现代情侠录-第19章
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众人望着我，这初出茅庐的年轻人在他们眼里仿佛一下子高大起来，心里有些激动，这一切的变化都落在我的心里，我不禁暗喜，知道初步目的达到了。
兰芝堂是天姿国际化妆品公司最大的竞争对手，竞争的剧烈在西单表现尤烈，在现有市场状况实际上是一边倒的局面，百年老店兰芝堂占据着绝对的优势。
客观上说，我的业绩不佳最重要的原因就在于兰芝堂已在西单建立了严密的攻防体系，同类产品很难打进。
“兰贵人”是兰芝堂化妆品的头牌品牌，也是兰芝堂首席形象代言人兼首席营销官兰芳在业内的名号，其所率领的兰贵人营销团队，横扫B市市场，绝不是关子怡所带的青春玉女队所能抗衡的，虽然我也看到关子怡在努力着。
兰芳本人，据说仪态万方，艳绝京城，是传说中几如神话中的女人。我想，终有一日，我会在“战场”上遇到这兰贵人的。
招聘的事情过去了一周，表面是很平静，我却不知道，这一周公司总部针对我的做法出现了争论，这是我后来才得知的。
事情是这样的，我的做法在公司高层引起了一些人士的反对，副总经理兼人力资源部部长何辟更是掷地有声，说道：“对于一个公司，选拔人才，合理利用人才，这是关乎公司存亡发展的根本大事，绝不能草率。同是西单营销部的副经理关子怡小姐，对前来应聘的人员严格把关，层层筛选。她首先用国际公认权威的IQ以及EQ测试对应聘人员进行检测分析，淘汰那些IQ、EQ低下的人员，然后再设置情境，让应聘人员解决实际问题，笔试和现场考察都以分数量化，择优录取，清楚明白，显得公开、公平、科学、合理。可是黎副经理的做法实在让人摸不到头脑，太感情用事了。”
副总经理姚明适时为我说话道：“黎浩天，我还是了解的。他不以常理出牌，却又往往有出奇制胜的妙处，而面对强大的兰芝堂，不用奇人，不用奇招，难取奇效。疑人不用，用人不疑。黎浩天刚走上工作岗位没多久，希望总公司能给他充分的自主权利。”
在激烈的争论中，高层终于决定维持现状，观察后效。而那时我正请我的二十个班底成员来到一小酒家的雅座，开始了我的誓师动员大会。
菜还没上来，大家面前就一杯白水，我说道：“我是姚副总推荐过来的，说实在的，刚来的时我有些畏惧，有些担心，毕竟刚出校门，一上来就是中层管理位置，而担心之余，我也能感受到公司正在变化，在人事制度上的变化，不拘一格选拔人才，勿需论资排辈，能者，德者自然能居高位，我们的机会都是均等的。”提到姚总，实际上是借其威风。姚明的业内出了名的拼命三郎，更享有营销之王的称号，他推荐的人自然不会差。
果然说了这些话，看的出来，他们信心长了不少。
我继续说道：“你们虽说不上英俊，但你们显诚实，这很重要。我观察大家一段日子，发现大家伙工作时，工作时很少有笑容，这不好，事实上我们最容易把握的就只有自己的心情了，为什么在愁脸与笑脸之间我们一定要选择愁脸呢？我希望大家从此以后多笑一笑，当作是一种职业的联系，也是一种逐步控制自己情绪的方法。人力资源部部长说我太过感情用事，我不否认关子怡的那一套有一定用武之地，但选拔人才如果仅仅靠那几个冷冰冰的数字，仅仅靠那所谓的权威测试，那就是舍本逐末。中国古语：伯乐相马！说的是什么？说的就是识人要用眼睛，用心去看！”说到后面我有些大声，同事们的神情有所触动。
我接着说：“我认为一个优秀的企业选拔人才固然重要，可培育人才却更重要。高薪聘请一个从各方面老说都优秀的高级人才，这很简单，只要有钱，委以重任就可以，可是要把原有的员工从无到有培养成高级人才，这就不是一般的公司和企业的能力和气魄所能及的。我们的公司要健康、持续、蓬勃地发展，就要建立在这样的理**基础上，就要以此来培育我们的企业文化，惟有如此，企业员工才能上下齐心，才会有强大的凝聚力，才会视企业为家，从而极大地发挥其创造力。中国所谓士为知己者死，这种力量在中国是深植人心的。在坐的诸位并非是无能之辈，只是长期以来一盘散沙，外有兰贵人，内有关子怡，抬不起头来，自信逐渐散失，才成了今天这副模样。”
我知道我的这番话真正触到他们内心深处，长久的压抑下，信心流失，他们终成了现在这副萎靡不振的样子。
我凌厉地扫了在座各位一眼，迎上的是一对对闪烁着光芒的眼睛，我的鼓动终起了作用。一人不禁发言道：“黎经理，你说怎么办就怎么办！我们跟着你干就是了。”其他的也纷纷表态，我心终舒了一口气，借公司招聘的事情，我把我的队伍暂时团结起来了。
我并非忘却周芸，只是每一个成熟的男人都得学会把他心中的痛深深隐藏，这痛是他这辈子最珍贵的。不管如何，我们曾经爱过，这就够了。我本就是一个豁达之人，就像我以前和周芸说的：两个人的爱不可能永远，可爱会在人手上像火炬一样传递下去。生活，毕竟还是要生活下去；生命，生命对人来说不仅仅是一种享受，更是一种责任。
趁着难得的现场气氛，我适时宣布了一个为期一星期的“身为女人”计划。
大家很奇怪，觉得在开初这个在他们眼里落落寡欢的年轻人，此刻变得让人无法捉摸了。
我一笑，慢条斯理地说道：“作为一个主要面向女性的化妆品营销员，不了解女性的心理显然不行，而仅仅靠书本上知识，或者向女朋友听来一鳞半爪的都是不够的。为什么报纸上会出现女人是否有真正的性**争论？因为这个社会是男人的社会，男人的体验，意识就代表这个社会的体验和意识，所以一旦有人提出这个问题，很多人是会去怀疑一下的，因为他们是男人，他们是无从得知。”
我故意扯远，以启发他们，继续说道：“为什么女性不可以站出来讲了？因为她们传统的地位是养在深闺人不识的，她们不需要向这个社会倾诉她们的**，她们的理想。如果有个女人她站出来大胆地说：我有真正的性**。那么人们会说她是荡妇，包括一些女同胞也会这样说；如果有个女人她站出来说：我从来就没有什么性**，性**从来就是一个美丽的谎言。那人们会说她是一个性冷淡，或者是她的男人性无能。仅仅在性别的差异上就给人带来多大的误解呀！”我兀自感叹，大伙认真听着。
我说：“所以，一个星期内，要你们在家的时候试着作女人，从日常的小事情做起。比如上厕所不能再直挺挺地站着；要带着沉重的乳罩行走；特别是早上起来化晨妆准备上班，晚上回来卸妆，一样程序都不能少！”说完，我向大家口述我临时编排的《身为淑女的十大准则以及日常八十八项注意》。
第四章 形象代言人
一个星期后，这种改变性别角色的游戏初显成效。
最显著的变化在人的眼神，是看女人的眼神，不再是原来那种色迷迷的味道，而是充满同性的理解与关怀，有些本来性子柔的男同事眼神更是有股子悲天悯人意味，他们一个个对身边的女同事关怀备至起来，女同事顿有种受宠若惊的感觉，关子怡看在眼里，我想她心里是奇怪万分的。
看到火候差不多了，我又接着宣布我的下一步计划。我对全体男性成员说道：“从今天开始，我们将进一步开展我们的计划，我决定把我们销售团对定名为小桂子。”
大伙开始对我的一些奇谈怪论渐渐习惯，但听到这，仍是一脸迷惑，其中一个问道：“小桂子？怎么听起来像太监呀！”。
我说道：“要的就是这种效果。通过两星期的身为女人行动，相信大家都深深感触到作为一个女人的不易，而做一个美女人就更是不易。这还不够，还要继续努力，所以我们要接着开展‘心为女人’计划，当然这说法有点极端。具体做法是大家日常作风要表现得有点娘娘腔。”
这一说，大伙就像开了锅，纷纷说这怎么行。我心里想就是得再加一些猛料。
我叹了一口气说道：“并非我有意为难你们，只是要打败兰贵人就需要出奇招。女人天性善妒，尤其是美丽女人之间。众所周知，干我们这一行的，女性居多，而兰贵人又多高雅美丽女子。她们之所以能顺利交易，是基于商业的利益，可具体到个别人之间，心底会不可遏制地有敌意。”
看到大家还是不太明白，我心叹了一口气，这招是有些损，且是权宜之计，就像武学上走的捷径并非正道一般，虽如此想，口里仍说道：“举一个例子吧。假如有一天你突然看到自己的女友和一个风度翩翩的公子哥很亲密地在一起，你肯定怒火千丈，说不定就会马上去那男的臭扁一顿。可是那男的娘娘腔冲你一开：‘嗨！帅哥！’你的怒气一下子就没了。为什么？因为这样娘娘腔的男的，你是不会介意的。这就是身为娘娘腔男人的优势，无论是男的还是女的对他是全无戒心，反容易和他说上一些体己的话。这是我想了很久才想出来的办法，大家可尝试一下，我也不勉强。”
大伙听了我这话，一时不知道如何作答，我只好继续开导道：“其实每一个男人都会有偶尔想作女人的冲动。看看女人肆无忌惮地穿各式各样艳丽的裙子，心里不免也想穿穿；那高跟鞋，一扭一扭的，有如风摆杨柳，很是好看，也想试试；还可以旁若无人地吃着零食；可以东家长西家短地扯一些碎语而不用随时说我是大男人要顶天立地之类的话。唉，作男人累呀！”我有意诱导他们，他们仿佛有些心动，最后他们终于答应了试试，我心想，上了这贼船，就由不得你们了。
紧接着两个星期的魔鬼训练，连我自己都不得不佩服自己。我先是让他们自己找感觉，一个人演练；再后来就两个人两个人在一起作日常对话，去除畏惧心理；在几次酒醉之后我拉大伙到完全陌生的地方，大伙渐渐放开自己，觉得这样很好玩，而且突然发现这世界娘娘腔的男人其实很多。
当然并不是所有的人都做的好，只有少部分的人真正做到符合我的要求。女同事们发现男同事们越来越娘娘腔了，但同时也觉得他们一扫过去疲疲塌塌的样子，变得有些可爱起来。我心里暗笑，只是担心他们这样会出心理故障，把他们一个个叫到我的办公室给他们作心理辅导。
我对他们统一的说辞是：这是一个有趣的角色扮演游戏。我们既要扮得好，又不要失了自己本色。在我的细心调理下，我的这些队员才没有走火入魔，渐渐只在特定的情境中才表现出娘娘腔来。我心想：我是不是有点不择手段？
三个星期疯狂式训练，开始出击。一个月后，在原兰贵人所占有市场的这块蛋糕中我们终于挖出一小块来，小桂子营销团在业内名声顿时大振！大伙都觉扬眉吐气，对我更是信服。
痛的感觉不可能永久在心头盘旋，就像沙中的痕迹，风一吹，就散了。这并不意味我把过去遗忘，只是这痛以更平淡的形式隐藏在心。在我与如烟、小蝶、阿英分别后，深刻的痛就被我藏在内心，而现在轮到周芸，尝受痛苦，忍受离别仿佛是我的宿命。遗忘也许是治疗伤口的最佳方法，然而过去种种，我又怎舍得遗忘呢？我相信自己足够坚强，我也相信人世间爱是永恒，我体内生的力量渐渐占了上风，日子又开始生动有趣起来。
正当我自以为是的时候，一个月后，我的销售业绩却又陡地下降，出现波动。业内开始笑话我的小桂子营销团，视我们仿佛跳梁小丑一般，几个成员更因为自己变得有些娘娘腔而被女友责骂。大家情绪不佳，关子怡是一旁冷眼，而我要面对自己。
说起来，这样的结局是预料之中的。仔细想想，我还是太自以为是了。我毕竟是来自古代的人，对现代的一切，我知之甚少，我并不懂什么是营销。
我不是轻易言败的人，我想知道原因，更想知道兰贵人为什么会成功？我一边工作一边看一些相关书籍，我渐渐明白营销并不只是推销，市场这块整的蛋糕不是哪一个公司能独自吞下来的道理，定位才是一个公司营销策略的关键！
那一阵子我被公司其他人嘲笑，“小桂子”团队也沦为业内人士的笑柄，幸好嘲笑的日子没过多久，公司上下都会将要推出的一款新化妆品而动员起来了，我很快被人遗忘到角落。
新产品出来自然是要做宣传，其中一项工作就是让消费者试用，然后反馈。公司人手缺乏，又把这事情看得也很重，于是我们西单营销部也临时抽调上了。
市场的定�
