这些道理没人告诉过你-第4章

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妻子张芳
工作第1年：　 某中型化妆品公司，　秘书，　月薪1；000元
工作第2~5年：　 某大型化妆品公司，　销售代表，　月薪3；000元
工作第6~10年：　 另一大型化妆品公司，　销售主管，　月薪6；000元
张芳是我的好朋友，　当年在人民大学人称小才女，　智商和情商绝不在其夫君之下。从业多年以来她兢兢业业，　不比自己的夫君少上一天班，　也不比夫君少操一点心，　可是她的收入却一直维持在自己夫君的一半左右的水平。除了哀叹男女有别，　张芳更多地在投诉着自己的行业。如果时光倒流，　张芳说她在选择行业时会看两个因素：
十年以前，　张芳在拿到3；000元月薪的化妆品公司offer的时候还嘲笑了夫君一番，　因为夫君的工资还比她少200元呢！
然而，　十年之中，　夫君所从事的软件行业经历了爆发式的增长，　因上市而一夜暴富的亿万富翁、　千万富翁的故事每年都不绝于耳。而她所从事的化妆品只能默默地随着国民经济的增长而增长。水涨才能船高，　她又怎么可能获得火箭式的加薪呢？
选择行业，　一定要看远十年，　甚至二十年到三十年。如果你选择的是一个可持续增长的行业，　即使你个人的才能保持不变，　你的职位和薪资至少也会随着行业的增长而享受自然增长。
前两天，　我一个亲戚的女儿小颖在北京同时拿到两个offer，　一个是一间专门代理冷冻薯条的公司，　另外一个是一间代理纸制品和纸浆的公司。小颖说，　如果她只接到了一份offer；不论是哪一份，　她都会毫不犹豫地高唱着《义勇军进行曲》第二天就去上班，　对于一个民办大专毕业、　各方面条件都普普通通的女孩子来说，　她对工作性质和工资待遇并没有过高的要求，　也不会慎重地划上一条抛物线图，　分析一下这个公司这个行业在未来的发展趋势。小颖还说，　如果其中一份offer比另外一份高上哪怕200块钱，　或者上班离家哪怕近上三站地，　她也会毫不犹豫地做出选择！（作者心声：　这不正是当年的我吗？　年轻的求职者，　往往只考虑看得见的眼前利益……）　而问题恰恰在于，　这两份offer从工资和上班远近来说简直是相差无几，　小颖和她当了一辈子巴士司机从来没有换过工作的父母一下子没了主意。
我给小颖所做的分析非常简单，　要从行业发展和工作性质两个方面来分析：
（1）　看行业的可持续发展。人们对薯条的需求，　以及人们对纸制品的需求，　哪一个更会在未来的三年、　五年，　甚至十五年之后保持稳中有升的势头？哪一个有可能会一落千丈或者萎靡不振？答案实际上非常简单，　以美食闻名天下的中国，　拥有太多的饮食选择，　薯条能够挤占的空间实在太过有限，　而且，　人们越来越怕发胖、　怕上火、　怕得脂肪肝，　对薯条的消费不可能大幅增加。相反，　人们对纸制品的需求，　一定会在未来保持稳中有升。包装牛奶盒用的卡纸和在中国市场上销量还微乎其微的厨房用纸，　在未来会长期保持强劲的上升势头，　难道大家没有听到蒙牛的豪言壮语：　“一天一斤奶，　强壮一个民族”？一天一斤奶，　那可需要不少的卡纸来做包装盒呀！


第二节　行业之选（2）

（2）　分析工作性质。卖薯条和卖纸巾都会积累什么样的工作经验呢？小颖告诉我，　薯条的主要销售渠道是酒吧和一些小的西餐厅，　而纸巾的主要销售渠道自然是超市。假设小颖工作了五年，　要么，　她认识了很多酒吧的老板，　她如果不想卖薯条了，　还可以卖酒、　卖烟、　顺便卖点爆米花给酒吧老板。要么，　她学会了熟练地和超市打交道，　她如果不想拓展纸巾的销售渠道了，　她可以利用原来的渠道经验卖毛巾、　围巾以及卫生巾！如果你是小颖，　你会更愿意和酒吧打交道还是和家乐福打交道？
值得指出的是，　笔者并不是鼓励大家过分地挑肥拣瘦，　一定要挖掘出一个未来有无限发展的行业来。在市场经济已经极大发展的今天，　很难有一个行业会一夜暴富。但是，　相比之下，　不同行业的发展空间还是有一定差距的。仅以笔者的拙见，　可以预见的会在未来有长期稳定发展的行业包括：　移动通讯、　投资与理财、　保险业、　会展业、　医疗卫生、　环境保护、　新兴能源、　文化教育、　娱乐传媒、　物流配送等等；　相比之下，　普通家电、　纺织、　冶金、　白酒、　零售业等传统行业则很可能在慢车道上缓缓前行。
二、　选择平均工资水平较高的行业
化妆品公司的平均工资高，　还是软件公司的平均工资高？除非特例，　肯定是软件公司的平均工资高，　原因很简单，　软件公司的科技含量更高，　人员薪资自然更高。
在一个平均工资低的公司里，　你能指望着大富大贵吗？在加拿大洗盘子也能月入七八千元人民币，　不就是因为社会平均工资高吗？
前两天，　有一个学员朋友小珊打电话给我，　她说自己拿到了两个助理职位的offer，　一个是在五星级酒店，　一个是在飞利浦位于深圳郊区的工厂。由于工资差不多，　她想选择去五星级酒店，　因为毕竟是在繁华的都市工作，　而不是跑到荒郊野岭。
我没有直接告诉小珊我的意见，　因为，　即便作为“长者”，　我也不敢贸然地为年轻人Play　God（扮演指点迷津的上帝），　我只是建议她重新审视一下自己的择业标准：　是选择地点，　还是选择长远发展？是酒店业的平均工资高，　还是飞利浦所在的电子电器行业？在酒店工作五年之后，　你的薪资涨幅会是多少？而在飞利浦呢？
对于应届毕业生来说，　看行业的平均工资水平尤其重要，　因为，　不同行业、　不同公司的新毕业生起点工资可能相差无几，　但十年八年之后，　就会有天壤之别。


第三节 　职业之选（1）

为什么选择职业如此重要？
因为，　职业直接决定着你能否从工作中获得物质和精神上的“双丰收”。
在本节中，　我们以过来人为镜，　剖析职业选择之道。
潘怡然和赵火红曾经是校友，　学的都是计算机科学，　潘是赵低一届的师妹。现在，　两个人是同事，　同在一屋檐下工作，　却拿着截然不同的薪水。让我们来看看她们十年来的职业发展道路：
潘怡然
工作第1~2年：　 台资药业公司，　网络管理员，　月薪2；000元
工作第3~4年：　 美资体育用品公司，　网络管理员，　月薪4；000元
工作5~10年：　 美资咨询业巨头，　网络管理员，　月薪从8；000元升至10；000元
未来：　保持这个职位直到55岁，　每年获得1~3％加薪，　跳槽可能性为1％（跳到别的公司工资更低），　升职可能性为0％（网络管理员归行政部总监管辖），　转行从事咨询可能性为1％（不愿意以33岁高龄从底层做起）。
赵火红
工作第1年：　 某民营软件公司，　网络管理员，　月薪2；000元
工作第2年：　 美资咨询业巨头，　网络管理员，　月薪6；000元
工作第3~5年：　 同上，　管理咨询师，　月薪8；000元
工作第6~10年：　 同上，　资深管理咨询师，　月薪12；000元
未来：　目标是在36岁之前奋斗为管理咨询经理，　达到月薪25；000元
如果昔日重来，　潘怡然会这样选择职位：
一、　选择“核心业务”
网络管理员这个职位，　在咨询公司里是永远的配角，　是辅助者，　在外企里叫　“IT　Support　Engineer”，　既然是support，　收入和长远发展自然不可能比得上唱主角的咨询师。所以，　潘怡然的收入无论如何不可能赶得上赵火红。
其实，　潘早就有机会转行做咨询，　但是她难以接受咨询师每天飞来飞去的生活，　所以思来想去，　一拖再拖，　等到想转的时候赫然发现自己已经31岁了，　到了必须要传宗接代的年龄，　很难下决心从头开始学习一个新工作。就在写下这段文字的今天上午，　我和潘在msn上聊到此事，　我问她：　“如果时光倒流，　你还会选择一直做网管吗？”潘的回答和我所预料的一样，　她当然不愿意，　她会在第一时间转行做咨询！
所谓核心业务，　也就是能直接帮助公司创造收入的业务，　比如：　在新东方学校教书，　在华为从事研发，　在康师傅从事“绿茶”饮料的品牌推广，　在本田汽车搞生产管理，　在广告公司做文案……从事核心业务的优点不胜枚举：　收入更高、　工作更稳定、　更加受公司重视等等。最重要的是，　在核心业务上做出业绩的员工往往会获得职位的快速提升，　比如说，　新东方各地分校的校长，　90％曾经是学校里的名牌教师，　因为在新东方，　教学是最核心的业务。
曾经有很多学人力资源、　学财务专业的学员，　因为我提出的“核心业务论”深感疑惑，　因为他们所从事的工作，　在大部分企业都不可能是核心业务，　而是辅助业务。其实，　本节当中的主角潘怡然，　不恰恰就是这种情况吗？我对这部分学员给出的咨询非常简单，　要么在自己的本行里面努力工作，　争取尽早攀登到经理甚至总监的高级职位上，　变成企业领导层的“核心人”，　自然也就等于进入了核心业务圈子；　要么就争取从事核心业务，　学财务的可以去做审计，　可以考“资产评估师”证书拿上万元的高薪，　可以到银行业从事个人理财咨询等等。
二、　选择“可替代性小的业务”
网络管理员职位和咨询师职位，　哪一个的可替代性更小？毋庸置疑，　后者由于智力含量更高，　可替代性自然更小。
从事可替代性小的业务，　你的职位就更安全，　你的薪水就更高。这就是为什么前台秘书的工资永远也不可能太高的原因。


第三节 　职业之选（2）

可替代性小的业务，　往往具有“三高”特点：
（1）　智力含量高。比如教师、　咨询师、　游戏设计师、　保险精算师、　资产评估师、　审计师职位等等。
（2）　科技含量高。　比如软件架构师、　通讯工程师职位等等。如果你可以做技术销售，　就不要做普通销售；　如果你可以去卖电梯，　就不要去卖电灯（照明设计系统除外）。
（3）　经验价值高。　比如医生、　律师、　会计职位等等。如果你可以做人力资源，　就不要去做行政；　如果你可以去做市场推广，　就不要去做客服。


第四节 职业发展道路之选（1）

为什么要提前计划自己的职业发展道路？
因为，　虽说条条大路通罗马，　但是每条路到达罗马的时间是完全不同的。
在本节中，　我们以过来人为镜，　剖析提前计划职业发展道路之重要性。
请大家先看两个真实的案例：
吴文定
工作第1年：　 某冶金行业国企，　打杂秘书，　月薪1；200元
工作第2~3年：　 某中型法国洗涤用品公司，　市场秘书，　月薪2；300元
工作第4~6年：　 某德国洗涤用品巨头，　助理品牌经理，　月薪6；500元
工作第7~20年：　 同上，　品牌经理，　月薪15；000元
未来：　中国某民营洗涤用品公司（即将加入），　高级品牌经理，　年薪30~50万元（有奖金激励制度）。
张焕
工作第1年：　 东方航空公司，　票务管理工作，　月薪2；000元
工作第2~5年：　 朋友的机票票务公司，　副总，　月薪8；000元（后倒闭）
工作第4年：　 收到联邦快递的加盟邀请（月薪7；000元），　但是被张焕拒绝（原因是在读MBA期间对房地产企业发生了兴趣）
工作第6年：　 合生房地产公司，　办公室主任，　月薪5；000元（后因受不了办公室工作的琐碎与婆妈而离职）
工作第7~8年：　 某管理咨询公司，　兼职一些小的项目，　月薪平均3；000元（同时在读某高校EMBA周末班课程）
未来：　必然将长期任职于小的管理咨询公司，　因为，　想加入大的咨询公司没有人要（大咨询公司要么选择一张白纸的新人来培养，　要么挖一些有某行业长期经验的老手）；　想做CEO没人要（没有足够长的行业经验）；　想从头做起也没有人要（没有年轻的优势）。
故事中的吴文定是我大学的师妹，　她仍然处在上升通道当中，　上半年她出差来广州的时候告诉我，　她可能要开始负责一个年销售额达10亿美元的品牌，　也就是要升职为高级品牌经理，　薪水自然也要再次提高！很多读者可能会问，　吴文定之所以如此成功，　是否由于她是名校市场营销专业的高才生？是不是由于她天赋异禀，　极其擅长品牌运作？答案都不是，　她和我一样，　学的是“国际政治”，　所有的品牌推广知识都是在工作中点滴积累来的。
对比吴文定和张焕的职业发展道路，　我们总结出职业发展道路的两个原则：
一、　别离开行业“金字塔”
吴文定的成