游戏规则-第17章
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张南风惊讶：“怎么，你跟徐哥就玩玩一夜情么？他对你可是很上心啊。”
“没，我跟他没关系，他怎么会看得上我。”林蓉黯然，“不过我非常感谢他，如果不是有他的情面在，你怎么会帮我买房子。”
张南风更惊讶了：“你跟他没关系？啥意思？戴套了？”
林蓉昏倒。
“嗯，看来是吵架了。”
林蓉含混：“没，不是吵架。是他对我没兴趣。他女人多了去了，哪个不比我年轻漂亮。”
两人这时已经走到了小区边缘，张南风停下脚步，细细打量她：“他对你没兴趣，怎么可能。他在乎你，我从没见他这么在乎过一个女孩。他对你的关切程度和严肃程度，跟脑子进水似的，弄得我很不习惯。”张南风耸耸肩膀。
林蓉呆住，心头狂跳，不敢信又不想不信：他真的在乎我？真的吗？怎么可能。就算过去有过，也被我自己的愚蠢给毁了。总之，我现在再没机会了。
林蓉脑子一片混乱，心里酸甜苦辣俱全，偏偏张南风还嫌不够，笑着说：“你应该珍惜机会，努力搞定他，至少少奋斗十年。有他这样的经济能力，又这么对你这么感兴趣的男人，可不是随便再能遇到第二个的。”
林蓉苦笑了一下：“他哪是这么容易搞定的。天下女人都知道，只要嫁入豪门，这辈子不用奋斗了，所以很多女人为了嫁入豪门奋斗了一辈子，最后还是没能嫁进去。我又不是明星名模，一个貌不惊人才不出众的小职员，还是别发这种大兴了吧。”
这回张南风真吃惊了：“啊，你是想嫁给他？这可不容易。但是他对你这么上心，叫他正式包养你，买房买车，再开张大额支票，可能能做到。”
林蓉不想再跟这个流氓讨论这问题了：“你帮我推荐一下北京的期房，我一办完手续就走。我家人正在四处找我，留着不安全。”
张南风促狭的盯着林蓉看，笑：“这话的意思听起来像是，你过去留在北京是因为他，现在觉得没指望了，就想一走了之。你真这么喜欢他？”
“我没有，你别瞎猜了。他只是我过去的上司而已，我们之间什么关系都没有。”林蓉急躁，跺了跺脚。
“那为什么上周去他家？” 张南风坏笑，忽然笑嘻嘻的凑近，“今晚上上我家好不好？论相貌，论床上功夫，我不比他差啊。”
林蓉啼笑皆非： “哎呦，张总，请自重，小女子找你是买房，不是买肉。”见他凑得太近，干脆一脚踩在他鞋尖上。
“哎呦，淑女动嘴不动腿，否则我要喊非礼了。怎么，对我没感觉。我哪里不如他了，要这么区别对待？”张南风笑，踢踢腿，“真疼。说真的，我第一眼看见你就特别有感觉，过去徐洪森这小子都是跟我所有女人共享的，到你这，他居然要吃独食，真他妈的可气。你跟他没关系，那正好，我们发生关系吧，气死他。我在床上跟他风格不一样，你体验一下就知道了，保证让你欲/仙/欲/死。”
林蓉脖子都红了，不知道应该生气还是应该好笑：“你跟徐洪森有一点很像，脸皮厚——都是拼命向女人吹嘘自己的床上功夫。”
“那是，我跟他都是禽兽，脱下衣服是赤/裸的禽兽，穿上衣服是衣冠禽兽。跟我一夜情怎么样？反正你要离开北京了，离开前享受一下人生呗。”
林蓉笑了起来：“别说了，再说我要动心了，到时你后悔都来不及。我在床上很乏味的，不用打我主意了，省得你失望透顶。”
“不体验一下，怎么知道。”张南风凑近林蓉耳边，“我特别硬，能让女人五分钟就高/潮，又特别持久，能让你一个晚上高/潮好几次。其实我现在就很硬，你可以用手摸一下感觉感觉。”
林蓉一巴掌把他扇开：“求人不如求己，自摸最相宜。大街上呢。我们走吧。”林蓉往停车的方向走。
张南风看着她窈窕的背影，掏出手机给徐洪森打了个电话。
徐洪森紧张：“她要离开北京？她真这么说的。你带她看完房后，去我们常去的那家烤鱼店吃晚饭，我把手头活忙完就赶过来。”
作者有话要说：
25、新行业 …
这家烤鱼店是张南风最早发现的，门面很小，只放了4排桌椅，却装修豪华，比别的烤鱼店价钱差不要贵一倍，还天天都座无虚席。
带着炭火的铁盘子里，红红的辣油在吱吱作响，空气中有略带焦味的鱼肉香。张南风兴致颇高，这是他最喜欢的口味，于是埋头苦干，一条4斤多重的黑鱼一半进了他肚子，再加菜花，豆皮，蘑菇无数。
徐洪森把鱼肉和土豆条夹进林蓉碟子里：“辣吗？”
“嗯，很辣，很香。”林蓉嚼着脆香的鱼皮，糯软的土豆，“鱼又焦又嫩，怎么烤出来的。”
徐洪森微笑了，眼睛里是一脉的温柔：“多吃点，你胖一点好看。”
林蓉脑子里有点七荤八素，在那吃不准：难道徐洪森真喜欢自己，所以不生气了？还是觉得反正就是他的一个免费性伴侣，不值得跟自己计较。
张南风看两人你浓我浓，又开始不乐意了，坚决不能让他们如此嚣张：“徐哥，上次你带来一起吃烤鱼的那个妞，叫什么名字？那次你们做，请我在旁边拍照片，她叫得可真响，马路对面都能听见。你们这回需要我帮忙吗？徐洪森，把你脚松开，我这双可是新皮鞋，名牌。”张南风郁闷，三个小时里，脚被狠狠踩了两次，还是同一只脚。
张南风在用餐巾纸擦鞋。林蓉脸色发白，徐洪森赶紧搂住她，在她耳边小声说：“别理他，他那张狗嘴，吐不出人话。”
林蓉痛苦，左思右想，跟徐洪森还是离远点比较明智：“徐总，我这么在北京躲躲藏藏的也不是个长久之计。我想买好房子后，离开北京两年，等房子交付时再回来跟家庭和解比较好，事情过去那么长时间后，家里人也不会像现在这么激动了，到时候，我再给他们一些钱，估计他们会比较能接受我。”
徐洪森心头一痛，低头，过了半晌，轻轻说：“真的要走？”
林蓉看徐洪森痛苦，心里不由的一软：看来他还真有点喜欢我，即使只为了实现他的性幻想。
“嗯，我看房买房还需要一点时间的，暂时不会走。”林蓉柔声说。
张南风脚尖还在痛，于是说：“林蓉，这两天有好几个楼盘新开，我打算每个楼盘都进几十套，你可以跟我去看。你可以在每个楼盘订一套，分散风险，一周之内就可以搞定。”
徐洪森火死，狠狠瞪了张南风一眼，张南风冲他抛了个媚眼。
林蓉向张南风表示感谢：“谢谢，张总，那就这么定了。”
徐洪森郁闷：“林蓉，你想买什么样的房子？”
“嗯，这个得具体看地段和小区规划了。我这周跟着张总看房，学到了不少东西。 为了今后的出售或者出租考虑，我想如果是在比较好的地段，比如4环附近，环境比较好的小区，那就买面积比较大，楼层比较好的房子。因为会去那买房的人都是比较有经济实力的，年纪也不会太轻，家里可能有比较大的孩子，或者比较年老的父母，他们注重生活质量，大的套型今后会比较好出手。”
“如果是在比较偏僻的地段，比如在5环外，那我就想买比较小的户型，比如两居室，因为在那里买房的都是为了结婚的年轻人，经济能力不强，买不起大房子。”
“如果城市规划里，未来在小区周边会造比较大的医院，那我要买小一点的户型，甚至一体户，估计会有人在那一带给自己父母买房养老。如果规划里有什么好的中小学，那就得买两室，最好是三室，估计会有父母带上学的孩子在那一带买房……”林蓉一面喝着鲜榨西瓜汁，一面整理自己的思路。
张南风吃惊，跟徐洪森对视了两眼：“林蓉，你行啊。跟我看了一周房子，居然能总结出这么多条条框框来。嗯，我的经纪们要是个个都有你这么敏感，也不会老是抱怨摸不透客户心思了。”
林蓉一笑：“过奖。卖房哪是那么容易的事。我自己去商场买管几十块钱的口红都得挑上老半天，选颜色，看所有牌子，比较价格，墨迹了半天，最后可能啥都没买就走了，浪费人家售货员时间。”
“房子那么大的资产，有时是人家两代人一辈子的积蓄，买家自然会比较谨慎，会花更多的时间来挑选，等待合适的房子出现。在这个过程中，换经纪也很正常，因为买家和经纪间需要有一定的时间建立信任，如果不能建立，买家就不会对经纪忠诚，而是会走马看花的，马路上看到什么广告就用什么经纪，直到理想的房子出现，反正从你这买跟从他那买，中介费都差不多。”
“我自己就是个例子，前面给我发信息，带我看房的经纪都不能让我满意，总觉得他们发给我的房源不对我的需求，带我看的房子不是我想要的，所以对他们也没什么印象。直到遇到你。从你给我发信息起，就觉得那些房子特别合我心意，你带我看房，跟我讨论，令我耳目一新。我现在觉得，你推荐给我的房子，会比我自己选择的更好。虽然我跟你认识时间不长，但是你的知识和你的经验征服了我，迅速建立起了我对你的信任和信心。为了不错过你，我要把我的每一分钱都用来从你这买房。”林蓉说的时候，两只眼睛一眨不眨的盯着张南风眼睛看，态度无比诚恳，眼神无比坦然。
张南风不好意思了：“哦，这么高的评价。我快感动死了。林蓉，本来我是看在徐哥的面子上帮你找房子的——我不可能做你这样的小生意，但是被你这么一说，我不为你找到最理想的房源，谈下最合理的价格，我都觉得对不住你了。你真行啊。”
徐洪森不由一笑：“南风，不必如此吃惊。林蓉是我公司最好的合同谈判专家，永远能从供货商那里拿到最好的货，最便宜的价格。她这手谁都比不上。”
张南风却没有笑：“林蓉，我觉得，你很有跟对方沟通的能力，你有没做过销售？也许你可以尝试一下当房产经纪。至少你可以为自己买房，节约点中介费，我公司里经纪为自己买房，公司是不抽成的。你可以省不少钱。”
林蓉一怔：“可是我没卖过房子啊。我自己买房还需要帮助呢。”
“没事，公司会对新经纪统一培训的，你买房的事我来帮你，等你把自己的房子买完，你也会有一点经验和心得了。至于你能不能从客户那里挣到钱，那就看你自己本事了。这一行淘汰率很高，40％的新经纪会在一年内放弃，另外40％的会在2年内改行，最后能坚持下去的不到20％。而当经纪的前两年，没有经验，又没有累积的客户，几乎是没什么钱挣的，勉勉强强仅够温饱。”张南风说到后来，表情多少有点冷酷。
林蓉跟徐洪森面面相觑，徐洪森想了想：“林蓉，你有经理的工作经验，今后还是找类似工作比较好，没必要转行。不过，南风说得没错，你可以当经纪为自己买房，省点钱有什么不好，还可以从他那拿点底薪，反正不拿白不拿，就当自己劫富济贫。”
“底薪是多少？”林蓉好奇。
“1000元一月，别的都靠提成。经纪人这个行业非常残酷，一套房子转手的中介费一共是3％，但是一般经纪都会给客户一些折扣，所以真正到手不会有那么多。”张南风回答。
“公司收到中介费后给经纪发提成。每个月提成的金额是‘跳点制’的：业绩1万元以下按15％提成、1万～2万元为20％、2万～6万为25％、6万～10万为30％，业绩在10万以上则按35％计算。”
“也就是说如果你一个月做了一万的业绩，你的收入是1000元底薪加1500元提成，一共2500。做了两万，那就2500上面再加2000元，就是4500。现在北京市场上的二手房平均成交价大多都在50万左右，那么意味着一套房的代理费一般可以收到1。5万元左右。如果一套房你一人做完，你就可以收入3500。”张南风说完了，面无表情，眼神冷漠。
林蓉看看他：“一个月卖掉一套房很难么？”
“不好说，这个行业竞争激烈，收入差距非常大。我们公司下面180多个网点，共有2000多经纪，前5名的年收入都在50万以上，但是只有10％的经纪平均月收入能到达5000以上。平均3000上下一个月的占了全公司的50％。”
“一半人3000上下一月，只有10％的人月入超过5000，那这个行业收入很低啊。”林蓉吃惊。
“是，确实不高，而且是劳动密集型，想做的好的话，非常艰辛：工作时间长，东奔西跑，饥一顿饱一顿，生活不规律，收入不稳定，而且跟形形/色/色的人打交道，心理要非常强大。当然，如果你根本卖不掉房子，倒比干啥都清闲。”张南风笑笑，“很多人初入行的3个月内无一笔交易，拿着底薪就离开了。不过，林蓉，你无所谓，反正你就给自己买房，并不是真的做经纪。”
徐洪森咳嗽了一声：“林蓉，你就做着玩玩吧，给自己买房子。然后另找个经理的工作，
