透过酒杯看见你-第15章
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L'on y danse tout en rond。让我们围着圆圈跳舞
Les beaux messieurs font me ç；a；漂亮的小伙儿们这么跳
Et puis encore me ç；a。然后还是这么跳
Sur le pont d'Avignon；在阿维尼翁的桥上
L'on y danse tout en rond。让我们围着圆圈跳舞
法国童谣《在阿维尼翁的桥上》
在阿维尼翁的老城外，静静的流淌着罗讷河，罗讷河的水面上，静静的伫立着一座桥。
一座只剩下四分之三的断桥。
踏着铺满鹅卵石的地面，我们缓缓向着分隔老城与新城的古代城墙走去。刚迈出城门，不远处的河面上，一座带着优美弧形桥洞的石桥一下子显现在眼前。
夕阳西下，灿烂的余晖给桥面涂上了一层金色，桥中间的小礼拜堂里传出悠扬的钟声。
穿过马路走到河边，迎风伫立，鼻尖传来河水特有的味道，夹杂着水生植物的清香。几只野鸭子在岸边大胆的嬉戏，啄食着游客们贡献的面包屑。河对岸的草地上种满了郁郁葱葱的白桦，河风吹过，树叶翻起，折射出闪闪银光。
我们在河堤上找了个地方坐下休息。水面上掠过的风潮湿而凉爽，吹在我的长发间，暑意顿消。忽然听见身后有人招呼：“木木，韩力！”
应声一看，原来是顾先生一家和导游在向我们走来。
“Hi，你们也来了。”
“是啊，我们刚从老城出来。”顾太太回答，一边抬眼看着那座断桥。“李导，这桥有什么来龙去脉，跟我们讲讲吧。”
看见我们都专注的看着自己，李导颇有点得意，朗声道：“这座断桥叫做圣贝纳泽桥，建于十二世纪。传说当时有个叫做贝纳泽的牧羊人受到了神的感召，让他在罗讷河上建一座桥。开始的时候谁也不相信他，都以为他是个疯子。有一次，当主教在广场上为人群赐福时，他走上前去请求主教的资助。主教回答他，如果他能举起身边的一块巨石，才能证明他真的是奉神的指引。贝纳泽走到石头面前，忽然人们看见有天使显现，石头也发出金色的光芒。他一下子就举起了那块石头，于是人们都相信了他的话，纷纷为他筹款。这才有了这座桥。而理所当然的，桥的名字也以贝纳泽的名字命名。”
李导边说边往桥面上一指：“看见那座桥中央的小楼了吗，那就是纪念圣贝纳泽的小礼拜堂。”
这个传说让我们听得津津有味。顾太太问：“那后来这桥怎么又断了呢？”
“罗讷河经常发大水，桥被冲断过好几次，也被修过好几次。到了十七世纪的时候，由于各种原因，就彻底放弃修葺了。”
顾先生笑了笑道：“当初修这座桥，我猜也是为了连接两岸流通经济吧。断了就不修，这桥岂不就没有存在的意义了。看来古代的法国人还是缺点愚公移山的精神啊。”
他的话引得我们都哈哈大笑。顾太太却正色道：“愚公移山，是明知不可为而为之，放弃修桥，是明知不可为而不为。我倒是觉得，后者要更明智一些。”
“你这么说，就太宿命论了吧。我认为，明知不可为而不为，是一种怯懦的表现。明知不可为而为之，才是真正的勇敢。”
“还勇敢呢，非得要撞到南墙头破血流才知道痛，这种人只能叫做傻瓜。”顾太太和老公辩论得起劲，开始拉拢同盟：“韩力，木木，你们说呢？”
韩力脸上笑意颇深，思量一下开口道：“我记得中国有句话，叫做‘君子有所为有所不为’。我想这个问题的关键首先应该在于取舍。知道自己想要什么，不要什么。如果问我个人的意见，一旦我认定了的人和事，不管多困难，我都会坚持下去。”
感觉他似乎意有所指，我不禁深深的看了他一眼，忍不住道：“可人总要面对现实吧？就比如这罗讷河的水，你要怎么做才能让它不泛滥呢？”
“我的确没有办法阻止河水泛滥。”韩力的表情很凝重，“但是我可以建一座比石头更坚固的桥。”
我轻轻叹口气：“可惜，我既不拥有比石头更坚固的东西，也没有你那么强的意志，面对这样一座修好了还是会垮掉的桥，我可能还是会选择让它就保留住现在的样子。尽管它不再具有桥的功能，但起码还有桥上的风景可以回味。”
韩力握住我的那只手轻轻抖了一抖，却终于什么也没有说。顾先生已经打圆场的笑道：“这个问题属于哲学范畴，再讨论下去也不会有结果，我看咱们还是去吃顿好的比较实际。”
闻言大家都笑了起来。
在老城的Restaurant Brunel吃了一顿量足味美的普罗旺斯当地特色料理，出来天色还亮着。顾先生和顾太太余兴未消的去散步，我则和韩力步行回酒店休息。刚刚走进大堂，靠近前台休息区的圆形沙发上站起来两个外国人，大步流星的径直向我们走来。冲在前面的那个男子嘴里大喊：“Alex！”
韩力站定脚步满面笑容，伸开两臂，和来人紧紧的拥抱了一下。那男子身边的外国女人已经向我伸出手，友好的拉住我握了一握，嘴里用英语道：“林小姐，你好！”
电光火石间，我已经意识到他们是谁。“你好，Lucifer太太！”
两个男人此时已经结束了拥抱，一转头，法国男子冲我一笑：“你一定是林小姐，我们Email联系过。”
他的英语不像很多法国人有厚重的口音，倒有几分英伦的味道。我冲他伸出手，笑道：“是的，Lucifer 先生，我们联系过，按照计划，明天我们就要去你家住了。”
“哦，拜托不要叫我Lucifer先生，请和Alex一样叫我Frank。还有我的太太，请叫她Katherine。”
我点点头冲他们笑笑：“那也请你们叫我木木吧。”
“木木？你的名字真有趣。”Frank笑了起来。“虽说知道你们明天就会到家里来，可是我还是忍不住想尽早见到Alex，要知道从大学毕业以后，我们就一直没再见过了。”
韩力的脸上也满是笑容。“那是因为你一直窝在山里酿酒，哪里有时间来看看老朋友。”
大家都哈哈大笑，一边朝着大堂的休息区走去。围着茶几坐在高背沙发里聊天，气氛又多了几分亲密。Frank从包里拎出一瓶酒往桌上一放，笑道：“你们应该尝尝我这几年的成果，用自己种的葡萄酿的，放了两年了，现在喝正好。”
Katherine到前台借了几个酒杯，把酒给我们一一倒上。这是一款桃红色的葡萄酒，颜色淡雅纯净。捏住高脚杯的底部轻轻晃动几下再停下来，可以看见酒液非常缓慢的从杯沿滑落。凑到鼻前深吸一口气，好闻的果香味一下子充盈满鼻腔。再喝上半口含在嘴里，任酒液在舌尖和舌根间来回流动，桃红葡萄酒特有的甜与涩冲击着每一个味蕾，缓缓咽下，连喉间也带着美妙的幽香。
“提前醒好拿来的，怎么样？”Frank打量着我们的神色，目光落在韩力的脸上。
“我猜大约有65％左右的歌海娜，20％的神索和15％左右的西拉，酿得很不错，口感也很容易亲近，看来你花了不少功夫。”
韩力的话一说完，Frank大受鼓舞，直搓双手。“听到你这么说，我和Katherine这几年的心血就没有白费。”
Katherine把手轻轻放在丈夫的腿上，眼神里尽是理解与崇拜。Frank着看她一眼，脸上多了几分凝重之色。“我一直都相信，我的酒是有价值的。只是现在经营得太困难。比起大酒庄，我们这样的家庭式作坊没有名气，也没有资金购买新的设备和雇佣工人。所有葡萄园里的工作都是我们夫妻两个人在干。”
看见韩力点点头，Frank接着说：“这几年因为这些原因，我们的酒产量越来越少，大的饭店不愿意跟我们合作，只有家门口的几家小酒店在销售我们的酒。为了坚持酿酒，我们可以说是倾其所有，Katherine这几年就没有添置过一件像样的衣服——”说到这里，做丈夫的语气唏嘘起来。
Katherine的手摩挲着丈夫的腿，眼睛里闪出一点晶莹的泪光，可脸上依然是微笑着。“可我们还是酿出了好酒，不是吗？”
Frank重重的点了点头。“Alex——你觉得有把握能替我们找到资金吗？这几个中国客人会不会对我们的小酒庄感兴趣？”
韩力温和的一笑。“还记得三年以前，我给你写信的时候提过，中国的葡萄酒市场一直在持续升温。当时我曾经跟你建议赶快进行一些市场运作，争取把酒卖到中国去，不过你并没有显示出太大的兴趣。”
Frank的脸红了，喃喃道：“我当时——”
“呵呵，不用提当时了。我知道你是酿酒的专才，却不是个把握市场机遇的好手。这次我带来两个客户，他们的意向是收购法国的酒庄，资金也很雄厚，明天先带他们去你那里参观一下吧，记得把你最好的佳酿准备好，中国客人的舌头也是很挑剔的。”
“收购？可是，我并不想卖掉酒庄——”
“我知道，这是你家传下来的祖产，当然不能轻易卖掉。所以我们明天尽量和客人谈投资和代理销售。现在普罗旺斯的桃红葡萄酒在中国并不如红酒那么有名气，不过正因为少见，也许可以让人有更多新鲜感。”
我们边喝边聊，说了大约一个钟头，Frank和韩力关于怎么接待顾鲁两家交流了一些细节，然后两夫妇就急着告辞了。他们还得赶夜路回去准备明天的许多事情。送走他们，我和韩力相携着回到房间。想到那对相濡以沫同甘共苦的夫妻，不由得有点感慨。
“韩力，Frank是你的大学同学？”
“我们学的不是一个专业，只是室友。他的专业是葡萄种植与葡萄酒工艺。”韩力在沙发椅上坐下，拍了拍身边的空位，示意我坐到他旁边。“那时候他很照顾我，现在我也想尽我的能力帮他一把。”
“Frank和Katherine看上去感情很好啊。”我语气里带点羡慕。谁让我是女人呢，看到美满的夫妻总是难免感慨。
“Katherine是英国人，到普罗旺斯旅游的时候和Frank认识的，然后就留在了这里，和他一起种葡萄酿酒。”韩力边说边拉着我的手在掌心摩挲。
“真浪漫……”我的眼前飘起许多粉红色的泡泡。想起Frank的英语口音，原来是受了太太的影响。
“他们也是冲破了很多阻力才在一起的。虽然物质上很匮乏，但是生活却很充实很幸福。如果这次可以为他们拉到投资，应该可以在很大程度上改善他们的现状。”
我不由得担心起来。“你觉得顾总和鲁总会有意向吗？”
“老顾是做餐饮的，老鲁是做食品的，他们两个早就有进军洋酒市场的打算，只是苦于没有根基，而且现在进驻也太晚了，国内像宏利这样做进口酒代理的已经太多，不要说有名的品牌，就是很普通的酒也有不少商家抢着代理。Frank的酒品质并不差，就是产量太少名气太小，出了那个村就没人知道，以至于现在也没办法打开市场。如果老顾和老鲁愿意投资的话，Frank的酒在几年内就可以增加产量，再配合一定的市场宣传，马上就可以在中国的进口葡萄酒市场找到一席之地。”
“那对顾和鲁而言，又有什么好处呢？”
“谁投资，谁就可以拿到Frank酒庄所有出品的代理权。老顾可以直接在他经营的高档饭店销售，老鲁也一样，可以成为独家代理商。按照这个预期，Frank的酒庄就好比一条进口酒市场上的漏网之鱼，老顾和老鲁不需要花费太大的代价，就可以直接签约代理来自法国的原装进口葡萄酒，省去一切中间环节，何乐不为呢？他们都是很精明的生意人，这个道理没理由不明白。”
“那这件事一定能成了吧？”想到那两夫妇的迫切眼神，我心里就千般不忍。“可不能让Frank他们失望啊。”
“傻丫头，谈生意哪有那么容易的。先争取达成意向吧。现在最主要的是要让老顾和老鲁对Frank的酒庄和对干桃红葡萄酒的市场前景有信心。所以Frank明天除了桃红酒，也要尽量多的提供出品的干红和干白才行。”
“对，品种太单一肯定不行的。”我也认可的点点头。灵光一闪间我问道：“为什么宏利不代理Frank的酒呢，这样不是很简单吗？”
“不行，Frank的酒现在产量太少，按照我们需要的供货量，他是对接不上的。”
“宏利不能给他一点投资吗？”我还是很不解。
韩力无奈的摇摇头。“投资酒庄，等着他们把酒生产出来，不但需要资金也需要时间和耐心。有时候遇到歉收的年份，可能什么产出都没有。我虽然有心投资Frank的酒庄，但是宏利从没有这个先例，这样的拨款是需要经过B。T。G董事会同意的。近几年来B。T。G一直在投资海外的期货和股票市场，尽想着捞快钱，这样耗时费力的事情，他们是不会做的了。所以我现在对这种状况也是有心无力。”
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