荆棘舞-第17章
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她琢磨了一阵，尝试着说：“假如我们谈判的结果不是六折，比六折高，是不是就可以做？”她发现史迪文在皱眉头，立刻紧接着说：“或者你给我一个上海市能接受的底线，如果对方不同意，我们再放弃？”
史迪文心中早有一个大致的比例，昂然说：“最低七五折！”
叶小荼一听“七五折”，心中大概有数了，硬着头皮咬着牙说：“好，我会按这个价格去谈。”随后，她看了看史迪文，将与高秘书约好今晚双方高层会晤谈判的计划告诉他，期盼着他点头同往。
不料史迪文立刻作遗憾状，利索地拒绝说：“你怎么不经过我同意就擅自答应下来呢？我今天晚上约了恒泰实业的几位老总，恒泰实业是我们华东区最优质的大客户，我实在脱不开身，没时间参加亨利集团的谈判。或者你和他们商量一下，改个时间再约见也行。”
叶小荼再笨，听到这里也明白了史迪文的态度，他心里分明是希望这笔订单彻底黄掉。所谓“七五折”不过是上司给予下属的一块泡泡糖，抽不开身要客户改时间谈判更是完全不靠谱的无稽之谈，哪家客户不是高高在上地被销售代表们追捧，谁会忍受销售公司这样耍大牌？
她苦恼地回到座位上，暗自琢磨了好一阵，为了这笔订单，她已经耗费了很多精力和时间，要她就此放弃，实在是有些不甘心。史迪文不肯参加今晚的谈判，该怎么办才好呢？随便拉一个人冒充上司显然是不行的，万一被陈换之看出真相，没准他会大怒拂袖而去，订单谈不成，恐怕还要连累高秘书挨训。可是，还能找谁去当这个狐假虎威的“老虎”呢？总经理麦克道尔目前不在国内，在上海的公司高层营销管理人员除了史迪文之外，只剩下营销总监江尚，不知道他是否愿意出面？
叶小荼不想放过来之不易的机会，犹犹豫豫半天，最终还是鼓起勇气拨通了江尚办公室的内线电话。txt电子书分享平台
迫不得已：越级汇报
江尚看到来电显示是销售部的公用号码，以为是史迪文打来的，立刻接起来问：“Steven？有什么事？”
叶小荼听见他的声音，偷偷透过玻璃板向他的办公室内看了一眼，镇定了一下情绪才说：“对不起，我是Yolanda，虽然我知道不应该越级汇报，但是我希望你能够帮我一个忙。”
江尚诧异地抬头观望，正好看见叶小荼向他这边看过来，两人的视线隔着一层玻璃板在空间内不期而遇，彼此难免都觉得有点尴尬，他对着话筒，声音平缓而柔和：“请说。”
叶小荼立刻将头低了下来，对着话筒说：“是关于上海亨利集团的CASE，他们陈总指名要与公司高层直接面谈，地点定在‘近水楼台’，Steven今晚有别的CASE要谈，所以我想请你去一趟……”
其实，她心里并不敢完全确定江尚是否乐意参与这次面谈，毕竟谈单是销售代表的份内工作，假如每一个销售代表都像她这样，非要营销总监出马才能拿到订单，江尚就是有三头六臂也分身乏术，况且他的时间非常宝贵，有很多需要维护的客户关系，原本不该来麻烦他。
她忐忑不安地想着心事，没想到江尚很快答复说：“可以。”
叶小荼很高兴，立刻将刚才整理的资料通过MSN发给了江尚。无论如何，江尚这一次肯亲自出马操控这笔订单的价格谈判，总比她单独谈判有把握得多，他亲自出面会见陈换之，双方都是能够拍板的决策性人物，如果当场一锤定音，自然可以避免许多枝节。
江尚又叮嘱说：“你将所有的资料都整理好，再准备一份项目意向合同，今晚我们一起去见他们。”
叶小荼照江尚的吩咐办了，心中还是有些疑惑，看江尚的架势似乎想在今晚与陈换之达成基本的共识，所以连项目合约都一并带了过去，他怎么会有这样的把握呢？目前他们根本不知对手美国DOOM公司的竞标底价，陈换之并不是一个好应付的人，他又如何能够保证他所给的那个“优惠”价格能让陈换之接受呢？
暧昧源于谣言
这一天恰好是周末，临近下班的时候，施莉莉的电话打过来，说邀请叶小荼一起去看现场足球比赛。
叶小荼料想她和罗鸿发在一起，说：“今天我没时间，要见一个客户，你们去吧。”
施莉莉并不勉强，还说：“我们特地约了几个帅哥一起去看球，准备介绍他们给你认识，既然你没时间，那就下次好了！”
叶小荼说：“不用你介绍，我现在不需要……”她抬眼看见江尚拎着公文包走出办公室，以为他要离开公司，赶紧对施莉莉说：“对不起，我现在很忙，回家再和你说啊！”
不料江尚并没有走近她的办公桌，而是一个人向着大门的方向走了出去，叶小荼担心他忘记了晚上与上海亨利集团约好的茶局，想提醒他一下，急忙从座位上站起来追过去喊：“Johnson，等一等！”
她的声音虽然并不大，举动却有些反常，惊动销售部的人员都向她看过来，朱丽叶更是一副饶有兴趣的表情，瞪大眼睛看着她。
江尚飞快地回头，说道：“我现在有一点急事需要处理，七点整你在大厦停车场等我。”
叶小荼见他没忘记这件事，才算松了一口气，她大约估算了一下，和高秘书所约定的见面时间比较晚，江尚开车过去，只要七点左右出发就不会迟到，于是笑了笑说：“好的！”
她回到座位上，对面的朱丽叶立刻从MSN上给她发了一个“？”的表情，似乎很诧异。
叶小荼琢磨了半天才明白朱丽叶好奇什么，有意逗朱丽叶玩，发了一个开心的笑脸：“：）！”
朱丽叶又发过来：“你和他？今晚一起干什么？”
叶小荼写：“秘密。”
朱丽叶回：“哦，Johnson还是单身，小心别闹办公室绯闻！老板很忌讳这个的哦！”
叶小荼写：“谢谢提醒，不过常言说兔子不吃窝边草，叶小荼也不会啦！”
朱丽叶发了一个露着牙齿大笑的表情，略过这个话题。
降价只是一种姿态（1）
六点五十分，叶小荼从东珠大厦里走出来，走到停车场时果然看见江尚的车，江尚从车窗里伸出头来和她打招呼。
叶小荼发现他在短短两个小时内居然换掉了那身正式的西装和领带，衣服非常休闲随意，心里暗暗有些诧异，他提前离开英国UP公司难道只是为了更换一套衣服？他的打扮完全不像是准备参加一个重要的订单谈判，倒像要去参加一个朋友的轻松聚会，她自己倒是和平常一样穿着规规矩矩的职业套装，更不明白江尚为什么要这么做。
江尚候着叶小荼坐进车厢里，转过头看了她一眼，随口问：“资料都带齐了吗？”
叶小荼点了点头正要说话，他搁置在一旁的手机恰好又响起来。
江尚接起电话，马上就问：“有什么事？”
叶小荼发现他的神情、态度、语气和上次接听“蓓儿”的电话一模一样，猜想又是他的女朋友打来的电话，假如不是巧合的话，看得出来那个女孩一定非常紧张江尚，才会每天定时“查岗”。她想到这里，不由自主地觉得好玩，嘴角忍不住轻轻上扬。
江尚很快就接完了电话，他瞥了一眼叶小荼，机警地问：“你笑什么？”
叶小荼赶紧肃了肃表情，解释说：“销售培训课上不是讲过么，我们见客户之前应该随时保持微笑，我预先演练一下嘛！”。 。。 最好的txt下载网
降价只是一种姿态（2）
江尚并不追究，过了一会儿才说：“其实你不需要演练也能笑得很有亲和力。关于上海亨利集团的这笔订单，是你主动联络上关键人物，还对他们进行顾问式销售，这些成绩都是属于你的。如果换成别的销售代表，恐怕不一定能够谈到今天的地步，假如与他们的合作谈成功，公司一定会给你额外的嘉奖。”
叶小荼第一次听到他对自己业绩的肯定，心里很高兴，同时也更加紧张不安，毕竟今晚的谈判结果还难以预料，往往希望越大，失望就越大，假如与陈换之的沟通失败，她能否在英国UP公司销售部继续呆下去都难说，更不用说奢望得到营销部的“额外嘉奖”了。
她心神不定的时候，突然感觉车停了下来，立刻向车窗外张望了一下，只见四面拥堵得水泄不通，他们的车被夹在车流中央，排队等候上高架桥，今天是周末，下午七点左右上海最容易发生交通拥堵，恰好给他们遇上了。
叶小荼心中暗叫不妙，摇头叹了一口气。
江尚换了一个舒服的姿势靠在驾驶座上，神情悠闲地说：“耐心等一会儿，会有交通警察来疏通道路的，而且我们和他们约定见面的时间比较晚，即使堵上一个小时也不要紧，不用担心迟到。”
叶小荼觉得他的话有道理，遇上堵车除了安心等待，谁也没有
降价只是一种姿态（3）
更好的办法，只有自己调整心态，她觉得看见满眼的红灯只会更着急，索性轻轻闭上眼睛假装睡觉。车厢的隔音设施很好，几乎听不见外面的噪音，车内两个人的呼吸声倒是清晰可辨，叶小荼的鼻子很灵敏，隐约感觉到江尚身上传出来的淡淡的Adidas运动香水味道。
这种香水，她的前男友章南飞也经常使用。在T大上学的时候，身为校队网球队队长的章南飞，常常在满头大汗地打完一场比赛之后，赶回寝室冲冲澡，然后洒上这种香水去赴约会。无论叶小荼逛街、上晚自习还是看电影，章南飞的气息都会如影随形地跟过来。
香水的记忆常常能唤醒对一个人的思念，叶小荼情不自禁地陷入一阵黯然，现在，章南飞的香水味道只会属于另一个女人了，她感觉自己的心快要沉下去的时候，忽然听见江尚说：“车道疏通了。”
她缓缓睁开双眼，果然见到车流在缓慢地移动，江尚将车开上高架桥，浦江畔巨大的“东方明珠” 近在眼前，如一颗璀璨的大珍珠闪烁着彩色光芒，看样子距离高秘书所约定的“近水楼台”已经不远。
由于车辆滞留，看似很近的路程其实走了很久，大约十五分钟之后，江尚和叶小荼才顺利抵达“近水楼台”。
“近水楼台”是一座古色古香的品茶会
降价只是一种姿态（4）
所，与对岸的“东方明珠”遥遥相望，它在在众多带着西洋气息的建筑群和鳞次栉比的摩天大厦包围之中显得有些另类，宛如一位遗落在现代的古典美人般亭亭玉立在浦江之畔，乍看之下似乎与都市气息格格不入，却自有一种别致的气韵风度，让人在接近的瞬间就立刻因她的优雅底蕴而折服。
江尚似乎对这座会所很熟，几名会所服务员带着可媲美空乘小姐的微笑为他们引路，叶小荼第一次来到这种极富中国文化气息的地方，摸不清方向和门道，只能拿着文件资料夹，亦步亦趋地跟着他们走。她平时比较喜欢喝咖啡和奶茶，对中国源远流长的茶文化并不精通，但是她知道“近水楼台先得月，向阳花木早逢春”这句古诗。“近水楼台”这个名字用来作品茶会所当然最合适不过，这座品茶会所的独特由此可见一斑。
进入大厅，叶小荼立刻发现会所内果然别有洞天。
厅堂内有四根通顶的支柱，玲珑剔透如水晶；大厅地板不是普通会所或五星级酒店常用的水晶面大理石，而全部由透明的琉璃板砌成，琉璃板下养殖着大量五彩斑斓的热带鱼和金鱼，在淡蓝色灯光映衬之下，鱼儿们在礁石和水草中尽情嬉戏，动静相宜，客人们行走在大厅之上犹如在龙宫内凌波微步，步步有景可观。会所服务员转过一道铺设着卵石的甬道，引着他们进。 。。 最好的txt下载网
降价只是一种姿态（5）
入一间茶舍内，茶舍上书“待月”两个大字，两旁有一幅对联：“待月西厢下，迎风户半开。拂墙花影动，疑似玉人来。”笔迹遒劲有力中带着几分飘逸，落款赫然竟是一位当代名家的印鉴。
叶小荼抬头看过去，室内四壁悬挂着水墨字画，转过一道精致雕花的“岁寒图”大屏风，她立刻看到了夜空中的弯月、星辰和美丽的浦江夜景，茶舍的屋顶似乎也是透明的水晶琉璃所砌成。
她终于明白高秘书为什么会选择一个名不见经传的中式品茶会所而不是环境幽雅的高档咖啡馆。“近水楼台”的档次必定不低，从会所的地理位置和装潢设计就可以想象这里的消费水准，陈换之是上海比较有身份地位的企业家，他所崇尚的当然不是所谓的“豪华气派”。与此同时，她也意识到，自己今天还穿一身中规中矩的写字楼职业装来这里，是多么的不合时宜。
叶小荼心里很紧张，反复地琢磨着待会儿该怎么和上海亨利集团公司的人说话，江尚安然落座，他的神情悠闲淡定，仿佛全然没有感觉到一点商务谈判之前应有的压力。
九点十分的时候，上海亨利百货公司总经�
