中华智慧谋略:权谋书-第4章
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优点，补救他的缺点，有了成绩属于人主，不敢自夸是自己的功劳，像这样就是贤良的臣子；第三，是自己操劳，早起晚睡，不停地推荐贤能的人，学习古代的嘉言善行来勉励人主，使国家社会能够安定，这就是忠臣；第四，是能明察极小的事情，能提前看出成败，预防它并加以挽救，退而三思，堵塞它的空隙，断绝它的乱源，转祸为福，让人主没有可担忧的，像这样的大臣就是有见识的大臣；第五，是能遵守规章制度，辞谢一切赏赐，也不接受赠送，衣服整齐，饮食节俭，像这样就是忠贞不二的大臣；第六，是当国家混乱的时候，人主做错事，然而能够冒犯人主，指出他的过失，不怕牺牲，认为自己牺牲了只要国家能保得住，对自己的行为不表示后悔，像这样就可算是耿直的大臣。这就是所说的六正。
六邪呢？第一是只求做官享受俸禄，只谋取私人的利益，不管公家的事，有智慧不肯用，有能力不肯做，人主渴求人臣能提供意见，贡献良策，他还不肯尽自己的职责，苟且求荣，随波逐流，没有主见，左右观望，像这样的大臣徒有其名；第二是人主的话，他都说好，人主的行为，他都说不错，暗中看准了人主喜欢什么，他就奉献，让人主的耳目能得一时之快，投机取巧来迎合人主，不管他后来的祸害，像这样就是谄谀的臣子；第三是内心险诈，外表却好像很谨慎，说的话好听，作的表情好看，而内心又好嫉贤妒能的人，他想要推荐的人，就替他隐恶扬善，他所要打击的人，就对他隐善扬恶，让人主用人失去依据，赏罚不当，命令也不能实行，像这样就是奸臣；第四是智慧足以掩饰他的罪过，话也很有说服力，对内离散骨肉之情，对外把朝廷弄得乌烟瘴气，像这样就是馋臣；第五是专权仗势，拿国家大事来提高自家的权势，成群结党来使自家富有，又假借人主的命令，来自我炫耀，增加自己的威势，像这样就是贼臣；第六是拿邪道来向人主谄媚，让人主遭到不义，搞小组织来蒙敝人主，在人主面前就说好听的话，离开了人主话就变了，黑白不分，是非不明，找机会来攀附人主，使四周的友邦和国内的人民都知道人主的罪恶，像这样的大臣就是亡国的大臣。这就叫做六邪。
贤能的大臣按照六正的原则行事，痛恶六邪，所以人主的地位才能巩固，而天下才能治好，活着的时候为人主所喜爱，死了就被人主所怀念，这就是为官的大道。
2。 官员的职责
商汤问伊尹说：“三公、九卿、大夫、列士，区别在哪里？”
伊尹答道：“所谓三公，他们的智慧高，了解大道理，能够应付所有的变局，了解万物的情性；他所说的话，足以调和阴阳，让春夏秋冬四时正常，调节风雨，像这样的人就可以推举他做三公，所以三公的任务就在于通晓天道。九卿要按照节令开沟渠，修筑堤防，栽种五谷，他的任务就在于通晓地理，没有开通的沟渠他能够开通，对人民不利的事情，他能变成有利，像这样的人就可以推举他做九卿，所以九卿的工作，就是为人民谋利益。大夫出入和人民一样，也和人民同利，他通晓人事，行动合乎规矩，说话也不伤害人，在重要的地方设立关梁，来征收赋税，充实国家财源，像这样的人就可以推举他做大夫，所以大夫的工作，在于推行仁政。列士要懂得道义，不要失去了善心，有了功劳也不要一个人独占，做事要忠诚正直，要努力劝勉别人，不要存有奸诈的心理，办事要有大公无私的态度，说话有分寸，像这样的人就可以推举他做列士，所以列士的本职在于行义。有了道德仁义，而天下才能治得好。以上道德仁义四种人，英明的人主并不把他们当作大臣看待。”
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为官之道（2）
商汤问：“为什么是人臣而又不把他看做大臣？”
伊尹回答说：“人主不把他们当作大臣看待的有四种人：叔伯们是大臣，而不看作是臣子；兄弟们是大臣，而不能称他们为臣；先王的大臣，不能称他们为臣；有品德的人，不能称他们为臣。这很合乎情理。”
3。 为官有重点
商汤问伊尹说：“古时候为什么要设置三公、九卿、大夫、列士这些职务呢？”伊尹回答说：“设置三公用以参与帝王的事；设置九卿，用以参与三公的事；设置大夫，用来干预九卿的事；设置列士，用来参与大夫的事。所以参与中有参与，就是要把握一件事的重点；重点不失，内外就能一致。”
4。 发现人才也是贤
子贡问孔子说：“大臣当中哪一个最好？”孔子说：“我不清楚，以前齐国有鲍叔牙，郑国有子皮，他们都算是很贤能的人。”
子贡说：“那么齐国没有管仲，郑国没有子产吗？”孔子说：“子贡，你仅知其一，不知其二，你仅知道为国效力是贤，你有没有听说过为国推荐人才也算是贤？”子贡说：“推荐人才也算是贤？”孔子说：“是的，我听说鲍叔牙推荐管仲，子皮推荐子产，没有听说管仲、子产又推荐谁。”
5。 宰相之才
魏文侯将要设置宰相，把李克叫来问道：“我将要设置宰相，在季成子和翟黄两个人之间，我用哪一个比较好？”李克说：“我听说，职位低的人，不参与职位高的人的事，外面的人不参与里面人的事，疏远的人不参与亲近的人的事，我是一个与你关系又远，职位又低的人，不敢参加意见。”文侯说：“这是国家大事，希望你不要推辞。”李克说：“君王调查一个人的过去就知道了。有地位的时候要看他推荐什么人，有钱的时候要看他施舍什么人，贫贱的时候要看他不要什么，穷的时候要看他不做什么，从这里你就可以知道用人的标准了。”文侯说：“你可以走了，我的宰相人选决定了。”
李克走了，经过翟黄那里，翟黄问道：“我听说魏文侯问你宰相人选，不知道谁可以做宰相？”李克回答说：“季成子可以做宰相。”翟黄不愉快地说：“翟黄对你很失望。”李克说：“你为什么忽然对我失望，我和你以君子相交，难道是想做大官？人主拿宰相的人选来问我，我说：‘有权位的时候要看他的作为，有钱的时候要看他的出手，贫贱的时候要看他不要什么，穷的时候要看他不做什么，从这里就可以知道用人的准则。’由此可知季成子做宰相。”翟黄不高兴地说：“我翟触为什么不可以做宰相？防守西河是我，计事内史也是我；文侯想要进攻中山，我就推荐乐羊；要求得治臣，我就推荐你；为使他的儿子有师傅，我就推荐屈侯附。翟黄哪一点不如季成子？”李克说：“不如季成子，季成子吃采邑之米有千种之多，但十分之九用之于外，十分之一用之于内；所以东边得到卜子夏、田子方、段干木。他所推荐的，是辅佐人主的师傅，你所推荐的，只具有人臣的才干。”翟黄忽然惭愧地说：“我冒昧了先生，回去再加磨炼、学习。”话还没有说完，左右的人报告说季成子已经做了宰相，于是翟黄默不作声，脸上现出惭愧的神色，有三个月不敢出门。
6。 令尹的职务
楚国令尹死的时候，齐景公遇到成公乾说：“令尹的遗缺由谁来担任？”成公乾回答说：“大概是给屈春吧！”齐景公生气地说：“国人以为由我来担任。”成公乾说：“你威望小，屈春威望高。子义获是很笨的人，你却和他做朋友。鸣鹤与刍狗也不聪明，你却欣赏他们。而屈春的朋友是鸱夷子和损颇，这两人的智慧都可以当做令尹了，他们却甘于服从屈春，所以说政权要归于屈春。”
7。 举鉴之道
田子方渡过西河去拜访翟黄，翟黄驾着装有华丽的车篷，并用黄金装饰马络头的车子来迎接他，大家坐在席子上。像这样四马拉的车子共有八十辆，子方远远望去以为是皇帝，道路很狭小，就下车去迎接他。翟黄看到是子方，也下车快走过去，自己投向他的下风，说：冒犯了。田子方说：“是你呀！我看到你，以为你是人君，现在你来到了，才知道你是人臣，你怎会这样呢？”翟黄答道：“这些都是皇帝赏赐给我的，累积了三十年才到这种地步。”子方说：“你为什么有这么多的车？”翟黄答道：“以前西河没有太守，我推荐吴起，西河以外就安宁了；我推荐西门豹，而魏国也就不把赵国当作外患；酸枣没有县令，我推荐北门可，而魏国也就不担忧齐国的入侵；魏国想要进攻中山，我推荐乐羊，结果就攻下中山；魏国没有治国的大臣，我推荐李克，结果魏国大治。我推荐这五位大夫，名位和待遇都加倍提高，所以才有这样的结果。”
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为官之道（3）
子方说：“好的，你勉力去做，魏国的宰相不会舍弃你到别处去找。”
翟黄答道：“君王母弟有个名叫公孙季成的，推荐子夏，而人君把他当老师看待，推荐段干木，而人君把他当朋友看待，再推荐你田子方，而人主尊敬他，他所推荐的，是老师，是朋友，这是属于敬畏的一类；而我所推荐的，都是重视名利的，怎能做到魏国的宰相呢？”子方说：“我听说一个人本身贤能，他所推荐的人一定也是贤能的，这五个被他推荐的人都是贤能的，你好好努力，会成为宰相的。”
8。 人才是治理的关键
齐威王出游瑶台，成侯卿来向他报告事情，跟随成侯卿的都是一些衣着车马极讲究的人。齐威王看到问左右的人说：“来的那些是什么人？”左右的人说：“是成侯卿。”齐威王说：“国家很贫穷，为什么出来要那样地讲究排场？”左右的人说：“把东西给别人的人，他有权要求别人；接受人家东西的人，应为他人尽义务。”
成侯卿到了，去晋见齐威王说：“忌来了。”齐威王没有作声。又说：“忌来了。”齐威王还是没有作声。又说：“忌来了。”齐威王说：“你们国家非常贫穷，为什么出来要那样讲排场？”成侯卿说：“请大王赦免我的罪，我就回答你。”齐威王说：“好吧。”成侯卿说：“我推荐田居子到西河，而削弱了秦和梁的力量；我推荐田解子到南城主政，结果楚人就拿着丝织物来朝拜；我推荐黔涿子到冥州去，而燕人送来牧畜，赵国人送来盛器；我举荐田种首子到即墨，齐国因此富足；我推举北郭刀勃子为大夫，而九族就更加亲切，人民也更加富蔗。我推荐这几位贤能的人，你可以高枕无忧，为什么还怕国家贫穷呢？”
9。 公孙支让贤
秦穆公派商人去卫国运盐，商人用五张羊皮买下百里奚让他把装盐的车赶到秦国去。秦穆公看盐的时候，又见到百里奚的牛很肥，说：“责任重而路又远，随时会碰到危险，而牛为什么还很肥呢？”百里奚说：“我按时让它进饮食，使用它的时候，又不过分地虐待它；如碰到有危险时我先去，所以牛才会肥。”穆公知道百里奚是一个君子，于是令有司赐他沐浴并换过衣帽让他陪侍穆公，穆公非常高兴。
第二天秦穆公和公孙支讨论政务，公孙支心神不安地说：“穆公耳聪目明，考虑也非常周到仔细，可能是你已找到一位圣人了！”穆公说：“是的，我非常喜欢百里奚的话，他跟圣人很相似。”公孙支于是就回去拿了一只雁来祝贺，说：“你已经得到国家所需要的圣臣，我来为国家祝贺。”穆公没有辞谢，并且还礼收下礼物。第二天，公孙支就把上卿的职位让给百里奚，说：“秦国地处偏僻，人民愚陋无知，这是国家危亡的根源，我自知不配处在高位，请准许我让贤。”穆公不同意。公孙支说：“你不用款待嘉宾的礼节，而能得到国家所需要的贤能的大臣，是你的福份；我见到贤能的人而有机会让贤，是我的福份。现在你已经可以得到这项福份，而让我失去这项福份，可以吗？请你也让我得到吧！”穆公不同意。公孙支说：“我不贤能而处高位是你违背常理，我不肖而让你违背常理，是我的过失，进用贤能的人而辞退不贤能的人，这是你的英明。现在我处在高位，毁坏了你的美德，又违背了一般大臣应有的操守，我将要逃走。”穆公因此接受了他的请求。所以用百里奚做上卿，公孙支做次卿来帮助他。
10。 赵简主自省
赵简主从晋阳到邯郸去，半路上停下来，赶车子的官吏就问他为什么停下来，赵简主说：“董安于在后面。”赶车子的官吏说：“这是三军的事，你又何必以一个人而影响三军呢？”赵简主说：“是的。”走了百步又停下来，官吏要上前去规劝，恰好董安于到了，赵简主说：“秦国与晋国之间的通道，我忘记派人把它堵塞起来。”董安于说：“这就是我走在最后面的原因。”赵简主说：“公家的贵重物品我忘记派人把它运来。”董安于答道：“这是我董安于走在最后的原因。”简主说
