荆棘舞-第13章
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力来准备这场PPT演示，争取明天能够在上海亨利集团的决策者们面前树立一个良好的形象，并且乘机寻找理由来说服他们。
叶小荼按捺着激动的心情，向高秘书表示，她次日两点一定会准时参加PPT演示。
高秘书说：“很好，明天我会在公司一楼大厅等候你们，请务必准时前来。”书 包 网 txt小说上传分享
狭路相逢，勇者胜
当天夜晚，叶小荼在满心的期待与紧张中度过了春节之后的又一个不眠之夜。
虽然凭借一封陌生邮件幸运地敲开了上海亨利集团的大门，并不意味着将来的一切会有多么顺利，毕竟美国DOOM公司是一个极强的竞争对手，无论从产品性能、售后服务、价格等等方面都并不比英国UP公司差，两家公司的实力其实相差并不太远，要设法彻底打消上海亨利集团高层决策者与美国DOOM公司的合作意向，只靠一点运气是远远不够的。
销售是一场战争，抢单更像一场艰苦卓绝的反击战，在业已失去先机的情况下，面对着强大的对手美国DOOM公司，叶小荼不得不绞尽脑汁设法应对，她隐约感觉到后面的谈判将会更加艰难，她对这个项目了解越深入，就越能感觉到从事销售工作与她当初所想象的并不相同。
狭路相逢，勇者胜。
明天的PPT展示将是一场短兵相接的硬仗，如果这一次PPT展示不成功，上海亨利集团绝不会让他们尝试第二次。好在英国UP公司营销部门的头儿们并没有任何人给予她任何压力，史迪文根本没有对这笔“死单”寄予太多希望，她只是一匹半路突然杀出的黑马，连英国UP公司自己都没有想到的事情，想必更在美国DOOM公司销售人员的意料之外。那么在目前的情况下，她需要做的就是让英国UP公司的软件产品表现得优秀一点、更优秀一点，以期获得一点点的反击机会。
第二天上班时，叶小荼所做的第一件事情就是向史迪文汇报工作。
史迪文的办公地点相对独立一些，是位于办公室西侧的一个小隔断，他因为住得离公司比较近，通常都是销售部第一个抵达公司的人，他发现叶小荼先他来到公司，主动和她打招呼。
叶小荼赶紧从座位上站起来，迎向他说：“我有一个好消息要向您汇报。”。 。。 最好的txt下载网
转机
史迪文一边放公文包，一边很感兴趣地接话问：“什么好消息？”
叶小荼简略地将得到上海亨利集团回复的情况叙述了一遍，并且说：“这个机会实在太难得了，我已经答应高小姐今天下午会前往他们集团总部进行PPT产品展示宣讲，但是我对这款软件的性能还不是特别熟悉，假如有所失误，我担心会影响他们的决策！”
史迪文的表情有些惊讶，上海亨利集团在采购项目上向来都是大手笔，当初他勉强同意叶小荼去跟进这笔订单的时候，其实并没有对这位新入职的销售代表寄予太大希望，更没有想到她居然会得到对方的回复，或许她的运气比其他销售代表确实要好一些。作为一名资深销售管理人员，他很清楚一场PPT产品展示宣讲对于促进订单成功的意义，立刻追问道：“订单总额是多少？”
叶小荼敏锐地发觉史迪文的态度有所改变，不再像之前那样无所谓，而是明显表现出了一种真正的关注，心里暗暗高兴，回答说：“据我保守估计，应该不会低于八百万人民币，所以我希望公司能够给予我一些支持。”
史迪文听见这个数字，脸上的笑容更加明显。上海市本季度已经超额完成销售指标，假如叶小荼再成功签下这笔超大订单，无疑是锦上添花，华东区上海市本季度绝对可以稳稳夺得中国区销售冠军的宝座，届时，他作为这个销售冠军团队的领导者，可能获得的管理佣金将会是一个惊人的数目，除此之外，麦克道尔还会给予他一次携带家属免费去欧洲度假旅游的机会。txt电子书分享平台
转机（2）
他看向叶小荼，肯定地答复她说：“下午的PPT产品展示宣讲，我会向技术支持部申请派遣一名技术工程师和你一起去，你不用担心产品性能方面的问题。假如对方谈及价格在你的权限之外，我可以向Johnson申请最优惠的价格，公司会尽力支持你。”
对叶小荼来说，史迪文的爽快支持正是她想要的，他的态度让她无限感激。在这样重要的场合，英国UP公司决不能出现半点闪失，虽然她自己可以陈述清楚这款新ERP软件的优点和性能，但是如果技术支持部有专业人士出马，效果一定大大不同。只不过，她并没有像史迪文那样精确计算过这笔订单将会给他和华东区上海市带来多大的经济利益，她只是发自内心地想要赢得这笔订单而已。在她看来，这一笔订单成功与否，不仅仅决定她在英国UP公司的去留，更会对她将来的职业道路选择产生深远的影响，其首要意义在于证明她的职业价值所在。
叶小荼和英国UP公司技术支持部的高级工程师Tom各自拎着一台笔记本，按照高秘书所通知的时间出现在上海亨利集团大厦一楼大厅内。
上海亨利集团公司目前拥有员工一万余名，集团的业务是多元化的，虽然企业性质仍是民营，但是已经是上海屈指可数的大型企业之一，集团大厦位于浦西最繁华的金融中心，大楼共计四十层，内外环境堪称一流。叶小荼抬头看了看标牌指示，亨利百货连锁公司占据了整座大厦的黄金位置，从第三十五层到三十八层都是他们的领地。
大厅内悬挂的时钟指向一点五十分的时候，从电梯间内走出一名身材高挑、身穿黑白相间的工作制服的窈窕女子，她化着正规而浅淡的职业妆，鼻梁上架着一副金边眼镜，举手投足之间散发出一种娴雅成熟的气质，她低头看了一眼左腕上的手表，抬头将目光在大厅内游移，一下子就捕捉到了叶小荼和Tom，立刻毫无滞留地向他们二人笔直走过来，和蔼地询问道：“你是英国UP公司的叶小姐？”
叶小荼连忙说是，料想她就是高秘书，将早已准备好的名片殷勤地递了过去。。 。。 最好的txt下载网
冷板凳
那女子接过名片，礼貌地回了一张，叶小荼看清了她的头衔果然是“亨利百货连锁公司总经理助理”，名字叫高曼云。
高秘书引领着他们二人抵达大厦的三十八层，在一间会议室前停下，对他们说：“你们可以在会议室内作准备，总经理今天临时召开一个会议，大约在半小时之后结束，所以你们需要等一会儿。”
叶小荼和Tom当然没有异议，但是，他们俩老老实实地坐在会议室内等了足足一个小时，依然不见亨利集团的老总们出现，也不见高秘书的身影。Tom是个性情耿直的技术人员，对每一分每一秒时间都珍惜得不得了，早已不大耐烦，忍不住小声发牢骚说：“这是什么大牌公司呀，‘一会儿’就是一个小时！我在公司还有一大堆活要赶呢！真是浪费我的时间！”
叶小荼心里也有些犯嘀咕，想起史迪文那句“客户就是我们的衣食父母，宁可我们等候客户一个小时，也不能让客户等候我们一分钟”，只好打起精神讨好Tom说：“我们再等等吧，他们不是有特殊情况吗？改天我请你吃大餐！”
Tom摇摇头说：“我不是针对你。只是觉得这些客户太没道德，做销售工作的人不是人？他们的时间不是时间？没时间就不要约嘛，怎么能够这样把别人凉在一边不管？难道你们每次见客户都是这样傻瓜似的等着？”
叶小荼无奈地眨了眨眼，说：“是我们要把钱从人家口袋里掏出来啊，我们必须依靠他们吃饭，他们可以选择的合作对象多得是，比如美国DOOM和美国SUN公司之类。我们不等，总有别人愿意等，这笔订单就是别人的了。”
Tom被她的一番话说得没了脾气，也就不再多说，对着笔记本重新调试了一遍产品演示流程。 txt小说上传分享
惹急兔子：忍耐的底线
叶小荼等待了一会儿，她走出会议室去洗手间的时候，才看见三十八全层不仅设有会议室和办公室，还有独立的休息室、娱乐室和健身房，过道里都铺设着高级长毛羊绒地毯，她经过一间装潢华丽的办公室时，发现门是半开着的，忍不住向里张望了一眼。
一名中年男子坐在宽大的楠木办公桌前翻阅一份文件，他背后是一面全落地的大玻璃墙，清晰通透，遥遥可见浦江全景，虽然他略低着头，叶小荼仍然一眼就认出了他，此人正是她在网络上已经搜索见过其照片的亨利百货连锁公司总经理陈换之。
桌前站立着的女子显然是高秘书，隐约听见她在说：“……晚上六点您约了恒久集团的陈总，九点半在东海楼有和王厅长的饭局……”
她接连不断地报了一大串当天的议程安排，那男子耐心地听她说完，才问：“我记得有一个公司今天下午要来作软件展示，他们还没有到吗？”
高秘书谦恭地回答说：“他们已经到了，在会议室等了一会儿。当初给他们定的时间是一个小时，因为您今天加了一个临时会议，我担心影响后面的行程安排，所以没有让他们进来。这些销售公司的人员随时都可以叫他们过来的，您今天的时间似乎有些紧张，不如改天再约见他们。”
那男子似乎觉得她的话很有道理，简短地说：“可以。”
叶小荼听到这一句，恨不得推开门冲进去告诉他，英国UP公司人员等待的并不是“一会儿”，而是整整一个小时有余，她自己等多久都不要紧，可是特地麻烦史迪文请了Tom和她一起来，他今天放下自己的工作不做，还提前为这次宣讲作了一番精心准备，如果就这么两手空空地回去，未免有些对不起他。而且看Tom的态度，如果让他空跑白等一趟，下次恐怕是说什么也不肯再来配合销售了。
高秘书似乎准备转身出门，叶小荼料到她要去会议室向自己和Tom传达今天老总没时间的消息，一时之间再也顾不了许多，鼓起勇气走到办公室外，攥紧了拳头敲了两下门，以期引起陈换之的注意。
此人既然已经近在眼前，当然要抓紧机会见上一面才行。
这两下叩门声虽然轻，在铺设了地毯的三十八层楼道内显得比较清晰，也惊动了办公室内的人。
秘诀套牢大BOSS
高秘书迅速转过身来，她看见了叶小荼，有些讶异地审视着她说：“叶小姐？你有什么事？”
叶小荼趁着她侧身的机会，看清了办公室的全景，也看清了坐在办公桌前的男人大名鼎鼎的亨利百货连锁公司总经理陈换之，她第一次见到这样气派的办公室，也是第一次见到这样具有强大“气场”的男人。
所谓“气场”，是她在美国JOY公司做招聘主管之后，对于不同种类的人身上所散发出的气质的总结。譬如说有些人温和，有些人犀利，有些人强势，有些人优柔，其实都可以从见到他们的第一面时产生的“气场”中体现出来，陈换之身上辐射出一种强烈而典型的现代企业管理者的气质，眼神中隐约可辨其思维的活跃与睿智之光，一看就是那种典型的“高级管理人员”。
几乎就在这样一瞬间，叶小荼已经调整好了自己准备宣讲PPT产品的思路。
像陈换之这样的高级管理人员，他们所关注的一定不是那些枯燥无味的操控方法和流程示意图，要想说服他，凭借传统的销售方式根本行不通，必须在在英国UP公司的固有演示模式上作一定的修改。
她抬头看了看高秘书，有意向门内走近了一步，礼貌地对陈换之微笑着说：“陈总您好！我就是英国UP公司给您写邮件的叶小荼，您还记得我吗？”
她心里其实很忐忑，因为她知道这样贸然敲开陈换之的门是不对的，很可能会吃闭门羹，甚至搞砸陈换之对英国UP公司的印象，不会再给她们任何机会，尽管这么做不够礼貌，但是如果不这么做，又实在没有其他更好的办法。
秘诀套牢大BOSS（2）
陈换之上下打量着眼前的女孩，捆扎的马尾辫显得人很有活力，大大的眼睛里流露出笑意，一件白色的针织薄毛衣，浅蓝色的长裤，手上拎着一个小巧的资料袋，胸口的员工标牌显示她是英国UP公司的职员。
叶小荼发现他并没有斥责或不悦的表情，赶紧补充说说：“我们知道您今天很忙，不过我们技术支持部的工程师今天和我一起过来了，假如您能够抽出十五分钟时间来，我们还是希望能够按照您的要求展示给您看一看……”
高秘书的脸色有些暗沉，打断她说：“你怎么能安排陈总的时间呢？如果陈总有计划，我会通知你们的。”
叶小荼并不介意高秘书的冷硬态度，依然面带着小白兔一样的笑容看着陈换之，等待他的回答。
陈换之点了点头，对高秘书说：“通知信息管理中心和客户服务部相关人员过来参加PPT展示旁听�
