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第2章

零资本创业-第2章

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如果你现在已经有太多的钱,当你把这些钱送给那些需要的人的手里时,你

会有什么样的感觉?你会看到什么样的表情?

如果你从未感受过没钱的感觉,我建议你把所的与钱有关系的东西放下,然

后用一周的时间感受一下一个人贫困时的感觉!我想,到那时你将感受到金钱的

伟大,将彻底地明白为什么需要钱!

也许会有朋友奇怪,我们为什么花这么长的时间歌颂金钱?这是每一个人都

知道的事实呀?我也希望是这样的,而且我希望大家把对金钱的尊重融入潜意

识,只有这样,才能真正更快地得到更多的金钱和财富。

创   业   感   悟

要想得到更多的钱就要从内心深处热爱钱,很多朋友会问难道还有人不爱钱

吗?其实回答这个问题很简单,只要看看自己钱包里的人民币的整洁程度就好

了。很多人嘴上说要挣钱,心里想要挣钱,可是钱到了手里却不珍惜。要么随便

的卷到钱包里,要么随便地花出去。当然,爱钱不是拜金,不是一味地向钱看,

而是要从内心里珍惜爱护钱。

思考总结:  1.在本节中你学到了什么?

2.你对金钱的感觉是什么? 。  。。  想看书来
四、鲜为人知的金钱秘密!——金钱是什么? 
有一天,张老师给我出了这样一道题,他说:“去思考一下什么是钱?”

也许你会说了,钱就是钱,还能是什么?有人说,钱就是人民币、美元、马

克……还有人说了,钱就是能买东西的东西!

这些都是没有错的…… 但这似乎还不能全面地解释“金钱”的意义。

在那个时侯,每当人们说到“钱”或者“金钱”这个词的时侯,我的大脑里

也会很快的闪现出人民币的图像。从来没有人给我解释过“金钱”这个词的定

义,也从来没有人问过我这个问题,很显然的,张老师绝对不是希望我告诉他

“钱就是钱,钱就是人民币”,所以当时我也没有丝豪的信心回答这个问题。

这个问题引起了我深深的思考,是呀,我每天都在想着赚钱,想着发财,想

着创业,却从来没有认真地思考过到底什么是钱?

在字典里,“钱”这个字有货币的意思,“金钱”这个词语的解释是古代大

部分的钱是用金属做成的,所以也叫“金钱”。

关于钱的其中一种说法是这样的:

在古代人类物质开始出现剩余的时侯,人们便用自己不需要的东西去交换自

己喜欢或者需要的东西。随着物品交换活动的增多,出现了各种各样的问题,比

如说有甲乙二人,甲想换乙的东西,可是乙却不需要甲的东西,因此甲只能找

别人换了乙需要的东西,再来和乙进行交换。后来,每一个人都遇到了这样的问

题,同时他们也发现,他们无论和谁交换,有一些东西是大家都需要的,因此,

每当遇到了不能直接交换的情况,他们就把自己的东西换成人人都需要的东西再

去交换。这些人人都需要的东西逐渐演变成了流动的通用货物,用现在的话讲就

是“通货”,再后来就演变成了货币,也就是钱。

钱的产生经历了千百年甚至更长时的历史,因此我们已经无法确切地描述它

的整个过程,但有一点可以确定的是,钱是为了方便人与人之间的“交换”而产

生。因此,我们可以称之为一种“用于交换的工具”。

既然是工具,那就说明是可以替代的,假如你也像我一样曾经有过农村生活

经历的话,你一定明白,我们既可以用联合收割机收获小麦,也可以用镰刀收获

小麦。从这个意义上来讲,只要懂得了金钱是一种交换工具的原理,懂得了钱也

是一种通用货物(通货),只要认真思考,在没有钱的情况下我们仍然有可能得

到我们想要的东西。

但是,假如钱仅仅是一种通货、是一种价值交换的工具的话,我们是否应当

了解钱究竟有哪些特性?我们应怎样去利用它?

首先,钱具有流动性。我们都知道,钱不会永远留在任何一个地方,否则就

失去了它存在的意义,正是因为钱不断地流动,才产生了价值的交换。假如一个

人有数以亿计的钞票,可是从来不去使用,那这些钞票对于他来说实际上是没有

任何意义的,所以说,钱的第一个特性就是流动性。

其次,钱具有替代性。因为钱是用来交换的,是古代“通用货物”的衍生

物,或者说是从“通用货物”演变而来,因此钱的第二个最重要的特性就是具有

替代性,所以假如有一天,我们没有钱了,我们可以问自己这样一个问题:“我

究竟还有什么东西是可以用来交换的?”“我究竟还有什么资产是我自己还没有

发现的?”这些东西也许是自己的一项能力,也许是一项技术,还有可能是经

验,也有可能是自己的时间,甚至可能是自己的一个创意。曾经有一个伟大的老

师给我说过,其实每一个人一生下来就是亿万富翁,只要把自己所拥有的资产兑

换出去!从这个理论上讲,有些人把自己的资源(每个人都具有这样的资源,答

案已隐藏在本书中)兑换成了现金,有些人一生都没有发现。

商人所做的就是把钱换成商品,然后把商品换成更多的钱,然后重复这个过

程。有一项事实是,同样的一件产品,出厂价可能只有五元,到了代理商那里也

许会变成六元,再到了商场或者推销员那里有可能就变成了十元。也许有朋友

会说了,代理商、商场和推销员都付出了劳动,得到一定的回报也是应该的,可

是,这件商品所能带来的结果并没有变呀!在豪华的商场里,一件价值五百元的

衣服到了马路边的小店里也许只能卖到五十元。同样的产品,由不同的推销员卖

出的价格也许会相差很多,由此可见,同样的钱,在不同的时间和空间里所能产

生的结果是不一样的。

那又是什么造成这些不同的结果?我个人认为就是因为感觉,比如说一块宝

石,在石材市场也许卖一元也没人理,可是到了古董市场上也许可以卖到一百

元,可是假如到了珠宝市场,可能会有人用一千元来交换。这就是因为人们的感

觉不同,同样的东西放到石材市场会让人感觉是石头,放到古董市场会让人感觉

是古董,只有到了珠宝市场人们才觉得这是宝石。所以我认为赚钱的过程之一也

是在合适的地方、合适的时间,创造合适感觉的过程。一件被认为物超所值的商

品就是因为这件商品给人产生了持续的好(快乐)感觉。一件让人感觉上当的商

品就是因为这件商品仅仅给人产生了短暂的好(快乐)感觉。大多数赚钱的广告

公司都是精通此道的,在这里我们为了避免不必要的麻烦不举具体的例子。不过

大家可以想象一下自己曾经因为看过什么广告而购买了他们的商品,也许是洗发

水、牙膏还是某品牌的汽水,或者是衣服、汽车、化妆品等等,难道这些东西真

的有它们广告中所体现的那么美好吗?很显然那是不可能的,但是广告能给我们

带来一种感觉,而且这种感觉可能会持续很长时间,所以看到这些被宣传的商品

就会义无反顾地拿钱来交换。

创   业   感   悟

人们对金钱都有自己的看法,无论把金钱当作货币还是价值交换的工具都是

对的,彻底地了解金钱的本质和特性才能更容易地得到金钱,著名艺术家毕加索

的多部作品曾拍卖出上亿美元的价格,一亿美元等于什么?等于六亿人民币,在

中国,等于600个百万富翁,有人原意用600个百万富翁的钱换一幅艺术品,而

这样的艺术品能做什么用?大多情况下只是带给收藏者一种快乐的感觉而已,因

此创造金钱的过程也是为别人创造感觉的过程,有人愿意用金钱交换这种感觉。

思考总结:  1.在本节中你学到了什么?

2.为什么说金钱就是一种感觉?
五、金钱在哪里? ——钱在别人的口袋里
“要想赚钱就要知道钱在哪里!”张老师这样说。

这当然是事实了,我心里偷偷地暗笑了起来!

他接着说:“可是这个世界上有百分之九十的人不知道钱到底在哪里!有一

次我面试一个总经理的时侯,看着挺精的一个人,居然给我说钱在银行里!”

当听完这句话的时侯我觉得这又是超出了我思维范畴的问题。

“有一次,有一个小伙子问我‘钱在哪里,怎么挣钱?’我打开窗户指着外

面说,看见了没,满大街都是钱!小伙子看了半天疑问道‘我怎么看不到呀!’

我问他看到什么了,他说看到满大街的都是人,我问他,人的口袋里是什么,他

居然给我说,‘那个谁知道呀?又看不到,人家又不让摸!’”张老师说。

这次,我才知道张老师的意思了。也许有些朋友会问了,难道钱不是在银行

里吗?

这个答案在百分之九十七的情况下是对的,但有百分之三的情况是不对的,

为什么这么说?

因为世界上只有大约百分之三的人是真正富有的,而剩下的百分之九十七的

PART PART PART

人并不知道钱在哪里,所以也不知道如何得到这些钱。也有一些人说了,钱在保

险柜里,还有人说了钱在这个钱包里,这些答案在一般情况下是没有错的,可是

如果要想去赚钱的话,就要换一个更标准的答案。

各位朋友,你还记得你的钱是从哪里来的吗?

我们回忆一下吧,我想一旦想明白了这个事情,就不用盲目地去满大街的找

钱了。

亿万富翁张老师总是教我逆向思维,我们今天也试着逆向思考一下。假设我

们是公司的一个普通职员(我们这本书主要是为一无所有又要创业的朋友服务

的),每个月到了1号,或者是10号又或是15号,总之是到了薪水日,我们就到财

务室去拿一个装着钞票的信封(如果你们公司是转账的话也假设想象成这样),

当钱到了你的手上或银行账户的时侯,你要想想,财务室里的钱是从哪里来的?

哦,这还用说,一定是从别的公司或是从我们的顾客那里来的,不过无论如

何到最后的时侯你一定会想到这样一个画面:就是有一个人高高兴兴的从口袋里

拿出钞票交给服务他的人,而那个服务他的人极有可能就是公司奋战在一线的销

售将士或是我们的合作伙伴!

假如你也和我一样出生在农村的话,你一定经历过这样的场面,把多余的粮

食拉到市场上,然后看着那个收购粮食的人,从腰包里掏出钞票认真地数几遍然

后交给你,有时还碰上一张假钞,哈哈,开个玩笑!

那又有谁见银行会无缘无故的把钱送到公司的账上或是你的手上?也许有,

但只有两种情况,一种就是你之前把钱借给了银行,别一种情况就是银行想借钱

给你,可是这钱终究是要还回去的。   

后来张老师说:“我给那个小伙子说,想要钱,就去别人口袋里去拿!那小

伙子给我说,‘那不成了小偷了?’我说,你怎么这么不开窍呢?你不能想个办

法让他自己给你拿出来呀?”

当时我也懵了,让别人自己拿出来?莫非是像传说中的用迷魂药?这到底是

什么方法?我自己心里这么盘算着。“那怎么让人把钱拿出来?”我问张老师。

张老师瞪了我一眼说:“想想你的钱去哪里了,你是把钱怎么拿给别人的就

知道了!”

我想了想,我的钱全部用来买东西了,从来没有无缘无故地把钱送给别人,

也没有被人下过迷魂药。

……

哦,这才明白,原来他是想告诉我,如果要想钱就要为别人提供可用来交换

价值的服务,无论是衣食住行,还是其它,总之别人觉得高兴觉得愿意掏钱就

行。各位,你听明白这个亿万富翁的意思了吗?

钱——就在别人的口袋里,要钱,就向市场去拿!

——零资本创业格言

链   接   阅   读

钱在银行的故事:有一个劫匪去抢银行,可能这个人实在是穷得没有办法了,

所以才迫不得已去银行试一下运气。有可能是这个朋友运气真的不太好,也有可

能是由于他太不专业,结果被警方抓了起来。于是警察就问了:“请问这位先

生,你为什么去抢银行呢?”那个劫匪说了这样一句话:“因为钱在那里呀!”

创   业   感   悟

我们都知道,假如我们要去钓鱼,我们首先要了解哪里有鱼。很多人也想创

业,可是很少有人认真地思考钱在哪里,如何去赚钱,当我

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