创业狼-第21章
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王西生说：“李想，我们都快揭不开锅了，你能不能把货款给我们打过来？”
李想说：“老王，你别急，等我的货款收回来了马上就给你打过去。”
王西生说：“我现在已经焦头烂额了，货款不到账，工人发不了工资，老板都向我急眼了，你说我能不急吗？李想，就算我求求你了，你想想办法，先给我这边救救急。”
李想原来进王西生的货，就是冲着与王西生熟悉的份儿上想缓解一下资金的紧张，拖一个阶段等收回货款再给他付，没想还没拖过一个月，他就像狼一样撵上来了。此刻听他这么一说，心就软了，便说：“老王，我也很着急呀，我现在就去催经销商，看看能不能收回一些来，如果收回来，我马上就给你付。”
王西生说：“好吧。”
挂了电话，李想就去了林可欣的办公室。
林可欣、陈东杰、张涛他们三个人挤在一间办公室里。李想每次来到这里总有点儿过意不去。此刻，张涛在车间里忙着，他的位子正空着，李想就坐在了他的位子上对林可欣说：“可欣，账上还有多少钱？”
林可欣说：“昨天缴过了水电费，今天又续缴了房租，账面余额一千多元，正好维持我们十多天的中餐费。”
李想一听，不由得长长嘘了一声。
在一旁电脑上正在查资料的陈东杰说：“我昨天催过经销商了，他说这几天催催零售店，看看能收回来多少。”
李想说：“王西生像狼撵了一样追着我要他的货款，本想老熟人的款好拖，到了关键时刻，看来谁的都不好拖。”
陈东杰说：“这也怪不得老王，资金链一断，换谁也着急。”陈东杰与王西生有过一面之交，上次王西生来这里，李想拉他到大排档喝过一次酒，也叫了陈东杰和张涛。王西生是那种见人就熟的人，三杯酒下肚，便于陈东杰和张涛成了好友。
林可欣哗啦哗啦翻了一下账本说：“一共欠他两万一千多。”
李想说：“有时候，一分钱都难倒英雄好汉，我们尽快收回来一些把他的给了，都是兄弟，别让他太为难了。”
陈东杰说：“再捱几天吧，捱过几天，货款一到，日子就好过了。”
李想就笑了说：“相信形势大好，我们的日子会越来越好！”
良好的开端是成功的一半，谁都充满了乐观，认为日子会越来越好，然而，谁也没想到，形势不但不好，而且非常糟糕，他们盼望的货款没有到，却将他们的产品统统打包退回来了。书包 网 。 。。 想看书来
1 天有不测风云（3）
李想傻了眼，大家都傻眼了，这是怎么一回事呢？
经销商拉过一把椅子坐在一边，身旁的两个马仔立马站到了他的身后，颇有点儿热播电视剧中黑社会老大的做派。经销商点了一支烟，对陈东杰说：“东杰，你让我怎么说呢？你们的货不合格，我只好原包给你们打回了。”
张涛一冲动也叫了起来：“这怎么可能呢？我们的货是经过严格检验的，不可能不合格。”
经销商说：“年轻人，别激动，你不相信打开看看，然后再相互打几个电话让对方听听，是不是有问题？”
李想示意张涛打开，然后对经销商说：“请问老板贵姓？”
陈东杰忙接上说：“他是窦老板，叫窦海涛，与凤凰卫视的窦文涛只差一个字。这是我的老板，叫李想。”
李想就伸过手去说：“幸会，幸会！”
窦海涛勉强与李想握了一下手，松开才说：“李老板，你的产品真的不行呀。我是经销产品的，你是生产产品的，我也希望买的好，你发财，我跟着沾光，可事情不是你我想象的那样，货分发到零售点后，四川那边就出了问题，消费者说手机的声音很沙哑，不清楚。我心想这可能是个别现象，不清楚就让他换一台嘛。结果试了好几台，声音都不清楚。顾客要求退货，零售商不给退，最后吵起来了，又打起来了，来了110，处理完了打架的事，工商局又来处理，工商局一查，坏事了，不但让零售商给消费者退了货，工商局还罚了他的款，并且要他禁止销售这种假冒伪劣产品。紧接下来，其他省区的零售商也反映这个问题，说有的是顾客试了声音不好就不买了，有的是买了回去不好用又来退货，或者是换了别的型号的机子。没有办法，我只好把这些货又让他们打包发回来了。”
李想一听，头就“嗡”地一下大了，只感到脑袋里一片空白，甚至整个人仿佛像散了架一样瘫软了，嗓子里突然干得像冒火，他嗫嚅了几下才说：“怎么回是这样呢？会不会让人调了包？”
窦海涛冷冷一笑说：“笑话，谁会调你的包？调包不调包你查看一下不就知道了。”
陈东杰陪着笑脸说：“窦老板，我们李总不是说你，请你别多心。”
窦海涛说：“不说我听了也不舒服，话怎么能这样讲吗？”
李想也自知说得重了，就马上缓和语气说：“对不起窦老板，就当我没说。”
张涛已经打开了包装，拿过手机看看上面牌号，打开后盖，急忙将自己的手机卡插了进去。
李想说：“你出去走到外面，给我打一个电话。”
张涛点了一下头就出去了，不一会儿李想的手机响了，接通后说：“张涛，你再远一点儿。我说话你听得清楚吗？”
张涛说：“杂音特别大，你呢？”
李想说：“一样，你回来吧！”
窦海涛说：“李老板怎么样？我还没有那么无聊，不会为了你这么点儿小产品干那种下三烂的事儿吧。”
李想马上陪着笑脸说：“窦老板，你别误会，是我们的责任。”
张涛进来说：“我明白了，我们出厂时做过严格的检测，质量绝对过关，出现这种问题，肯定是喇叭元件质量有问题，运输时受了轻微的震动，引起喇叭分辨率降低，才导致声音不清楚，有杂音。”
窦海涛说：“至于质量上的问题，我就不跟你们探讨了，我这次来，就是想解除我们的合同，把那50％的订金返回给我们，再补偿一些发货收货的劳务费，李老板，你看怎么样？”书包 网 。 。。 想看书来
1 天有不测风云（4）
李想说：“窦老板，这只不过是技术上的一个小问题，我们处理一下马上给你发过去，你受的损失我们可以补偿，合同就不要解除了。”
窦海涛说：“一码归一码，该废除的就废除，将来代理再签代理的合同，这并不矛盾。”
陈东杰说：“窦老板，不看僧面看佛面，看在我们多年默契合作的基础上，希望你宽容一下吧，别为了这件事影响了我们多年的友谊。”
窦海涛说：“陈主管，噢，不对，现在应该是陈总了吧？我们还是在商言商，合同中让我打一半的货款给你们，我遵照合同马上给你打了过去，合同上讲到因产品质量引起的问题，由你们承担所有的后果。现在问题出来，我也是按照合同办事，并没有丝毫地为难你们。所以，今天我来，就是想要回那百分之五十的订金和由此带来的一切损失费。”
就在这时，一直默不作声的林可欣插话说：“窦老板，我是理想公司的财务主管，叫林可欣，现在我已经知道了事情的原委，你的确是一个通情达理的好老板，我们理想公司以后的发展壮大还得靠你这位大哥多多帮助哩，我们不能因为这件事影响了两家的关系。本来是家丑不可外扬，我当你是大哥，也不妨给你说一下，我们的资金都用来购买了原件，你可以到里边的工作间，仓库里看一看，我说得句句是实话，现在账上一分多余的钱没有了，就是想付也没有钱来付。我们本来还指望你这边的销售款，没想到等来的却是这种结果。事情既然成了这个样子，不是你的期望，更不是我们的期望，窦大哥，与其为了这单生意大家撕破脸，还不如给我们一个人情，我们迟早要把欠下的人情还给你，把欠下你的债还给你。”
窦海涛冷笑着说：“这位靓女说的倒是蛮好的，可惜呀，别的人情我可以给，这个人情我真的给不起，20多万的资金，我干什么不能？为什么要白白交给你们这里几个月？就是存在银行还有利息还有个安全感，放到你们这里算什么？是借给你们，还是参与分红，不明不白的呀。你们说是不是？”
李想说：“窦老板，我们现在刚刚创业，万事开头难呀，你要是真的让我们吐出50％订金，我们肯定死定了。看在我们的公司刚起步的份儿上，你就给我们一条生路，交个朋友吧。”
窦海涛这才说：“既然你们都把话说到了这个份儿，我给你们让一步也行，但是，必须是有条件的。”
李想说：“说说你的条件。”
窦海涛说：“第一，必须废除过去的合同，付给你们的预付款，包括这些产品运出运进的劳务费，应该算清楚，一并给我打个欠条，就算是我借给了你们。第二，借款就按道上的规矩付利息，30个点，到时候连本带利一起还给我，你们看怎样？要是同意，我们就这么办，要是不同意，那我只好要回我的现金。”
陈东杰说：“窦老板，你看看能不能让个步？这样也好让我们接受一些。这30％的利息实在有些高。”
窦海涛说：“现在都是这个规矩，有的比我要得还要高，我只是取了一个中间数，如果你们嫌高，可以不拖欠，把我的预付资金，来回折腾的所有费用统统还回来。”
林可欣说：“不是我们不还，现在账上空空的，实在没有钱还。”
窦海涛嘿嘿一笑说：“小妹妹，既然没有钱还，还跟上他们混什么？干脆跟上大哥来干，保证让你吃香的喝辣的，生活无忧无虑。”
李想勃然说：“窦老板，欠你的账我给你还，请你放尊重点儿。”
窦海涛冷笑一声说：“让我放尊重，我对谁不尊重了？欠我的账要给我还，还呀？现在就还来！”
李想说：“我可以给你打借条，能不能再降低一些？”
窦海涛说：“就这个标准，一分都不降，你看着办！”说完， 拿出一张单子，起身重重地拍在了办公桌上。
李想也霍地站起来说：“窦老板，不要把事情做绝了。”
窦海涛说：“哟喝，话怎么反过来了？刚当了杨白劳就这么厉害呀，明天下午我来结账，否则，别怪我不客气！”
林可欣还要说什么， 李想伸出一只手，挡住了说：“别再求了，求也没用。窦老板，我答应你！明天下午，我要是还不了你的账，就签单！”
2 人生低谷（1）
窦海涛走后，李想就像霜打的茄子，一下瘫坐在椅子上，仰天闭目，人仿佛就跟了椅子旋转了起来。旋转了好一会儿，他才感到身体慢慢地平衡了下来，睁开眼，见陈东杰和林可欣都坐在了他的对面，默不做声地看着他。他知道，她俩与他一样都很难受，彼此间需要对方的安慰、鼓励，需要共同承担起这突如其来的打击。他突然觉得，这个世界上最亲近的人，除了他的父母，就是他的团队了。
“张涛呢？”他问了一声。
“他到车间里重新检测去了。”陈东杰说。
李想长叹了一声说：“东杰，我没有想到我是搞技术的，最后还是败在了技术上。”
陈东杰说：“现在问题究竟出在哪里还不清楚，等张涛查清楚了再说吧。我甚至怀疑，是不是窦海涛从中搞了什么鬼。”
林可欣说：“看这个人流里流气的，像个黑社会混混，说不准他为了吃利息，故意把我们的产品捣鼓坏了。”
李想摇了摇头说：“凭我的直觉，他不可能，问题还在我们自身。人算不如天算，本来想得好好的，一步一个脚印，夯实我们的基础，没想出师不利，兵败如潮，这一退货，一下子大伤了公司的元气，不知明天怎么应付过去？”
林可欣说：“万一不行，就答应了他的要求，先赊着吧。”
李想却坚决地说：“不！不答应！”话刚说完，手机响了，接起一看是王西生的，不由得火上心头，还没得及发，王西生却说：“李想，我到樟木头来办事，货款到了没有？我实在顶不住了。”
李想冷冷地说：“到了，你来拿吧。”
王西生高兴地说：“真的？那我马上过来。”说完就挂了电话。
李想说：“奶奶的，是王西生，又来催款。”
林可欣说：“他可能还不知道他的元件出了问题。”
李想狠狠地说：“说不准他早就知道元件有问题，才这么急着催账。”
正说间，张涛手里拿着几件产品匆匆走了进来。
陈东杰说：“什么原因，查清楚了没有？”
张涛说：“我在检测仪上又检测了好几台，别的方面都正常，就是声音有问题。我敢肯定，王西生他们的元件质量不过关，经不起震动，路上一颠簸，问题就暴露出来了。”
李想一阵悔恨，用拳头砸着自己的头说：“这都怪我贪利，当初要不是图着拖欠他的款，我进谁不是进，为什么要进他的？没想到机关算尽，到头来还是被所谓的哥们儿给害了，我真他妈的瞎了眼，我拿他当朋友，他却拿我当傻瓜，这个王八
