做人做事讲方法-第35章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


在戴尔（中国）公司任职的David．L；1999年从上海交大硕士毕业时，基本上没有工作经验和业绩，但在戴尔任职3年后，David己成为公司的营销骨干，其带领的团体业绩位居全国市场前三名。这样至少可以获得三方面主动：①现任企业将重用或提升你；②跳槽有了资本；③将引起猎头公司关注，新机会也许就此来临。　
（6）讲究职业操守：你的信用记录。想要进入著名跨国公司担任经理级职位，以往的职业信用记录尤为重要。如果人品不正，为一己私利，不惜损害公司和同事的利益，其职业道路必会越走越窄。因此，要想在职场中赢得更多帮助和欢迎，你要做到的就是正直、诚信，尊敬和善待他人，增加对企业和社会的使命感。　
H先生任中国著名通讯企业中研部高级经理，掌握该公司最新的核心技术。有一家企业欲许以相当于15倍年薪的报酬购买该技术，遭到H先生的断然拒绝。事情公开后，H先生获得了公司前所未有的信任和支持，在业界被传为佳话。　
（7）扩展人脉关系：你的人缘。即便拥有很高学历，在职场或专业领域拥有一定知名度，但如果你与周围同事或朋友的关系很紧张，那仍然是相当糟糕的事，周围人对你的评价会透过不同场合传递给更多人，这将在一定程度上直接影响你人气指数的高低。良好、宽松而广泛的人脉关系，需要你自己以一颗友善、真诚和以帮助他人为乐的心换取。　
（8）亲和力的个性：你的个人魅力。拥有良好的人脉关系，一定是得益于你给人的亲切感。尽管职场表现优秀，职位愈来愈高，但周围的人与你交往并没有很大的心理包袱，这就是亲和力的作用。亲和力让你被更多人接受，人气不断上升。但你并不需要刻意讨好众人而丧失自己的个性特征，你不能一味地人云亦云，让人觉得毫无特点，进而对你失去兴趣。因此，在尊重别人见解的基础上，充分调动自己的优秀气质，释放你的观点和智慧，用个人魅力吸引周围的人。　
（9）培养集体意识：你的团队精神。在职场中，即使拥有多方面优越的内外环境和资源，若想长期保持强势人气，只有一种方法最奏效，就是经常给周围的人带来快乐，甚至偶尔带给他们意想不到的惊喜。当你因业绩优秀或表现出色获得嘉奖时，切勿贪功独占，应由衷地认为这是你的团队紧密合作的结果，真诚地与团队、伙伴分享成功的喜悦，共同感受其中快乐。这样，当你获得荣耀时，你的团队和朋友均会发自内心地以你为荣，并与你共享，这是何等美妙的感觉。　
找到了提高人气指数的九大途径，并不意味着马上就可以人气急升。在具体操作上，还有许多值得注意的地方。要获得职场上的成功，每项都缺一不可，唯有看成一个整体来对待。但猎头顾问们认为，当具备了最基本的竞争元素（教育背景与工作经历），并已达到一定层次（如中层经理）后，职场上的选择取向更应该倾向于以下的侧重点：　
①职业操守和工作业绩。这是判断你能否被委以重任，并且体现你实际能力和资源贫富的综合体现。　
※虹※桥※书※吧※。HQDOOR。　　
第101节：如何在职场上走高（15）　　　
②团队意识和人脉关系是考量你是否适合从事管理或领导工作，并带领团队有效开展工作的重要因素。　
③教育经历和职业形象被用来衡量你是否有可能融入公司企业文化，因此你的学习能力和生涯标签必须得到认可。　
④亲和力和个性特征能够让企业相信，你可以使公司保持良好的工作氛围。　
⑤成为业内知名人士和拥有广泛社会交往，能令你获得更多选择和机会，从而在职场上更加主动。　
每一位职场中人，其独特优势和劣势并非一成不变，这取决于后天的自我打造和历练。职场人气旺盛的成功人士与人气低下的平庸之人，最大的不同就在于价值取向和人生态度。只要相信自己，不断充实自己，你终将成为职场中的常青树。　
□　如何向老板要求加薪　
加薪，是每个上班族最大的梦想吧。怎么让老板同意加薪，也是许多学谈判的人心中暗暗盘算的“阴谋”吧。既然我能帮公司谈成这么大一笔生意，总该能为自己谈成个加薪吧。　
加薪谈判和所有的谈判都一样，必须先称称自己的斤两，再决定开口要多少。所谓薪水，其实就是我们的表现和老板给的待遇在中间会合的那个点。如果我们的表现老板满意，老板给的待遇我们满意，两点基本上是会合的，双方都满意；如果我们觉得自己表现很好，老板给的待遇比预期的低，那就只有开口去要了。　
既然去要钱，当然要先准备，看看你“能”给什么，你“已经”给了什么，这样才有谈判的基础。　
你必须先看看你能给什么。要回答这个问题需先打听一下，从事你这行的人有多少，有经验的人又有多少，这些人的薪水大概是多少？如果跟你同行的人很多，你所做的工作既不是特别了不起（不是某种特别的专业，也不是拥有什么无人能及的技术与人缘），又不是特别繁重（某种工作没人肯干，你要走了，小主管得自己暂干一段时间，而他又不愿这样做），你走了随时有人补得上，那就没什么谈判的筹码了。　
如果“计算”之后，发现谈判筹码真的不多，你就得合计一下了：如果要求加薪不成，老板生气了，你还有哪一行可以“转业”，或哪一家公司可以跳槽，那一行的行情又是如何。对于谈判来说，最重要的就是要先想好“万一”的时候，先找好退路。如果还没有退路，就硬着头皮乱冲，谈判根本就不可能成功，因为你心中根本就没底，有点虚。　
就算退路你已经找好了，你也绝不能跟老板说：“老板，你如果不给我加薪，我就跳糟到时候看你这个部门还能不能顺利运作下去”。要切记，这种“斩断对方退路”的方式，是谈判的大忌，没有任何一个老板会忍得下这口气的。你如果不信邪，真是那样告诉老板，十有八九你会得到这样的回答：“好啊，你就跳糟吧，看是你活不下去，还是我活不下去”。　
比较好的方法是告诉老板：“老板，我在公司也做了这么久了，对公司也有很深的感情。但现在我面临一些财务危机，不知道该怎么处理，特别来跟您商量一下（先把老板拉到同一边，而不是对立），你看，有没有什么办法，让我为公司多贡献一些，并能交换多一点的待遇，以让我度过这个难关（告诉老板他也可以获得什么好处，而且你是用商量的语气提出，整个方案是开放的，并没有什么一开始就弄个‘底线’来，也不是指着老板鼻子非要这个、那个不行。讲完之后，你还可以留几分钟的冷场，等对方的反应。如果没有什么反应，那你就只好再往下讲了）。如果公司一时之间真的有困难，而另一家公司表示可以解决我的问题，那么，我可能只好转到那家公司了。将来财务问题解决了，如果公司需要，我还是希望回来，为公司再次效力的。”　
谈判就是这样，你必须替自己找退路，或告诉对方，自己有退路，而不是直接去威胁对方，说对方没有退路，这样比较不会遭到反弹，并留下以后见面的余地。　
退路准备好后，还得整理一下过去我们的表现，或实际的成绩，将之作为加薪的根据。雇员总认为老板应该记得住自己过去的贡献，他今天不提，只是装着不记得了，老奸巨猾其实，老板日理万机，人家哪里记得了那么多细节呢？因此你必须自己留个工作档案才行。这个档案可以分成过去为达到工作上的“目标”，所采取的“行动”、达成的“主要成绩”等几个大项。主要成绩包括褒奖、训练、发表的文章、作品等内容。只要获得肯定，曾对公司有贡献的事都可以列出来。这样就能增加你谈判的本钱了。　
◇欢◇迎◇访◇问◇虹◇桥◇书◇吧◇HQDOOR。　　
第102节：如何在职场上走高（16）　　　
当然，主管也可能存有你所犯错误的档案。因此，对这个你也得有个思想准备，有个底，以免临时慌乱。应该想想看如何去说明这些错误发生的原因、过程，以及后来的改进、补救措施。同时要记住，不要刻意去找借口掩饰，诚恳是最好的对策。当然主管如果忘了而没有提，你也大可不必先提出来。　
接下来，就是找个提出加薪的时机了，什么事情都要看势头、观风向，加薪谈判也是这样。这里要看的时机，涉及到大气候和小气候。　
小气候指的是个人因素，比如老板最近的心情如何；自己上次加薪或升迁已经是几年前的事了；最近有别人要求加薪是否成功；老板反应如何，应该趁老板高兴的时候一起要求加薪，还是过一段时间再说，免得老板一下子碰到那么多要求加薪的而搞得焦头烂额？这些都是要考虑的。　
会不会焦头烂额，其实也不是我们能决定的，这得看整个行业的“大气候”才行。比如说，公司的营运有没有问题，买方新购货物与其存货销售比例如何？这些都跟你的谈判筹码有关。一些谈判学者指出，如果公司的销售增长，而客户的存货也有消化，或至少维持在稳定的情况下，这时应是提出加薪要求的时机。因为销售增加，是公司获得利润的具体表现。反之，如果公司的销售量增加，而客户的存货也不断增加，那表示客户是在囤积，到一定数目之后，他们就可能停止进货，那时公司的利润就会下降，这种时候不是我们提出加薪要求的时机。　
此外，我们还可以从行业协会、国家公布的行业数字中，或者从同行业的朋友那里，了解你所从事的行业的市场状况，来分析你该不该在这个时候提出加薪要求。总之，你要明白一点：如果加薪成功，那公司的生产成本就必然提高，成本提高后，你们的公司或产品还有没有竞争力？如果整个市场都萎缩、不景气，你们公司又很容易被别的公司取代，这时你还有什么理由提出加薪呢？即便提了，结果也极可能是不欢而散。　
当然，你也可以告诉老板，加薪之后人工成本虽然增加了，但总成本却可以维持不变，因为你们可以加强管理，规范工作规程，把别的地方的成本减少。这种共求双赢的方法是值得鼓励的。　
如果有了时机，接下来就要为自己订个底线了。希望的最高数字是多少？为什么？如果这个没达到，能接受的最低的标准又是多少？这些都得拿出笔来，根据日常的生活费、子女教育、文化娱乐等，好好地核算一下。　
需要强调的是：第一，别忘了，办公室里也是小型政治环境，所以要考虑你要求的薪水是否高于你的上级领导。第二，不要让自己卡在单位的底线上，随时要想变通的方法。比如你要求老板给你加薪10％，因为你过去5年都没有加薪了，你这个要求应该是合理的，老板也同意，但他提出每年给你加薪2％，这应该是可以考虑的建议。　
下面的几个要点是我们从上面的叙述中提炼出来的，如果你能逐项研究一下，你要求加薪的谈判成功率可能将会提高。　
1．掌握最新薪金行情　
和你担任相同职务的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可多留心这方面的信息，这可以帮助你决定自己能够再争取多少薪金。　
2．列出加薪理由　
试问一下自己：“凭什么给你加薪？”在目前的经济情况下，公司不可能再增加开支，因此，假如你向上司提出加薪要求时，他也许要你列出自上次加薪后，你曾有什么突出成绩。因而，你必须先想一下，自己干了多少工作，以及替公司节省了多少钱。你有没有为完成一些重要文件而加过班？有没有提出减少生产成本的建议？或者你接手一些原来由外人或临时工担任的工作？上司都非常关心公司账目的收支平衡，所以你要让他们知道你为公司节省了多少钱或换取了多少经济效益，以此来要求为你加薪。　
3．强调自己新的技能　
设法提高本身的技能，也是使薪金提高的一种办法。接受培训十分重要，而通常公司也愿意支付所需的费用。要让上司知道你有意进修，显示你胸有大志，这肯定会给上司留下一个良好的印象。　
◇欢◇迎◇访◇问◇虹◇桥◇书◇吧◇HQDOOR。　　
第103节：如何在职场上走高（17）　　　
4．坦白说明自己的优点　
在公司众多职员中，你为何比其他同事更应该得到较高的加薪幅度？你是否工作效率高？你是否有大的进步？为了说明自己应获得更高薪酬，你必须有礼貌地提醒上司，你怎样全心全意地工作。记着，你应举出具体时间、工作，要有足够的证据，以证明给你加薪的必要性。　
5．职责扩大理应加薪　
假如你的责任日益加重，而职责说明却没有随之修改，你应该纠正这种情况。因为工作范围扩大，是争取薪酬的