如何在人生中推销自己-第1章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
唤醒数千万信心的经典之作：如何在人生中推销自己 作者：＇美＇希尔
前言
想要认识新的朋友，想要得到理想中的工作，想要获得意中人的芳心，想要在工作中取得成绩，想要有一个成功的人生，所有的这些都不简单，但所有一切都有一个简单的前提——把自己推销出去。
人人都是推销者，人的一生就是在不断地推销自己——不论是在工作、生活或是爱情中。推销自己，就是让别人注意到自己，做人生舞台上的主角；推销自己，就是让更多的人接受自己，自然地融入人际关系中；推销自己，就是完美地展现自己，真正实现人生的价值。
成功地推销自己，让人生因为推销自己而变得不一样，这不是一个简单的事情，不是一蹴而就的，需要你从内到外认识自己、完善自己，从行为到态度去不断地纠正自己，然后，别人会看到一个不一样的你，你也会因为自己的改变感到惊喜，最重要的是你会离成功越来越近。
这本书涵盖了人生成功因素的各个方面：性格、个性、目标、毅力、热情等，为你指明了努力的方向，告诉你努力的方法：什么样的性格更容易成功，怎样确定一个明确的目标，热情是如何影响你的人生的……所有的这些都在这本书中。在书中各章的最后，列举了各种各样的自测题，帮助读者更清晰地认识自己的个性和适合从事的工作，以平常的心态面对成功和挫折，从而使自己的人生更美好。
这本书是一个成功指南，也是一个改变命运的利器，好好地读它，你会找到一个属于自己的人生舞台，完全地展现自己，尽情地发挥自己，勇敢地向这个世界推销自己，大步地迈向属于你的成功！
编者200912
每个人都是推销者（1）
1此推销非彼推销
推销，是我们熟悉的一种工作，其实它更是一种人生状态。推销员推销的是产品，而我们每个人都需要在人生的道路上去推销自己。其实，每个人都是自己人生中的推销员，无论你做什么工作，无论你地位的高低。
作为领导者，你需要推销给属下一些努力工作的想法去激励他们；作为企业家，你需要向社会、公众推销企业的形象；如果你是一个秘书，你需要推销工作给老板；如果你是一个电脑工程师，你需要推销你的专业知识给公司和你的客户；为人父母的，需要推销你的观念给孩子；为人师表的，需要推销书中的知识给学生……
不难看出，工作中、生活中，其实每个人都在推销，每个人都是推销员——不管你是谁。如果不善推销，不善于说服别人，别说工作做不好，恐怕连找工作都很困难，因为找工作更是要推销自己。
你是做什么的？在生活中是什么角色？仔细想一想：如果你不会推销你的想法给别人，让别人接受你，恐怕很难在这个社会立足。任何行业都需要推销技巧，但遗憾的是很多人并没有这个意识，以为推销只是推销员要做的，从来没有想过学习一些推销技巧，甚至一些从事业务性工作的人，在公司中的销售类部门工作，推销意识也很淡薄。
领导者的推销会让部属更积极地工作；企业家的推销，会很好地推广企业的形象，大大提高知名度；父母对孩子的推销，会让子女更听话；老师对学生的推销，会让学生好好学习；善于推销的妻子会让她的丈夫更爱她；善于推销的男性更容易交到女朋友，博得别人的好感。
而如果没有推销意识，将是另一番情况。管理阶层的经理不会推销，就会发现员工不好管理，下达的命令总是无法彻底执行；如果发明家、科学家不会推销，只是埋头做研究的话，那么他们的发明也往往不容易被别人认同；拥有先进的设备、先进的技术，但生产厂家不会推销，生产的产品再好恐怕也会堆在仓库里面，无人问津。
所以，推销技巧是每个人都要学习的，是我们在人生道路上必须要用到的。最简单的，每个人都会去找工作，而这个过程就是推销自己的过程，面对激烈的竞争，如何在几分钟的面试过程中让主管挑中你，靠的就是你推销自己的能力。反过来，一个不错的企业却总是招聘不到好人才，也是因为企业的形象推销没有做好，没有吸引这些优秀人才。推销是一个人取得成功的重要能力之一，每一个成功的人都是非常会推销的。成功的政治家也都是非常会推销的，成功的宗教家也是讲究推销技巧的，很多成功的企业家，甚至是从推销员做起的。
每个人都是推销员，推销是一种人生状态，每个成功的人其实就是成功的推销员，每个人都要学推销，除非你不想成功。学会推销，学会在人生中推销自己。
有人说，不管你做什么工作，其实每个人的一生都只有一项相同的工作，那就是推销自己。人要生存，需要大量各种各样的资源，你不可能一出生就拥有一切，需要同别人进行交易——销售自己的资源，换来自己想要的东西。凡是有大成就的人，都是人们对他有大需求的人，而人们之所以认可他，在于他能销售自己，使自己价值连城、奇货可居。所以人生在世，学会推销自己是第一位的。。 。。 最好的txt下载网
每个人都是推销者（2）
说到推销，马上就会想到推销产品，其实产品的概念很广泛，除了日常理解的牙刷、化妆品、汽车、楼盘等物质产品以外，还有信息产品：你的见解、理念、建议、计划、设计等。甚至你本人都是产品，你必须把自己的功能和价值推销给别人，可能是你的上司、你的朋友、你的恋人等，你才能真正融入这个社会之中。
美国《泰晤士报》的总编辑西蒙？福格，早年找工作时，殷切地问人家：要不要编辑、记者、校对员、排字工？人家都说不要。一般人听到这样的回答，就会怏怏而去，当作又一次挫折而已。而西蒙？福格没有，他接连被拒绝之后，说：“那么你们一定需要这个了。”福格从容地从包中掏出一块精致的牌子，上面写着：“额满，暂不雇用。”这让人很是意外，但就是这样一块牌子，福格戏剧性地成了《泰晤士报》的一名新成员。
可以说，若没有这块精致的牌子，福格可能就不会成为今日《泰晤士报》的总编辑；也有人会说，无非是事先写好几个字，其实没有什么大不了的，谁不会写这6个字、1个逗号和1个句号。问题的关键是你少想了一步，少写了一句，少运用了一次你的智慧、诙谐，而人生的轨迹就此不同了。
这样的例子很多，很多成功的人就是因为比别人多了些积极推销自己的意识，哪怕只是多了一点点。
钢铁大亨史威伯早年求职时，也曾跑断了腿，一日又硬着头皮走进一家钢铁公司，和操纵去留决定权的关键人物开始了对话。“请坐！”那人说，但其实那里并没有椅子或凳子。这是个小小的陷阱，许多人感到有些不解，就会说“没关系”。想着反正没有可坐的，倒是显得谦恭些。而史威伯没有。他道声“谢谢”，就匆匆忙忙去隔壁办公室借来了一把椅子。很细微的一个动作，却意义重大，表现了他跟别人不一样的地方，说明他想跟对方有深入的交谈，想要对方对自己有更多的了解，是一种积极推销自己的表现。这样，结果自然就会不一样了。
某星级饭店招收员工，新的求职者是一样的试题：被派去菜市场看土豆。有的应征者很快就回来了，说：“有土豆。”有的人说：“好几个摊子在卖土豆，不会缺货。”有的人甚至嘀咕：“人事干部不干人事，土豆有什么好看的。”而有个人的回话是：“有土豆，最好的一元二角钱一斤，最差的五毛钱一斤，总量在一千斤左右，这是离此地最近的某某菜市场的情况。”结果不言自明，这个人被录用了。其实简单了事的那些人不一定不是细心的人，只是他们没有意识到这是展示自己，让别人看到自己细心的时候，不知道在适当的时候推销自己的优点，就很难让别人接受。
留意观察、善于推销，结果就是天壤之别。成与败的差别看来不大，成功不过是比失败更多点内容，几个微妙的字，几句精彩的对话，一把借来的椅子。然而，这些折射出人内心的执著坚韧、积极奋进的良好心态，让别人看到了最好的自己，帮助你把握身边的机会。机遇与我们的一生休戚相关，她像一个美丽而性情古怪的天使，忽然降临在你身边，你无需受宠若惊，但一定要慎重对待，假如稍不留意，她就翩然而去，无论你怎么扼腕叹息，再也无法挽回。正如那句古老的谚语：“通往失败的路上，处处是错失了的机会”。做好准备迎接幸运从前门进来的时候，别忽略了从后窗潜入的机会。所以，随时去推销自己，才能不让机遇从眼前溜掉。 。 。。 想看书来
每个人都是推销者（3）
2你也是一种“商品”
推销自己就是把自己作为商品，而商品是有质有量的，是有价值的，商品的价值是通过交换，即通过买卖来实现的。当然，推销自己并不是出卖良知与理性，更不是出卖良心。既然是商品，就不能由我们自己来品评好与坏；既然是商品，就要由消费者来给我们定价；既然是商品，就不能只考虑自己的感受；既然是商品，就要对消费者负责任。所以，我们每个人都需要对他人负责任，每个人就有了“使用价值”，每个人都争做优秀商品、名牌商品，成为受到大家欢迎的商品，才能实现自己的价值，获得自己想要得到的。
很多时候，我们需要把自己作为商品，时时刻刻想到使自己有用，有更大的用处，时时刻刻不断地完善自己。科技在进步，世界在变化，我们人也是如此，不能只是抱定了原有的那点东西，不论是大学、硕士、博士还是博士后毕业，也不论你是什么人，任何一个人抱定原有的一点东西，想适应社会，想快乐、幸福，想持久地获得成功，都是万万不可能的。
当我们把心态调整到我们是商品的时候，才能真正实现我为人人，人人为我，大家为上帝，上帝为大家。谁是我们的上帝？我们自己就是我们自己的上帝，我们自己就决定着我们的快乐与成功，决定着我们的幸福。如果我们自己不能做自己的上帝，就没有任何人能帮助我们，就没有任何成功可言。命运握在自己的手上，而这种把命运握在自己手上的唯一途径就是全心全意为他人服务。所有人都心怀这样的信念，于是就有了和睦的人际关系，于是我们每个人就有了特殊的角色。生活就是脚本，市场就是总导演，我们在其中确定一个位置，我们会改掉日常生活中不适应角色的那一部分，每日扮演一个全新的角色去追求成功；所有人都心怀这样的信念，我们就有了友情，就减少了隔阂，就有了在市场经济条件下的合作；所有人都心怀这样的信念，人际关系就变得积极向上，大家就争先恐后，水涨而船高，而不是水落而石出；所有人都心怀这样的信念，我们每个人将不再拒绝批评，每个人将不再拒绝学习，每个人将不再拒绝任何善良和美好；所有人都心怀这样的信念，太阳每天升起的时候，一个新的生命就重新开始；所有人都心怀这样的信念，我们有能力使自己自立于社会，自立于企业，逐渐成为骨干、中坚，而且，上可以赡养自己的父母，下可以抚育自己的儿女。
任何一所大学，任何一个文凭，所能给予你的知识，在这个社会上也只能用到10％，俗话说“活到老，学到老”，学习是终身的任务。学习，只有学习是取之不尽，用之不竭的财富的主要来源；只有学习才能过上幸福的生活，跟上时代；只有学习，你的获得才能不由别人给予，也不可以被剥夺；只有学习你才有气质；只有学习，才能有知识，有了知识才有智慧，你才能应付复杂的人生。学习不仅仅是学习知识，还要不断地去学习与社会中的人们相处的技巧，只有这样才能真正适应这个复杂的社会。
现代的社会，竞争激烈，人才辈出，专长各异。如果从学校毕业出来，一个个都成了谦谦君子，那恐怕真的要怀才不遇而终老一生了。老祖宗那种“桃李不言，下自成蹊”的遗训已经不再适用于今天的社会，如今的快节奏生活，容不得观望、等待，以及慢慢地、默默地徘徊，那样只会错失大好的机会。只有抓住机遇积极地推销自己，才能有意外的收获。 。 。。 想看书来
每个人都是推销者（4）
推销自己的意义，绝不仅仅是为了找一个工作那么简单。你有天大的才能，如果不表现出来，那就不会被发现。比如，你吉他弹得不错，但在同学面前从不弹，没有人会知道；某个观点、某种思想、某条意见，你不说出来，或者说不清楚，那别人怎么知道呢？内心世界，以及属于精神上的东西，只�
