孙正义--挑战世界首富的网络巨子-第15章

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5国际性（它是双语电脑，除了是日语个人电脑外，也可使用英文软件）。

中原便指出：“AX个人电脑在基本硬件方面，与IBM的个人电脑完全相同，因此可直接使用在海外大量生产的扩张机板。与NEC的98系列相较，最大优势在于它的扩张性。”

凭借这些优势，AX阵营以抢占30％的市场占有率为目标。

“我们都有一个强烈的信念，那就是促成符合国际标准的日语个人电脑在日本普及。后来当我担任AX协议会会长的时候，将AX的市场占有率提高为30％，几乎成为我的口头样。”

AX阵营一度戏称是“弱者联盟”，因为就算真的达成30％的市场占有率目标，10家厂商平均每家厂商只得3％的占有率，的确只能说是弱者。

有鉴于此，中原在他所著的《AX个人电脑的挑战》一书中说：“AX集团必须拥有50％的市场占有率，会员公司的AX个人电脑事业才能算是步上正轨。但是，当前的市场环境，是否能够让与PC／AT及日语软件相容的AX达成上述目标，还是个问题。”中原的看法，也是当时所有加入AX阵营厂商的想法。事实上，别说是30％，即使在1989的巅峰时期，AX个人电脑的市场占有率也只有十几个百分点而已。

率先取得海外软件的软件银行

对AX个人电脑的出现，孙正义的看法如何呢？软件业界又如何看待这件事呢？日本个人电脑软件协会专务理事清水洋三指出：“截至目前为止，欢迎标准化的基本立场并没有改变。无论是软件流通的孙先生还是软件厂商，也都站在这个立场，工作平台一旦标准化，一种软件便可适用于多种个人电脑，等于是将软件市场扩大好几倍，因此我们相当乐见AX的出现。”

从理论来看，清水说的没错，但是并不是所有的软件厂商都支持AX，有些厂商仍相当迟疑。

纯浦便指出：“有些软件供应商反对由微软主导与推动AX，他们对于AX是否能够普及，也抱着半信半疑的态度，再加上无法从中取得金钱上的好处，因此，只有少数供应商从一开始便参与AX协议会，AX个人电脑用软件也一直未见明显增加。”

当时，除了稳居龙头宝座的NEC之外，所有厂商为了能将某些软件应用到自己制造的个人电脑上，必须支付软件厂商一定的费用。这时，AX阵营引进美国式的相容机，并决定移植软件无须支付费用，软件供应商因此“无法从中取得金钱上的好处。”

纯浦接着说：“如果只考虑到眼前的利润，最好的方法就是研发NEC电脑用的软件，然后以收费的方式移植到富士通的电脑上。因为移植到AX个人电脑上，无法取得金钱上的报酬，因此，最初软件供应商的反应相当冷淡。”

软件厂商尽管满怀不安与不满，对提供各家个人电脑厂商OS的微软所提倡的AX个人电脑构想，也不能无视于它的存在。虽然起步稍晚，后来还是有许多软件厂商陆续加入AX协议会。

一样身在软件业界，对于AX个人电脑的出现，软件流通业者与软件厂商的观点就不同。

在“AX会议88”上，继古川之后演讲的孙正义说：“AX机器最大的特征，在于它能以非常快的速度与简单的程序，便将美国软件应用到日本的电脑上。它的好处是可以在最短的时间内，把美国最新的软件或日本畅销的新版软件移植过来。

“目前在日本视窗98用的软件约有6000至8000种，在美则有四五万种，不久之后，许多软件都会出现在汇流排上。通过AX机器，便可以取得与使用比日本多好几倍的软件。

“日本软件银行已经在美国设立一家美国软件银行公司，与美国最大的软件流通公司Micro建立独家合作关系，希望能通过美国公司的运作，直接进口美国的软件。”

从这番话就可以看出孙正义的眼光独到之处。

他又接着说：“已经有硬件厂商、软件厂商、周边机器厂商等297家公司参与AX协议会。其中先是软件厂商，营业额便占日本国内软件营业额的95％以上。虽然有人认为AX用的软件还不够多，但是从95％这个数字来看，AX协议会的成员几乎已经涵盖日本所有软件厂商。其他的5％，可以用数以万计的美国软件来填补而绰绰有余。”

利用AX建构扩大市场的策略

1987年10月，只有19家公司联合成立的AX协议会，在一年后，即1988年10月底，已经增加至297家。两年后的1990年12月底，更一口气增加至563家。

从加入企业的数量来看，古川享所推动的AX个人电脑构想似乎相当成功。但是我们不要忘了，AX个人电脑的市场占有率较当初预期的还低，最高时也只有十几个百分点。从这个结果来看，AX个人电脑应该算是失败收场。

纯浦指出：“从AX到DOS／V，再到视窗95才能相互衔接。因此，从历史的角度来看，AX是形成这个趋势的不可免的步骤之一。换言之，AX个人电脑虽然无法标准化，却因为有AX这步棋，后来微软才能完成标准化并取得最后胜利。今天的个人电脑市场就是一个很好的证明。”

中原也指出：“回顾AX个人电脑的发展史，结果是演变成以DOS／V的机器一直发展到现在。我认为当时合作推动AX的人士，对日本个人电脑标准化可说都有相当大的贡献。虽然在AX协议会成立三年后出现了DOS／V，但是AX协议会在这三年内的成绩，给DOS／V极大的影响。

“目前，日本的个人电脑市场规模仅次于美国，居世界第二位。如果这些年来日本还是沿袭1986年以前的惯例，由个人电脑厂商自行开发不同规格的电脑，电脑不会像现在这么普及。如果当时大家没有合作推动AX构想，日本的个人电脑产业就不会达到今天这样的规模。”








孙正义挑战世界首富的网络巨子第十一章　席卷市场的DOS　VNEC的路线变更






第十一章　席卷市场的DOS　VNEC的路线变更

NEC的路线变更

早几年，日本的个人电脑市场简直就是NEC98系列的天下，市场占有高达60％，几乎独占整个日本电脑市场。然而这项纪录已经成为历史，DOS／V个人电脑已经取代“98系列”的地位，席卷整个市场。

DOS／V是通过IBM的“PC／AT”及其相容机种，在没有附加特别硬件的情况下，就可以日语来使用的磁碟作业系统（DOS，DiskOperationSystem）。这款由日本IBM以英语版“PCDOS40’为基础所开发出来的软件，是在1990年秋天问世。

当时，以NEC98系列为首的日本国产个人电脑，均搭载一款硬件，可从惟读记忆体（ROM）读取适应于汉字输入的汉字字体，并以画面显示出来。由于各家公司所生产的这个硬件款式互导，导致虽然都是日语个人电脑，彼此不相容：而在日语处理的障碍下，日本国产电脑与海外的电脑当然也相容。

日本IBM所研发出来的DOS／V，借着以软件来处理日语，一举消除障碍相容性的硬件限制。

DOS／V的“V”意味着PC／AT相容机的标准影像图形阵列（VG，VideoGmphicsArray，通过640x480图点，来显示26万种颜色中的16种颜色）。也就是说，只要是搭载VGA的PC　／AT相容机，便可以摆脱日本机种或国外机种的限制进行日语处理。

1991年3月，日本IBM设置“PC开放结构推进协议会”（OAD，penArchitectureDevelopersGrou）企图推动DOS／V的普及化。OADG事务局局长田中芳夫说明OADG成立的背景。

“当时，个人电脑的年销售量约为200万台，其中NEC的市场占有率便高达70％到80％。而IBM只有10万台左右，占4％到5％，富士通也差不多；三菱与日立的销售量则更少。

“想要提升电脑厂商的业绩，就必须扩大个人电脑市场，只要将200万台的市场扩大至500万台，尽管占有率只有4％，保守估计，销售量也可以较过去增加2．5倍。而DOS／V　与OADG正是厂商检讨如何扩大个人电脑市场的产物。”

在实质世界标准的PC／AT规格下，只要改善市场环境，让国内外厂商自由竞争，通过健全的市场竞争，逐步降低硬件与软件的售价，最终将有助于个人电脑的普及。

田中事务局长指出：“当时除了NEC外，其他个人电脑厂商都是事先支付软件厂商费用，让厂商研发软件；或是保证购买1万套的软件，才能说服软件厂商进行软件开发。

“厂商除了必须负担这些成本之外，个人电脑的销售数量每年不过增加10万台左右，软件销售数量更是有限，因而导致软件的售价偏高。为去除这种恶性循环，个人电脑厂商一致同意必须采取因应对策，最后产生了OADG。”

OADG刚成立时，会员公司只有以IBM为首的13家个人电脑厂商。这13家厂商经过一番讨论，决定以PC／AT技术为基础，来订定OADG规格。

1991年10月，集合约300家左右的软件厂商与周边机器厂商所召开的第一届OADG会议，正式发表OADG规格，并从1992年开始推动。经过四五年，OADG规格的个人电脑（DOS　／V机种）整体出货数，已经高占市场的60％。

DOS／V机种的发展可谓相当成功，但是就个人电脑历史的大潮流而言，DOS／V所扮演的角色，不过是技术过渡时期的配角罢了。

身为个人电脑发展史的见证人，文教大学资讯学院教授安田寿明说：“为了消除日语输入的结构差异，而出了AX与OADG，这都是过渡时期充充场面的技术罢了！”

ASKI总经理西和彦也有相同的看法。“无论是AX或OADG，只获得短期与局部性的成功；从长期与大格局观点来看，在这些东西上花费时间，简直太浪费了。”那么符合长期与大格局条件的技术究竟是什么呢？安田教授与西和彦异口同声地说：“视窗3．0日语版。”

迈向“开国”时期的市场

1982年秋天在美国举行的世界最大电脑相关产品展示会DEX上，美国个人软件公司（Pe——alSoffor）发表了一款可由视窗显示的划时代软件产品“Vision”。当时，身为微软副总经理的西和彦与比尔·盖茨两人，曾经在该公司的摊位上研究了好几个小时，企图从模拟操作中找出作假的情形，但是他们的努力徒劳无功，因为个人软件公司的这套软件是如假包换的真货。

从展示会回公司的路上，两人顺路到全录实验室（PARC），企图说服一名GUI环境软件开发工程师跳槽到微软。

1983年，新软件研发专案小组“界面经理”在微软公司内部诞生，这个小组专门从事视窗的研发工作。1985年11月，微软对外发表视窗l．0，较当初预定计划晚了～年半左右。1987年12月，又发表了2．0的升级版。直到1990年5月微软发表3。0升级版，并创下销售佳绩后，才确立32位元个人电脑OS的实质世界标准地位。

受到3．0升级版登场的影响，欧美的个人电脑利用环境更加开放与扩大，但是，在日本的个人电脑市场上，日语版视窗3．0违反微软一贯的做法，完全不对同业公开它的程序。

尽管视窗30的相容性还高于MS－DOS，但在厂商擅自修改之下，不仅损及应用软件的相容性，假名与汉字的变换方式以及印表机驱动程式（周边机器的控制软件）也产生差异。

为了不重蹈覆辙，微软在发表日语版视窗3．l时就特别小心。为采取万全的对策，直到1993年5月日语版的视窗王玉才正式问世，整整晚了欧美一年以上。

西和彦回忆道：“最初，我们一直重复尝试错误，直到视窗3。1，才算是出现一个适当的软件。因此，我向比尔表示，能够研发出一套畅销的软件，实在太棒了。虽然不是什么了不起的东西，但从个人电脑的进展历程来看，我们的方向是正确的，3．l的登场，可以说是一件划时代的大事。”

通过DOS／V的开发，出现了日语个人电脑的PC／AT相容机；而视窗31．却进一步确保了应用软件的相容，迈向更开放的世界。

将突破口语障碍的硬件与软件这两大实质世界标准结合，一直处于销国状态，独自发展的日本个人电脑终于迈向“开国”时期，逐步成为开放市场。一直被称为“弱者联盟”的各家电脑厂商，掌握这次复生机会，展开了一波新的攻势。

康柏引发低价竞争

美国排名第三的个人电脑厂商康柏电脑，在日本的法人康柏股份有限公司似下简称康柏KK），在1992年10月1日，以128万日元的售价推出一款IBM相容机种——搭载英特尔32位元中央处理器386SX的桌上型个人电脑“ProUnea”。这个价格只有同级日制电脑产品的一半，相当具冲击性。

根据康柏KK的说法，欧美地区的“PmLinea”定价为899美元（用当时的汇率换算约为11万日元）日本的“ProLinea”是以这个定价为基准，加上在日本的行销成本等费用后，决定定为