大学生求职-第11章

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33．〃你对薪金有什么样的期望？……这样的薪金标准你觉得怎么样？能接受吗？你对薪金有什么要求吗？〃　
有些企业尤其是不经常在校园开展招聘或者招聘人数不多的公司，很希望知道应聘者对工资的预期，所以会问这类问题。　
有些用人单位会追问你到底需要多少钱，以便了解你的胃口以及你的抢手程度。如果针对小企业，你不妨说出你的真实预期，反正你的首要目的是拿到聘书，又不是一定要去上班，只要你的预期有助于你拿到聘书就可以了。经常在校园招聘的公司或者较大型的公司，通常是在面试的最后一轮才问你这个问题，这时你的回答不要超高，只要让他感到你能真心接受根据历年新员工入行工资以及市场行情制定的标准工资就可以了。　
若没有把握，可以给出一个幅度，下限可以低些，上限不要太高，这样进可攻，退可守。　
在工资问题上，以上回答并不算挑战，最容易出问题的是有些同学恨不得在面试第一轮就先知道对方能支付多少工资及福利待遇如何。在这个问题上大家有一个错误的理解，以为工资谈判是面试中的重要部分，其实用人单位录取你的前提是对你各方面都满意，此前无需过早谈论工资。　
如果真被问及这方面的问题，说明用人单位对你的情况很感兴趣，这是个积极的信号，对这一问题，你或许可以这样表述：　
〃我期望的工资标准，应该是……但期望是一回事，实际又是另外一回事，毕竟我刚出校门，对行情不是很了解，贵公司（单位、部门）也有自己的工资标准，在这样的前提下，我尊重贵公司关于薪金方面的考虑，……〃　
〃我没有把薪金特别当回事，毕竟我刚出校门，在工作经验上，尚处于学习阶段，另外贵公司也有自己的薪金上的安排，我尊重贵公司的考虑，也相信自己的适应能力和工作能力，更相信自己的价值在贵公司的薪金上能有公平的体现……〃　
〃我没有把薪金特别当回事，但有时候，工资的多少是个人成功的一个标尺性的东西，我也相信，工作能力上的高低会在贵公司给予我的薪金上得到体现，我期待着贵公司给我亮分。〃　
〃我没有把薪金特别当回事，就拿我在校期间为一家与贵公司同属一个行业的单位做兼职时的情况来说吧，当时我做……工作，他们给的报酬标准是……但我从来没有为此计较过，后来，因为满意我的工作，他们重新将标准提高到……我知道兼职与全职是没多少可比性的，我愿意接受贵公司的薪金标准。〃　
反面的例子：　
〃我认为自己的工资标准应该是……如果低于这个标准，我很难接受。〃　
〃我从前做过这方面的工作，他们给我的标准是……现在怎么也不能比过去低吧。〃　
〃我现在很困难，如果工资在……以下，恐怕维持不了我的正常生活。〃　
如果你这样表述的话，大概多半的用人单位会马上客气地结束面试的。　
34．〃有男（女）朋友吗？你谈恋爱了吗？你如何看待大学生谈恋爱？〃　
这是个隐私问题，问这样的问题，对用人单位来说没有太大的必要，但如果问及，这背后一定有其目的。回答这样的问题，先要搞清楚对方的意图，至少要做必要的判断：　
有这么几种常见的情形：　
对方的单位很不正规，尤其是对女生而言，有的老板或领导者是借助招聘之名行不可告人目的之实；　
可能是个善意的问题，比如主试人是个老大妈，越看你越觉得顺眼，而自己的儿女或者亲属正好没有男（女）朋友，就假公济私，一厢情愿地打起了小算盘。　
特别是得知你是外地人的时候，觉得如果本地有了你的另一半，你会更安心在这里工作。　
对你生活态度的侧面考察。　
或许是对你应变能力的一种考察。　
最好说没有，这样的回旋余地大些。　
〃学业很忙，自己的去向没定，没来得及考虑……〃　
〃自己还没有稳定下来，不愿意在这件事情上分神，暂时没有考虑这方面的问题……〃　
〃自己在这方面比较迟钝，没有过急考虑这样的问题……〃　
〃时机和条件都不是很成熟，以后再考虑也不晚……〃　
这些说辞即便对方不相信，也找不出什么破绽来，社会终究不同于学校，出现在你面前的问题远比校园生活中遇到的问题复杂，处理问题的方式上也就要求灵活多样，做一枚古钱，外圆内方。如果怒发冲冠、拍案而起、拂袖而去，或许就在误解的同时，失去了一次良好的机遇，如果能明确得出对方用心不轨的结论，转身出门也没什么可惋惜的。
35．〃你有什么业余爱好？〃　
业余爱好能在一定程度上反映一个人的一些基本的特征，对方问这样的问题，实际的意思是从你的爱好中探询你的性格和能力或者价值取向，回答这样的问题时最好不要说自己没有业余爱好。你的爱好可能很多，但说的时候要掌握好分寸，别把那些明显带有负面影响的爱好顺嘴说出，如果说出的爱好让人觉得你庸俗、消沉、孤僻、疯狂等性格特征，你离起身告辞的时候就不远了。　
比如：上网，你的想法是让对方感知你有现代生活气息，与时俱进，可是在平常人眼里，上网往往是聊天、玩游戏，会让人将你和不务正业和不良的作息习惯联系起来。当然，也不能为了渲染自己的出色而凭空捏造子虚乌有的爱好，否则会收到适得其反的效果，比如说：我喜欢驾驶神州号飞船去走亲戚，自己以为这样的说法最能体现自己的能力，但主试人的嘴里只会挤出两个字：疯子。　
36．〃与其他人相比较，你的不同在哪里？〃　
这个问题中包涵着对方想知道你如何评价别人的信息，从而得出你是不是以自我为中心、自以为是或者团队精神较差。　
不要评论别人的缺点，对别人的信息没有必要泄漏太多，对他人的赞誉往往会为你带来意想不到的收获，会为你编织近似于完美的形象，会在对方眼里形成你是宽容而正面的印象。相反，则容易让人把刻薄、狭隘、矫情、妄自尊大、刚愎自用、口无遮拦、没城府与你联系到一起。　
你的回答应该围绕着应聘岗位的要求来组织重点；如果是会计或者搞专项研究，你可以这样回答：　
〃我可能更专注于自己份内的事情，当然，这样也好也不好，好处是做事认真，不好的地方是不像其他人那样善于涉猎纷繁复杂的各类信息。〃　
如果是要求你拥有活动能力的岗位，比如销售、接待、外联等岗位：　
〃我与其他人可能在社交方面有些不同，我的活动范围比我周围的一般人要大，从小到大都是如此，有一个活跃的交友空间，信息获得比他们快捷、容易，但同其他人比起来，我不得不花费很大的精力来维系周围的圈子，不如他们那样把时间更专注地放到一件事情上，所以说我不适合做安静的工作。〃
第二篇　实战第26节　面试（8）
37．〃我们和另一家单位都聘用你，你会如何选择？〃　
这个问题的潜台词是，我们对你有多大的吸引力？你更看重什么？你自己不妨设想一下你就是对方，如果应聘者回答：〃哪家给的钱多我就去哪家〃或者〃那我得权衡一下利弊〃你会怎么做呢？　
不管你是否真的面对被两家单位同时看好的形势，都要让对方觉得你只想选择这里，至于真正对比和思考要去哪家，也是在这家单位同意接收你以后的事情了，如果你回答：我选择另外一家，那你也就失去了选择的机会，即便后来真的发生两家同时看好你的情况，也没必要再来找这家单位商量。　
〃我还是觉得这里是最适合我，虽然可能那里的条件比这里优厚，从发展的角度上看，我只能选择这里……〃　
〃这种假设也许不会发生，我一直只关注贵公司（单位），在得到贵公司（单位）的明确拒绝之前，我是不会寻找下一家的，这是我的做人原则，也是对贵公司（单位）起码的尊重……〃　
〃我或许会选择另一家，但那是在被你们拒绝之后，只要你们需要我，我想我会拒绝再选择别的单位，因为，我觉得我会更适合这里，这里也更适合我……〃　
如果对方让你进一步说明原因，你可以从公司名气、工作部门、职位、公司发展前景、个人在公司的发展如何、企业的文化氛围和团队成员是什么样的人这些方面去选择阐述角度。　
如果你应聘的是家名气比较大的单位，话是比较容易说的，但如果这家单位是家小企业，你就要斟酌了。　
〃中小公司虽然工资标准不比大公司，但优秀人才在小公司出头的机会更多、更早，而且成功的几率也更大……〃　
〃贵公司可能会显得更有活力，我从主观上讲，不愿意在那些已经形成森严等级的企业做事，因为他们不会轻易给我锻炼和实践自己能力和想法的机会，感觉好像永无出头之日……〃　
38．〃你愿意干最基础的工作么？〃　
〃这不是愿意不愿意的问题，而是必要甚至必须的问题，说实话，我更想一下成为高级的白领，但我知道最基础的工作会给我更多的教益，毕竟基础工作的磨练对我来说是进步的基础……〃　
〃基础性的工作能带给我很多宝贵的经验，这些经验对于战胜未来可能担当的重要任务的挑战有着很大的帮助，所以我愿意做……〃　
〃我更愿意让自己的职场生涯从最基础的东西开始，最好一步不落，一课不落，这样学到的经验和练就的本事才显得扎实……〃　
〃我觉得在某种程度上，早期的单调工作对长远的更大成功是一种难得的磨炼机会，所以我乐于面对这样的工作……〃　
〃其实，大多数人都要经历这样的阶段，我能正确认识和对待基础性的工作，会把这样的工作当成是对自己的锻炼，只有做好简单的工作的人，才能逐步地具备适应复杂工作的要求，就好像连马步都站不稳的人做不了武术宗师一样……〃　
39．〃谁对你的影响最大？〃　
这个问题没有标准答案，可以根据自己的实际情况作答。有几点需要注意：回答时要注意从积极的方面考虑，最好说出在人类历史上发挥过公认的积极作用的人物，如果说自己的身边熟悉的人，一定从实在的事情上说起，突出他们富有人情味的一面，这样比较可信，也容易感染对方，比如你说：〃希特勒对我的影响很大，他的那本《我的奋斗》我看了好几遍……〃（即便事实就是如此，这样的答案并不能让你显得特立独行，反倒会坏事，所以也就不要说了，再说你这样的想法会随着自己的成长而不断改变，将来也许对你影响最大的人物会变成另一个人。）　
一旦你被问到这个问题，应及时想好与之密不可分的另外两个问题：〃为什么你认为他们对你影响最大？他们在哪些方面对你影响最大？〃此外，类似的连环问题也可能是：〃你最喜欢哪本书？其中的什么观点最能吸引你？为什么？〃对此你一定要三思而后言，脱口而出之后又不能自圆其说会很尴尬，也显得浮躁。　
40．〃你认为你适合干什么？〃　
〃我的性格比较外向，适合做与人接触的一类工作……〃　
〃我的性格比较内向，适合做研究之类的工作……〃　
〃我的文笔还可以，从前有意识地训练过自己在这方面的能力，虽然不是中文专业出身，但做文字工作会很快进入角色……〃　
〃自己涉世不深、阅历尚浅，看待问题的方式方法都有待完善。但相对来说，我在各方面都有较好的可塑性，觉得贵公司（单位）这次招聘的这几个岗位我都可以尝试……〃　
41．〃你对公司有什么问题要问？〃/〃你还希望知道哪些方面的事情？〃　
这个问题的背后隐含着你可能被录用的倾向性征兆，如果对你不满意，对方往往忽略这个问题不问，省得浪费时间，所以要慎重对待。　
如果你要问，就要问些能够引起对方注意，并且显得不是那么过分，尽量委婉些。员工发展机会、工作挑战、职业生涯路径是怎样的，这些既是他们力所能及的，也是你最关心的。假如你在面试前做了很好的相关研究分析，不妨就公司发展战略问一个微观、具体问题，但不能一无所知地问，而是要在了解的基础上进行深入探讨。　
〃能为我介绍介绍贵单位的中长期规划吗？〃　
〃在内部员工的竞争机制上贵单位有哪些具体的举措呢？〃　
〃您知道，毕竟新的环境要有个适应的过程，如果我有幸被贵单位录用，您这里能给我多长时间来适应呢？〃　
〃我很希望能改善自己目前的居住条件，安居才能乐业，不知道公司能够在这方面提供哪些方便……〃　
〃我住的地方离单位比较远，这样对工作也不太方便，公司在员工住宿方面有什么考虑吗……〃　
〃如果被公司聘用，公司能否为使我尽快进入角色提供些帮助呢？〃　
〃您已经介绍得比较详细了，我暂时没什么问题了。〃　
〃对您刚才