创业狼-第26章

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6　招兵买马（1）
公司就像一只抛锚的船，经过了一番风吹雨打的磨砺，又开始启航了。
工人的工资按期发了，生产上的问题解决了，不几日，产品就堆满了库房，接下来的重头戏就是销售。窦海涛那边答应给他们代理，只是进货价压得很低，数量也不是很大，其余的产品怎么推销出去？办法只有两种，一种是发展别的代理商，二是招几个业务员到周边的城市直接找零售商。当即，公司召开了四人帮董事会，决定招三名业务员，工资标准定为基本工资加效益工资，试用三个月，期满后，好的留用差的辞退。这项工作由林可欣具体负责，最后由陈东杰和李想参与决定。
小广告贴出后，很快就有人上门应聘。林可欣对每一个求职者做了一一登记，询问了他们的工作经历、家庭背景，最后让他们留了电话，三天后给他们答复。
李想这些天一直忙于事务，没有顾得上网，这天刚好有了空，打开电脑一看，哇噻！他终于在MSN上看到了他所盼望的女人花的头像在晃动着。他急忙打开聊天窗口，只见上面留了一长串的话，都是在不同的时间里留下的：
“嘻嘻，看来你真是想我了？是不是？本姑娘最近凤体欠安，严重感冒，住院打了几天吊针，懒得上网，你还好吗？”
“你在忙什么呀？怎么不见你上网？是不是一边创业一边勾女人，忙不过来了？你这头猪！”
“嘻嘻，生我气了？跟你开个玩笑嘛，这么小气！别人想让我叫他猪我还不叫哩，你以为说你猪是骂人？这是亲密的表现，你懂不懂？真是头猪！哈哈哈……”
“还没有上线呀？还是上线不想理我？不理拉倒，以后再也不理你。”
看到这些留言，李想忍不住偷偷笑了起来，这个女巫，一看这些活色生香的文字，就弥漫了浓浓的狐狸精的味儿，无法不让人迷醉，更无法不让人激动，他马上回了一条：“哈哈，终于看到你留言啦。看你骂得这么起劲，知道你心里一定很爽。只要你觉得这样痛快，我就感到十分高兴，甚至十分荣幸，这也算我对远离祖国怀抱的游子的一种人文关怀。”
李想写了一段话，觉得还不过瘾，又写道：“是的，最近这些日子，来公司应聘的美女太多了，一个个都想单独请我吃饭，不去吧，太伤人家靓女的面子了，去吧，时间又不够用。要是别的事可以派自己的部下去，这种事儿必须亲自去，又不能让别人代劳，搞得挺累的。”
李想一摁回车键发完之后，心里不由得一阵窃笑，小样儿，还跟我斗嘴，我要正话反说让你找不到北。他开心极了，觉得这些天来他从来没有这么开心过。
正在这时，女人花的头像突然闪了一下，发过一段话来：“约会个头，你就贫吧。”
西北狼：“哈哈哈，你原来在线呀？”
女人花：“咋的？要是我不在线还打算继续贫下去？小样儿，看你得意的样子，在偷着笑吧？”
他不由得一惊，心想真是个女巫，她怎么对我这么了解：“你怎么知道？”
女人花：“因为你在做梦，我当然知道。”
他知道她说的是与美女约会的事，但一想起前一阵的焦头烂额，便觉得有一支看不见的箭穿心而过，令他疼痛无比。
女人花：“嘻嘻，是不是刺痛了你？”
西北狼：“嘿嘿，哪里呀，老脸皮厚，早就不知道疼痛了。”
女人花：“我知道你是说着玩玩，可我还是不得不提醒你，当老板的要学会免子不吃窝边草，否则，以后的事你就难办了。”　电子书　分享网站
6　招兵买马（2）
西北狼：“哪里会呢？为公司的事，我愁得头发都差点儿白了，哪有心思去勾女人。”
女人花；“不会吧？听说你走的时候拉过去了飞虹的几个得力干将，不至于那么狼狈吧？”
西北狼：“可能比你想象的还要狼狈。第一批货出手不久就被退了回来，因为我用的一个部件不合格，影响了产品的质量，这一折腾，差点儿要了我的命。”
女人花：“不至于那么惨吧？”
西北狼：“我都差点儿跳了楼，打开窗户一看是三楼，太矮了，就没有跳。人生最惨的是什么，知道吗？就是从楼上跳下来摔死。人生最最惨的是什么，知道吗？就是从楼上跳下来，没有摔死，剩下最后一口气儿还断不了。”
女人花：“哈哈哈……”
西北狼：“听到你开心的笑声，是不是有点儿幸灾乐祸呀？”
女人花：“差不多，好久没有这么开心了。亏你还是搞技术的，怎么把错误犯在了技术上？”
西北狼：“那是为了贪图小便宜，结果进了不合格的配件，害了自己。”
女人花：“哈哈哈……笑死我啦。”
西北狼：“你这不是把你的幸福建立在我的痛苦之上吗？”
女人花：“谁让你犯了这么低级的错误？”
西北狼：“的确是一个非常低级的错误，给经销商做了一定的赔偿，又借了一笔高利贷，现在才算走向正常。”
女人花：“质量是企业的生命线，你可千万不能忽视。产品最终的落脚点在销售，产品销售的好与坏，首先取决于质量，其次是价格。”
西北狼：“这我知道，所以这一次我对每一件出厂产品做了更严格的检测，决不能再因产品质量问题坏了我的清名。”
女人花：“嘻嘻，知道就好。”
西北狼：“你最近还好吗？凤体康复了吗？”
女人花：“才知道关心我？”
西北狼：“嘿嘿，刚才不是一直接受组织的批评嘛，你哪里给过我机会？现在刚松了一口气，再来请安！”
女人花：“哈哈哈，请安？我好像成了老佛爷了。”
西北狼：“在我的心里也差不多。”
女人花：“去你的，我才不要哩。唉，我问你，你的货都发完了吗？”
西北狼：“发出了一些，还有一批马上就出笼了，还没有联系好经销商。”
女人花：“你的货怎么样呀？质量能保障吗？”
西北狼：“有了上一次的教训，我肯定能保障，再要保证不了，我就得爬到楼顶上跳楼了。”
女人花：“是什么型号的？是不盗用了飞虹公司卡通系列？”
西北狼：“呵呵，怎么能说是盗用？只是参考了一下。”
女人花：“那你给我发一批来，我帮你在海外市场推一下。”
西北狼：“真的？”
女人花：“当然是真的。不过，这事儿要保密，千万不能让飞虹的人知道，否则，我才是他们真正的叛徒。”
西北狼：“你放心，我们单线联系，不会让其他人知道的。”
女人花：“你发我1000台，先在市场上热热身，如果销售好了再要。”
西北狼：“好呀，款怎么付？”
女人花：“财迷，还怕我欠了你的？”
西北狼：“不是那个意思，你别误会，主要是我现在面临的资金压力太大了。”
女人花：“货到付你50％现款，每月清一次，售完最后结总账，怎样？”
西北狼：“太好了，你真是我的大救星。”
女人花：“嘻嘻，怎么感谢我？”
西北狼：“我比内单少算5％，作为你的提成？”
女人花：“你俗不俗，我不是说经济上利益上。”
6　招兵买马（3）
西北狼：“嘿嘿，那我有了钱，就去澳大利亚看你去？”
女人花：“真的？”
西北狼：“真的！”
女人花：“嘻嘻，这还差不多。好了，不跟你聊了，完了我把进货方式告诉你，你尽快把货给我发过来。”
西北狼：“好的。”
李想面对着电脑，心里一阵畅然。谢天谢地，如果丁虹能在外单上打开一个缺口，将来的销售就不太愁人了。
来到办公室，林可欣与陈东杰正对着一份名单说着什么，见李想来了，林可欣说：“现在报名的有23名，我与陈总初步确定了3人，到时候还得你确定。”
李想说：“这是东杰用的人，只要东杰觉得可以就用。”
陈东杰说：“不论是哪个部门用人，最终还得你同意，没有规矩，不成方圆。”
正说间，有人敲了一下门，李想说了一声“请进！”，话音刚落，随着门轻轻地推开，一个高挑个子的女孩便出现在了大家的面前，女孩穿得很休闲，白色短袖T恤衫配着牛仔裤，背着一个大挂包，脚穿白色运动鞋，给人以青春阳光清爽利索的感觉。
女孩粲然一笑说：“请问，你们这里招聘业务员吗？”李想和陈东杰同时应声说是呀是呀。女孩这才回过身去关门，就在她一转身的刹那，更显出了她腰的细柔与腿的修长，肢体协调得如舞蹈一般优美。李想碍于林可欣，不敢死盯着美女看，就急忙回了目光，看陈东杰还在呆呆地看着，心里一阵好笑，他原以为自己很好色，没想到这世上还有比自己更好色的人，心里也就宽慰了许多。
林可欣显然一副公事公办的样子说：“你是来应聘的吗？”
女孩急忙点了点头“嗯”了一声。
林可欣又问：“你叫什么名字？”
女孩说：“我叫杨小洋。”
林可欣问：“你是什么学校毕业的？”
女孩说：“我是中专毕业的，学的是导游专业。”
陈东杰插言说：“那你为什么不做导游来这里应聘？”
女孩说：“我做了一年多导游，不太喜欢，又做了几个月的白酒促销员，也不太喜欢，想在别的行业试一试。”
林可欣指着陈东杰和李想说：“刚才问你话的这位是陈经理，是主管销售业务的。这位是李总，是我们的公司的总经理。”
杨小洋就微笑着点点头说：“陈经理、李总好。”
李想说：“你是哪里人？”
杨小洋说：“我是湖北的。”
林可欣向女孩指了指她桌子前面的一把椅子说：“坐下吧，坐下来填个表。”
杨小洋便坐在了椅子上。杨小洋的坐姿很优雅，她只坐了椅子的三分之一的位置，这样的坐姿注定了必须要挺胸收腹，这样一来，就显得她的胸越发的高挺，臀也更加饱满，腰与臀之间便形成了一条优美的弧线，仿佛蕴藏着一个古老的诱惑。坐在侧面的李想不觉惊叹，心想这真是一个够得上小妖精级别的美女，如果用了她来做销售，对客户肯定有很大的杀伤力，心里自是定了她。再看陈东杰正专注地看着她，估计陈东杰也一定看准了她。
后来事态的发展，果然印证了他的这一判断是十分准确的。当他们最后确定用谁不用谁的时候，林可欣提出的三个备用人中没有杨小洋。陈东杰就说：“我看那个杨小洋不错的，蛮机灵的。”
林可欣说：“那小丫头机灵倒是挺机灵的，主要是她没有干过销售，怕她不适应。”
陈东杰说：“那没有关系，人机灵干几天就会了，人不机灵了干上五年也是榆木疙瘩。”
林可欣看着李想说：“那就把杨小洋定了？”
他心里一阵好笑，知道林可欣不想用杨小洋绝对不是因为她没有销售方面的经验，而是怕她身上的那种妖气影响到了他们的团队建设。而他想的却不一样，觉得公司里有这样一个小妖精，肯定能激活公司内部的活力，对外也有杀伤力，平时在他眼前晃晃，看着心里也舒服些。于是，就假装漫不经心地说：“我觉得东杰说得有道理，就这样定下，让她先干一个阶段再说。”
就这样，招聘结果确定了两男一女。那两个男的一个叫*飞，一个叫许开怀，都干过销售，有一定的经验。杨小洋虽然没有做过销售，却有销售的潜力。

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　　书籍名称：创业狼　　作者：唐达天
　　
　　本书籍由网友“WC1986”上传　　日期：2010/10/4　10：26：18
　　
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