一边享受一边泪流-第43章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
最不惯的，几乎每次都是精神不振。坐车得要差不多两个小时，真让人心急如焚！ 。。 。。
美女的反间计（3）
泓终于回到家里了。她脸色苍白，神情委顿的，一定在路了受了不少罪。“你回来得太晚了，让我担心你了呢，打你电话也没有听。没事吧？”我关切地问。
“今天真倒霉，坐的公车坏了，还要转车，后来又塞车了。等得让人心烦，后来困乏就睡着了。”泓没力气地说。“好了，回来就快吃饭吧。泓，小丰给你煲了老火靓烫呢！你真幸福。”阿华热情地招呼说。
泓整晚都吃得很少，连阿华做的麻辣美食也很少碰。她说最近开始喜欢吃清淡的广东菜，公司的行政餐都是广东口味的，是为了照顾港方的管理人员。她也得习惯！
阿华说：“想不到你刚到那边上班，就改变那么多！”泓说：“没办法，那里的女孩子都是那样的，唯港是从，穿着打扮也是港味十足的。自己虽然很不屑，但也得入流，不然会被人说不合群，又OUT又DOWN！（就是老套的意思）。”
阿华说：“如果那样，我还真不习惯呢，还是当业务好，整天在外面晃的，自己该干吗就干吗，不用和一群女孩子整天唧唧喳喳的，受不了。”泓取笑她说：“你都快成男孩子了。”阿华不在乎地回敬道：“那倒没错呢，自从我当了业务之后，大家都说我是男人婆了。我还得跟小丰经理要求，申请美女形象损失费呢！”大家哈哈大笑。
晚上我准备和泓“唱歌”的时候，泓却说太累了。她说：“丰，下次我不回来了，你去那边看我好吗？”“为什么呢，这里才是我们的家呢，去你那里，不方便吧？可以唱歌吗？”我奇怪泓怎么有这样的想法，难道她是嫌家里的环境太熟悉，要转换一个新地方？
“少来吧，你净是这些想法，脑子满是不健康的东西。难道就不能单纯为了见见我吗？你看我每次回来多累啊，弄得自己像送货上门似的。我都被女同事嘲笑了呢！老是这样我来你这儿，也太不公平了。”泓抱怨地说。原来泓就是为了这个不开心！
“你们的女同事也太长舌妇了吧！敢情是没有男人发泄才故意挑拨，诬蔑离间吧！弄得我们美丽的公主这么没有心情。不过她们都是胭脂俗粉，你不要跟她们计较呢！”我安慰她道。女人堆里是非多，泓也不能幸免，落入他人的烦恼之中！我得好好给她洗脑。
“才不是呢，人家都是知性女生，个个是大学生，只有我和听电话的那个小妹才是中专生、高中生。人家谈论的都是小资情调，我都插不上嘴，她们都可能干了，跟外国客户洽谈，一开口就是流利的英文。样子又很优雅，青春靓丽，那才是白领中的精英。尤其是那个负责海外订单的骆小姐，还在外国留过学呢！深得我们副总的宠爱和信赖。”
“我只是个小小的助理，除了骆小姐管我，其他资深的文员也可以管我。我原来还以为是当副总的助理呢！想不到是异想天开。就算是穿衣服，人家也是打扮得像美丽的孔雀开屏，整天漂漂亮亮，而我只是普普通通的。我在她们中间感到自己像个丑小鸭似的，一无是处。”泓心情低落地说。
“怎么了？是不是我们骄傲的小公主受了刺激，被打败了？是金子终会发光，你的优点一定会慢慢被人发掘出来的。”我呵呵地说道。“只有你才当我是公主呢！真是被你宠坏了。我只是一块不起眼的石头罢了。”泓越说越沮丧。
“谁说的，你就是一块宝石。人贵有自信，一个人的表现并不是因为学历、外表和背景等东西，而是内在，体现着个性成熟、责任感和对工作富于热忱。如果我是你的上司，我就一定会很欣赏你。”我认真地对她说。“为什么呢？”泓的眼里泛现了一丝光芒。 。 。。 想看书来
美女的反间计（4）
“因为你质朴，保持着纯真，这在职场上是很少见到的。一个人的内在品质，决定了她的言行举止。大多数人工作久了就会自我聪明起来，会掩饰自己、保护自己甚至是粉饰，结果让人看不到自己真实的一面。而你永远是那样，内心很易被人看穿，虽然显得很笨，却很真实。尤其是有过经历的人，见过太多虚伪的人，真正睿智的人才更会欣赏你。只要你努力提升，熟习业务，同时不哗众取宠、随波逐流，保持自我就行了。”我这样分析道。
“你净会哄人家开心！我不要人家取笑我乡下妹就好了。”泓表面虽是嗔怪，但是脸上却浮现出久违的笑容。“那好吧，如果你在那边确实感到很有压力，还不如回来呢，省得老说坐车累，我巴不得你天天在家呢！”我故意激她。
“才不呢，有压力才有动力，我是棵小草，越是有压力越是生长得顽强呢！我要好好地做给她们看，我也行的，一定会让她们对我刮目相看，我要让她们知道，只要给我时间，我一点也不逊色于她们！”泓自信地说。
泓又重新春风满面地去上班了，对于她，那将是很大的挑战。但是她信心十足，她说下次回来一定会带给我胜利的消息，且分享她的快乐。而我则是同样有挑战，旺季的来临，意味着销售大战的爆发。我背负着压力，因为挪用的公款必须要巧妙地填还，而超标完成公司的销售指标，则是我的救命草。不仅提成和奖金可以填补空洞，哪怕被发现，也是可以一俊遮百丑。只要业绩好，其他的一切过失都是细枝末节，是可以被原谅的。
幸好在我的努力下，销售回款的势头都在自己的控制下顺利进行，如期地完成了近两月的目标。那大区经理也果然很践诺，他将那家超市连锁的堆头协议给了我。我按合同上面总费用的百分之二十给了他。这点算做是公关费用，我是跟张总报备过的。反正在公司看来，只要总费用能控制好，不超出预算就行，至于这些钱是给了超市呢还是个人，都不是很重要。张总就是这样的一个能灵活处理事情的人。
在我和那大区经理单聊时，我好奇地问他：“大哥，其实以你和那连锁超市总监的关系，你完全可以将你们自己的产品做得更大，说不定会更有好处，怎么肯帮我这个竞争对手呢？”
他听了哈哈大笑，道：“程兄弟果然快人快语，真人面前不打诨话。岂不闻：铁打的营盘流水的兵？这次我帮你，下次你帮我，大家互相帮忙总是可以的吧？大家出来打工多一个敌人，不如多一个朋友。再说市场这么大，不是光一两家就可以鲸吞的。而你能给我这个，我何乐而不为呢？”
我听了，微微一笑说：“大哥说得很精辟，我们是朋友，这点就不用多说了，小弟入行阅历尚浅，还望大哥能给我多多指点迷津，我定能受益匪浅。此事肯定另有玄机吧，恕我愚昧，请再指点一二。”我猜这位大区经理肯定还没有说真话。
刚才他对我说的不过是门面话而已！试想他身为大区市场的一员大将。如果单纯是为了回佣的一点点蝇头小利，就放竞争对方行方便之门，那肯定是说不过去的。毕竟一个市场做得好，收入又岂止是那几千元的外快呢？我再敬他一杯酒。
那大区经理爽快地连饮了两杯，笑道：“哈哈，真让你看穿呢，坦白说吧！与其等最大的对手来和我们打正面，倒不如让给你们来占这个位置。因为你们和我们的产品定位点不同，价格也拉开距离，消费层的交集度不太。我们的最大竞争对手是国内的‘南X’。如果是他们做了，那对我们才是更大的麻烦呢！” 。 。。 想看书来
美女的反间计（5）
我听了也很认同。我开始筹划跟他合作也是隐约觉得我们有合作的可能，因为市场上的竞争，大家不是很尖锐。现在他顺水推舟帮我了，既是让自己的小金库有了进账，也间接地打击了竞争对手，可谓是一石二鸟。
“大哥果然是老谋深算，能审时度势，真是让我佩服。大哥纵横驰骋营销界这么多年，一定有很多的经验可以让我学习的。今晚我是向你讨教定了，拜你为师，请不要嫌弃。”我继续捧他，心里还是有一丝不满足，凭直觉，他还是没有说尽心事。这我从他眼神的闪烁中可以看出来。只是我也想不出有什么更充分的理由让他妥妥服服地帮我。
“这三杯拜师酒，我先饮为敬！”我连饮了三杯，心想今晚拼老命也要捧得你飘飘然，让你说真话，摸清你的老底。“哈哈，程老弟真是性情中人，拜师我不敢当。我只是痴长你几岁罢了。以老弟你的道行，将来的成就必在我之上。难得你虚心谦让，没有营销人的那种浮夸狂妄之气。只要好好琢磨，那终成大器之日，则不久矣。”大区经理不知是真是假，虚与委蛇地说，却没有说真章。
“大哥你就别吹捧我了。我是诚心向你求教，你却跟我兜圈子，看来大哥是不把我当真正朋友了，罢罢，是小丰做得不够好。我还是自罚三杯算了。”这样，我就自己连饮三杯。那大区经理想挡也挡不住。
“程老弟，你太见外了。老哥我可是那样的人吗？那都是我真心的想法呢，我确实欣赏你呢！如果你不嫌我■唆，那我就不妨跟你直说吧！其实呢，我这次帮你还有一个理由。这个理由，想必也可以让你参考一下。如果你想在美臣这样的公司多待一点的话。”大区经理终于面露真诚地说。
“是什么理由，我洗耳恭听！”我喜出望外，这老狐狸终于肯说第三层的真话了。“哈哈，做职场同做市场一样，最终为王的不是抢一时风头的人，而是懂得稳扎稳打的人。试想如果公司交给一个市场你做，你第一年就做得如火如荼，那第二年就艰难了。所谓创业容易守业难。所以我们做市场的，都是有十成的把握，却只施八分的力，给市场留有点余地嘛，不能做得太尽。为什么前苏联的撑竿冠军每年都能破纪录，而每年的成绩都是只提高一点点？你愿破一次十年未遇的纪录呢？还是年年都破纪录好？我们做市场也跟跳撑竿一样，成绩是一点点提高的。公司给我百分之一百的任务，我本可以完成超过百分之三十以上，但我却最多完成百分之十。这样明年公司给我的任务才不会太高，我照样可以超越。不然，你一下子就冲到顶了，明年可就歇菜啦。”
听了他的一番见解我有点认同，毕竟这是生存之道。这种智慧看似很简单，但是要拿捏得恰到好处，却是要有过人的手腕的。试看市场风云莫测，凭什么你能掌控自如呢？这必定又有大学问，不是光聆听就可以学得到的。可能这就是他经我再三询问，才敢倾囊相授的原因吧。“要想保持第一年的目标不困难，可是凭什么保证下一年还能再接再厉呢，毕竟市场机遇是稍纵即逝的。控得不好，那岂不是弄巧成拙，得不偿失？”要想学东西，就得装懵一点，我继续痴问。
“哈哈，庸人可能不行，但是高手却是有窍门的。市场无论怎么变，都离不开竞争对手，只要我们能钳制住主要的竞争对手，就可立于不败之地。而要扼住对手，最重要的就是控制终端！终端就是我们的战略要地。我前面说过，你们的产品与其他品牌相比，还不是我们的最大对手，与其放狼过来，倒不如放羊进来！我是出于下年的考虑，才跟你合作，携手抵御狼群。这样我才可以安枕无忧。同时，你们是市场的跟从者，你们的市场费用是同行之中投入力度最大的，跟你们的堆头在一起，我才可以跟公司反映，争取更多的资源投入！”
美女的反间计（6）
大区经理老谋深算地说：“虽然，我好像有讨巧之嫌，但程老弟，我也确实帮了你一个大忙呢！所以我们是共赢的局面！这点你也否认不了吧？”
我得承认，他说的不错。只是我原先还在为自己的聪明才智而感到扬扬自得。自己曲线逢迎，讨好其为我所用，想不到反是正中人家的下怀呢！还能赚一笔意外之财。那才叫游刃有余。
我跟人家这样的深谋远虑相比，实在是小巫见大巫。人家真是老江湖，老狐狸。我忽而想，同这样的人交朋友不啻是一件危险的事。以后万一有利益冲突，说不定会受他算计。那岂不是抱憾莫及？我的心倏然更加得痛了。一想到抱憾的事，抱憾就来了——
和这个老狐狸在一起，那阿华岂不是给吃得连渣也没的剩？那晚他带阿华先行离开，想必是得心应手了。想到阿华如此的宏城之花，却落在了这样不肯投入感情，只知猎取与占有的情场老手手里！第二天的阿华是何其灿烂若花，难道是被他迷了魂不成？如果是阿华伤心也罢了，但她却是这样开心，我实在是连愤怒的借口也没有了！
可能是我的脸色让大区经理觉得有异，他不禁地说：“程老弟，是不是觉得我刚才说话太直接了？老哥我可从来没有当你是羊呢！你可是千里马，这是大实话。”
“不是，大哥，‘听君一席话，胜读十年书’！只是刚才
