职场沉浮录:纵横-第35章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
魏丽娜的水平和敬业精神常思是清楚的，听到杨耕这样安排，立刻松了口气。接着道：“老杨，利康的项目有些停滞，上次和狄勇吃过饭后，企优的问题倒是解决了。但是狄勇好像变得更谨慎了，做起事来患得患失，现在正忙着比较我们和瑞和的产品呢，已经研究的很深了。不过你也知道两家产品本来就是相互模仿，甚至是相互抄袭的。所以这老兄越看越没主意了。”
企优出局的消息，常思早就告诉过杨耕。杨耕没有感到任何意外，他觉得如果企优不出局才是意外。他始终相信，瑞和才是真正的对手。
杨耕喝了口茶，眼睛望着常思，缓缓地说道：“如果一个项目推不动，原因只可能是两个，要么客户没有一个足够‘痛’的问题，要么客户没有一个足够有权利的人推动。我看我们应该往上攻了。”
常思眉头皱成了一个疙瘩，狠狠的吸了口烟，说道：“有些困难。那个香港的总经理黄怀炳平时都在香港，很少在公司。一个月也难得露几次面，而他们的董事长张明田又是个什么都讲不通的家伙。你觉得怎么办好？”
杨耕也有些头疼，不过这事没有别的选择，只有向上走，于是硬着头皮道：“策划一次高层交流会吧，和狄勇商量一下，把规格搞得高一点。趁那个香港人在公司的时候搞，你再专门邀请他一次。应该有机会。”
。 。。 想看书来
小楼一夜听春雨 第十五节（1）
晚上八点左右，安贞华联门前的小广场上还是人头攒动，熙熙攘攘。两队少年人正在商场门口激烈地飙着街舞，你方舞罢我登场，看起来很有一种自由洒脱的韵味。从商场出出进进的人，大都会停下来欣赏一下这些孩子的表演。小伙子们看起来非常专业，不时会有些高难动作出现。
朱弘毅也忍不住停下来看了一会，一个打扮得像NBA球星的家伙，双手双脚都放在地上，脸朝上。一只手支撑住身体的重量，脚向上踢去，然后一个快速旋转，整个身体来了个180度回旋。
可能觉得有点不服气，另一个脸上图着油彩的孩子，也开始了自己的表演，小伙子开始时坐在地上，双脚在身前形成V字形。然后手撑在双脚间，接下来撑起身体，只有手碰地。然后开始了疯狂的转圈。直到掌声响起来。
朱弘毅上学的时候还是霹雳舞的时代，他对街舞一窍不通，他注意的也不是这群街头少年的舞姿，真正让他感兴趣的是他们那种旁若无人般酷酷的表情。这些十五、六岁的少年，似乎根本没有注意到周围的人群，甚至没有注意过自己的同伴，他们只是在给自己表演，完全的自娱自乐，全身心的投入，全身心的享受。这种心境让朱弘毅忽然有了些莫名的感动。
记不起多少年前，自己也是年少轻狂、无忧无虑，可是这一切仿佛在某一天忽然没有了，说不清是有意的放弃，还是无心的遗忘。但是，却再也回不来了。现在想想自己做的每一件事情好像都是处心积虑的结果。有了目标，却没了快乐。焦虑的时候远比平静的时候多得多。这么多年下来，这种焦虑感有增无减，似乎时时地缠绕着自己，尤其是夜深人静的时候。而且随着年龄的增大，渐渐有了一些失败的感觉。也常常感叹冯唐易老、李广难封。难道真像韩国川所说的，自己太执著了，以至于渐渐失去了最应该拥有的东西？
手机轻微的震动一下，又迅速的沉寂了。不用看，朱弘毅就知道是格格的短信，她已经带着客户出发了。朱弘毅恋恋不舍的看了一眼场中小伙子们的表演，信步向星巴克走去。
星巴克里面可真算的上是闹中取静了。整个店里空荡荡的，只有一对小情侣在一个角落里窃窃私语。几个服务员看到朱弘毅进来，马上来了精神，赶忙热情地打着招呼。朱弘毅照例要了杯意大利特浓，找了个靠窗的位置，坐了下来。
朱弘毅是星巴克的常客，即使不陪客户，他也经常会一个人过来，他倒不是喜欢什么小资情调，而是喜欢这里的随意，想干什么就干什么。在北京这个人挤人的地方想找一份安静从容简直太难了。另一个喜欢这里的原因就是这种飘着一层醇香油脂的浓咖啡，虽然有些苦，但是却没有那种恼人的焦糊味。而且喝完后有一种唇齿留香的感觉，回味无穷。
大约十分钟后，门开了，格格陪着狄勇一起走了进来。下午产品交流的时候，朱弘毅就已经见过狄勇一面了，当时只是简单的寒暄了几句，没有深聊。今天晚上才是重头戏。
朱弘毅站起来，冲着远处的两人挥了挥手，示意他们先点咖啡。不一会，两个来到朱弘毅身边，朱弘毅注意到格格要了一份卡布奇诺。而狄勇手里竟然也是一份一摸一样的东西，朱弘毅一贯认为这种东西比较适合女孩子喝，说白了就是自己喝的特浓加了点热蒸奶。狄勇这种五大三粗的汉子，竟然要了一份女孩子最喜欢的卡布奇诺，还真是和谐。 。 。。 想看书来
小楼一夜听春雨 第十五节（2）
狄勇脸上红扑扑的，显然是刚喝了点小酒，不过朱弘毅也知道，格格不会让他喝太多，能提点情绪就可以了。喝多了就耽误晚上的演出了。
“狄主任，辛苦了。”朱弘毅和狄勇握了握手。说道。
“朱总，不好意思，让你久等了。”不知为什么，和高大的朱弘毅比起来，狄勇觉得自己有些气势不足，有点找不到做甲方的感觉了。
“是我不好意思，这么晚还打扰你，也不知道你愿不愿喝咖啡，就把你拉到这里来了。”
狄勇没进过星巴克，咖啡馆他也很少进。酒桌上推杯换盏才是他做的最多的事。不过他可不想露怯，于是接口道：“朱总，你客气了。和喝酒相比，我到更喜欢喝咖啡，尤其喜欢这种氛围。”说完，狄勇有意无意的跷起二郎腿。
这时格格接口道：“朱总，今天下午，狄主任一直在看我们的产品，提了很多很专业的问题。狄主任对我们的产品可以说了如指掌了。没有技术人员在，我现在可是很害怕他问我产品问题啊。”
大家都笑了，格格的奉承恰到好处，完全堵死了狄勇接下来没完没了讨论技术细节的可能性。
“好啊，我们今晚不谈技术，随便聊，怎么轻松怎么来。”朱弘毅心领神会的说道。
看了一下午的产品演示，狄勇也觉得有些累，轻啜着咖啡，望着窗外忙忙碌碌的行人，一种轻松惬意的感觉慢慢地浸入心田。整个人都放松了下来。
“狄主任，这段时间一直忙着考察，难得轻松啊。”朱弘毅眼睛也望着窗外，有一搭没一搭的说着。
“是啊，这件事情一开始想的挺简单，真正做起来才知道是件苦差事。”狄勇收回望向窗外的目光，左手从前到后的重重的捋了一下头发，略显疲惫的把身子向后靠了靠。
“谁说不是，这件事可是责任重大，毕竟是涉及到企业管理的方方面面，一招不慎就可能带来严重的后果。”格格插言道。
狄勇想的倒不是企业管理方面的事，他真正担心的是这件事情一旦失败，自己恐怕很难再在利康立足了。本来自己还觉得是个美差，可是随着选型的深入，他发现，盯着自己的人越来越多，都是以管理的名义给自己说三道四。听多了反而越来越没主意了。只能做个传声筒。谁提出要求，自己就直接扔给飞捷和瑞和。看看他们能不能实现。折腾来折腾去，真有些累了。
看着脸色疲倦的狄勇，朱弘毅觉得这老兄的确不容易。一直下不了决心的原因估计是婆婆太多。反而把他搞得有些战战兢兢了。而他自己又有些自不量力，总认为自己是个决策者。
想到这，朱弘毅端起咖啡，慢慢的喝了一小口。他觉得狄勇现在的状况和自己预料的差不多。这正是狄勇可以被利用的地方。
“选型的确是个复杂的事情，与其说是选软件，不如说是平衡各方面的关系，很累人啊。”朱弘毅善解人意的说道。
狄勇来了一口卡布奇诺，身子还是靠在椅子上，不过二郎腿已经拿了下来。他重新打量了面前的朱弘毅一眼。这个帅哥看来还真是个行家里手，年纪看起来和自己差不多大，看事竟然如此老到，一语道破天机，怪不得能是格格的老板。
被说破心事，狄勇觉得有点尴尬。硬着头皮道：“小心使得万年船啊，毕竟有这么多人看着呢。”
朱弘毅暗想，这老兄好实在啊。自己一句话就把实情套了出来。下面的事情就好办多了。
小楼一夜听春雨 第十五节（3）
“狄主任，你觉得大家都在看什么呢？”朱弘毅缓缓地问道。
狄勇愣了一下，这个问题还真没仔细想过，支吾道：“当然是希望项目成功，大家都很关心这个项目，所以我才觉得肩上的担子重啊。”这句话听起来有些答非所问。
“成功这个词，看似简单，其实挺复杂的，不知狄主任认为的成功应该是什么样的？”朱弘毅抛出了第二个问题。
狄勇身子离开椅背，先前探了探，笑道：“最大限度地满足各个部门的要求，实现他们的应用。” 这个问题他非常清楚。
“那您觉得，现在看过我们两家的产品后，谁能最大限度的满足呢？”朱弘毅笑道。右手又重新端起了咖啡。
“主要功能都没有问题，但是一些细节，两家多多少少又都有些问题。”狄勇这段时间的确下了功夫。
“这是不是您迟迟不下决心的原因？”朱弘毅接着问道。说完把杯子凑到了嘴边，眼睛越过杯子观察着狄勇。这是第四个问题了。
“可以这么说吧，我也知道这有些太理想化，但是不这么做压力会更大。”狄勇不是不明白，只是下不了决心。
“如果现在所有的问题都解决了，就能确定下来吗？”朱弘毅的声音还是不紧不慢，虽然是不断的问问题，但是狄勇却没有压迫感。
“差不多吧。如果都能满足的话，我想张总和黄总会拍板。”说这句话，狄勇也有些拿不准。语气里有些犹犹豫豫。
“那如果在使用之后，一些部门再不断的提出需求，那时该怎么办呢？”朱弘毅第六个问题又接踵而至。
“那就只能走一步看一步了。谁也没法预测未来。”这个问题狄勇也没认真想过。只能实话实说。
“那就比较麻烦了，到时候，别人仍然会说是你的问题，而不是需求变化了的原因。因为管理需求的变化取决于业务的变化。而‘业务变化’这个理由是天经地义的，谁都挡不了。”朱弘毅开始按照事先设计的思路，慢慢的引导狄勇。
狄勇完全同意朱弘毅的说法。这的确是个问题，看来躲过初一躲不过十五。费了这么大劲折腾，最终还是把问题想简单了。“朱总，你说得这个问题确实存在，那你觉得怎么办好？”狄勇觉得朱弘毅或许有答案。
“我也说不好，从我个人的经验来看，这个问题碰上的可能性会非常大，因为挑刺是人的天性。人们看到的往往都是别人的缺点，对别人买得东西更是喜欢挑三拣四。更严重得是，很多问题并不是可以简单地用优点或者缺点来区分，比如像产品易用性这个问题，就是仁者见仁，智者见智。你无论做成什么样，总会有人提出异议。所以，我们还得提早想好解决办法。”朱弘毅一步步的拉着狄勇向下走。
狄勇把杯子放在桌上，眼睛专注地盯着朱弘毅，等待着下文。他觉得朱弘毅说的问题实在太关键了。就是不知道他能不能给自己指条明路。
看着狄勇热切的目光，朱弘毅知道事情有门。接着道：“狄主任，这个问题实际上往深里想就是怎样才算‘成功’的问题。”
“怎么才算‘成功’？朱总，你再详细说说。”
“从经验上来看，我们总是喜欢把成功等同于软件正常使用，但是这样想未免太简单。实际上，成功的标志只有一个，那就是老板说OK了。其他都是次要的。”朱弘毅也向前探了探身子，拉近了和狄勇的距离。
狄勇有点失望，这个道理他何尝不懂。但是怎么才能做到啊？
小楼一夜听春雨 第十五节（4）
看到狄勇稍稍向后退了一下，朱弘毅知道他没有完全理解自己的话，接着说道：“但是，老板是不会亲自去看软件好坏的，他也看不懂，他觉得好和坏的理由有两个，其中一个就是各部门怎样向他反映，是说好还是说坏。”
狄勇觉得是这个道理，马上说道：“嗯，是这么回事。”
朱弘毅趁热打铁道：“狄主任，恕我直言，我觉得选型到这一步，你的工作方向应该有变化了。”
“怎么变？”狄勇的确觉得自己这样比来比去也不是个事。但是不这样做又不知道该怎么办。
“由外向内变！”朱弘毅咖啡一口喝干，放下杯子说道。
“由外向内？”狄勇还是不明白。
“对，我觉得您前期的工作已经做的很扎实了。现在最主要的是把各部门引导到一个正确的方向上来，也就是说让大家关注管理中的关键问题。这些关键问题解决了，项目就成
