零资本创业-第7章

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象的。另外比尔·盖茨还找了一个技术合作伙伴叫做保罗·艾伦　（保罗·加德纳·艾

伦，微软的第二大股东，亿万富翁）。当然，比尔·盖茨的创业经验仍然值得我

们去参考。

美国还有很多白手创业的成功典范，比如苹果创始人之一斯蒂夫·乔布斯

（Steve　Jobs）　，他当时创业是开始于汽车车库；戴尔公司的创始人迈克儿·戴尔，

在大学宿舍里就开始了他的业务，有一次他的父亲来视察他的学习情况，结果他

还把电脑藏到了浴池里。大家可以想一下，这样一个在车库里创业的二十多岁的

年轻人，这样一个在大学宿舍里开展业务的学生，怎么可能会有雄厚的资本？

他们只是发现了人们的一个很大的需求而已。

各位朋友，在这里限于篇幅没有把这些超级创业者的白手起家的历程写下

来，但我们可以大致归纳一下白手起家的几种类型：

第一种，勤奋积累型，像李嘉诚这类海外华人；

第二种，智力资本型，像史玉柱；

第三种，社会背景型，像冯仑、潘石屹等；

第四种，家庭环境型，像比尔·盖茨；

第五种，社会趋势型，像斯蒂夫·乔布斯和迈克尔·戴尔。

也许你觉得这些人的成功有些偶然性，但是这偶然背后也有必然性，如果你

现在已经发现了他们白手起家的秘诀，那么恭喜你，如果还在思考中的话，继续

思考。

我们将在以后的章节中逐步解秘！

前一段时间，我给深圳一个创业组织负责人打电话，想讨论如何创业的事，

她居然用非常惊讶的口气对我说：“现在可不敢用创业这个词，太吓人了，这个

词太大了，现在就是找一些人做点事情而已……”

我很奇怪，那创业是什么？难道，这些超级成功者们一开始就一口气砸下了

上千万的资产吗？难道他们的企业一诞生就含着金勺子一步登天了吗？　。　　。。　　想看书来
三、一无所有如何赚钱？
三、一无所有如何赚钱？

——从简单的事情开始　　　

经过一段时间后，我看不出能在张老师公司开展业务的意思，我就问了：

“张老师呀！我现在什么也没有，那要怎么才能赚钱？”

张老师说：“那就开始干事业吧！”

“事业？没有钱怎么干事业？”我很疑惑！

“要是没有钱干不了事业，现在给你一百万你也干不了！你要是有钱，还干

什么事业？”

“那怎么办？”我接着问。

“要想干事业，首先要解决一个后顾之忧，然后才能踏踏实实地干！”

“确实是这样，一个人做什么事，要是不能一心一意地做，什么也做不成。”

“你现在，最重要的就是解决吃饭问题，吃饭问题解决了，不用发愁吃饭

了，就什么问题都不是问题了！”

我想也是，要是不发愁没饭吃，还有什么事情是做不成的？

“你想想，怎么才能做到饭店里吃饭不要钱，还要给你钱！还要特别热情地

招待你！”

我更加不明白了，到饭店里吃饭不给钱，还要收钱？莫非是收保护费？如果

不是收保护费，那得费多大的力气才能说服老板不但不要饭钱，还给我钱呀，而

且，每天三餐都这样忽悠别人，不可能每次都成功吧？

“张老师，天下还有这么好的事？”

“那当然了，而且要合情合理合法，不能剃个光头过去敲门就要，那不成了

土匪了？”

这下，我可以确定他的意思不是让我收保护费，心里放心多了！

“那到底该怎么办？”

“好好想想，动动脑筋，到明天给我说！好了，回去做这个作业吧！”

这个问题，我冥思苦想了一夜，我想到了各种忽悠别人的骗术，到最后还是

觉得不太合适，觉得不可能达到张老师所说的每次到饭店吃饭不但不花钱还要收

钱，而且还受热情招待的境界。

各位，读到这里的时侯，是不是已经有了一个想法？假如你已经有了一个切

实可行的方法，那么恭喜你，因为接下来创立任何的事业将不再遥远，假如你还

没有一个好的答案，建议你马上放下这本书，至少用一天的时间去思考这个问

题，等到明天我们一起揭开这个秘密！

……

……

……

……

第二天的时侯我见到张老师就说：“张老师，我还是想不明白是怎么回事！”

张老师似笑非笑地说：“这么简单的问题都想不明白？那以后怎么干事业？

想办法开个饭店不就好了？开不了饭店，开个饭馆也行！”

天呀！我哪来那么多的钱去开什么饭店？

“可是我没有钱呀！没钱怎么开饭店？”

“连开饭馆的钱都没有？”张老师看都没有看我一眼。

我不好意思的说：“是没有。”

“哦，那咱就不用钱。”这个口气是充满了自信。

“那怎么办？”我问道。心里好像是有一种希望！

“你去想办法招一些会做饭的人来，我告诉你怎么做！”

接着他给我讲了这样一个故事，他说：“前几年的时侯（2001年前后），有

一段时间，我是不想自己做饭，就想要是能找一个做饭的多好呀。有一天，一大

清早天还没亮，我就去了胜利路与裕华路（石家庄）的交叉口桥头上的劳务市

场，当时是专门找了一身破衣服，一去就蹲到一个角落里观察，为什么蹲在那观

察？那些人从哪来的都有，干什么的也有，有蹲过监狱的，还有专门偷东西的。

要想找人，就得找个可靠点的……”

“所以我就连续这么去了五六天，大早上天还没怎么亮别人还没去的时侯我

就去了。结果我发现有几个三四十岁的人老是找不到工作，就也装作找工作的和

他们聊天。后来听说他们当中有一个会烙大饼，姓赵，于是我就跟他商量，我

说：‘老赵你看咱来这么多天都找不到活，怎么办？’老赵说也是觉得没办法，

只是叹气。看他们这样子，可能是真没有办法了，我又说：‘这样吧，咱开个烙

饼做面条的小店吧！’老赵说行，‘那不能就咱两个人干，得找几个帮忙的，会

干的！’我表示同意，并让他找人，他想了想觉得有理，就满口答应了。”

“没过两天，就找了五六个人，我一看人有了，就好办了，就商量着得找一

个头，谁当老板谁就给大家发工资，不管赔赚，工资该发时就得发，工资还不能

低，还得比一般的地方高！最后是谁也不愿冒这个险，我说，你们要是不当，我

就当，结果大家伙都挺高兴，接着我就让老赵组织他们去找一个店面。几个人就

高高兴兴地去找了，最后找到一个菜市场的门面，我看还不错，离我住的地方也

不远。我们就去了，到了哪儿，我一想，这个钱还得让他们出，我就问他们，是

不是真的要自已干，他们说是，我说：‘那就好，这个钱我现在出，不过既然大

家都说干，别到时我租了房子，买了东西，都跑了，或者半夜把面条机拉跑了，

让我白花钱，要是真干每个人先交五百块的押金。’”

“结果有两个人不愿意，我就只跟老赵说这个事，最后他们觉得也有道理，

反正这个钱我又拿不跑，后来就立了字据，签了合同，每个人交了三百，一共是

一千五。我给一房东两个月的房租，六百左右，那时房子还便宜，又去旧货市场

买了个人力三轮车，弄了个炉子，还买了个旧轨面机，打电话给送面粉的送来了

一些面粉。反正到最后，还剩了两三百，就这么开干了。”

“这些人，东西是有了，就是不知道怎么去做，我就给他们说，两个人专门烙

饼在店里卖，两个人去菜市场卖面条，再有就是给大食堂或饭店里送面条，后来

我给他们联系了学校里的几个食堂。结果怎么样？六个月后，一个月的营业额可

以到9万。你算算保守能赚多少钱吧，后来他们知道了我的身份，我去的时侯都还

挺高兴，又端茶又倒水。我看他们在和面的时侯，就故意让他们出去给我买东西

休息一下，我替他们和面粉，其实我哪会这个呀，不过是做个样子！”

“你说，你没钱？……没钱能不能赚钱？能不能干事业？你要是有这么一个

小饭馆，你还怕什么？”

我听完这个故事后，心里一下子就兴奋起来，原来，一无所有想赚钱真的这

么简单。为了验证张老师的说法与可行性，我还真的去了那个劳务市场，在那里

我也真的学到了很多东西……

思考总结：　　1．在本节中你学到了什么？

2．这一节对你有什么样的启发？txt电子书分享平台　
四、空手道创业——无本创业并非神话
四、空手道创业——无本创业并非神话

各位亲爱的朋友，现在有没有一点点零资本创业的感觉了？也许你会说，这

开个烙饼的店算什么创业？

我觉得这要算创业也有些牵强，毕竟不是人们想象中的组织架构清晰严明的

公司。可是你还记得我们前面讲过的海外华人白手起家的故事吗？

如果当时的华侨朋友们真的一开始就会用这样的方法开家烙饼店的话，我想

他们还不乐得找不到北呀！

可是我也知道很多朋友就像我当年一样带着一夜发家或是暴富的梦想。

当张老师给我讲完他的空手套饭馆的故事后，我觉得我的成功是近在眼前

了，毕竟一个人要是不愁吃喝了，那做什么事情都可以专心致志直到成功，你觉

得呢？

这时侯张老师问我：“这个吃饭的问题好解决吗？就是这么简单！”

我说：“看来真不是什么难事。”

接着他说：“下一步就是要找一个好的项目。”

“可是找到大项目，但没钱怎么办？这个劳务市场上又找不到钱。”我又问

了这样一个问题。

张老师不屑地说：“我觉得你的脑袋还不如一块榆木疙瘩，是块好榆木疙瘩

还得雕出点东西来！要多动脑筋，多想办法，我说过多少遍了，一定要多想，要

想空手套白狼，就得会挽套。”

很显然，他是觉得我的悟性不太高，什么样的事情都要问。

接着他又给我讲了他第一次创业时的经历：“我在八十年代末的时侯工资只

有一两百元，根本不够用。那时国家经济慢慢放开，看着别人都下海做生意发财

了，我的几个兄弟也想做，可是一家人都是军人出身，哪懂做什么生意呀！做生

意的话又要做什么行业？后来我们看着这个汽修行业不错，就准备开个汽修厂，

当时是吃喝还管不够，就不要说投资了，根本没有‘投资’这个词。”

“后来就找了个师傅，师傅说：‘技术是没问题，要开汽修厂，得有个地方，

有修车的工具。’于是我就买了一套扳手，可这个场地怎么办呀？这可真让人发

愁。我就天天琢磨这个事，没几天我发现裕华路上有一个宾馆，这个宾馆地方挺

大，就是没有什么生意。那时侯宾馆里还有食堂，工人都在食堂里吃饭。我就去

谈合作，怎么谈呀？去了以后我就跟那个管事的说想在这开个汽修厂，租他这个

地方，他一听还挺高兴，反正宾馆也是亏损，然后我又跟他说我准备开个大汽修

厂，招很多人，吃住还得另找地方，那管事的一听，说他宾馆这边就有地方。”

“我一想，故意说，要不就合伙开一个汽修厂算了，工人吃住宾馆里负责，

工资汽修厂发，赚了钱按比例分。管事的一听，说行是行，就是怕这个生意不好

做，要考虑考虑。我说行，可以考虑，这几天这个租金先放在我手上，我先试营

业，你看看觉得行，就入股，不行就再说。就这样，场地的问题解决了。我一看

这是个机会，就风风光光地搞了个开业典礼，当天，我就在外面找了一群拖拉

机、汽车，反正是认识的七大姑八大姨能沾上边的人有车的都叫一遍，一会儿往

那跑一趟，这个出来那个进去，有新的有旧的，就是不停，天天忙到半夜，一连

好几天我也不去找他。”

“后来，那个管事的一看这还了得？也不知道能赚多少钱，就过来了，说是

这不生意不错就要入股，我说行，要入股也不用你出钱，就管这些工人吃住就行

了，到时就分红，合同也不多签，只签半年，他还不高兴，说要多签一段时间。

签合同第二天，就一个车也没了，他也不知道怎么回事，后来可把他给后悔透

了！……”

“这个汽修厂有好几个月都没有生意，咱以前也没做过这个，场地是不用

钱，可是工资还得发。快坚持不住的时侯，一天，来了一辆解放141汽车，就跟

雷锋车差不多，在那时侯，这个