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第10章

创始人-第10章

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“六个。”
“六个?!每个一千九百八,一次买六个的话,最多可以给你们八五折,这是最优惠的了。”
“啊?!才八五折?!我们一个会员自己来寻价都要到了八五折呢,团购怎么和零售一个价呀?!”曹原和施颖都很惊讶,甚至有些气愤了。
“团购?没听说六个也能叫团购的!买六个和买一个一样,都是八五折,你们要是觉得折扣还不够大,可以在这市场里多转转,要是别地儿给得更便宜,你们就去别地儿买,没关系。”精瘦男人说着就站起身,从圆桌上捻起一张名片递过来。
曹原接过名片却不肯站起来,又争取道:“七五折,行不行?我们的会员明天都可以来取货。”

24英雄会
精瘦男人很为难地想了想:“七九折,成不成随你们。”这时刚才那位女高音走过来说:“头儿,许经理来了,他们有十几个客人来取货。”施颖见势只得说:“那我们先去别地儿转转。”曹原刚离开圆桌就低声埋怨施颖:“谁让你把那张纸给他的?让他觉得咱们非买他的不可。”
两人正在嘀咕,一位约摸三十出头面孔很白净的男人走过来,精瘦男人很热情地和他握手寒暄,这人开门见山地说:“他们正取货呢,我这次得和你说说售后服务的事。”
精瘦男人说:“怎么才十几个?不是说五十个吗?”
“虽说是星期六,也不可能都今天有空呀,以前哪一轮不都是分几批取货的嘛。”
曹原和施颖闷闷不乐地往外走,见展卖厅里一下子多出不少人,有几个在收银台交钱,曹原凑上去碰了碰一个人的胳膊肘,问:“你们买的什么呀?马桶、洗面盆还是浴缸?”
“马桶!这些人都一样,我们是一块儿的,团购!”
“东陶的吗?他们给你们多少折扣?”
“五六折。”
曹原立刻觉得血气上涌,调头就往回走,快到圆桌旁听到刚来的那人正对精瘦男人说:“你别总往厂家身上推,你要是再这样我们以后就去十里河买了。”
不等精瘦男人回话曹原已经站在他面前,质问道:“怎么他们就能拿到五六折,你才给我们七九折,有你这样欺负人的吗?!”
精瘦男人当然明白和气生财,推托说:“你们买的东西型号不一样,当然折扣也不一样,而且他们的量比你们多多了,要是折扣一样的话他们就该不满意啦,是不是?”
曹原也没办法,买卖本来就得是两厢情愿才行,他气咻咻地瞪一眼精瘦男人,又和面孔白净的客户打个照面,才无奈地和赶过来的施颖转身走了。
站在市场公共区的走廊里,曹原深深吸了一口远非清新的空气,再长长地吐出来,骂道:“妈的,好不容易当回上帝还受挤兑。”施颖想拖他去别家看看,他不肯,嘟囔说咱们就在这儿等,我要问问那个人,施颖说要等也不能堵着人家门口等呀,咱们到外面守着吧,曹原执拗地说这市场有多少个门你数得清吗?我都担心这家店有后门让那小子溜喽,施颖说那咱们找个稍微隐蔽点儿的地方远远盯着就行。他俩像警察蹲守似的等了半天,不断有取货的互道拜拜离去,那个白净面孔的总算出来了却不走,挨个和最后几位取走马桶的依依惜别,随后精瘦男人也走出来和白净面孔道别,这回真该白净面孔走人了。
曹原牵着施颖快步跟上去,齐头并进的时候曹原开了口:“您好,想和您打听一下,您是哪家装修公司的还是哪个小区物业的?”
那人站住,认出了曹原,笑笑:“都不是,我们是做互联网的,是我们网站组织的团购。”
一听是同行,曹原不免有些自惭形秽:“哦,那你们网站真是挺有影响力的,能凑出这么多人团购。你们的网站叫什么呀?”
“谋房网。”那人语气里分明透着一股自豪。
“什么?茅房网?!”曹原心想难怪这家网站如此有号召力,茅房配马桶,人家这才是专业的啊。他忽然觉察到施颖用力拽他的袖口,这才发现对方的面孔已经不再白净而是白里透红、红里透绿了。
“谋!谋划的谋!什么耳朵?!”对方皱着眉头更正道。
“哦,对不起对不起,如今网站叫什么的都有,我也就没怀疑自己是不是听错了。”曹原忙赔笑,“其实我们也是做网站的,刚开始尝试做建材家装方面的团购,想向您请教一下。”
“你也是做网站的?”那人语气里分明透着一丝轻视,“网站叫?”
“九帮网。”曹原掏出张名片递上去。
对方接过去,摸摸兜发现没带自己的名片,于是拿出手机问:“能用手机访问吗?我有空去参观学习一下。”
“呃……我们网站目前的侧重点不是移动业务,所以WAP版还没正式上线。我们做的是教育培训类的主题社区。”曹原吹嘘之余紧跟几步又说,“我是在想,咱们之间正好是互补的关系,你看有没有合作的可能。我们的会员如果要买马桶之类的,就加入你们网站做团购,你们的会员要是想学英语考公务员之类的,也可以到九帮网上团购培训课,这不挺好吗?”
对方再次停住脚,点头说:“是不错,起码先可以交换一下链接。”
“交换链接当然没问题,但那还不是我所说的层次,我指的是尽可能紧密的合作。像刚才如果能把我们那六个会员加上,也许大家都能享受到更多的折扣呢,是不是?互联网本来就是要凝聚众人的力量,是不是?”
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25谁真正带过团队?!
对方指一下不远处的停车场,说:“要不找个地方聊聊?开车了吗?去哪儿合适?我可以跟着你。”
“呃……我正好今天没开车,晚上几个朋友约我吃饭,恐怕要喝酒就没开。”旁边的施颖从眼角瞥一眼曹原,发现他的脸居然一点都没红。
“哦,那就晚上等你饭局结束吧,正好我也有事,得挺晚以后才有空,我把手机号留给你。”
曹原在手机上记下对方的号码,问道:“请问您怎么称呼?”
“哦,我姓许,许克,你叫我Kevin好了。”许克说完,笑着把右手的食指和中指并拢举到太阳穴的位置向外一甩,来了个美国大兵式的敬礼,然后转身朝自己的别克凯越走去。
“Ke—,”曹原只发出半截的音卡在嗓子里便干脆放弃了,冲施颖一撇嘴,“好好的中国人叫个鬼子名儿,烦人!”
曹原在安惠桥北面下了公交车,一路走到亚运村里面的汇园公寓,总算看到了黄底黑字的上岛咖啡大号招牌。许克已经先到了,招呼曹原坐下以后说:“这家上岛还不错,比其他几家分店最大的好处就是parking方便。”曹原捏捏酸疼的双腿,心里有气但没说出来。许克问道:“我到你们九帮网看了,感觉做得挺好的,但还没时间注册,你们做了多久了?”
“七个月吧。你们的茅……谋房网呢?应该做得挺早的吧?”
“今年元旦正式上线的,快十一个月了。”
“我觉得你们做得特别专业,你们以前是专门做装修或者建材生意的吗?”
“哪里,我们是地地道道被逼上梁山的。”许克笑了,“我自己一直是在外企做,另外几个搭档也都是白领,没一个懂建材家装的,都是自己家买了房子要装修,吃大苦、受大累、上大当、遭大罪,我们几个碰到一起就商量做个网站,把所有要装修房子的人都聚到这个网上,建材方面的团购只是一个方面,还有论坛、咨询什么的。”
在建材城碰壁后曹原和施颖回去就急忙在网上做功课,这才发现专门做建材团购的网站已经为数不少。施颖有些气馁,刚想到一个新业务方向却原来早已不新了,而且隔行如隔山,团购马桶和团购培训课程就是大不一样。曹原却丝毫不以为意,他看出谋房网也刚起步没多久,在同类网站中属于中游,从Alexa综合排名来看甚至比九帮网还稍低一些。挺好的合作对象嘛,曹原想,连竞争对手都可以合作,彼此互补的就更可以了。
“你们之间是什么样的合作模式?成立公司实体了吗?”曹原问。
许克有些迟疑,见曹原一脸真诚也就直言以告:“还没有。我们几个人都还没从各自的公司出来,全算是part time吧,而且想法也都不一样,有的纯粹是兴趣甚至就是热心,根本不打算有什么回报,所以我们曾经想过是不是干脆做成公益性质的网站算了;还有的是走一步看一步,如果网站做起来了再全力投入,否则就还干他的白领;当然也有真想做一番事业的,相信有一天谋房网可以走到IPO。”
曹原清楚许克自己就是他所说的这最后一种人,但曹原也清楚在创业团队中几乎无一例外都有一种现象:比方说实际上你投入的精力和心血只有大概百分之五十到七十,但你往往自认为已经付出了百分之百,而在他人眼里恐怕就连百分之五十都不到,有的甚至觉得你根本没付出。曹原日后把这一现象总结为“望远镜效应”:团队中每个人手里其实永远都握着一只无形的望远镜,当需要检视自己的贡献与付出时便用望远镜放大来看,而当检视他人的贡献与付出时便一律把望远镜倒过来拿,自然成倍地缩小了。
当彼曹原早已非此曹原的时候,有次他在电视节目中阐述了曹氏望远镜效应说,在场嘉宾一致认同这一现象的存在并纷纷指出这源于人性的自私、爱己以及主观偏见之类,曹原对空谈理论一向反感,便说源于什么并不重要,我只关心团队应该怎样避免或制约望远镜效应的危害。众人各展所长,有的说团队要树立奉献文化,要少看自己的功劳多看别人的苦劳;有的强调团队中沟通至关重要,惟有换位思考才能彼此理解;有的说团队要有坚实深厚的感情基础,成员彼此默契宽容就不会有矛盾。曹原忍无可忍说一句:“放屁!你们全都是纸上谈兵,谁真正带过团队?!谁又真正带过创业中的团队?!”这下炸了窝,众位嘉宾斥责抗议、现场观众目瞪口呆,编导忙出面打圆场说这个话题确实很有意义,还请各位配合继续录下去。曹原傲然四顾,侃侃而谈:“教育没有用,沟通也未必解决问题,靠感情?坚实深厚的感情?我告诉你,无数事实证明,最脆弱最靠不住的就是感情!那靠什么?……”

26为什么死活不肯打工呢?
“靠规矩!团队要有规矩,而规矩的原则就是对事不对人、诛恶不诛心。创业动机不可能一致也没必要一致,不要管人家心里怎么想,同床异梦不足虑,各怀鬼胎很正常!根据每个人的能力和条件,根据创业各阶段的需要,明确规定每个人的任务和目标,大家认可、本人接受,然后就去做,置于他怎么做的、付出多少代价、过程如何,旁人都不要细究。但是问题在于大家往往做不到明确约定各自的任务和目标,却在过程中彼此监视、攀比、猜疑、埋怨……”不过曹原现场“发飚”这一幕连同他的望远镜效应说从未播出过,因为他拒绝配合重录,有位酷爱上镜又酷爱写博客的嘉宾在其博客上爆料,但主要是绘声绘色地揭露“曹原无理取闹之丑态”,对其望远镜效应说却语焉不详。
但此时面对许克的曹原还没有形成任何曹氏理论,只能凭着一些感性体验试探道:“这样的团队,会不会有点问题呀?”
这话正好点到许克的痛处,谋房网的创始团队人数不少,核心层就达五个之多,外围或多或少介入的又有五个,最初每逢开会都是一桩盛事,十个人吃饭须挑大包间,喝茶都得拼几张桌子,倍感人才济济、群英荟萃。慢慢的与会人数悄然减少,几个外围成员已经与核心貌合神离,有的干脆连貌都再也见不到了。而最让许克揪心的是核心层的现状,两个月前经过几番激烈争论决定再努一把力,寄希望于推出手机版能带来突破,但随着手机版的功效不如预期,一直强撑着的最后一股气便骤然泄去,几个人眼神里的疑问已经不再是红旗到底能打多久,而是红旗还要不要打下去?
许克很想找个人诉诉苦,但又不觉得曹原是个合适的对象,便话题一转:“你今天提的咱们两个网站紧密合作,具体怎么个紧密法儿?”
曹原正要开口,服务员再一次拎着水瓶来给他续水,顺便再一次问他要不要点东西,曹原不耐烦地摆摆手:“想点的时候叫你。”心想还没弄清最后谁掏钱呢怎么点?许克叫住悻悻然正要走开的服务员说:“把茶换成大壶的吧,我们两个人喝。”又对曹原说:“待会儿叫些东西当夜宵吃。这地方是我选的,今天我请客,你别客气,我回去能报销。”
“那我就真不跟你客气。”曹原嘿嘿一笑,“我怎么想就怎么说,反正咱们都是创业的,没条件玩儿虚的。你看啊,你们主要是建材家装方面的团购,我们有教育培训方面的团购,彼此互补,这就是合作的基础。能不能做个界面,把你们挂成我们的一个频道,我们也挂成是你们的一个频道,互相成为子站,两

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