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第9章

曹操的启示-第9章

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  在战宛城之后,曹操总结了经验教训,他又把目光放到了东线,东线有三个敌人,淮南的袁术,扎堆在徐州的刘备和吕布,这三个人要讲领导力刘备最强,要讲战斗力吕布最强,要讲队伍的资源实力,袁术最强。曹操第一个战胜的是谁呢?下次再讲

009寻找帮手有良策 
在草原上有五只鬣狗,要攻击20只野牛,鬣狗和野牛的力量对比时5比1,因为在草原上有个规则,一只成年的野牛被攻击的时候,其他的野牛是不会来帮助的,能依靠的只能是自己,所以野牛的数量再多,对鬣狗基本够不成威胁。人多力量大,应该说人多总量大,如果相互之间没有团结、没有协调、没有配合,总量就是一个数字,根本构不成实力。
  
  团结才是力量的来源,在草原上,如果我们团结,我们就是猎手,如果我们不团结,我们就是猎物。联合和团结问题是所有人面临竞争、面临挑战的时候都要想的问题,曹操迁汉献帝于许都,然后手握了重权,他也开始想这个问题了,他想的不是自己团结的问题,而是对手团结的问题,现在曹操最担心的就是天下各路诸侯,这些割据势力联合起来反对自己。曹操最担心的问题正在逐渐发生,首先刘备收留了吕布,接着吕布要和袁术联姻,然后袁术和刘表、孙策,也有来往。这些人之间正在形成联盟,这个事情让曹操特别紧张,如何在他们联盟之前各个击破?想办法不让他们联盟,这方面曹操做了很多的努力。
  
  东汉建安二年197年的初夏,在当时汉政府的首都许昌,来了一位特殊的客人,是吕布的书信使者,此人叫陈登字元龙,一表人才曹操看着挺顺眼,曹操对陈登早有耳闻,陶谦要把徐州让给刘备的时候,陈登是主要的支持者、促成者和策划者。见到陈登的时候,曹操就知道是吕布死党,是刘备的粉丝。陈登就给曹操汇报徐州的情况,接着就讲联盟的基础,致殷勤之意,表达对吕布的热情,但是讲着讲着出了周折,突然陈登脸色一变,问曹操能不能单独和曹操说两句,曹操同意了。
  
  陈登重新行礼后,说了13个字,这13个决定了吕布的命运,这13个字说:“布勇而无计,轻於去就,宜早图之。”曹操大喜,两个原因,第一,曹操正琢磨着在吕布身边安插一个卧底,苦于找不到合适的人,现在陈登太合适了。第二,说明吕布内部矛盾重重,而且用人失察,吕布看着强大,应该比较容易打。曹操特别高兴,厚赏了陈登封为太守,陈登的爹也给了待遇。有了陈登的帮助,曹操后来的战斗进行的特别顺利。
  
  刘备对陈登的评价很高,说现在的人不了陈登,能比的只有古代的英雄。陈登具体的水平如何呢?我们讲两件事情,第一,曹操让陈登当了太守,治理地方治理的非常好,老百姓是畏而爱之,什么样的爹最了不起,让你儿子有爱有怕的爹了不起,什么样的领导能带铁的团队,让你的团队成员有爱有怕的领导。我们的队伍,一要有理想,二要有纪律,三要有爱心。第二,曹操派陈登守南线,就引起了孙策的注意,孙策指挥部队打陈登,两战两败。陈登这个人文武兼备,他是个英雄。
  
  英雄喜欢什么样的人?管理学有个吸引力法则,英雄爱英雄,好汉爱好汉,你要有本钱,这个本钱有两条,一你手上有什么,二你心里有什么。要说手里有吕布很厉害,但是在心里方面吕布就差了,在领导胸怀领导修养上吕布是欠缺的,所以陈登很看重曹操。汉代有个注明的故事叫萧何月下追韩信,把韩信追回来,推荐给刘邦,刘邦让韩信分析一下天下的形式,韩信说你的对手是项羽,项羽很勇猛,但是他每次上阵都自己去打仗,手边的人搁一边不用,这叫有才不用,匹夫之勇。另外手下人有功劳,给个职位特别犹豫,大印在手里反复揉搓,把方的都搓圆了也舍不得给,有功不赏。
  
  从这个例子我们可以看出,领导力的关键在用人和激励,合格领导三条,有能力、有实力还要有激励。能力是自己的,实力是自己的队伍,激励就是你给别人的东西。感情不是嘴上说的,是用手捧出来的。所以陈登喜欢曹操,一是喜欢曹操有能力,二是喜欢曹操有队伍,三是喜欢曹操知道给待遇。一个领导你要想吸引别人,得占四个字儿,高、远、宽、惠,站的高,看的远,胸怀宽,给实惠。这四条曹操都能占住,而吕布都占不住,所以陈登才会死心塌地跟着曹操干。
  
  团队要发展,除了内部要团结之外,团队的外部力量也很重要,在曹操事业发展的初期,东汉政府动荡不堪,割据势力众多,如何在纷繁复杂的局面中,找到一条路来发展壮大自己的势力,成了曹操急需解决的问题,而陈登的意外归附,给了他很好的启发。有了陈登这个卧底,曹操开始策划一件特别匪夷所思的事情,曹操准备把自己的对手变成自己的帮手,曹操用了三个策略。
  
  1、放肉引狼,促使对手变帮手。人和人对立又三个方面,第一感情对立,我看你就不顺眼。第二道义对立,你的立场我不赞同。第三利益对立,你多我就少,你好我就坏。我们在处理对手的时候,找到对立点,找到主要矛盾,对立就会消失,合作就会有基础。在管理学有个原理,叫跷跷板原理,对面东西能不能起来,取决你这边压的是什么东西压上鹅毛想得到泰山是不可能的。
  
  曹操就琢磨吕布需要什么,第一吕布需要私人感情,第二需要实惠需要利益。曹操利用挟天子以令诸侯这个制度优势,任命吕布为左将军,然后亲自给吕布写了一封信,说将军当年,刺杀董卓匡扶汉室,我们都敬佩,国家任命你为将军,国家没有好金做不了金印,我从家里自己拿金子,给你铸造一个金印,另外国家没有紫绶,我自己有一条好紫绶也送给你,以表达我对将军的崇拜之情。吕布看着这些东西,虚荣心满足感油然而生,这才有了陈登出使曹操,利以诱之,情以导之,利叫诱情叫导,有了这个,接着吕布就做了一件过分的事情,韩胤说媒。
  
  袁术要当皇帝,准备联合吕布,袁术就派手下谋士,到吕布这儿说媒,把你闺女嫁给我的儿子,咱俩就是一家人了,天下事就是咱自家事了。吕布开始同意了,闺女都拿着嫁妆上路了,但是因为曹操的利诱。吕布又变主意了,飞马把闺女追了回来,之后把韩胤交给了曹操,没想到曹操直接来个狠的,把韩胤脑袋切下来了,枭首闹市,当街示众,曹操这一招叫上房抽梯,决断你的后路,通过杀韩胤绝掉吕布和袁术再次联盟的可能性,一听韩胤把杀了,袁术急了,这事娶亲变成送葬了,媒人变成私人了。
  
  袁术大急之下,调大军七路来征伐吕布,曹操最高兴,他最喜欢坐山观虎斗了,吕布和袁术都没想清楚,俩人就打,中了曹操的策略了。这次吕布惨了,他只有3000个兵,400匹马,人家是七路大军,吕布也害怕了,一生气把陈登叫过来了,说都是你们挑拨离间我和袁术的关系,现在袁术来打我,你看怎么办?陈登给他出个主意,我们可以用说服的办法退兵。
  
  碰到一只吃人的老虎,打老虎是低水平,说服老虎的高水平,让老虎自己咬自己是超水平,真正动拳头境界就低了。一打三分低,一斗三分矮,靠头脑和沟通解决问题,就不要靠拳头了。陈登说七路大军,有两路不是袁术自己的人,这两个人就是韩暹和杨奉,本事董卓部将,跟吕布一起出身西凉,在陈登的知道之下,给他们写了一封信,先讲道义然后讲利益,说我杀董卓你们保皇帝,都是为国家做出贡献的,袁术要当皇帝是国贼,咱们联合打败另外的五路大军,粮草辎重都是你的。这封信还真起作用了,他们和吕布联合把袁术的兵马打的干干净净,接着水路并进直奔寿春,袁术这个人打的功夫不行,跑的功夫很高,自己带着5000人跑了,这件事情曹操最高兴,打败了袁术,削弱了吕布,破坏了敌人的联盟,分散了敌人的势力,曹操的第一阶段的目的达到了。
  
  想做成一件事,帮手越多多少越少越容易成功,而在不同时期不同阶段,帮手和对手之间能够相互转化,在经历一番血雨腥风的较量之后,曹操越发明白,要想壮大自己的势力,光靠死拼硬打远远不够,必须广泛借助他人的力量。
  
  2、坐山观虎,借助帮手易出手,草原上一群人追一只兔子,终于被包围了,第一个被打死的一定是兔子,第二个被打死是拿到兔子的人,所以别做兔子,别做拿兔子的人,袁术就做了拿兔子的人,在天下诸侯都想称霸的节骨眼上,袁术当上皇帝了,这件事让天下人切齿痛恨,天使和魔鬼都恨他,终于朝廷的人恨袁术倒行逆施,不终于皇帝的人恨袁术,老子还没当皇帝呢你当了,因此天下人都恨这个袁术,曹操准确的发现了大家的思想变化,他决定先把袁术孤立了,曹操还是笑里藏刀,许以重金,书信感情这一套基本动作,通过对吕布、孙策等人的拉拢,袁术被孤立了。
  
  曹操就决定调大军征伐袁术,本来袁术带着四员大将,梁刚、乐就、桥蕤、李丰四个人,到了曹操的根据地边缘,在那里耀武扬威,一听曹操亲征,就把部队一扔自己跑了,曹操一仗就把四员大将杀了,队伍也都消灭了。曹操对袁术的斗争策略是……螃蟹效应,在海边抓螃蟹,放篓子里,有一只的时候,需要盖盖否则就爬出来了,但是多了就不用盖盖了,后面的会把前面的抓下来。内斗内耗没人冒尖,很多团队不出业绩就是因为内耗太厉害,曹操就决定利用对手之间的内耗内斗,互相拆台,来把对手一个个拿下。作为一个带队伍的领导你要有三种东西,第一要有公平的制度,第二要有和谐的团队氛围,第三要鼓励员工互相成就而不是互相拆台。
  
  假如有一个踩着别人上,拆台的话,要把他清出去,我们要和内耗和内斗做坚决斗争。曹操的策略就是,引导他们内耗内斗,谁和谁一联盟,曹操就上去使绊儿,在斗争当中曹操来个个个击破,这是曹操的一个如意算盘,我们总结叫远交近攻,以敌制敌。这次曹操取得了优势,所以人都认为曹操要逼近寿春,消灭袁术,但是没想到曹操大军凯旋不打了。把敌人打趴下了不打了,拍拍手走了,很多人都想不明白。
  
  在激烈竞争中,最后的赢家往往是心胸开阔眼光长远的人,因为看的更远,他们可以不为眼前的小利诱惑,可以看清事业发展的大势,曹操在打败袁术之后,经过冷静分析,又采取了一个借助帮手的策略。曹操住手里边有一个特别的奥妙,就是第三条。
  
  3、抓大放小,盯着强手下狠手。此时的形式是袁术没有实力了,实力最强的变成吕布了,在袁术、刘备、吕布之间,曹操选择是拉一个打一个,先拉吕布打袁术,再拉刘备打吕布,然后再刘备打袁术,最后琢磨刘备。谁强打谁,绝不在弱的身上耗费时间和精力,现在要向吕布动手了,偏偏刚好吕布和刘备闹矛盾了,本来徐州是刘备的地盘,他收留了吕布,吕布趁刘备在外出作战的时候,夺了徐州,刘备回来没地方可去了,吕布让他驻扎在小沛,刘备就忍了。刘备招兵买马,吕布发现他队伍强了,就派人把刘备打败了,刘备只好来投奔曹操了,曹操让刘备做先锋攻打吕布,这个时候的吕布实力非常强了。
  
  在攻打吕布的过程当中,曹操就用了陈登,战斗初期,曹操就突破了吕布的彭城防线,陈登临阵叛变,吕布抓住陈登的兄弟,让陈登回来,陈登都不会头,由于陈登的坚持,第二道防线很快攻破了,于是曹操又包围了吕布的老巢下邳,郭嘉出了一个主意叫……关门捉贼,放水灌狗。把下邳围住不强攻,把泗水沂水都掘开,把下邳灌了,曹操依旧没有占领下邳,在关键的时刻,祸起萧墙,吕布有一个致命的缺点,越是危机时刻,越爱和下属较真儿,吕布为这事得罪了下属,宋宪、魏续临阵反水,开城投降了,最后吕布和陈宫都被抓住了。
  
  吕布死于自己的性格,第一爱找爹,第二爱杀爹,他人性格要从童年看起,吕布是内蒙古包头人,他的父亲吕老爷子是边疆守边镇的大将军,武艺高强,脾气暴躁,吕布是被踢打长大的。粗暴的领导产生极端的下属,粗暴的父母教育出极端的孩子。极端的孩子,第一极端软弱,是父母把孩子的自信打没了。第二极端暴躁,极端反抗。他爹死了,没爹自己不会做主,于是找了一个爹,时间久了

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