萋萋忘忧-第34章
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剩那二人面面相觑，“她不是余翔浅的秘书吗？怎么还兼着设计？”
“你没看他们部一个销售还会做非线呢，秘书会切图有什么奇怪的？”
葛萱刻意放慢脚步把对话听来，虚荣心得到极大的满足，进到余翔浅办公室带着一身自信的火花。面对客户也比平时敢说话，本来只是惯例做辅助说明，但因为整个页面是她改的，反倒比主讲的销售发言更多。
余翔浅赞许之余更多几分意外。以至若干年后还曾在半正式的场合说：街头随便一撞就是这么好的帮手，真好运气。
葛萱只想尽快把领导布置的工作做完，却不知余翔浅这个领导是“能者多劳”的虔诚信徒。那场提报会之后，葛萱明显感觉到自己成了半个销售。她的工作目标上没有具体业绩指标，但余翔浅会说：你去找谁谁谁把这单子跟进一下，签不下来这季度奖金别拿了。
不，不是半个销售，应该说就是一个销售了，很彻底的，外兼一份助理差事而已。
55（六）练习题
葛萱的第一单是个随机任务，即不在现有销售机会中的任务，也就是余翔浅日前的那个超预算策划案。财务让拉赞助来找平费用，余翔浅起先并没打算售卖这案子，也就没有配销售来专门跟进，他自己又不屑盯这种小单，于是理所当然的落到了葛萱头上。
余翔浅给了她一个电话簿，“把案子吃透，然后挨着号码打，提我名字可以。”
葛萱就一直没好意思告诉他，有几个电话打过去，人家听到“余翔浅”三个字都很愣，根本不认识。可就是这么一份不靠谱的名单，葛萱仍啃了整整一礼拜。彼时还不太懂销售技巧，完全不知如何跟客户攀交情套近乎。她听别人打电话谈业务总是口若悬河，轮到自己开口总是没话可说，也着急，就是没办法，干巴巴的讲案子，以至许多通话都没超过半分钟。对方要么在开会，要么出差在外地不方便说话。开始葛萱还想，果然领导都是忙人，不好意思打扰。听得多了才渐渐反应过来这是托辞，就说嘛，怎么会有人比余翔浅还忙！亏她还认真在CMR系统里一一建了销售机会。想到枉费的那些心思，有种被耍的感觉。
本打算早下班去江齐楚的新家去看看，结果不知不觉又忙到九点多。江齐楚来电话问什么时候来接她，葛萱实在乏于想折腾，便说改天再去。江齐楚不勉强，又问：“晚饭吃没？”
葛萱撇嘴，“没胃口。”
江齐楚不容分说，“你收拾下，我接你吃个饭。”
葛萱已经连拒绝都懒得。满腹郁结，胃口被堵得满满的，随便点了碗面一根一根挑着吃。
江齐楚看得心疼，“你这一天天都忙些什么呀？”
葛萱看他一眼，“忙些长脑子的人不屑干的破事儿。”继续埋头数面条，闷闷叹气，“一点儿业绩没有，还整天这么晚才能下班，都快烦死了。”
江齐楚语塞，想了一下，说：“吃不下就走吧。
她迅速放下筷子出门，走了一段才回神，“车停这么远？”
江齐楚说：“坐地铁回去。”
葛萱纳闷地回头看看停车场位置，“你刚不是开车来的吗？”
“前胎有一只慢撒气，我怕开不到你家。明早直接过来在附近4S店换个胎。”
他说得很顺，理所当然。葛萱也就没多想，跟着进了地铁站。
地铁已经快末班了，非运营高峰期，两趟车间隔时间也比较长，站台上人越来越多。葛萱和江齐楚排在前面，车进站一开门，她直接被后面人流冲了上去，江齐楚拉她到靠边位置站稳。一站一站上的人都很多，周围空间变小，葛萱一步步往里挪，烦躁地嘟囔，“这么晚还这么多人。”
江齐楚点头，“没这么多人早停运了。”
“也是……”葛萱的声音被身边一个大嗓门盖住。
她身边那女人从上车就在讲电话，大概是信号不好，没两句就扯着嗓子喊，葛萱直想捂耳朵，厌恶地看了她几眼。那女人毫无察觉，音量一点没降，全车厢都能听见她还有几站能到家，在公司吃了什么饭，明天几点来还要做什么之类的信息。猜想是打给家人，葛萱看她的一脸倦容，厌恶转成同情，给她让了个扶手的位置。身后还有两个人一直在讲办公室是非，应该是同事关系，估计也是命苦加班到现在。葛萱小声道：“幸亏地铁收班晚，要不然赚点加班费不够打车的。”
江齐楚漫应，“是啊。”
葛萱侧过头，疑惑地瞧了瞧江齐楚，觉得他有点安静过头了。
他忽然笑了笑，“北京还好了，在深圳这个点人更多，普遍下班都晚。”
葛萱垂下眼帘，摆弄着手指甲。
是啊，大家都忙到这么晚，她凭什么就烦了？刚才他说车有问题，来坐地铁，她就觉得怪怪的，这会儿才想起，就算车真坏了，按他一惯做法也会搭出租的。原来放着车不开，带自己坐地铁是想让她明白这件事。
江齐楚凝视她的发旋，默默地说：“葛萱脾气大了。”
葛萱仰头逼视，“这是好话还是坏话？”她扁着嘴，可语气已明显有了笑意，一张脸蓦地灿烂起来。
江齐楚眼睛一亮，不争气地扭开了头，“实话。”车一晃动，她的发甚至扫到他的下巴，过于亲密的距离，他直觉想要闪躲。
近在咫尺的那张脸，双颊上可疑的微红，葛萱看着，玩味地笑弯了眼。
回到家里，葛萱按照江齐楚的建议，将白天打过的电话内容用心读忆了一遍。究竟是她对方案没理解透，切不到要点，勾不起对方兴趣？还是沟通方式有问题……一段一段在本子上写下来，反复看至深夜。直到下铺的女孩儿抗议灯光太亮，才抱歉地关了灯睡觉。
因为有事情绊着，感觉不到困意，但熬到一两点钟，精神其实已经很疲了。一挨着枕头就进入发梦的深眠状态。然而这时的脑子还没有一下从思考中的速度停下来，完全睡不踏实。做梦梦到什么商场开业，她在吹气球做装饰，气球爆炸，把她惊醒。惊魂未定地瞪着一室黑暗，好半天才敢摸过手机看看几点，才躺下来不到十分钟，怎么好像睡了很久似的。
翻个身深呼吸几次，缓和下紧张的神经，终于能够睡熟，只是仍然做梦。梦到被余翔浅开除了，早上醒来还在想要不要去上班。闹铃也没响，琢磨半天才记起是周末——余翔浅陪客户到杭州看项目去了，没给她安排活儿。
难得不用加班的周末，可惜自然醒来就再睡不着，干脆起床洗漱，去公司看案子。
周六一早就来加班的人不多，葛萱落得清净，一边吃着早点，一边梳理那方案的亮点和雷点。感觉还比较清晰，就不知怎么有些呆板，滑着鼠标滚轮前前后后地看，找不到一个很好的推销思路。手边还撂着一堆名片，余翔浅临走前给的。他是名片搜集狂又兼健忘症患者，葛萱看他每天从外面回来都带好多名片，很佩服他结交陌生人的本领，后来发现有些根本已经在通讯录里的。
录了半小时名片，江齐楚Q她，问怎么这么早就来加班。葛萱没心情聊天，不回复，他也没再发消息。屏幕上就一个聊天窗口安静地开着。葛萱看得搓火，噼呖啪啦打去一句话：“我不回你你就不理我了？真不够义气。”
江齐楚发来一串句号，“我以为你没在座位。”
她继续胡搅蛮缠，“没诚意。”
“请你吃午饭？”
“请我吃云南白药也无法弥补我心灵上的创伤。”
“被余老板骂了？”
“他我根本不往心里去。”葛萱打完这句话，做贼心虚地瞄了一眼余翔浅的办公室，想起他没在北京，噗地笑出来，憋在胸口的那团气得以释放，也有耐心向人抱怨诉苦了，“你知道我多废物吗江楚，到现在都搞不明白那案子究竟有什么价值，改来改去又改回来了好像。”
让葛萱再次气结的是，江齐楚非但不安慰，居然还说：“老板已经把方案交到你手上，肯定是他认为可以售卖的了，你还改它干嘛？”
一句话把她一上午的工作又给抹杀了，葛萱打：江楚猪。拷贝粘贴了一屏幕，再极有耐心地逐行删掉，然后问他：“那为什么客户都不感兴趣？”
江齐楚回答：“那是你推销的诚意还不够。”
葛萱快疯了，觉得这家伙真是站着说话不腰疼，“我签不下单老板扣我奖金我怎么会没诚意？”
“你为了自己的奖金去让别人掏钱，这叫什么诚意？你要为了客户的利益，他们才能领情。”
葛萱盯着对话框里的这几行字呆住，两只食指搁在F和J键上，无意义地抠着上面的小凸起。
江齐楚极有耐心地等她发呆完毕，问“什么意思”的时候，才把已经打好的消息发过去。“我不知道你那是个什么案子，但你自己得知道。这种案子对哪类企业有用，什么阶段有用，这些才是你的客户。就那么按姓氏笔画地打过去，可能连对方企业什么性质的都没弄明白，人家很容易就察觉你撒大网捞鱼的意图，肯敷衍你都算有风度了。”
葛萱如梦初醒，只差打个响指高喊“Eureka”。原来是自己搞错了概念。余翔浅说打电话，她便惯性遵令行事，就忘了命令根本不是打电话，而是签单。该动脑子的事，她却只动了嘴巴，这又不是通知部门开会。
刚入职场的葛萱，有着初生牛犊的愚勇，更有一种无穷强大的学习模仿能力。做助理就学着察言观色，老老实实听上头安排，谈了业务才知不该太顺从客户的。花钱的事儿谁愿意？葛萱没几天就学会了老销售那套死磨硬泡的招术。你说在开会，那什么时候开完？一小时？两小时？要不我午饭后打给您？一通电话能打半个多小时，哪怕只是确定下次通话时间，暂时确定不了的一会儿接着确定。
她想的就是，除非对方说出“我对你们这案子没兴趣”，否则不算完。
余翔浅离京一周，得意地捧着几份新单凯旋，等电梯时遇到销售二部的主管，对方劈头就问：“你们哪个是葛萱啊？”
“我秘书。”估计安份的葛萱也惹不出什么乱子，余翔浅直接认领了。“这么快就有耳闻了？是蛮漂亮的。”
“上次培训放幻灯片的那个吗？操，你真不长记性，又找了个这么漂亮的秘书，祈祷大老板近期少往北京跑吧。”
余翔浅笑得负气，“他有本事再娶一个，我不介意的。”在葛萱之前的那任秘书现在已经是老板娘了。那姑娘本来也是个伶俐苗子，很好的帮手，不巧被大老板看上，一谈起来恋爱来心思就不在工作上了。余翔浅无奈得直骂娘，顺水推舟把她给炒掉，让大老板如愿娶去了上海。这事儿现在想起来还不痛快，自然也不愿多提。
那人在惊讶之下失口触了雷区，连忙把话题绕回去，“我可没惦记什么漂不漂亮的啊。是今天早上我们有一销售跟我说，大客新来一个叫葛萱的专员太厉害了，盛启那边高层刚换血，他连新老总的手机号都没问来，你们葛萱已经跟人谈妥，开始走线上合同了。”
“哦，她谈个活动冠名赞助，不涉及投放，你们该怎么跟还怎么跟，回头我让她把联系方式给到你。”
“哎～没别的意思，这不正遇见你了么，就打听一下。居然是秘书，大客果然是大客，秘书都能做单。”
“盛启董事局把谁派出来了？”
“顾加东，原来根本不在董事局，要么连我都还没套上说话呢。”
“老顾的儿子？”
“对啊，想也只能这样，老顾走得太突然谁也没料到，暂时只能按股权大小服众了。不过据说这顾加东在外国也是学管理的……”
余翔浅面上神色自若听他闲聊业内八卦，心里都快开锅了。葛萱这丫头，刚还念她安份，竟然不跟他言语一声就敢走合同。
葛萱可背不起这自作主张的恶名，老板一回来就把她拎进来问话，虽没责备语气，她也得把这事解释清楚了。“顾总说让我把合作内容细化，针对他们公司做一个可行性方案。他十点钟开会要用，您在飞机上我没法联系，就去跟销售部咨询一下盛启过去的合作怎么操作。根本不是走合同。”
余翔浅调了调领带松紧，笑道：“估计你这么一问把他们弄紧张了，以为是抢单呢。说起来，你哪里搞到顾加东联系方式的？我没有他的名片啊。”
葛萱憨笑，“我哪知道什么顾加东？就直接打的盛启董事长办公室座机，他接起来我就问是不是顾总，他说是。然后就谈案子了。谈完我说我是新来的，能不能给我个手机号，他就给了，也没说什么。跟销售聊的时候，他们问：‘你跟盛启谁联系的？’我说‘顾炳杰啊’，一个个眼神怪异的看着我……”
余翔浅坐进椅子里，笑得崩溃，“顾炳杰死了几个月了，你灵媒啊。”
葛萱咧嘴，想笑又觉得很尴尬，“那通迅录里又没注明他去世了。顾加东也没特意跟我强调他是小顾总，我当然就以为是本人。”怀里抱着几页纸递过去，“对了，这是何总改过的案子，您过目一下。”
余翔浅讶然接过方案，“何旷自己改的？”
“那我不知道。他早
