现代情侠录-第32章
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既要示敌以弱，也要示敌以强！兵者，诡道也！商战亦如此！
第二章 脱胎换骨
蓝雪儿系列化妆品从档次上有普及型、中档型、高档型三种档次，是护肤类型。市面上已经有很多护肤产品，有名的像兰芝堂的兰贵人系列，然而这市场仍有可为，中国人有“一白遮百丑”的说法，在所有的女性化妆品用品中护肤类是花费最多也是日常使用最多的。
“最近圣洁和兰芝堂有什么动向？”我问我的秘书梦真。
梦真言道：“目前还未有大的动作。值得注意的是近来兰芝堂的股票价格有所异动。”
“哦？”我把手支着下巴，沉思了一回，问道：“梦真，你说圣洁是否会故技重演呢？”
“你说呢？”梦真把问题丢回给我，笑吟吟地望着我。梦真近来很喜欢把问题丢回给我，仿佛是在考验我的智力，真是气人。
我嘿嘿一笑，手握成拳状，径直向梦真酥胸撞去。梦真身子一晃，避开，骂道：“你要死呀！”
我呵呵一笑，站起身来说道：“黑虎掏心，看是很简单的一招，但走的直线，迅速准确，全无花招，直奔的却是最致命的部位。要换成我，当请国际著名的兼并收购专家专事股市收购兰芝堂，在股市里掀起惊涛骇浪！”
我手在空气中有力地一挥，说道：“付流则专事生产营销从正面做实际的打击。这就是高手与弱手的过招。高手之所以是高手，之所以能屹立至今，是因为他一旦出拳就绝不给对手余地，即使对手要比他弱得多，也绝不掉以轻心。”
说到这，心头不禁为兰芝堂担忧，为那美人儿兰芳担忧，她那瘦弱的双肩怎么面对这即将而来的暴风骤雨？我转过身，透过玻璃看到窗外正下着迷离的初夏之雨。心里想着：“不知道这时候付流是否也站在窗前看这场夏雨，心里是否正想着：这高楼林立的一派江山将舍我其谁也！可惜呀！可惜遇到了我。”
梦真在我身后轻轻地说道：“看来兰芝堂即将面临一场残酷的战争，一场全方面的战争。屹立了百年风雨的兰氏家族这次该如何面对？”
提到兰氏家族，我问道：“梦真，我要你查我们研究所兰其仁所长的资料查到了没有？”
“查到了。”梦真说道：“我正想说这事了，兰其仁是兰芝兰老太太的长孙，兰芳要叫他大伯。”
“哦？有意思，有意思。”我想事情越来越好玩了。
我转过身对着梦真，突然冒出与此时此景没任何关联的一个问题，我问道：“梦真，你上班以来应该接到不少男同事的纸条，约会邀请和情书之类的吧。”
梦真没防备我这一问，脸突地红了，说了一个字：“你……”脸上刚刚残留的红晕此时又泛起了两朵红花，直红到脖子上。我想历史中见过花木兰第一次害羞的人心头的震惊也莫过如此吧，原来我们的梦真害羞起来也如小女人一般了，我心头暗呼了一声“乖乖”，感觉极是刺激。
良久，梦真平复过来，似嗔还怒地瞪了我一眼，说道：“那我们应该怎么办？”语气少了平时的那种强势。
我说道：“等。在兰芝堂最危急的时候就是我们出手的时候。”梦真有些不解。
我说道：“在商场的战场上只有自己有实力才是最靠得住的。一个人，一个集团往往会在他最危急的时候能爆发出他的潜力。如果我们和兰芝堂过早的联手就会麻痹我们自己，会使错误地以为自己足够强大而不思进取。所以我觉得在一段时间内，天姿和兰芝堂将各自为战！我们要孤军奋战。兰芝堂不是我们的目的，圣洁也不是我们的目的，我们的目的是整个商场江山。”梦真显然被我这番慷慨陈词打动，神情激奋。
好一场瓢泼的夏雨啊，我喜欢这雨中独行的况味。
一个月过去了，出奇的平静。可每一个人都能嗅到处处填塞的火药味道，大战前的宁静呀！每一个人都是做如是想。
底层的员工显出一副无所谓的样子，大不了走人，还年轻，再换一个地方重新开始；中层的员工显得有些惶惶不可终日，担心公司万一破败，自己这般年纪如何再打拼出个新的开始；高层的人士个个却装作轻松，自然样子，茶余饭后该打网球的还是打网球。只有我是真的轻松，我的笑容永远是那么真诚亲切。
我的人格魅力迅速把我们公司的年轻一代吸引团结起来。外界开始关心起我这个角色，这平地冒出来大学毕业还不到一年就高升到公司决策层的人物来。有人评论我华而不实，说此次天姿把公司决策交给这样几个年轻人实在是最大的失误。我要的就是这种效果，公司老人的不满却也不容忽视。我极力和他们搞好关系，处处以后辈的身份说话，倒也渐渐安抚他们了，至少他们现在抱着暂且让我试试看心理。
总经理蔡伊人没曾想在医院躺了几天，血压真的高起来了，竟是假戏成真。在一次我和关子怡去看望总经理的时候，蔡总经理说道：“看来人上了年纪就是上了年纪，不服老是不行的。想来前些阵子自己是高速地运转，身体已经是出了毛病，只是还不自知而已。这一停下来，果然是故障多多。看来我是真的需要好好休息一下了。公司上下就全靠你们两个了。”
说到这里，蔡总经理停顿了一下，笑道：“我想公司内外都有人在说我为什么会启用你们两个，其实我也不清楚为什么。从这些年商场的经验分析来看启用你们两个实在是很冒险；但人经历这么多年，理性之外往往又会有一种直觉，我只是感觉到你们两个能让我放心，能照顾好这摊子。”
出了医院，关子怡神色有些沉重。我问道：“怎么？感到有压力？”关子怡一甩头说道：“不！我只是非常感谢总经理。我会全力以赴的！”
蓝雪儿的第一期广告出来了，在各大媒体上播映，效果很是轰动。广告片中蓝雪儿一曲《蓝雪》令无数歌迷着迷，人们为之疯狂，蓝雪儿一夜成名！与此同时，以章晟方案为底稿的营销第一步也开始稳步实施。
第一步是试用，为期一个月，很传统但确实很实用的手法。有特色的是我们没有选择白领丽人，而是选择在B市街头一道由来已久的风景线：路边开报刊杂志摊位的年轻女性。
早在几年前，原先一些国有企业改造失败分流下来的女工和社会上新涌入的失业大军的年轻女性，通过报名，之后一定的培训就可以在长城集团的赞助下成为“报姐”，统一摊位设计、服装。她们亲切随和的服务成为B市街头一道靓丽的风景线，这也是段祁的长城集团为社会做的一件好事，当然此举也会集团公司本身赢得了在公众与政府面前一个好形象。由章晟率领的推销团队正是要挨个说服她们试用我们公司的产品。
花想容这年28岁，曾经有一个幸福的家，可是随着爱人在二年前的病逝花想容的世界就不再有色彩。同样是两年前，花想容从厂里分流出来，终于得到这个在路边卖报纸杂志的工作，一心想得就是养家糊口。这职业是对外的，人们说是B市的一道窗口，是要笑的。花想容学会了很亲切很职业的笑容，却从未有过发自内心的笑。
花想容曾经很漂亮。那娇媚的面容，白皙的皮肤是她的骄傲，而这几年她老得很快，而B市沙尘仿佛也越来越多，在干燥的天气里，人越来越变得皱缩了。这几天，花想容心情很不好，看着镜子里日愈苍老的自己，不禁悲从心来，白日里工作式的笑容也僵硬了许多，到后来干脆就不笑了。
章晟仍是副木衲样，不会说话。他看到这路边的报姐，花想容，终于鼓足勇气走上前。
花想容注意这小伙子很久，开始还以为他想买报纸，渐渐看着不像；不会是坏人吧，也不像，这小伙子很诚实的样子。花想容心怀了一份警惕，把报纸里见的，身边听闻的一些骗人的故事情节在脑海重新温习了一遍，心才稍微安定下来，心想：这社会，坏人又没在脸上写着字，还是小心为妙！心里又想起自己两岁的小女儿小花，不禁涌起一阵母性的暖流，顿时腰板一挺，觉得身体内有了些力量。
一阵风吹来，沙子吹进花想容的眼睛，她忍不住揉了起来。待再睁开眼的时候，看到章晟已站到了对面，遮住了阳光，一脸憨憨。
章晟有些结巴，说道：“大……大姐，我……我。”
“你想买报纸吗？”花想容问道。
“哦，不是。”开口说话了，章晟开始流利起来，说道：“我是天姿化妆品公司蓝雪儿系列推销该街区的推销组长，这是我的名片。”说着，章晟有些忙乱地掏出名片递了过去。
花想容接过来看了一下，问道：“有什么事吗？”
“哦，是这样的。我们公司新出品的蓝雪儿系列护肤化妆品正在做试用，需要，需要一些志愿者，我们会向她们免费提供试用全部疗程；她们只需要定时接受我们公司的调查就可以的。在志愿者中最后我们还会评选优秀志愿者，可以接受我们公司的……”
章晟的话还没说完就被打断了，花想容心头有些恼意，说道：“你觉得我适合吗？”
章晟不明就里，忙说道：“是的，是的。”
花想容心头泛起一阵凄凉，看来青春韶华的年华已如流水一般逝去，不可复还。过去自己一直在回避这个问题，虽然发觉，但也不怎么为意，生活本已令她麻木。但现在由一个外人，一个青年男子口中说出，实在是一种莫大的打击。
花想容语气有些生硬，说道：“我们每日抛头露面，化妆品是没有用的，我不想浪费贵公司宝贵的人力物力。你走吧。”说完这话后花想容觉得有些无力。
“可是，这正好是……”
“你走吧。”花想容挥着手，像赶苍蝇一样，她有点难以忍受这一脸诚恳的青年。章晟有些尴尬，看出对方的不耐，转身走了，却在不远处停住。
章晟对着川流不息的人流车流，心头有些悲哀，想到：“难道我真的不适合这一行吗？”
“不！我加入这一行的初衷就是要改变自己个性懦弱，不善于与人接触的毛病。没有人天生下来就会做某一行的，我偏不信！我要做最出色的推销员！”想到这，章晟站住，心里复杂地想着，眼睛空洞地望着前方，不知道下一步该怎么办？
章晟在不远处陪着花想容站立的第一天，花想容很恼火。这一天花想容几乎没做什么生意，她的满腔怒火都集中在那还在不远处晃荡的章晟，她觉得是他给她带来了坏运气。
章晟陪着花想容站立的第二天，花想容有些佩服这小伙子的毅力。她虽然仍是很生气，但也有些好奇，这小伙子怎么可以在那站着却什么事情都不做呢？
章晟站立的第三天，突然感觉这三天一点也没有白站。这个城市有谁会像他那样静静地站立三天，什么事情不去做，什么事情也不想。他像这闹市中一个孤独的修行者，只是去看，看这繁华却不再清晰的城市；看这忙碌却不知方向的人们。这三天对于章晟是脱胎换骨的三天。
在第三天，章晟听到一声脆脆的声音叫道：“妈妈，妈妈！”章晟转过身去，看到一个像花儿一样漂亮的小女孩，由她的外婆领着来看妈妈。
章晟看到花想容扑了过去，一把抱起了这小女孩，拼命地亲着。小女孩红嘟嘟的小嘴，小拳头向外伸着，发出欢快咯咯的笑声。章晟呆了，觉得眼前的一副情景美得异乎寻常，疲惫不堪的花想容这时就像全部舒展开的白兰花一样美丽，全身上下闪耀着无比动人圣洁的母性光辉。小女孩望到傻傻的章晟，呵呵地笑开了。花想容看到，抱以抱歉的一笑。她终于笑了，章晟想。
章晟终于鼓足勇气再次来到花想容身旁。花想容正要收摊子下班，抬头望到这青年。这时候她已经完全不懂这青年了，却记住这青年会憨憨的笑。
章晟说道：“大姐，我在这呆了三天，并非是为了要等到你的同意。只是那天你拒绝我，我突然觉得很沮丧，我觉得真的不适合做这一行，我很失败。”章晟声音并不那么磁性，却有着让人无法不信任的真诚。花想容望着眼前这后生，认真地听着。
章晟说道：“我站在这里三天，感受了这三天的风吹日晒，我感到生活的艰辛，我感到这来来往往的人们一个个神情严肃，少有几个真心快乐的，他们都把自己深深地隐藏起来，怕收到伤害。这三天里，我发觉你只真正地笑了一次，那是你女儿来看你的时候。为什么我们不可以真正的笑呢？因为我们感觉我们的命运是别人掌握的，我们的饭碗是别人的给，我们的笑是给顾客的，是职业的，却不是发自内心的。”
章晟头一次说得这么流利，这么富有感情。花想容要是听别人在这里说这样一番话，一定是当他在这里朗读，或者是那些B市街头经常流窜的所谓的行走艺术�
