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第17章

地产公司劳资博弈:夺标2-第17章

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回到座位上,关羽扔给我一支软中华。
“喏,来一支,三字头的。”关羽脸上堆着笑。
这厮每次来的时候带的不是软中华就是“苏烟”,无论见到谁,只要这人跟我打声招呼,就一概能得到关羽奉上的香烟。有一次,我跟关羽在聊天时,一个施工队的小老板进我办公室来问我宋头领去哪里了。关羽见这人跟我认识,啥话没有,一支中华甩了过去,谁知这小老板没什么眼力见,宋头领不在办公室,他就赖在我办公室不走,在这里东扯西拉的。而关羽则一支接着一支地发烟,一盒不够再开一盒,搞得我办公室里乌烟瘴气,像个桑拿房似的。直到关羽起身离去,那小老板还在办公室死等着不走。在关羽走之后,这小老板望着他的背影“啧啧”地跟我说:“这人,真爽气。”
在关羽帮我点过烟之后,我神神秘秘地笑着对他说:“关老板,你算找对人了。”
“什么意思啊?”关羽笑问。虽然是问,但他显然已经猜出了我的意思。
“我跟你说个事情,但你千万不能跟其他人说。”我继续神秘下去。
“我你还不放心吗?咱俩也不是一天两天的关系了,你尽管放心。”关羽一副豪侠气派。不过,我很担心他那大嗓门会让外面的人听到。
我又压低了声音,一来显得更神秘一些,让关羽能感受到我对他说出这个信息是对他多么的信任,同时也让他更相信从我口中飞出的每一个字。二来希望他能体谅到我的“苦衷”,自觉降低自己声音的分贝。
“我去年就跟朋友合伙注册了一个设计公司,公司虽然不大,但设计力量很强,设计师都是南林、南艺还有东大毕业的高手。已经成功地操作了一些项目,比如‘江城雅苑’、工业园的几条道路等,这些项目的景观方案都是我们做的。” 。  。。  想看书来
第十五章  该我“捡”钱包的时候又到了(2)
我自己倒没公司,但我有朋友开了家设计公司,饥一顿饱一顿地支撑着,整天跟我联系找项目,还说要跟我合作,给我提成。不过话说回来,有项目的话,我如果能独立操作何必再找人来跟我分钱呢?所谓公司只是一个平台、一个壳子而已,本身不具备什么更深层次的意义,是个人都能注册,最根本的是业务量要跟得上,最关键的是产品质量和售后服务要能保证。
关于公司这一说法对关羽的欺骗,我并不觉得心中有愧。为什么呢?第一,我靠自己的智慧赚钱,赚起来心安理得;第二,即使我不赚这钱,别人也同样给赚了,我做的话还会尽心尽力去给他做好,对他更有利;第三,我跟关羽一样,赚的是甲方的钱,没必要心生愧疚。
“啊?!我早觉得你该这么做了,你们不像我这个大老粗,只能卖苦力,你们就是应该靠自己的头脑去吃饭的。”关羽恍然大悟一般,而且很明显,他对我的话毫不怀疑。
“看你说得,你有路子,有魄力,有资金,一年又能做这么多产值,一般公司都赶不上你。”我谦虚了一下顺道又反过来拍了拍关羽的马屁。
光互捧不能让话题深入,我接着又把话题引了回来。
“我们的业务还不都是靠你们这些朋友帮忙介绍的吗?大家互相配合,一起拿项目,你赚你的钱,我卖我的方案。”
“你们养设计师要花不少钱吧?”关羽问。
看来他有想法了,估计是想打听一下设计师的行情,我得灭掉他的不良念头。
“这个谈不上,一个能独立做方案的设计师一年没有十几万是养不住的。我们公司小,哪有实力去白养他们呀。我们这边的设计师工资很低,基本上就是个生活费,但他们在公司里都有股份,所以大家是风险共担,利益共享。这样操作还会让大家都对工作尽心尽力。”
这么一说很合理,关羽就更加放心了,而且也不会再有想法,相信这十几万的薪水会让他暂时放弃刚滋生出来的想法。当然,这数字也是市场上正常的行情,并非我杜撰来骗关羽的。都是圈内人,只要他想了解,就一定能得到准确的数字。我骗他一次或许能得手,但我的谎言一出就同时给自己埋下了一颗炸弹,随时都有可能将自己的信誉炸得灰飞烟灭。
“可是这个项目是挂靠你们公司资质去投标的,前期设计还是要用你们公司的名义,你看怎么操作?”关羽都考虑到了怎么操作的问题,看来已经是彻底相信了我的话。
“这个不难,反正你跟我们的合作一直都是我在负责处理,别人也不会知道。就以我们公司的名义来设计,到时候给公司一些管理费,你放心,对你这块不会有任何影响。”
“行,那就麻烦你帮我做这个设计了。对了,你们设计费怎么收啊?”关羽笑问。
“收费高低不一,有的多有的少,看项目而定。”我并不知道关羽跟甲方是什么情况,没敢轻易跟他开口。
“是这样,甲方已经跟我说过了,如果设计中标,设计费双方协商,如果没中标是一万五的补偿费。”关羽说。
“那这个项目不大吧?”
“项目不大,只是一期,二期要到明年开春才能动。”关羽说。
“哦,那要不先看到招标文件再说吧。你放心,咱们之间都好说,多一点少一点无所谓。”我颇为理解地表了态,这个表态也算是我的心里话。如果甲方给得不多,我也不能让关羽太过破费不是?毕竟这人跟我之间一直还算融洽,而且也不是一个令人生厌之人。当然,如果甲方实在给得少,我也不能让自己做活雷锋。书包 网 。  。。  想看书来
第十五章  该我“捡”钱包的时候又到了(3)
“设计费我一分钱都不要,全部给你们。”关羽又豪爽地补充了一句。
“行,你也看不上这点小钱,哈哈。”我一边说一边掏自己的“红杉树”,准备发一支给关羽。
关羽见我掏烟,赶紧甩了一支软中华给我。我刚吸上一口,关羽又麻溜地从包里摸出一整包软中华扔给了我。
这我哪里肯要,立刻又把烟给他扔了回去。
“不要不要,上次你已经给我那么多了。”对关羽的豪爽,我从心眼里觉得受之有愧。倒不是因为他中秋节给我的那些礼物,也不是因为我为了赚钱对他的小小欺骗,而是因为我没有帮他争取到最好的合作条件。当初我们跟他签的挂靠协议上有%的质保金,根据已到账的款子算,公司扣他的质保金已经有几十万了。按协议规定,大部分的质保金现在都应该退还给他,可关羽始终都没提过一句说要质保金的话。我提醒过他两次,他可以来公司拿质保金了,但这家伙财大气粗地跟我说:“不着急,我现在还能应付,等要用钱的时候再过来拿。”其实,比起我们公司那些项目经理做的项目,关羽那边的工程质量要远远好得多。有几次甲方考察公司业绩时,我为了给自己脸上贴金,就直接把人领到关羽做的那些项目上去了,而关羽从头至尾都相当配合。
“拿着,拿着,你马上还要帮我跟甲方谈设计方案,带着这烟去发。”关羽又把烟扔还给了我。
我只好收下,这样扔来扔去的万一被其他人看见就不好解释了。
关羽虽是一个大大咧咧的人,但却能考虑到给对方发烟这一细节,足见其心思缜密。他自然注意到了我拿出的是二十块钱一包的“红杉树”,他怕我见甲方时过于寒酸,跌了身份,所以特意给一盒“软中华”让我发给对方。只是他不知道,我的包里也有两盒“软中华”。
当然,这同样能看出关羽愿意站在他人立场上考虑问题,这一点可比我们公司强多了。公司对我们市场部从没有过什么补贴,所有的一切都已经含在每月那几千块的工资里。项目经理好办,反正请甲方、请监理、请审计事务所的机会多了,随便在哪里都可以为自己抽取几条烟。但市场部不一样,公司虽允许报销招待费,但谁敢轻易花钱呢?花钱容易,可花了钱拿什么给公司交代呢?工资看起来有几千块,但每月结余下来的几乎没有,大部分都还是用在了工作上,烟酒、交通、电话,哪一项离开钱都不行。对跑经营的人来说,就是拿钱铺路,包括拿公款和掏个人腰包。
关羽刚离去,一墙之隔的财务经理郭芙蓉就到我办公室来串门了。
“关羽的发票什么时候送来?”这丫头一进门就嘟着个小嘴问我。
关羽之前从公司拿钱的时候,经常忘记带发票来,每次都是我跟郭芙蓉好话说尽,好在我跟这丫头关系不错,而关羽平时也在我的暗示下,多多少少给了这丫头一些好处(中秋的时候就送了一张一千块的商场购物卡,这是关羽送完之后亲自跟我说的),这才让他每次都能顺利地把钱取走。拖到现在,估计关羽已经欠有公司两三百万的发票了。
看着郭芙蓉满脸阴郁,我自知理亏,赶紧说:“我刚才跟他说过了,他答应下次拿来。你别担心,关羽不是还有不少款子要从我们账上过吗?等下次来公司取钱的时候我让他把发票一起给了。”
“下次,下次,你都说过多少个下次了,不是我说你,万一他不给了怎么办?你跟我谁能承担这个责任?”郭芙蓉嘴巴快而且狠,声音又尖,穿透力超强,还总是得理不饶人。有一点我很纳闷,公司里几乎每一个女人的脾气都不小。无论老少,嘴巴无不是刁钻刻薄,动辄在办公室大呼小叫。古代女子那种温婉含蓄、贤良淑德早已影踪全无。奶奶的,真是世风日下。
郭芙蓉这么一说,我心里就来了点气:“换成你,你会不给吗?别说他还有几百万的款子要从公司走,就算没款子要走了,那我们公司不是还欠人家几十万的质保金没付吗?”
“那是他自己不过来要质保金。”小丫头振振有词。
“不是你上次跟我说公司账上没钱的吗?他刚才就是为这事找我的,是我跟他解释说公司资金暂时困难,让他过段时间来拿的。你不感谢我还跟我急?”我立刻反咬一口。
“本来就资金困难嘛,又不是我不给他。”小丫头口气软了下来。
“要不这样,你账上什么时候有钱,我什么时候通知他把发票拿来。对了,他刚才在的时候你怎么不直接问他要?”
说完这话,我心里兀自暗笑不已。小屁孩,拿了别人的好处自然不好意思开口提这事吧?切,自己要做好人却反过头来逼我。
“算了算了,不跟你这家伙扯了,你让他下次来一定把发票带来,集团财务总监这几天正在各公司查账呢,你别让我到时候挨训。”
“放心美女,包在哥哥我身上。”一边说着我一边夸张地对她抛了个媚眼。
“少跟我放电啊,当心告你性骚扰噢。”
郭芙蓉一颠一颠地回了自己的办公室。两分钟后,她又敲了敲墙,扯着嗓子喊:“这个月开源房地产的款子怎么还没到啊?”
她口中的开源房地产就是我负责要款的那家开发公司,老总名叫段延庆,去年年底时我跟这孙子有过一战。
妈的,想到段延庆我就恼火。按照去年要款时跟他达成的协议,他早就该付完了所有的款子,包括百分之五的质保金都该付了。可到现在,他仅仅在五月份的时候给了十万,而且看他的态度,后面的钱肯定是被判了无期徒刑的。更让我愤怒的是,在我上一次去催款的时候,这王八蛋竟然矢口否认了我们去年年底达成的那个口头协议。
妈的,也太不把老子当根蒜了。
不用郭芙蓉催,我自己都忍不住了。我决定立刻擂鼓出征,我还真不相信拿不下这块又臭又硬的石头。
第二天,我就去了开源公司找段延庆催款。
没想到,这一次我出师未捷反倒结结实实地挨了一拳,这一拳让段延庆为自己报了一箭之仇,也让我对公司的冷漠无情铭心刻骨。

第十六章  公司真会支持我的任何主张(1)
已经晚上七点半了,同事们都已下班回家,偌大的办公区里空无一人,此时,只有位于办公区顶头部位的总经理办公室还亮着灯。
王真人和我一前一后进了宋头领的办公室。
“受委屈了,兄弟。”宋头领起身,一脸凝重地把右手越过办公桌向我伸了过来。
真是破天荒!如果没记错,自我来公司一直到现在,这是宋头领第一次跟我握手。若是以前,这肉嘟嘟的小手放在我的手心里,一定会让我心里涌起一股暖流,我很可能是双手紧握,再使劲地抖它几个来回。而此刻,我只能条件反射地跟他做个礼节性地接触。握手已毕,我把手抽了回来,那一瞬间,我感觉宋头领似乎意犹未尽,仍想捏住我的手掌不松。
“呵呵,没关系,只是我觉得事情没办好,给公司添麻烦了。”我朝那双手的主人木然地笑了笑。
“说的哪里话!坐下说吧。”宋头领压了压手,示意我们坐下。
坐下后,宋头领又关切地问:“你确定你身体没问题吧?”
“没大问题,只是耳朵有一点点疼。”我回答。
宋头领转向王真人满脸严肃地道:“回头你陪他去医

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