做局-第28章
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“是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。”是指军队如果没有随军的重武器就要被歼灭，没有粮食供应就要被歼灭，没有储备军用物资器材作补充就不能生存。我们的很多投资者喜欢次次赚大钱，他不去从大机会里赚大钱，而是喜欢从重仓或满仓里赚大钱，这是很致命的下策。期货交易讲究资金管理，如果资金管理失去原则，一味地重仓或满仓交易，偶遇突发行情将无药可救，落得套牢而砍仓出局，这何尝不是军无粮弹的下场呢？减少无价值的交易相当于节省子弹，要珍惜每一颗子弹，使它用在恰当的地方，而不要沉迷于打枪的快乐之中。
“激水之疾，至于漂石者，势也。”从高处飞流而下的水，力量之大，以至于可以推动石头，这是势的作用。可见，不是水本身具有推动石头的力量，而是势，水只是借用了这样的势而已。“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”他为什么要在高山上转圆石，不在平地上转？平地上没有势啊！“故善战者，求之于势。”所以，懂得运用势的人，是善于借用势的力量的人。在期货市场中我们要顺势而为，不可逆势而做，不要试图创造趋势，也不要试图改变趋势。否则其对投资者的惩罚将是更加迅速猛烈的，可以让你一夜之间血本无归。
孙子曰：“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”这可谓是《孙子兵法》中的投资心理学，这五种心理弱点在期货交易中表现得淋漓尽致。其一，盲目胆大心理。有些投资者从未认真系统地学习过投资理论技巧，也没有经过任何模拟训练，甚至连最起码的期货基础知识都不明白，就冒然入市，参与投资，其资金帐户的迅速贬值将是必然的结果。还有的投资者一旦发现价格飚升，就不假思索大胆追涨或杀跌，常常因此被套牢在高位。其二，贪婪恐惧心理。即使是一个聪明人，当他产生恐惧心理时也会变得失常。在期货市场中，恐惧常会使投资者的投资水平发挥失常，屡屡出现失误，并最终导致投资失败。贪婪在期货交易中时有发生，有时为追求一两点而错失丰厚的收益。其三，急切焦躁心理。毕竟人非圣贤，由于期市行情变幻莫测，投资者有时难免会心浮气噪。这种焦躁心理会使投资者的操盘技术大打折扣，还会导致投资者不能冷静思考而做出无法挽回的错误决策。心理急切焦躁的投资者不仅最容易失败，也最容易灰心。很多时候投资者就是在充满焦躁情绪的投资中一败涂地的。其四，缺乏忍耐心理。有些投资者一下单交易，就期盼行情按照自己选择的方向突飞猛进。但是出现这种情况的概率很小，大多数情况下，即使是处于强势中也不可避免地要经历振荡、回调、盘整等过程。这正是考验投资者耐心的时候，这时千万不要追涨杀跌改变操作，而要耐心静观其变，等待趋势来临。其五，不愿放弃一切的心理。期货市场中有数不清的投资机遇，人无完人，你不可能把握好每一次机会，即使你把握住每一次机会，你也不会保证每次操作都会成功。这就需要投资者有所取舍，对各种投资机会的轻重缓急有所把握，有选择地放弃小的投资机遇，才能更好把握更大的投资机遇。
期货市场是没有硝烟的战争，从《孙子兵法》这古老的智慧里便能悟出期货交易的制胜之道。所有成功的方法殊途同归，其中的道理是相通的。有人曾用四句话来概括《孙子兵法》：料事要准、遇事要忍、出手要狠、善后要稳。期货交易又何尝不需要稳、准、狠呢？
许多读者读了之后，大有感触，纷纷给黄天罡来信，和他交流观点。
从此之后，黄天罡在期货这个小圈子里更有名了。
13昂贵的胶合板1
