正义与比尔·盖茨在业务上发生冲突？”
梅锋回答：“不会，因为孙先生非常尊敬比尔·盖茨。”
只要孙正义不冒着与微软竞争的风险，持续与比尔·盖茨维持合作，软件银行作为一个基础建设提供者，地位便不至动摇。
然而，孙正义与比尔·盖茨之间友谊能否长久持续下去呢？
假设一切依照孙正义所拟好的剧本进行，再过30年，软件银行将超越微软，继而掌控信息化社会的霸权。果真如此，�
