创业之初你不可不知的融资知识-第13章
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当然，分众传媒的上市，也让投资分众的VC赚得盆满钵满。同时，投资框架、聚众、好耶、玺诚等公司的VC也收益颇丰。
分众传媒可能是国内涉及VC最多的创业企业，也是让最多VC赚到钱的企业。细心的创业者可能会发现，分众传媒也是被VC用来作为宣传用得最频繁的成功案例。
谁需要/适合VC（1）
创业者对资金的需求是一直存在的，公司初创的时候，需要小钱，公司长大了，需要的钱就更多了。所以，创业者要了解通常可以从哪里获得资金支持，哪些渠道靠得住、哪些靠不住，不要白白浪费掉融资的时间和精力。
另外，在向VC融资之前，创业者要做好充分的准备，知道自己需要的是什么，是否适合向VC融资，在心理上做好面对VC的准备。当然，VC融资通常是比较困难和漫长的，创业者要了解其中的一般流程，并小心上当受骗。第2章
创业之初你不可不知的融资知识
ReachVC21向VC融资之前要知道的小故事
要向VC伸手要钱，创业者要做很多准备工作。比如，写商业计划书、做财务预测、收集VC联系方式等。但在做这些具体事务之前，创业者还要了解VC的钱跟其他渠道的钱有什么不同？能带来什么好处？找VC要多少钱合适？你的公司是不是能够对上VC的口味？VC进来后对公司有什么改变？VC对你的公司没有兴趣怎么办？
国外有一个讲给小孩子听的小故事，叫做“红色小母鸡”，中国的创业者在向VC融资时，其地位跟一个小母鸡差不多，这个故事能反映出很多创业者对VC的普遍感受。
但是很遗憾，大多数“红色小母鸡”型的创业者们不会独自享用他们的面包，因为他们在这个过程中需要VC的资金。
故事是这样的：
从前，在一个农场里住着一只红色小母鸡，它有几个朋友：一只懒惰的狗，一只爱睡觉的猫，一只爱吵闹的鸭子。
一天，小母鸡在地上发现了一些种子，于是它有了一个想法，它要种植这些种子。
小母鸡问它的朋友们：“谁愿意帮我种这些种子？”
“我不干，”懒狗汪汪地说。“我不干，”贪睡猫喵喵地说。“我不干，”吵闹的鸭子嘎嘎地说。
“那我干，”小母鸡说。于是小母鸡自己种了这些种子。
当种子长成后，小母鸡问它的朋友们：“谁愿意帮我收割小麦？”
“我不干，”懒狗汪汪地说。“我不干，”贪睡猫喵喵地说。“我不干，”吵闹的鸭子嘎嘎地说。
“那我干，”小母鸡说。于是小母鸡自己收割了小麦。
当小麦收割完了，小母鸡问它的朋友们：“谁愿意帮我把小麦搬到
红色小母鸡：The Little Red Hen。
磨坊去磨成面粉 ？”
“我不干，”懒狗汪汪地说。“我不干，”贪睡猫喵喵地说。“我不干，”吵闹的鸭子嘎嘎地说。
“那我干，”小母鸡说。于是小母鸡自己把小麦搬到磨坊 ，并把小麦磨成面粉 ，然后把一袋沉沉的面粉搬回农场 。
疲惫的小母鸡问它的朋友们：“谁愿意帮我烘烤面包？”
“我不干，”懒狗汪汪地说。“我不干，”贪睡猫喵喵地说。“我不干，”吵闹的鸭子嘎嘎地说。
“那我干，”小母鸡说。于是小母鸡自己烘烤面包。
面包做好之后，疲惫的小母鸡问它的朋友们：“谁愿意帮我吃掉这些面包？”
“我干，”懒狗汪汪地说。“我干，”贪睡猫喵喵地说。”我干，“吵闹的鸭子嘎嘎地说。
“不行，”小母鸡说，“我自己干。”于是小母鸡自己吃掉了这些面包。
22除了VC，还能从哪里找钱
在了解如何向VC融资之前，让我们花点篇幅了解一下，在VC之外，创业者常用的其他融资方式。
221向银行借钱
说起来，国内目前有国有银行、股份制银行、外资银行的数量也很多，但在4000多万家中小企业中，有几家真的能够从银行获得贷款融资？除非公司的资产规模、收入规模等已经达到相当规模，成为地方上、科技园区的重点企业，否则，向银行贷款基本上就是一个梦。 txt小说上传分享
谁需要/适合VC（2）
中小企业贷款首先是前期评估风险大：一是公司抗风险能力不强，平均寿命只有3~5年；二是信用程度低，企业主素质参差不齐，偷漏税普遍，账目多数有假，真实经营状况难以了解清楚；三是普遍缺乏固定资产等抵押物。
目前从事中小企业贷款的主要是中小股份制银行，这些中小银行原本人手就不够，一个支行通常二三十个人，而辖内中小企业多达上万户，因此他们怎么做得过来？同样是做企业贷款，做一个小企业，一年也就几十万，而做一个大企业一年就是几千万贷款。大企业风险并不比小企业大，而信贷员耗费的精力相同，当然他们愿意选择做大企业。
银行提供给中小企业的贷款（见图21）不仅在时间、风险、管理等方面的成本高，而且经营效益也比不上政府、国有企业的大项目。做政府背景大项目能使银行自身获得快速发展，并且风险又小。
银行本身也是公司，会考虑自身的利益。每家银行的目标都是更大、更强，中小企业贷款做多了，会限制自身发展。虽然目前国家要求银行放开中小企业贷款，各家银行都成立了小企业贷款部门，但真正花费大量精力去做的并不多。图21怎样向银行借钱
银行现在要求责任追究到人，一旦出现坏账等情况，就要处理相关当事人。从实践来看，中小企业不良贷款追究起来漏洞最多，有许多是信贷员难以发现的，所以，抱着多一事不如少一事的想法，信贷员也不太愿意做中小企业的业务，因为做这事可能会吃力不讨好，说不定引火烧身呢。
由于向银行贷款困难，一些公司只能通过地下钱庄或典当行借高利贷，利息可能是银行的10倍。有企业负责人表示：“为了救急，借高利贷是常有的事，高利贷月息5％，借100万元一年还息60万元。不仅利息高，而且不少放款人有黑道背景，风险太高。”
222 向政府要钱
无论是中央部委还是地方省市、科技园区，都有很多针对企业融资及资金扶持方面的政策措施，包括税收减免及优惠、奖励、担保及补贴、贷款贴息、无偿资助、投资入股、专项扶持等，这些政策，如果能够申请下来，基本上都是无偿的，跟白拿差不多。
比如，对于一家北京中关村科技园区的企业而言，粗略统计，至少有如表21所示的政府资助可以申请。表21政府扶持政策政策名称申报部门支持方式1高新技术企业税收优惠北京国税局税收减免2软件企业/产品优惠政策北京市软件协会税收返还（续）政策名称申报部门支持方式3科技咨询专项资金北京市科委无偿资助4工业发展资金北京工业促进局贴息/拨款/投资5高新技术成果转化专项资金北京市财政局税收优惠6支持中小企业发展专项资金北京市财政局贴息/拨款/投资7专利实施资金北京知识产权局无偿资助8专利申请资助奖励北京知识产权局无偿资助9中小企业国际市场开拓资金北京市商务局无偿资助10出口研发资金北京市商务局无偿资助11电子信息产业发展基金工信部贴息/拨款/投资12中小企业发展专项资金发改委无偿资助/贴息13科技型中小企业创新基金科技部无偿资助/贴息14中小企业创新基金小额资助科技部无偿资助15中关村科技园产业发展基金中关村管委会贴息/拨款/投资16中小企业创新基金配套资金中关村管委会无偿资助17瞪羚计划中关村管委会贴息/贷款担保18中关村留学人员创业资助中关村管委会无偿资助19先进标准制定工作专项资金中关村管委会无偿资助20中关村企业专利引擎计划知识产权促进局费用资助
谁需要/适合VC（3）
政府的用心可谓良苦，他们是带有一定的社会性目的，但对于绝大多数创业者来说，利用免费的政府资助进行创业只是个传说，或者说只是个苍白的谎言，我从来没见过有人是依靠政府免费援助创业、把公司做大的。图22怎样向政府要钱
不可否认的是，政府的各种资金每年的确要给企业无偿发放大量的资金（见图22），但却很难对需要融资的创业企业有帮助。这是因为：
大部分的资金项目，数额很少，多则百万人民币，少则几万、十几万人民币，解决不了企业的太大问题。
申请的流程、企业的资质、受理评估等不透明，申请难度很大，可能是白费劲。
企业申请时，可能前期还需付出各种各样名目的成本。
另外，一些政策在实施的时候，就变了味。曾听说某大型企业，根本不缺钱，可是专门设置一个部门，拿着项目四处申请这种免费资金。他们有资质、有门路、有专人负责，每年都能拿回几百、上千万的真金白银，比作业务挣钱轻松多了。
对于贷款贴息或者贷款担保而言，申请的难度就更大了，你必须满足一大堆前提条件。还有，原来那种在科技园区注册，花上几千块钱就能办到的“高新企业认证”，现在也行不通了，所有“高新企业”都要重新做正规的认证，原来的绝大部分“高新企业”将会失去税收优惠的好处。
所以还是忘掉所谓的政府无偿资助，现实面对眼前的资金困难吧。
223找到天使投资人
天使投资人是指富裕的个人（见图23），他们为处于创业初期企业；甚至是创意期的创业者提供最初的资金支持，以帮助创业企业迅速成长。资金额从几十万人民币，到几百万、上千万人民币不等，投资对象主要是VC认为太早期和风险太大的创业企业。图23怎样找到天使投资人
用“4F”形容天使投资人类型再也合适不过了：创始人（Founder）、朋友（Friends）、家人（Family）、傻子（Fools）。这是因为，初创企业的第一笔资金通常来自自己的积蓄或者从朋友和家庭成员中获得。因为早期企业的投资风险巨大，只有朋友、亲人或“傻子”一类的人可能会被你的项目打动，而为你投资。
朋友和家人，只能算作是创业者的天使，严格说来，他们并不能算是天使投资人。从他们那里融资会给创业者带来一些问题：
他们的钱不够多，100万人民币对他们可能是天文数字。
融资之后，创业者的生意和私人生活会混在一起。
他们可能并没有像职业天使投资人或者VC那样好的商业关系网络，对企业的发展没有更多帮助。
而上文所谓的“傻子”，并不是这些人真傻，实际上往往相反。这些人都是独具慧眼，思维前瞻，投钱给一些在他人看来没有好前景的企业。这些人可能在某个领域经验丰富，或者本身就有成功的创业经历，因此他们才是真正意义上的天使投资人。
对于理想的天使投资人，国内知名天使周鸿祎认为至少要满足三个条件：
第一，对产业了解，才能规划方向。
第二，至少干过企业，知道创业是怎么回事，能够给创业者一些很具体的指点。
第三，要有很好的人脉关系，要跟VC熟，给创业企业融到后续资金。
另外，如果天使投资人可以在业务、资源等方面提供帮助，那也不错。比如，一位律师作为天使投资人，这意味着创业企业不需要从微薄的初始资金中分出一部分去支付法律事务方面的账单了。
谁需要/适合VC（4）
当创业者在寻找天使投资人的时候，要牢记网络上流行的一句话“长翅膀的不一定是天使，还可能是鸟人。”23一家VC支持企业的发展轨迹
话说在闻名天下的关中七侠镇，有个叫做吕轻侯的创业者，他是个知识分子——落难秀才，因为找不到工作，所以他在七侠镇镇政府的鼓励下开始创业，开了一家客栈——同福客栈（见图24）。但由于客栈只提供单一的客房服务，再加上吕秀才自身的工作能力也不足，并且团队严重短缺——就他自己一个人，所以生意很一般，都快要关门大吉了。当然作为这家创业公司的唯一创始人及员工，吕秀才对公司是100％控股的，股权结构简单、清晰。图24一家有VC支持的企业
在吕秀才公司经营出现资金周转问题的时候，他的创业伙伴出现了。这就是出嫁到七侠镇的佟湘玉，她可不是一般人，是鼎鼎大名的陕西汉中龙门镖局的大千金。她携带着几大箱金银细软的嫁妆，可不幸的是，他老公——衡山掌门莫小宝还没有见上她一面，就死于同门内斗。佟湘玉在走投无路之际，发现了吕秀才正在寻找创业伙伴的消息，毕竟她是跟她爹走南闯北见过世面的人，佟湘玉一眼就看到这是个不错的商业机会，而餐饮客房服务行业还是个朝阳行业，并且在七侠镇没有第二家。在市场前景和竞争地位上，都不错，于是她答应以部分嫁妆入股，与吕秀才一起创业。
由于吕秀才没有投入新的资金，因此他同意了佟湘
