职场沉浮录:纵横-第33章
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间都是在听他说了。
朱弘毅和格格都是傍晚才到的,他们这次来的目的就是李正诚。朱弘毅一直在关注着利康这个项目,每次格格回来后他都会详细询问相关情况,尤其是飞捷在这个项目中的动向。朱弘毅从来没把企优放在眼里,他一直认为这个项目一定是瑞和和飞捷的较量。去年的蓝海项目他始终耿耿于怀,寻思着向杨耕报一箭之仇。这个单子正是机会,他不但要赢,而且要赢得漂亮!
之所以要找李正诚,就是想提前给杨耕布好局。他已经从格格处了解到,那个叫常思的销售把精力都放在狄勇身上了,李正诚这边没做任何接触,他就想从李正诚身上掐死杨耕,而H&M的张扬就是他请来的帮凶。张扬是朱弘毅让格格介绍给李正诚的,不过他们这次并没有一起来保定,这是朱弘毅的意思,他不想把这件事做得太高调,以免让狄勇不快。张扬中午就到了,已经和李正诚在公司聊了一下午。晚上张扬做东宴请李正诚,朱弘毅和格格没有到利康,而是直接把车开到了美食城,四个人就这样聚到了一起。 电子书 分享网站
小楼一夜听春雨 第十二节(2)
听完李正诚的龙门阵,张扬接口道:“没想到这道菜里还有这么大学问,看来什么东西都得有点历史,有了历史就有了文化,有了文化就有了价值。有了价值这价格也就上去了。”
张扬和朱弘毅的年龄差不多,蓝西服,白衬衣,紫红色的领带,一副标准的外企职员形象。他在H&M负责的是伙伴业务,瑞和就是他负责的伙伴之一。通过软件带动硬件销售,一直是这几年H&M的一个重要销售手段,他和朱弘毅也是老相识了,配合过不少项目。
对张扬的话,李正诚显然很赞同,马上说道:“好的东西,之所以经久不衰,有两件事是必须做到的,一是精益求精的态度,二是珠联璧合的协作。精益求精就是你必须钻得进去,而珠联璧合就是天时、地利,人和。比如这鱼,你必须得是白洋淀的黑鱼,必须要用槐茂的面酱,还必须要拌上这老保定的春不老,这才可能有这味。这些还在其次,最重要的就是还得有一个正宗的厨子,否则一切都是白扯。”
朱弘毅一直在默默地观察着李正诚,很少插言。他觉得李正诚这个人挺可爱,他身上有一种技术人员常有的自信,或者叫固执。朱弘毅没少和这种人打交道,他清楚,像李正诚这种技术人员认准了一样东西或者一个人,往往九头牛也拉不回来,反之,他可能连一句话都懒得多说。只要找到突破口,一切都会变得容易。
这时格格端起一杯酒,笑道:“主任,听你一说,又学到很多新东西。关于计算机技术的问题,你以后可得多教我一些。来,我先敬您一杯。”说完端起杯子一口喝干,这可把李正诚吓了一跳。
放下酒杯,格格接着道:“主任,天下的事都是一个道理,就像企业搞信息化,管理软件、数据库、小机一样都不能少,而且还需要你这样的高手把这些料最有效的搭配起来,这和做鱼的道理是一样的。”格格不失时机地捧了一句李正诚。
朱弘毅觉得时机到了,放下筷子,问道:“李主任,听说你是UNIX的高手,现在精通UNIX的人可越来越少了,大家都去玩Windows了。”当朱弘毅知道软硬件要分开采购的时候,他就安排格格认真调查过李正诚的个人情况,他很清楚李正诚的技术背景。
“Windows?那是小孩玩的东西,UNIX才是真正学计算机的人要懂的。”李正诚毫不掩饰自己的不屑,撇了撇嘴,说道。“我十年前就是UNIX的系统管理员了。你用UNIX就像和一个智者交流,他永远没有那些花里胡哨的东西。你做对了他沉默不语;你做错了,他也只是轻轻的摇头。你只要肯钻研,他会把一切都毫无保留的告诉你,虽然入门有些难,但是只要钻进去就会其乐无穷。”说完李正诚眯起了眼睛,自豪的甩了甩头。
看着李正诚的表情,朱弘毅笑了,他知道李正诚的这些话完全是发自内心,他是真真正正的喜欢技术,并且以此为骄傲,这正是自己所需要的。于是把烟盒晃了一下,给李正诚递了过去,接着说道:“是啊,很羡慕你,你部门那些UNIX高手也都是您带出来的吧?”
李正诚抽出一支烟,格格善解人意的向前移了一下烟缸。李正诚先是深深地吸了一口,美美的吐了口烟圈,这才说道:“没错,他们都是跟我学的,学UNIX需要下功夫,不能浮躁。岂止这些,我还培养了几个ORACLE数据库高手,他们完全可以给甲骨文的工程师上课了。”李正诚又是一脸的自得。 。。 。。
小楼一夜听春雨 第十二节(3)
“这都是公司宝贵的财富啊,也只有这些人才能最大限度的保证企业资源的有效应用,让公司IT建设的每一分钱都花得物有所值。”朱弘毅接口道。
显然朱弘毅的话让李正诚比较受用,李正诚的脸上有了一丝得意。朱弘毅看看时机差不多了,开始渐渐的切入主题。
“李主任,这次信息化选型,您是负责硬件采购的,实际上更是技术的把关人,看来领导也是有想法的,一定让你守好最后一道防线。”朱弘毅也点上一直烟,缓缓地说道。
“这个是我应该做的,也是IT部门的责任。对了,我想问一下,你们的产品支持UNIX吗?”
“没有问题,几种主流的UNIX系统我们都没有问题。”朱弘毅答道。“只是不知道狄勇经理怎么想的?”朱弘毅想知道李正诚对狄勇怎么看。
“狄勇怎么想的我管不着,但是我需要坚持我的原则。”李正诚弹了一下烟灰,正色道。李正诚一直对狄勇有些不满,他觉得做技术的人要耐得住寂寞,狄勇太浮躁了,一天到晚就知道在领导面前晃来晃去地抢风头,技术方面纯粹是个二把刀。
“软件选型毕竟是狄经理负责,万一他选择的产品不能在UNIX下运行,那不就麻烦了吗?那时候可是木已成舟了!”朱弘毅淡淡的说道。他说这句话的时候并没有看李正诚,让人听起来都有些像自言自语。
显然李正诚没有认真想过这个问题,沉默了一会,才说道:“不可能吧,我们现在机房里都是UNIX服务器,他不会这么傻吧?”
“那也没什么,毕竟他有这个项目的主导权。如果没有Windows服务器,他甚至可以让软件商送上一台、两台的,反正也不贵,况且羊毛出在羊身上。”朱弘毅说道。
这时,张扬不失时机地插言道:“如果真是那样,将来和其他正在使用的系统做接口还真比较麻烦。而且以管理软件在企业信息化中的地位来看,将来整合的时候势必会把现有的系统向Windows平台上迁移,这可是你多年的心血啊!”
格格安慰道:“李主任,也不用太担心,实际上现在主流的管理软件都支持UNIX,毕竟UNIX是最主要的企业级的应用平台。”
李正诚没有说话,只是眉头紧皱的狠吸了几口烟。最后仿佛是下定了决心,他把烟头用力的在烟灰缸里摁了一下,说道:“既然这样,张经理,我们的小机采购计划还是尽快吧。不要耽误了软件选型的进度。”
保定开发区的道路非常宽阔,白天的车流量都很少,现在更是只剩下朱弘毅的帕萨特和张扬的桑塔纳在缓缓的行进了。朱弘毅的心情特别好,他喜欢这种月华如水,夜色阑珊的景象,人和车滑行其中,仿佛是徜徉在清凉的湖边,心静如水,舒适而惬意。大概是受到了朱弘毅的感染,坐在旁边的格格一直没有说话,静静地欣赏着车窗外的景色,朦胧的月色洒在脸上,使她更呈现出一种柔和的妩媚,整个人似乎都散发着淡雅的幽香。朱弘毅打开音响,一首舒伯特的小夜曲轻轻在夜色中弥漫开来,有一种说不清的温暖和温柔,在两人之间弥漫。他们多么珍惜这短暂的时光,没有项目,没有厮杀,有的只是月色和音乐,还有彼此的心照不宣。
在酒店的停车场放好车,朱弘毅站在广场上,贪婪的深吸了一口新鲜的空气,三人缓步向酒店走去。
这时格格忍不住向朱弘毅问道:“朱总,你觉得能赶在软件选型之前,把硬件合同签了吗?”书包 网 。 。。 想看书来
小楼一夜听春雨 第十二节(4)
朱弘毅笑了笑说道:“这个问题你应该问张扬啊,怎么问起我来了?”
“我觉得问题不大,他们的硬件选型,李正诚很大程度上能做主。而且也不像你们软件那样,牵扯很多部门。最重要的是李正诚想造成既成事实,那样他就有主动权了。我明天就会和他谈谈价格。对了,到时候是以你们的名义出货还是我再找一家伙伴?”张扬说道。
“不要以我们的名义出货了,但是,利润你得算我们的。怎么处理到时候再商量,否则杨耕一定会警觉的,他在瑞和认识的人太多了。”
“他即使发现了,也已经晚了,我们这次要对不起小杨同志了。”格格笑道。她和杨耕比较熟,逢年过节也会相互问候一下。
“不要掉以轻心,我们还得尽快打通狄勇那条线,你尽快和他约吧,我想和他见个面,最好不要在利康公司。”朱弘毅做项目的态度一贯是慎之又慎,尤其是蓝海项目之后,他变得更加小心了。
格格笑道:“真觉得有点对不起杨耕,这对他有点不公平了。”
朱弘毅静静的看着格格,可能刚才车上的感觉还没消散,他觉得夜色中的格格像一朵盛开的康乃馨。他喜欢看她亭亭玉立的娇俏模样,尤其是笑起来的时候,让自己突然之间就会迷失。
不过,朱弘毅还是很快冷静下来,意味深长地说道:“做销售就是要想方设法创造一种不公平,否则要我们干吗?”
三人正说着话,朱弘毅的手机响了,他掏出来扫了一眼,是阎军打过来的。
“朱总,还没休息吧,打扰您了。”阎军很客气,竟然用‘您’而不是‘你’,这是比较少见的。
朱弘毅知道,以阎军的性格,话说的越客气,事也就越麻烦。皱了皱眉头,接口道:“正在外面出差,您说。”
“还是锻压厂那个项目,现在实施当中遇到很多麻烦,客户意见很大,而咱们签的是新产品,我这里也派不出熟悉的人。你看能不能帮忙协调一下,从大区派顾问过来支持支持?”
朱弘毅心道,活该!这叫咎由自取。嘴上应付着:“阎总啊,这件事情不应该找我啊。实施服务可不是我负责啊?”
“是啊,是啊,我找过实施服务部了。他们说实在没人啊!”阎军听起来很无奈,看来是刚碰完钉子。
“恐怕我协调也没用,他们部门也是有考核的,这个项目到现在一分钱见不到,恐怕他们也为难,何况他们部门熟悉新产品的人也不多。”朱弘毅说的倒也是实话。不过即使能做,他也不会真的去协调。
“那可怎么办?客户都已经投诉了。”阎军也终于说了实话。语气里有些沮丧,也有些着急。
“我建议你向集团相关部门求助一下,看看他们有没有资源。”朱弘毅心中冷笑,暗想:你偷偷摸摸干的事,我一定让你最大限度的曝光!
“看来也只好如此了。谢谢您朱总。”阎军失望的结束了通话。
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小楼一夜听春雨 第十三节(1)
马达现在最关心的事情就是让部门的销售漏斗尽快变得充盈起来,这是做销售的根本,无论你是怎样的高手,都不如有更多的客户资源来得实在。为此他几乎动用了所有的手段,电话营销、直邮、市场活动、指名客户、渠道项目,老客户挖掘,凡是能想到的他几乎试了个遍。好在功夫不负有心人,漏斗慢慢变得丰盈。但是马达也清楚,这才是第一步,以后的路还很长。
马达刚点上一支烟,没抽几口,王纹就闯了进来。“马总,有时间吗?想向你汇报一下大通的情况。”虽然嘴上在问有没有时间,但是话没说完就已经大刺刺地坐到了马达对面。
“怎么样,小苍蝇同志是不是有收获?”马达掐灭烟,给王纹倒了杯水。
“本姑娘出马,一个顶仨,情况都了解清楚了,但是不知道下一步应该怎么办了?”王纹觉得‘苍蝇’这个词往自己身上招呼还是有点别扭,想说本小姐,又觉得‘小姐’这个词含义太深。
“说,越详细越好!”马达没有啰嗦。
“事情的发生是这样的。”王纹先端起茶杯,喝了一口,算是卖个关子。“项目的发起人是他们的总经理刘国庆。而之所以想这样做,是被上游的整车厂给逼的,人家要求他们必须上。本来的流程应该是找信息部,但是不知道刘国庆搭错哪根筋了,竟然直接交给了生产部,大概是觉得这次信息化实施的主要对象是生产部门吧。这让孙主任很不高兴。因为他们虽然也参与,但是成了附属品,跑腿的,咱们上次见的宋新军倒成了主角。宋新军的领导是夏铁锤,夏铁锤的领导是总经理刘国庆,刘国庆上边还有个董事长叫韩伟