徐幼林现在全面负责苏州物资总公司驻上海商品交易所的交易部的业务，也就是说上海的业务担子他一个人要全部挑起来。刚开始的时候，聂远新还一周来二、三次，后来见徐幼林能够胜任，也不常来了。但他要求徐幼林无论多晚，都要每天给总部传真三张报表：当日的交易汇总表、交易明细表和资金表。
好在当时交易少，否则日后盛行当日交易后，交易明细表传真也要传真半天。后来，随着上海业务做了起来，客户每天的交易越来越多，聂远新只要求徐幼林传真交易汇总表和资金表这两张报表就可以了。
授权是高层管理者的重要任务之一。合理的授权再加授权监控，这就是聂远新管理的秘诀。
半年后，聂远新找人开发了一套基于FoxPro的交易管理软件，再加上电子数据交换（EDI）技术的运用，公司的管理也上了一个平台。
见徐幼林能独挑大梁，潘国强很妒忌，他还只是公司普通的一个经纪人。每次见到徐幼林，总是讥讽的“徐总长、徐总短”地叫。徐幼林感觉很不舒服，慢慢地也和他疏远了。
“林子大了，什么鸟都有”，职场里也是什么人都有。潘国强这个人特点也明显，就是心胸狭小，他容不得别人比他优秀。
徐幼林本着“宁愿得罪一个君子，不愿得罪一个小人”的原则，从此表面上还保持和潘国强的客气，私下里却敬而远之。他不喜欢和小肚鸡肠的人打交道。
有一天，徐幼林回苏州总部开会。一进公司他就听到了一个消息，李玲玲突然辞职了。
徐幼林一愣，他知道最近李玲玲一直过的不开心。前几天他还介绍了一个客户给她，当时她好像还蛮高兴的，一个劲地在电话中谢他。没想到，几天不到，她已经辞职，而且旋即离开了公司。走的时候，居然和他连声招呼都没有打。
正好公司八卦王潘国强走过，徐幼林赶忙拉住他打听消息。潘国强神神秘秘地和他说：“听说李玲玲鬼迷心窍地问客户借了一笔钱，私下里炒期货，结果都输光了。”他好像什么都清楚，快赶上狗仔队了。
“这个李玲玲，就是太狂了，所以跟头也摔得狠。” 潘国强非常幸灾乐祸地评论道。他对没有追到李玲玲一直还耿耿于怀。
“李玲玲走的时候，和公司谁都没有打招呼，聂总还不让我们背后议论。” 潘国强又补充了一句。
“哦！”徐幼林感叹了一句。
潘国强似乎还想八卦下去，徐幼林没搭理他，径自走开了。
忽然失去了听众，潘国强一下子索然无味了。
对李玲玲，徐幼林心里总有点说不出的感觉，她的突然离开，在他心中留下了点淡淡的思念。
思念有时候就是这样毫无根据，也毫无理由，说来就来了。一段黑白的记忆，一个生命中的过客，这些早该被Delete掉的碎片，或许就在某个小歇片刻的午后突然向你涌来。
徐幼林想，今后我就在上海发展了，看来，再也碰不到生活在苏州的李玲玲了。
人生就象两道平行线，两颗驿动的心之间的距离，有时候是世界上最远的距离。
上海商品交易所的业务上手后，徐幼林一个人忙不过来，聂远新也同意他招两个人。
徐幼林招人的要求很简单，就是“正气＋底气＋灵气”。
由于经常能接触客户的资金，工作人员作风正是非常重要的，否则一念之差，卷了客户资金逃跑了，怎么办？
底气，就是这个人要有实力，没有行业经验不要紧，但要有学习的能力。
灵气也很重要。市场千变万化，感觉非常重要。
当然，身兼这三种要求的人一时三刻几乎找不到。但通过以这三个要求来衡量应聘者，基本满意就可以了。
这是徐幼林的第一次招聘工作，为此他做了充分的准备。
首先就是招聘广告的投放选择。
招聘广告最终没有投放在行业媒体上，因为徐幼林知道自己是个年轻的管理者，因此他想找一些职场新鲜人。否则，他很难管理那些职场老人，尤其是在期货圈混过一段时间有一定资历的老人。
第二步，就是简历的筛选。
由于徐幼林要找职场新鲜人，所以工作年限大于3年的简历就直接被筛选掉了。其次就是教育水平，这是他关注的硬性指标。徐幼林的要求是至少是大专以上学历。由于无法提供令人满意的起薪点，来自一流大学的毕业生也被筛选掉了。结合自己的经历，徐幼林优选的就是二流大学的理工科毕业生。随后，就是籍贯。由于可以选择的候选人很多，徐幼林优选的是上海本地人。因为，做这个行业最终有可能和钱打交道。比如在上海、苏州往返送银行本票，一开始就用不熟悉的到上海闯荡的外乡人风险太大。
在看简历的时候，徐幼林首先注意的简历格式的规范。通常一份他只花几分钟来阅读一份简历，因此一份工整规范的简历能帮助他很快地获得相关信息。而一份凌乱、打印不工整的简历就会被打入了冷宫。
根据自己设定的条件，徐幼林逐一看了应聘者的年龄、学历、籍贯、工作经历等条件，完成了面试者的名单。
在简历上附有自己照片的应聘者，他的资料受徐幼林的关注度就比较高了。当然，这张照片是非常有讲究了。一定要是很正式的免冠照。现在有许多所谓的“神奇的照相馆”，能拍出很神气的证件照。
徐幼林安排了面试5个人来参加面试，他从中录取2个。
徐幼林面试的问题，主要问应聘者为何离职，从他们的回答中徐幼林可以取得很多的信息，如这个人在原先公司的工作状况和其个人职业抱负等情况。徐幼林还会旁敲侧击对其简历上提供的信息做一些验证。
徐幼林面试的技巧虽然稚嫩，但基本也能掌控局面。面试的时候，聂远新也特地赶来。对新人，他不但要扶上马，而且要送一程。
徐幼林也找到了两个基本满意的工作人员。其中有一个小伙子徐幼林印象不错，他叫陈宝荣。陈宝荣大学毕业，学得是自动化控制，没想到不务正业地做起了期货。徐幼林觉得他还是有点灵气的，有点像当年的他。另外一个叫刘华，华东理工大学机械系毕业的，徐幼林觉得这个小伙子很聪明。
没想到就是这个刘华，入职的时候出了点差错。
鉴于徐幼林是第一次办理员工的入职，聂远新还特地从苏州派了个资深的人事来协助他。
资深的人事毕竟阅历丰富，他马上就发现刘华的简历和劳动手册上的记录对不上号。于是他就把此事告诉了徐幼林。
徐幼林大吃一惊，马上叫刘华来解释。
刘华支吾了半天，最后他坦白了，原来虽然他毕业只有二年，但在二年中换了五、六次工作，平均每份工作之能坚持三个月。这次为了让简历好看，于是就伪造简历，造成毕业二年，没有换过工作的假象。
徐幼林马上让他走人，他容不得别人欺骗他。
徐幼林又从面试的人中找了一个，这次总算一切都顺利。
简历注水是害人害己的事情。假的终究真不了。有些人虽然过了入职这一关，但其被夸大的能力，终究会被识破。
两个新人经过培训后，就可以轮流下场做交易员，徐幼林做管理兼财务。一个小经纪行也像模像样了。
刘卫东还是很捧场的，他和他的朋友在徐幼林交易席位上的保证金有三千多万。这对一个新入场的交易席位来说已经相当不错了。苏州也有一些客户把保证金打到上海来交易。他们说，他们要追随徐幼林。
徐幼林离开苏州后，“江南赌王”夏雪峰输了很多钱。但他不知道又从哪里拉了一笔钱，也追随徐幼林来到了上海。夏雪峰说，徐幼林可以为他带来财运。
还有其它几个类似的客户。有的人跑到了上海，有的人还是呆在苏州，但在上海下单。这样一来，徐幼林的业务也渐渐有了起色。
上海商品交易所主推的品种是胶合板期货。胶合板，又称夹板，是家具行业和装修行业常用的材料。
苏州商品交易所自从Φ线材期货交易沉寂后，在国内率先推出了胶合板期货。
作为一个新成立的商品交易所，本着拿来主义的原则，上海商品交易所主推的也是在苏州商品交易所成功的胶合板期货合约。（笔者注：其实上海商品交易所组建单位之一上海建材交易所就交易过胶合板期货。）
我国虽然也生产胶合板，但大量仍需从东南亚进口。胶合板期货合约设计者的初衷大概是替进口商和现货商规避商品流通过程中产生的风险，况且胶合板年需求量也大，价格操纵也困难。最重要一点是胶合板价格的波动，对国民经济的影响远比Φ线材小。
期货热已经在华夏大地如火如荼。交易所遍布全国各地，交易的品种从海南商品交易所的西瓜到北京商品交易所的�
