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第1章

胜算-第1章

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解密惊心动魄的销售潜规则:胜算 作者:孙力
第一战 婚礼上的商机(1)
“新郎新娘拜天地!”随着司仪的高声宣布,婚礼进入了下一个程序。
新郎崔大伟身材高大,面含微笑,高高的鼻梁犹如米开朗基罗雕塑的大卫,使整个脸庞流露出一种古典的力量。他身穿藏青色西装,整整齐齐地打着淡黄色领带,头发一丝不乱,身旁站着流光溢彩的新娘阿馨,一身白色曳地婚纱长裙,圆润光洁的香肩微微露在外面,显得纯洁而高贵。
婚礼在崔大伟的老家鲁东莱州城最高档的酒楼举行,高大宽阔的餐厅内空调呼呼吹着暖风,几盆熊熊的炭火在前排烧得旺旺的。但大年初二傍晚的凛冽冷风不断穿过门帘将寒冷卷进来,阿馨在热烈的气氛中,显得有些美丽冻人。
崔大伟在深圳恒佳,一家民营通信公司从事销售工作,一直忙到大年二十九,才匆匆带阿馨赶回自己的老家办婚礼。司仪是他的中学同学,由于时间紧迫,两人对婚礼的程序没来得及仔细确认,现在崔大伟和阿馨听了司仪的宣布,一时愣怔着,不知道莱州的“拜天地”有什么讲究。
一看新郎新娘有些茫然地扭头看着自己,司仪急忙小声提醒道:“你们俩对着前面的酒席三鞠躬就可以了。”
拜完天地父母,接着是夫妻对拜。崔大伟直到这时,才发现司仪忙中出错,漏掉了证婚仪式,他脑子转得很快,知道不能在新郎新娘成礼后再倒过去证婚,赶忙悄悄地提醒司仪:
“喂,兄弟,快请校长讲话!”
中学校长是城里算得着的知识分子,他一脸骄傲地走上台,掏出早已写好的讲稿,推了推老花眼镜,开始滔滔不绝的祝词:
“崔大伟同学,哦,不,崔大伟先生,一直是我们中学优秀的学生。他现在已成为中国通信界的销售明星,……”
崔大伟任校长在台上回顾着自己的“辉煌”过往,他一边脸上保持着适度的微笑,一边回应着台下亲朋好友的招呼。
“下面,请新郎新娘为大家敬酒!”司仪的一声高喊,终于结束了校长的长篇祝词,婚礼进入了下一个环节。
“不是说敬茶的吗?怎么改成敬酒啦?”崔大伟一边随着司仪往酒席走,一边轻声问道。他想,婚宴开了二十桌,如果每桌一杯,那不管怎么着,今天也得两斤白酒下肚。
虽然崔大伟酒量很好,但新婚之夜他可不想喝得烂醉如泥。
司仪微笑着朝他一努嘴,“今天说喝茶可过不了关。没事,你只喝伴郎的酒就好了。”崔大伟回头一看,年轻英俊的伴郎举着一瓶莱州特曲朝他晃了晃。他心领神会地笑了:伴郎的酒,肯定是掺过矿泉水的。
人们簇拥着新郎新娘,一桌接一桌地敬酒,酒席上的人则反复说了些祝愿的话,纷纷将早已准备好的红包放到托盘里。正当热闹的敬酒过了一半,崔大伟暗自侥幸没有碰到“刁难”他的对手时,一个中年男人端着满满一大杯酒豪放地站起来,自来熟地搭着崔大伟的肩膀,“来来来,小崔今天大喜,祝贺啊!咱俩单喝一个。”
崔大伟不认识这个男人,还没等他接话,中年男子放在餐桌上的手机响起来,坐在旁边看热闹的小丫头手脚麻利地抢过电话,“妈,我和爸爸来结婚了,你什么时候来呀?”
众人哈哈大笑起来,中年男人疼爱地摸摸女儿的头,高高递过酒杯,“来,小崔,你先把酒干了,我有好事跟你说。”
随侍在崔大伟身后的伴郎生怕坏了规矩,下面没法对付,急忙伸手阻拦,“不行不行,一桌只敬一杯的。”
第一战 婚礼上的商机(2)
“我这一杯特殊啊。小崔,你不是做数字交换机的吗?”中年男人停顿了一下,眨着眼说,“我就知道有个订单。你先拿张名片给我。你说这杯酒该不该单独喝啊?”
“哟!这太应该了!”崔大伟不管那男人说的是真是假,接过酒杯一饮而尽,摸摸崭新的西装为难地笑道:“今天结婚,偏偏没带名片。要不我给你写一个?”
那男人豪爽地喝完自己的酒,掏出红包刷刷写下几笔扔进托盘,用力拍拍崔大伟的肩头,“好,我的电话在这儿,记得找我!”
崔大伟的临时洞房就设在莱州的父母家,等到闹洞房的亲友们嘻嘻哈哈地散去,只留下两支大红火烛陪伴着一对新人。
“怎么样?穿那么少,冻坏了吧?”送走了最后一个客人,崔大伟舒了口长气,“对婚礼还满意吗?”
“还好,真的,我觉得挺好的。”阿馨脸上洋溢着灿烂的幸福,在烛光若明若暗的闪烁下,她的脸显得很妩媚。
对大多数女人来说,结婚是她们人生中最重要的大订单,而婚礼就是这个订单的签约仪式。阿馨在和崔大伟同居一年多后,今天漂漂亮亮地签下了这个人生订单,她心里的幸福,比崔大伟签订任何订单时都要强烈。
“啊!春宵一刻值千金!那我们还等什么呢?”崔大伟有些调皮地笑着催促道。正当子夜时分,远远近近响起了一片劈劈啪啪的爆竹声。
“大伟,我们结婚了,我得和你约法三章。”阿馨浅笑着推开他的手。
“行啊,你说吧,约法十章都行,不过得让我抱着你。”
“这第一呢,你得永远只爱我一个。”阿馨一边扳着手指头,一边撒着娇说。
“这没问题,我当然只爱你一个。”崔大伟觉得这一条可行性很高。
“这第二呢,……”阿馨正待把早已盘算好的心底话掏出来,突然瞥见崔大伟有些心不在焉,就不满地嗔怪道,“你有没有在听啊?好像一肚子心事似的。”
“是啊,我总觉得还有点事没有办。”崔大伟搂着阿馨的肩膀,脸上有些茫然。
“你呀,就是喝酒喝多了,那个男人真是的,非得灌你……”
阿馨话音未落,崔大伟猛然一拍脑袋,“哎呀,对了!”他顾不得跟阿馨解释,马上披衣赶到楼下,敲开父母的房门。
已经上床的母亲在门口看到崔大伟急迫的神情,关切地问道:“大伟,这么晚有事吗?”
“妈,红包,我要那些红包!”
母亲听了这话,脸上露出一丝不悦的神情,随手拿起桌上的小本子,哗哗翻给儿子看,“放心吧,红包少不了的!我这里一笔笔都记好了,一共是两万多。人家送的这些礼,以后是要还的。”
从母亲略带不满的话语中,崔大伟知道她误解了自己,急忙解释道:“妈,我要的是那些装钱的红包!”
“装钱的红包?都在这里啊,”母亲更加的莫名其妙,儿子到深圳变成了没人情味的财迷,“我还会吃了不成?”
“这些钱您都留着,”崔大伟把小本子拍在母亲的手里,“妈,我是要那些空的红包。”
“噢,”母亲的口气平缓了很多。她打开一个放杂物的抽屉,取出一大叠收捡得整整齐齐的空红包,“你要这个干啥?我明天还可以给娃娃们发压岁钱。”
崔大伟边翻捡边回答:“这上面有个重要的电话,我怕您老人家把它搞丢了,那就可能丢了一大笔生意!”
“瞧你这孩子,洞房花烛夜的,不去陪着老婆,还一门心思惦记着生意。”。  。。  最好的txt下载网
第一战 婚礼上的商机(3)
崔大伟冲母亲笑了笑:“找到了。妈,洞房花烛夜跑不了,生意不抓紧可就跑啦。您也早点歇着吧。”
临走时,母亲又拉着大伟的手,有些犹豫地嘱咐道:“大伟呀,晚上可别累着了。”
崔大伟回到洞房,红烛还在跳动着柔和的亮光,阿馨已躺在床上等他。
“哎呀,好险,我妈明天就把红包发出去了。”崔大伟边急急忙忙地宽衣解带,边有些危言耸听地说道。
“你呀,什么时候都忘不了自己的生意。”
“男人嘛,”崔大伟钻进被窝,搂着阿馨温软娇小的*,“我也忘不了你的身体呀。”他匆匆吹灭红烛,热烈的嘴唇开始寻找阿馨娇嫩的双唇,双手搂抱着新娘,轻轻地抚摩起来。
年轻的身体渐渐沸腾,二人交织在一起,炽烈的欲望在熊熊燃烧。终于,阿馨按捺不住呻吟起来,她猛然紧紧搂住新郎的后腰,贴着耳朵呢喃道:“会不会有人听墙脚呀?”
“不会,我刚才都看过啦!”
崔大伟深深吸了口气,将自己融入了一片丰盈*的温软之中。
正月初八一早,天清气朗,冬日的太阳温和地照拂着深圳东部的梧桐山,蓝蓝的天际没有一丝云彩。弘法寺明黄的琉璃瓦在山麓深绿色的树木中,若隐若现地闪闪发光。一辆黑色的奔驰沿着蜿蜒的山道径直开到弘法寺停车场,三个中年男人从车上下来,信步朝山门走去。
像深圳大多数企业一样,恒佳也还没有开工,公司的三位高层为讨到吉利,今天也来弘法寺烧香。
性急的总经理范胜轩,永远急匆匆地走在前面,他身材中等,行步生风,即使在风和日丽的闲散时刻,脸上也满是坚毅和认真,仿佛自己不是去寺里烧香,而是去参加一场生死攸关的重大谈判。
恒佳董事长王连富头顶微秃,长着小小的将军肚,爬了十几层台阶后,胖胖的脸上已冒出汗珠,他不经意地对冲在前面的范胜轩劝道:“老范,转业那么多年了,你还改不了打冲锋的习惯,太着急可容易犯高血压。”
跟在后面的是总工戴明伦,瘦高的个子,柔软的头发,缓慢的动作显得相当沉稳。与范胜轩相比,他心思缜密,金丝边眼镜后的目光常常充满审视的意味。听了王连富的话,他紧走了两步,“他又不是没有高血压,不过,唉,江山易改,本性难移啊。”
三人随着进香的人流,在大殿前烧过香、许完愿,分别往功德箱中塞了红包,转眼已到正午,王连富提议去吃素菜,于是三人驱车来到寺庙脚下的仙湖。
梧桐山的溪流潺潺而下,汇集成了一个碧绿的小湖泊,不知哪位文人骚客将它命名为“仙湖”。但仙湖有没有神仙的传说,忙碌的深圳人仿佛从未考证过。湖岸宽阔的草坪上,只有当年*手植的一棵高山榕长得郁郁葱葱,枝繁叶茂。
三人进了仙湖旁的素菜馆,要了些腐竹、香菇、豆花之类的素菜,就边吃边聊起来。虽然形式随意,这却是恒佳新年的第一次董事会。
王连富夹了一块素烧鹅放到嘴里,嚼了几下咽下去说:“前几天我去给深圳银行的虞行长拜年,他跟我说,外面传言恒佳为了研发数字交换机借了一个多亿,现在资不抵债,马上就要破产了。你们说这气人不气人?!”
“胡说!我们的数字交换机这个产品,至少也值五个亿吧?这肯定是天赛那帮家伙散布的谎言!”范胜轩气得用力拍了一下桌子。txt电子书分享平台 
第一战 婚礼上的商机(4)
范胜轩提到的天赛,是恒佳的老对手,这两家公司分别在深圳的城东和城西,一直互相较劲,虎视眈眈。与恒佳相比,天赛拥有国营背景,在通信界的技术渊源非常深厚,因此率先开发出国产数字交换机,目前已经占有了一定的市场份额。天赛的总裁张宁军更是了不得的人物,他出身电信世家,不仅有着良好的专业素养,还对现代企业运营有着独到的研究,他非常善于用尽国家给予的优惠政策,因此天赛在人才引进、贷款、上市等方面,都有恒佳不可比拟的优势。张宁军还有一个得力干将熊苍林,以前在崔大伟手下做销售,天赛开发出数字交换机后,他便跳到了天赛做销售总监,和崔大伟便成了最直接的竞争对手。
现在恒佳也开发出了数字交换机,马上就要进军数字交换机这个令人垂涎的市场,天赛上下自然要不遗余力地制造绊脚石。
“虽说是谎言,人家也传得有根有据,我们的形势还是很严峻啊!咱们的研发已经成功,今年的工作重点是销售。”戴明伦扶了扶金丝边眼镜,“只要销售上去了,有了利润,流言就不攻自破了。”
“那怎么才能叫销售上去呢?”王连富对这话有些不满,他紧盯着问道。
“老王,这个问题我准备召集营销战略会议来讨论。”范胜轩为自己的总工挡了一下,“研发和销售是企业的两个轮子,数字交换机的开发成功,说明我们拥有一支强大的研发队伍。按我的想法,我们今年不仅要把销售搞上去,还得打造出一支强大的销售队伍。”
作为总经理,范胜轩早已对新年的任务作了周密的思考。从长远看来,销售虽然很重要,但销售队伍的建设却是企业更根本的任务。在他看来,这是“吃鱼”和“钓鱼”的关系,只有恒佳有了一支强有力的销售队伍,今后的发展才有充分的保障。
“既然我们有强大的研发,能不能用研发来促进销售呢?”王连富思考着说。
“这是自然。不过现在销售太弱,如果只想靠研发去促销售,我担心公司对研发部依赖太多,容易受制于人。”按范胜轩的管理哲学,公司各部门的力量必须均衡发展,以免尾大不掉,管理层被某个强力部门挟持。
“对了,研发部的间谍事件,你准备怎么处理?”王连富猛地一挺身,紧皱眉头

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