我的成功你可以复制-第19章
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因为如果不争取，往往会丧失提高自己的机会。
以职业生涯金字塔计算，塔尖和塔基不应该谈薪酬，除此之外应该尽力争取，争取加
薪的最佳时间段是在工作 7~10年左右。
我加入微软后，我太太带着刚出生的女儿在 1995年 1月也从洛杉矶搬到了西雅图，并
在当年3 月通过了面试进入微软工作。她刚开始是个工程师，后来也成为部门经理。和我
一样，她也在微软工作了整整 10年后才离开。
在放弃了滑雪爱好之后，我真正的篮球生涯从加入微软后开始了。我对篮球的喜爱由
来已久。太太刚到美国时，我安排的第一个娱乐节目就是带她去看 NBA。第一场球是在洛
杉矶著名的斯台普斯中心观看快船队的比赛。斯台普斯中心是湖人队和快船队的共同主场，
但湖人队的票太难搞到了，所以我们退而求其次去看快船队。比赛时，主队每进一个球我
们都站起来振臂欢呼，到散场时我们俩胳膊都酸了。
1995年 6月，我在微软公司的内部网上发了一个帖子，创建了微软的第一个华人篮球
队。每到星期六，只要不下雨，下午3 点到6 点，球队成员肯定在公司一块固定的篮球场
上打球。后来我回国先后在上海微软和北京的微软中国公司工作，也在上海和北京分别组
织了球队。从此，打篮球成为我的一项超级爱好，也是我业余生活中的主旋律。特别是在
微软的 10年中，只要一到打球的时间，什么事都放在一边。
迈克尔·乔丹是我在罗纳德·里根之外的第二偶像。我特别喜欢看他的比赛。在美国时，
只要是乔丹打球的现场直播，我都会把它的优先级排得很高。我甚至一度认为，只要乔丹
上场，球队就不可能输球。但事实上乔丹也经常输球。打球是个5 个人的运动，配合非常
重要。职业队和职业队抗衡，实力悬殊并不大，这时比的就是团队协作。
在这个意义上，篮球和乔丹也对我的管理实践大有启发。在这个社会里做任何事情，
不是靠一个人就能包打天下的。特别是一家公司，只靠一个人的能力是远远不够的，要让
机器的每一个零件都顺畅地运转起来，这台机器才能发挥最大功效。因此，后来回国创建
上海微软，以及在北京领导微软中国公司时，我对员工讲得最多的就是怎么加强团队管理、
增进团队人气、创造团队氛围。
给比尔·盖茨讲我的人生故事
1997年，微软公司发现自己已经站在一个崭新的互联网时代的门槛儿上。那时，正值
新兴的互联网概念被热捧之际，甲骨文公司推出了一款名叫 NC（Net puter，意即网络
计算机）的新概念个人电脑，立即获得了很强烈的市场反响。媒体纷纷炒作说 NC将是全
球个人电脑的未来，甲骨文公司将是未来电脑业的旗手，而微软将让出行业领导者的宝座。
为对抗红火一时的 NC，微软决定在最短时间内推出一款新产品NetPC（Net Personal
puter，意即网络个人计算机）。总部的 Windows部门让我组建一个团队来负责这款新
产品的设计工作。由于我和日本的渊源，我找到日本的几大电脑厂商 NEC、日立、东芝、
富士通、索尼等，和它们签约，由它们负责 NetPC的硬件部分。三个月后，匆匆上马的 NetPC
完成设计，总部选择在日本东京的帝国饭店进行全球首发仪式，由比尔·盖茨亲自出席产品
发布会并作发布演讲。作为主设计师，我和微软日本分公司的负责人一起参与了接待盖茨
的整个过程。
盖茨应我们的要求提前一个小时到发布现场。为盖茨的演讲，我事先准备了9 张幻灯
片，内容包括 NetPC的概念和应用上的优点。在帝国饭店的一个会议室里，我花了半个小
时向盖茨复述和解释幻灯片上的内容，过一会儿他就将按我讲述的内容发表新产品发布的
公开演说。
盖茨不作声地听我讲完，立刻犀利地指出：“你这个系统就是个假 PC。从技术层面上
看，你的电脑存储根本没有好好利用起来。NC火暴的主要原因是因为做得简单又便宜。你
把简单做出来了，但便宜没有做到。这款电脑根本不实用，性价比太低。硬件厂商可以做，
但消费者没人会因此买单。如果只是为了今天的新闻发布会，对抗一下 NC，这个产品是可
以的，你们已经做得相当好，但是你们回去要重新考虑一下，这不是计算机的未来。如果
这款电脑是计算机的未来，计算机就没有未来了。”
听了他的一番话，我暗自叹服。心想这个家伙果然厉害，真是一语道破天机。在我的
设计中，NetPC的主要特点是可以迅捷上网，用户界面非常简单。打开电脑就只有个网页
浏览器，以及 Word和 Excel这两种办公软件，除此以外的功能都被屏蔽处理掉了。之前我
把这款电脑的设计和很多人讲过，大家都说不错，非常新潮。
我回答说：“比尔，你一下找到了我们的痛苦之处。NetPC只是台网络电脑，功能就这
么简单。时间紧迫，我们也只有三个月的时间来对抗甲骨文，有很多设计不周之处。我们
会回去改正，这已经在我们的计划当中了。”
盖茨对我的话显然相当满意（和领导交流时，当他指出你的错误，你一定要说他讲得
很对）。他觉得我们不但知道了问题所在，而且也找到了解决方案且正在进行。
此后，盖茨一个人在会议室角落里看我准备的幻灯片。我和微软日本区的总裁、副总
裁三个人在另一边的角落里聊一些轻松的话题，虽然声音压得很低，但盖茨应该还是听得
见。过了一会儿，大概盖茨已经把幻灯片看完了，他走到我面前说：“Jun Tang不像一个日
本名字啊。”旁边的日本区总裁说：“他何止只是会讲日语，他讲得比我还好。”盖茨很惊讶
地问我为什么，我告诉他我在日本留学过5 年。盖茨说：“怪不得。我小时候学外语也学得
特别好。外语学得好的人通常第六感也特别好。我要是在日本待5 年，肯定比你还要好。”
在此之前，盖茨除了知道我的名字，以及我是 Windows开发部门的一个经理外，对我
一无所知。见他对我的经历颇感兴趣，我便“大胆地”给盖茨讲述了自己的人生故事：如何
在日本公派留学，如何因向往自由而转赴美国留学，如何以学生身份发明广为人知的卡拉
OK计分器，如何放弃自己的公司进微软打工，如何喜爱微软以至于让太太也进微软来工作。
这个故事也许是在5 分钟，甚至更可能是在3 分钟里说完的。尽管遗漏了很多更为传
奇的细节，比如去日本留学的机会是在教育部门口站岗得到的，从日本到美国是和导师吵
翻后“暗度陈仓”去的，因为一年多拿不到美国签证妻子每周在越洋电话里以泪洗面，因为
不懂商业规律而错过了以卡拉 OK计分器成为“盖茨第二”的机会，创办的 3家公司跨游戏
软件、影视娱乐、律师事务三大风马牛不相及的领域等等，但这个故事已足以让盖茨心生
好奇又让他感动（因为故事的落脚点在微软）。
最后我总结道：“微软是个好公司，把我这样优秀的人才都招过来了，这说明微软好，
您更好。”
盖茨笑着回应：“我告诉你，你这是在夸自己呢，不是夸公司。”
聊天时我还告诉盖茨，我创办软件公司时给自己起的名号是“首席架构师”。说来有趣，
2000年盖茨也使用了这个名词。为了更好地把握微软公司的技术方向，比尔把首席执行官
的工作交给了史蒂夫·鲍尔默，自己做微软的“董事长兼首席架构师”。他是全世界软件公司
里第一个称自己为首席架构师的人。
说了一会儿后，为了不影响盖茨准备演讲，我们从会议室里退了出来。他们两人去远
处的走廊上抽烟，我担心盖茨万一有什么事，一个人站在门口附近的走廊。果然没几分钟
后，盖茨就出来了。他叫过来一个服务生说了几句，服务生似乎英语不太好，没有听懂。
我上前去问，原来盖茨想去洗手间。我用日语向服务生问好洗手间的位置，然后带盖茨过
去。洗手间离会议室比较远，我就在离洗手间门口十来米的地方等着，他出来以后我再领
着他回到会议室。进到房间，盖茨说：“没想到你是这么注重细节的人。”
接下来我在演讲安排中的一个细节，也给他留下了非常好的印象。为了达到演说的最
佳效果，我在舞台上画好了一排脚印，盖茨上台时只要沿着脚印就可以准确无误地走到台
前的某一个位置。在那个位置离观众的距离更近，显得更亲切，演讲的效果也更好。
发布会顺利结束之后，比尔·盖茨对我们开玩笑说：“你们画脚印的方式我很喜欢，但是
这么安排太不信任我了。这是谁的想法？”我对他说这是我的主意，因为之前我曾多次在加
州看过老布什参加总统竞选的演讲，老布什的随行都是按照这种方式对演讲进行非常细致
的安排。听罢我的话，盖茨说：“这种方式的确很好，定好位置可以达到最佳的效果。Jun，
你这件事做得很职业。”
这次发布会，我给盖茨留下了极深的印象。
永不知足的好奇心：和盖茨的交流中他给我的最大启示
在微软，大家都把比尔·盖茨当做神，平时极少有人敢跟他开玩笑。盖茨一般也会给人
一种冷漠、高傲的印象。他从不爱客套、寒暄，如果你第一次和他见面，他可能根本不会
理你，因为他觉得和陌生人谈什么都谈不深，那就根本不用浪费时间和你说话。他总是希
望每一次谈话都是有意义的，他都能从中获取很多信息。
不过我对他倒从无畏惧之心。随着我进入微软管理层后，我得到了更多次和盖茨深谈
的机会。别人看我们的谈话气氛，会觉得我们彼此很熟，甚至就像一对哥们儿，我相信这
在微软管理层中是不多见的。其实，我只是投其所好，尽量只谈他感兴趣的话题，比如中
国消费者的心态，中国市场的特点，也包括一些技术问题。这时候他就会全心投入，非常
认真。同时，他也经常问我一些稀奇古怪的问题。
“Jun，有一个问题我一直搞不懂，为什么短信息在中国会那么发达？而美国人几乎是
不发短信的。一个电话就可以解决的事，为什么偏偏要花时间去发几条短信呢？”有一次在
和我的谈话中，他就饶有兴致地问起这个问题，脸上写满疑惑。
“比尔，中国的文字博大精深，比口头语言更加丰富、含蓄、富有魅力。这一点是美国
无法比的。所以在中国，使用短信息正在成为一种人际交流的文化……”我清楚地记得，当
我详细地回答完他的问题后，他脸上的表情，就像一个总喜欢问“为什么”的孩子，又得到
了对于一个疑问的满意答案。
罗娜特女士的推荐，回国做真正的“中国通”
进入微软的第三个年头，我迎来了到那时为止的职业生涯中最重要的一次契机。
微软总部里大部分的员工是美国当地人。美国人通常把自己的家布置得非常漂亮，家
庭观念很重，而只是把工作看做赚钱的方式。他们极少和同事交朋友，相互之间除了工作
几乎没有任何往来。在东方文化背景下长大的我，对于这种方式却感到有些难以接受。我
决定按自己的风格处理与同事的关系。对于那些曾经在工作上帮助过自己的同事，逢年过
节，我都会发邮件给他们表示感谢和祝福。这样的方式看上去很简单，却在人际关系比较
淡漠的微软里给别人留下了很深刻的印象。
劳丽·罗娜特是总部的一位部门经理，我们级别相同，不过她的团队有 100多人，我的
团队只有 20人。有一段时间，我们两人的团队在工作上有很多合作，她给予我的部门相当
大的人力支持。我发现罗娜特女士工作十分努力，也十分能干，于是向公司上级提交了一
封表扬信，使罗娜特女士得到了应有的提升。而且，每过一段时间，我都会给她发邮件问
候：“我的部门之所以会有今天的成就，要感谢你对我们的帮助……”
后来，在公司内部的所谓政治斗争中，她一下子从经理变成了一个普普通通的员工。
在微软公司里，有太多这样的案例。周围的人也都非常现实，去她办公室的人没有了，只
有她去别人办公室的份儿。午餐时也变成了她孤零零一个人，往日众人簇拥的场面消失得
无影无踪。中国的老话谓之人走茶凉，她人没有走，茶却已经凉了。
但是我没有忘记她。我还是跟以前一样，逢年过节时继续给她发去问候的卡片，不断
地和她进行交流。我的心思很单一，因为在过去的工作当中她曾帮助过我。我没有任何目
的，在我的人生信条里，做人就是要简单。
过了一段时间，事态�
