职场沉浮录:纵横-第20章
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“怎么了,是不是对手追得比较紧?”
“是啊,飞捷的杨耕已经入厂调研了。”
“哪个杨耕?是不是田云舒推荐的那个小伙子?”韩国川对杨耕的印象并不深。
“对,他去飞捷了。”朱弘毅的口气里透着一股无奈。
“弘毅,做项目嘛,总是这样,不可能事事都按我们的节奏走。别着急,我们毕竟还占上风。你下步准备怎么办?”
“这个项目有两条线,我们过于偏重曹总这条线了,忽略了顾总那边。我估计杨耕是顺着这条线上去了,我想必须掐断这条线,而这条线上一个必经的环节是信息部的姜海庆,搞定他就容易掐死杨耕。”
“你打算自己去?”韩国川问道。
“是,我想在太原待几天。”
“弘毅,你是总监,可不是只‘监’这一个项目。而且你要慢慢学会从拼刺刀的状态中走出来,变成一个区域指挥官。咱们的项目毕竟不只一个蓝海。更重要的是,我们除了做项目,还有很多别的事要做。”韩国川语重心长地说道。
朱弘毅立刻明白了韩国川的意思:“好的,韩总,我会安排周晓光做这件事。”说完这句话,朱弘毅内心隐隐有了一丝担忧。
当杨耕推开马达办公室门的时候,马达正在打电话,语气听起来有些愤怒,又有些伤感。
“小吴,我反复告诉过你,职场的规矩是什么,可你就是不听,事到如今你让我怎么救你。不过也不用太在意,北京最好的一点就是机会多。我会找朋友给你帮忙的。”放下电话,马达坐到杨耕身边,点起一支烟,一幅很无奈的样子。
看到马达的表情,杨耕问道:“怎么了,什么事这么不顺心?”
“服务部门有个小伙子,叫吴佳,刚来飞捷的时候在咱们部门,人很不错,做事情一丝不苟,兢兢业业。但是做销售不行,太面。正好毕凡的实施服务部缺一个服务监督岗,我就介绍他去了。去年一直干得不错,还在公司获了个最佳服务奖,现在毕凡却要辞退他。”马达把身子靠在沙发上,狠狠地把烟掐灭,双手绕过脑袋交差放在后面,表情看起来有些无可奈何。txt电子书分享平台
谁令骑马客京华 第十一节(2)
“是不是犯什么错了?”杨耕有些纳闷。
“恰恰相反,不是因为犯什么错了,而是因为干得太认真了。”马达叹了口气,说道。
杨耕好像理解了:“怎么了?他的工作让毕凡难堪了?”
“对,客户满意度和表扬信对不起来了。小吴做事一根筋,非要坚持自己的调研结果,又被毕凡这个政客给整了。”马达无奈的说道。
“这种事情,司徒难道不了解?”杨耕对司徒一直比较认同。
“老杨啊,你有时候也是一根筋,不懂政治。你要是能拿出做销售一半的智慧来,用到职场斗争中去,你小子肯定前途无量。”
杨耕承认这点,但是他却实在不愿这样做,他觉得做那些龌龊的事实在不符合自己的性格,也是对个人尊严的一种亵渎。除非逼急了!
“类似的事情司徒不是不了解,他是无奈而已。首先,毕凡不是一个人,他是代表了一股势力,牵一发而动全身。其次毕凡有很强的马屁技巧,而且对包括司徒在内的很多领导的性格了解的一清二楚,更会对症下药。最后也是最重要的,中国人的通病,每个人都会看到问题,但是谁都不去捅破,都耗着,耗来耗去把一层窗户纸搞成了一块钢板!”马达的语气渐渐有了一丝愤怒。
杨耕完全相信马达的话,政治就像空气,实在是一个躲不开的东西。而喜欢玩政治的人就像一群苍蝇,不但招人烦,而且能给一个组织带来病菌,极大地侵蚀组织的肌体。这种事情对于他和马达这种天天在前线浴血奋战的人来说,实在是一种悲哀。
“老马,别生气了,跟你说说蓝海的事。”杨耕安慰了一下马达。
杨耕近一个月来大部分时间都在蓝海,他是铁了心要走群众路线了。按照以往的惯例,客户调研只是走马观花,形势主义而已。但是杨耕把他做成了一次群众性公关。马达给他派出了他能派出的最好的两个顾问,魏丽娜和黎明沛。俩人实际上也是售前顾问的两个小头目。再加上杨耕,仨人都是特别能侃的。杨耕的计划是这样的,第一步,每一个部门都走到,和所有的部门经理详谈。既要表现专业精神,又要让大家感觉飞捷的认真,当然最重要还是建立关系。杨耕相信,不管这些人在不在项目组,在公司内部的发言权都不会小。第二步,真正找出相关的管理问题,这是为了给顾维年一个印象分。第三步,对设计出的方案,不急着提交。先是和每一个部门经理和部门骨干单独沟通。如果有意见,就现场修改,这样不知不觉,就成了和客户一起做方案了。做到这一步至少在正面竞争中不会再有太大问题。所有的人都通过后再提交高层。杨耕这样做还有一个想法,就是尽量消除瑞和签约的影响,所以仨人一直比较高调。
现在刚刚做完第一步,他想和马达复复盘。看看有没有疏漏。俩人仔细研究了所有的细节。最后决定,还是应该把精力多放在安泉和姜海庆身上。争取找到突破口。
商量完毕,杨耕站起身来,笑道:“老马,刚才我进屋的时候听你在强调什么职场规则,你说的职场那个规则是什么?教教我吧。”
马达也站起身来,看着杨耕,又叹了口气,才缓缓地说道:“这个规则就是,如果你很容易被取代,那你就一定会被取代!工作认真并不是核心竞争力。”
谁令骑马客京华 第十二节
周晓光对朱弘毅交代给他去搞定姜海庆这件事始终很不理解。曹总都搞定了,这些小鱼小虾能翻多大的浪?既浪费时间也浪费成本。不过既然朱弘毅交待了,那就去做吧。他先从安泉那里了解了一下姜海庆的背景。姜海庆并非是蓝海的*,而是随着合资公司的成立新招聘过来的,家在河北邯郸,是和山西交界的一个地级市。
周晓光先是利用姜海庆在市里开会的机会,直接到会场堵人。姜海庆并不难接触,不过让周晓光头疼的是这个姜海庆实在太难捉摸。这家伙逢请必到,该吃吃,该喝喝,该玩玩,但是送东西决不收。在市里开了三天会,周晓光请了他四顿饭,去了两晚歌厅。但是一谈到项目的事,姜海庆就立刻顾左右而言他了。
周晓光觉得姜海庆之所以这样,应该是自己的力度还不够大,他心里暗骂这小子贪心,下定决心今天晚上和姜海庆摊牌。晚上两人又在海鲜舫的一个雅间里开始了推杯换盏。姜海庆的酒量出奇的大,喝多少酒都是面不改色,周晓光就差多了。
酒过三巡,周晓光觉得不能再喝下去了,否则自己就要先钻桌子底了。于是开口道:“姜主任,向你请教一个问题,你跳槽到蓝海工作,追求的是什么?”
姜海庆把面前的啤酒一饮而尽,擦了擦嘴,说道:“小周啊,我还能追求什么,老婆孩子热炕头呗。哪能和你们这些白领比。”
“姜主任,你说笑了,你没听说吗?我们这些白领起的比鸡早,睡的比狗晚,干的比牛多。尤其是干我们软件这行,要多苦有多苦。我老婆对我都有怨气了,每天都很难正点回家。”
姜海庆知道周晓光有点喝多了,这句话明显在说自己耽误他回家陪老婆了,马上接口道:“都是我的错,耽误你回家了,要不咱今天就到这里吧?”
“姜主任,这是说哪里话!今天高兴,多喝点。老话不是说吗,兄弟如手足,老婆如衣服,她爱说说去吧。我们先喝个痛快!”周晓光清醒了一点,意识到自己说错话了,“姜主任,我觉得和你特别投缘,我就叫你一声姜大哥吧。”
姜海庆有点不置可否,他觉得周晓光做事还是太嫩,毛糙的很。
“姜大哥,今天酒喝得有点多,我说话你别介意。蓝海的项目你也清楚,咱们战略合作协议已经签了,曹总、顾总对我们也是非常支持,项目肯定是瑞和来做了,而下面的事也肯定是姜大哥你来负责。所以这个项目还要多仰仗老哥你啊。”
姜海庆觉得有必要提醒一下周晓光了,也算对得起他的几顿饭。“小周啊,可千万大意不得,你知道君心难测啊。”
周晓光并没有听出姜海庆话里的意思,反而觉得这家伙又在找托词,马上说道:“所以,我才要依靠你姜大哥啊。姜大哥,我这个人做事你还不了解,我绝对不会出卖朋友。在江湖上混,讲的就是一个‘信’字,你可以了解一下,我对客户,对朋友都是怎么样的。做完项目有没有亏待过他们?”
姜海庆又无语了,怎么刚才还是白领,转眼就成了跑江湖的了。
看到姜海庆不说话,周晓光觉得应该是等自己摊牌。于是把头向前伸了伸,凑近姜海庆,低声说道:“姜大哥,不瞒你说,你那份我早就给你留着呢,合同款的这个数。”周祥光伸出了五个指头。
姜海庆觉得有点可笑,这个周晓光办事也太不靠谱了。且不说数额的大小,和他做这笔交易风险实在太大,自己来蓝海的时间短,做事一定要谨小慎微。况且这个项目鹿死谁手还不一定。真要卖,也一定要把自己卖给一个可靠的人,像周晓光这样的人太容易出事。
姜海庆打了个哈哈,说道:“小周,今天晚上,我喝得实在是有点多了,就只当是你什么也没说,我什么也没听。我该回去了。”
说完,站起身来就要准备离开。周晓光的酒一下全醒了,他知道姜海庆是明确的拒绝。难道是嫌少?可是再大了就没法办了,安泉那里还有呢。“姜大哥,干吗那么急啊,咱们可以再谈。”
“我实在是喝多了,咱们改日吧,你到蓝海我请你喝酒,咱们不醉不归。”姜海庆说完,逃也似的向外走去。
第二天是个周六,早上八点多钟,周晓光的手机就响了,他揉了揉眼睛,骂了一句:“这是哪个混蛋耽误老子睡觉!”看了一下来电显示,是朱弘毅。于是酝酿了一下情绪,很不情愿地接了起来。“朱总,早上好啊,正打算向你汇报呢,你的电话先打过来了,领导太辛苦了。”
朱弘毅之所以这么关心这件事,是因为这步棋对打击杨耕太重要了,只要掐死这条线,杨耕绝无回天之力!但是又实在不放心周晓光的办事能力。他没心思听周晓光瞎扯,直接说道:“晓光,辛苦了。昨天的情况怎么样?”
“非常好,我给他提了事成之后5%的回扣,姜海庆非常高兴,答应一定会全力以赴地帮我们,你放心吧,他现在已经是我们的人了。”周晓光突然感觉一阵兴奋,他对自己太满意了,竟然能够马上想到这么一个说辞。不但对付了朱弘毅,更主要的是这5%可以进自己腰包了,肯定能发一笔横财。自己刚睡醒就反映这样快,他觉得自己简直是个天才。
朱弘毅从内心不太愿意通过这种手段搞定姜海庆,但是他也清楚,让周晓光做这件事,这是必须的代价。总算达到目标了,马上吩咐道:“晓光,既然我们付出成本了,下一步应该让姜海庆给我们做点事了。我想有两件事可以做,第一是拿到飞捷的调研报告,如果有方案就连方案一起拿,姜海庆那里肯定会有。”
“好的,朱总,这个没问题。”周晓光信心十足的答应着,不过心里还是有点犯憷。
“第二件事,是争取一次中高层培训的机会,我们要想办法消除飞捷的影响,当然叫交流也可以。对了,这也是我们战略合作的一部分,曹总不会反对,不过这个人情你让给姜海庆去做。”
“我们是不是也争取一次调研的机会啊,飞捷都搞了这么长时间了。”周晓光觉得应该补上这一课。
“不用,如果那样做,我们就跟着杨耕的步调走了,也就完全被动了。杨耕肯定在前面给我们埋雷了,我们决不能踩。”
谁令骑马客京华 第十三节(1)
杨耕、魏丽娜、王岚几个人又一次来到了蓝海。蓝海的门卫早已经不让杨耕登记了,杨耕也投桃报李,出出进进经常给他们扔盒烟或者饭店里赠送的打火机。所以门卫们也比较盼着杨耕来。杨耕这样做的目的只有一个,就是要知道朱弘毅他们最近来没来,去的是那些部门。
除了烟,杨耕还特意从北京带了个芭比娃娃,准备晚上让王岚送给妞妞。他是真心地感谢丁梦芸,最近一段时间的调研,一直是丁梦芸安排,并且每一次都是从头跟到尾。丁梦芸和丈夫徐章都是蓝海的职工子弟,无论到那个部门都是熟的很,很多老人见了丁梦芸都不叫丁主任,而是直接叫‘芸子’。杨耕一开始听成了‘晕子’,还差点闹出笑话。
几个人今天要拜访的是财务部长冯桦娟,还是丁梦芸带着大家,冯桦娟有一间单独的办公室。这在部长一级里算是特殊待遇了。因为杨耕所拜访的大部分部长都只有一个大大的工位,就是几个工位合到一起的那种。有没有单独的办公室在蓝海这样的企业里有太多的意