曹操的启示-第7章

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　　曹操是如何创造机遇的，要从196年的夏天说起，东汉的政府临时所在地洛阳，草木萌发，鲜花盛开，经过战火洗礼的洛阳满目疮痍，残垣断壁。在洛阳城的东门有个草草修葺过的小院，在朝阳的窗户底下，坐着一个人，正在奋笔疾书，这个人长得像曹操，字写的像曹操，信的落款也是曹操，这个人就是董昭，是定陶人，他本来是袁绍的地方官，怀着雄心，本想做点事，后来发现袁绍这个人志大才疏，有平台没能力，所以董昭就辞职了。
　　
　　就到了中央政府，这里的人才多如牛毛，董昭被任命为议郎，这是一个闲散的有职无权的职务，他要模仿曹操在中央政府联络高官，搭建人脉，为曹操入住洛阳做准备。这件事我们要从当时的政治形势说起，董卓死了以后，董卓的手下两员大将，李傕、郭汜在长安就把持了政权，中国有句俗话叫：“君子远亲而近敬，小人远诽而近斗。”李傕郭汜就是小人，有敌人跟敌人掐，没敌人自己掐，两个人为了争夺权力和资源就打起来了，好端端的一个长安城，就变成了战场。
　　
　　汉献帝发现，长安不能呆了，几经周折之后就回到了洛阳。故地重游，感慨万千，宫殿都已经被烧毁了，人烟也没有了，百僚饥乏，我们的领导干部都没有饭吃，饿的只能到野地里去找野生谷子和麦子，当兵的手里有刀枪就随便杀人，中央政府很悲惨，在这种情况下，迫切需要地方实力派的支持，但是诸郡各拥强兵，委输不至，坐观成败。在这种情况下，董昭就动心思了，就以曹操的名义给控制中央政权的杨奉，写了封信。
　　
　　杨奉是个军人，比较粗野，没有什么智谋。拿到这封伪造的信很高兴，他以为是曹操写的，信里说你为内主，我为外援，你有精兵，我有粮草，咱们合作就能纵横天下，在结尾还说死生契阔，相与共之。一般发誓的事都不要相信，相信了说明你比较单纯。杨奉相信了，他很单纯，就和汉献帝说，我们现在又个外援曹操，有资源有实力有忠诚，但是人微言轻地位不高，请陛下给予重用。曹操就这样被提拔为镇东将军，封了费亭侯，这样就开辟了日后曹操迁都许昌，挟天子以令诸侯的道路。这些事如果从根儿上算，全都是董昭的功劳，而董昭当时还没见过曹操呢。
　　
　　一个成就事业，一要有能力，二要有机遇，如果机遇迟迟不来，就需要主动出击，创造机遇，曹操就有这种能力，在他的积极进取之下，一个绝佳的机遇出现了。有了董昭的推荐，曹操顺利进入了中央政府的权力中心，这简直是天大的幸运之事。在中国的价值观里，我们认为喜欢弱者是善良，所以有人说董昭这个人趋炎附势，这背后有个规律，是两句话，相关喜欢强者，无关喜欢弱者。
　　
　　我们现在生活在同情狼，而不是同情羊的年代，灰太狼和喜洋洋的故事，狼变成了弱者，根据无关爱弱原则，人们会天然的同情和喜爱弱者，因此我们断言很多人是同情和怜爱灰太狼的，灰太狼太不容易了，这样的受蹂躏也算是极品了。怜爱怜爱，因怜生爱，会示弱才有人爱你，人的心里是有很多，不以我们主观意志为转移的客观规律的，我们就是不知不觉的受这个规律的影响。董昭也是，当年中央政府在长安的时候，曹操远在东海岸边，欺负陶谦，董昭还觉得陶谦好可怜，被打成那个样子。后来东汉中央政府到了洛阳，山东的实力派会成为中央政府的，直接干预者甚至是领导者，在这种厉害相关的情况下，董昭自然就会喜欢强者。
　　
　　所以在价值观不占主导的情况下，人们会根据有关或者无关，去选择喜欢弱者还是强者，这很正常，围绕这个规律，董昭才为曹操做贡献，帮曹操提前做工作，在董昭和杨奉等人的支持下，曹操就来到了洛阳，曹操就和董昭见了面，进行了亲切交谈，曹操就跟董昭说：“今孤来此，当施何计？”，大家记得，当有人给你指第一招的时候，一定还有后招，不问就耽误了。董昭就说，明公你需要迁都许昌。这里董昭提了一个观点，洛阳这个地方叫人殊意异，如果你留下来会遇到巨大的阻力，曹操说出担心来了，他说，久闻杨奉兵精，近在梁城，就是现在开封，我要迁都许昌，他会不会从中作梗。董昭很高明的说，你的镇东将军是杨奉任命的，费亭侯也是杨奉给的。董昭说过去帮助过我们的人，将来会继续帮助我们。
　　
　　根据这个原理，我要给大家提供一种获得别人帮助的方法，来自一个故事。说有家企业经营不善，濒临破产，政府银根紧缩借不到贷款，迫切需要有人出资金进行支持，偏偏祸不单行，关键时刻企业家病倒了，弥留之间把三个儿子叫到病床前，交代后事，说能帮助我们的贵人有三个，第一个，过去在贫苦的时候我帮助过他，有恩于他。第二个，过去给过我们好几次帮助。第三个，我们一起做过慈善事业，帮助过天下人。企业家问他们怎么办？大儿子说，第一个我们帮助过他，他一定会报恩。二儿子说，第二个帮助过我们的人会继续帮助我们。三儿子说，第三个做慈善的应该有慈善之心，应该找他。
　　
　　企业家说按你们说的，去办吧，谁能把人请来谁接班。结果二儿子把人请来了，天使的特点就是比我们强大，而且过去一直帮我们。如果你遇到困难，去找你施过恩的人，他比你弱小，那是蚂蚁性的恩人，他不能给你提供什么帮助。所以董昭就告诉曹操，过去帮助过我们的人，将来会继续帮助我们，要找关键时刻的贵人，在董昭的策划之下，曹操终于完成了，从兖州到洛阳，又到许昌，这个人生事业的跨越。
　　
　　我们身边不乏有本事的人，对于机遇他们一般持两种态度，一是顺其自然的等，一是积极地争取，事实证明一个有能力，并善于争取机遇的人，他成功的可能性要大很多。用借夫人方法，可以给自己创造很多的机遇，我们把曹操的方法总结一下，终点介绍三个：1、借马拉车，充分利用关键人员。我们的团队有远大目标，可是没有骨干人员的时候，去借别的团队的人员。在这一点上，曹操做的很好，要入主洛阳迁都许昌，问鼎核心权力，中央政府没有一个自己的人，只有借人了，曹操借了四个人。第一个是董昭，说服杨奉任命曹操为镇东将军，使得曹操有个正式的身份，名正言顺到洛阳参与朝政。第二个是钟繇，在关键时刻提曹操说话了，李傕郭汜本来是拒绝曹操，变成厚达曹操，使得曹操始终有机会，跟皇帝进行信息沟通，跟三公九卿沟通。第三个是董承，他开始时怀疑曹操的，开始董承是不合作的拒绝态度，后来因为内部的斗争，董承也需要找一个外援，就转弯180度支持曹操了。是董承亲自签发的文件，潜召曹操入洛阳。第四个是杨奉，他把握重兵，是他同意点头，曹操才当上了镇东将军，还有来中央政府的名分。
　　
　　这四个人当中，钟繇董承对曹操入主洛阳，起到了至关重要的作用，这两个人的作用，我们引入经济学的规律，这个规律叫羊群效应。一旦有一只羊选定了前进的方向，坚定的往前走，所有的羊都会跟着。人一多了，就会有凑热闹的，就会有盲从的。就会有跟风的。当时中央政府的好多人都不了解曹操，好多人对曹操有敌意，在这种情况就迫切需要一个人站出来，展示坚定不移的，支持曹操这种行为，才能引导大家，超这个方向扭转，当时就缺少这么一个人，董昭就主动的扮演了这个人，他的价值是无穷的，曹操就靠这四个人把他拉到了洛阳，又拉进了许昌。
　　
　　群效应也是管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。它是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。“羊群效应”是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制
　　
　　2、借力打力，充分利用对手的内部矛盾，曹操巩固兖州之后，就带着部队进驻许昌，就准备到洛阳迎接皇帝。但没想到的是，当以救世主后勤部长的身份入主东汉政府的时候，获得的居然是兵戎相见，董承就联合袁绍手下人，据险防守，不让曹操进入洛阳，现在曹操是进退两难，曹操就做了一个设计，管理学叫牛羊争草，说有只羊在吃草，牛来了也要吃草，如果羊拼命抵抗是下次，地方本来是自己，赢输都是自己受损失，如果牛威胁不到羊的生命，就让他吃点也可以。现在董承就是这只羊，东汉政府的权力，就是这块草地，董承的形势是，只要曹操不要你的命，最后损失时自己，董承没看清楚这事，但是曹操看清楚了。
　　
　　曹操采取的第一个策略是示好，表示友善，我绝不和你玩命，绝不威胁你的利益，假如一个弱者攥着我们的宝贝，一定要面带微笑去夺这个宝贝，我不会伤害你。第二个策略是缓兵之计，董承这只羊后面。还有好几只羊，等他们自己内乱了，我就好下手了，所以曹操按住部队，向董承表示友善。没过几天董承就跟韩暹就斗起来了，董承为了找外援，就潜召曹操进洛阳，策略是有节奏的，有些事该快，有些事该慢，一个对手难斗，好几个对手好斗，利用他们的内部矛盾。
　　
　　3、借树开花，充分发展自己的队伍。入主洛阳以后，曹操就面临挑战了，当时东汉政府的形势是暗流涌动，山雨欲来风满楼，也分不清谁是敌人，谁是自己人。曹操下决心，在各个职位安排自己的人，这些分三类，第一类，就是从兖州带来的心腹人，代表人是荀彧和夏侯惇，这类人的特点是顺理成章，十分吃香，毫无疑问，走马上任。第二类，就是迎纳曹操的有功人员，代表人董昭和钟繇，这类人的特点是有过贡献，受过考验，初次见面，打成一片。第三类，就是主动来投靠曹操的人才，代表人荀攸和郭嘉，这类人特点是年轻力壮，培养对象，表现及时，担任要职。经过一个多月的人事变动，曹操心里开始有底了，人事变动的头绪很多，我们提醒大家注意两个人就可以了。
　　
　　一个叫毛玠，一个叫钟繇，让毛玠掌管典选，就是选人用人，毛玠这个人以清公著称，清廉公正，这个人态度比较平和，为人比较公正，生活作风十分清廉，让他来管干部，这在人事安排上有个规律叫狗猛酒酸。在管理学上，解读就是掌管人员进出，干部选聘的岗位级别不高，但是非常重要，我们一定不能选心数不正，性格不好的人担当，如果心数不正，就会使官场藏污纳垢，如果性格不好，就会有人才流失，曹操选毛玠也是这个道理。
　　
　　宋国有个卖酒的人，每次卖酒都量得很公平，对客人殷勤周到，酿的酒又香又醇，店外酒旗迎风招展高高飘扬。然而却没有人来买酒。时间一长，酒都变酸了。卖酒者感到迷惑不解，于是请教住在同一条巷子里的长者杨倩。杨倩问：“你养的狗很凶吧？”卖酒者说：“狗凶，为什么酒就卖不出去呢？”杨倩回答：“人们怕狗啊。大人让孩子揣著钱提着壶来买酒，而你的狗却扑上去咬人，这就是酒变酸了、卖不出去的原因啊。”
　　
　　当时给曹操做重大贡献的人是很多的，钟繇只不过是在关键时刻，替曹操说了一句好话，就为一句话曹操给了他一个重要职位，有人说过量了，其实这可以引出另一个重要规律，叫庭僚求贤，
　　
　　齐恒公公布求贤令后，让人在宫殿面前燃起火炬，准备随时接见各地的贤才。整整一年过去，却没有一个人前来应聘。这时，有一个自称精通九九算法的人，大胆拜见齐恒公，面对侍者嘲讽的口吻，他说：“我用九九算法这种微小的技术见君王，无非是为了抛砖引玉，贤士们不来齐国，是因为他们认为恒公是贤明的国君，并非他们所能比拟，如果听说国君连掌握九九算法的人都肯接见，那么他们必定蜂拥而至。”恒公采纳了他的建议。不到一个月，各地贤才便云集齐国都城。高才吓人，七步之内必有芳草，十屋之内必有俊士，人才是招来的，不是找来的。回报眼前人，吸引天下人；善待庸人，吸引能人。
　　
　　招人不是找人，曹操之所以厚待钟繇，就是要以招人的模式，告诉天下人，我曹操重感情，讲信誉，珍惜人才，知道感恩。展示政策和态度，造就人员吸引力，借助以上三个策略，曹操在很短的时间之内，就掌握东汉政府的