签单-第8章
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“什么，什么？骑马？这是女孩子的游戏么？”说完，又继续拨封面客户的电话，这次她不用免提了。
“喂，我找小戴。”
“请稍等，戴主任，您电话。”话筒里传来一位女孩儿清脆的声音。
“你好，小戴。我是凯旋的编辑唐小丽……”
没等她说完，对方说话了：“哦，知道了。你打2368751，找小黄，他负责。”紧接着“啪”地一声电话挂了。话筒里传来了一阵“嘟嘟嘟嘟……”的声音。凭着做业务的第六感觉，唐小丽感到对方在找机会推拖，等到杂志印出来，赖着不打款你就没办法了，可是，这边拖不起呀。打就打，怕什么，反正谁都看不见谁！今天我必须把广告款催到手！
“喂，我找小黄！”拿起电话，唐小丽的声音有些忿怒了。
“这里没有小黄呀。”对方是个声音甜美的女孩儿。
啊？果然不出我的所料，他们想赖账！三期封面一百万元广告款，董事长说定了先打一期的钱，可是，下面的“小鬼”又是难缠。。 。。 最好的txt下载网
第11章 能说会道真本事（2）
“怎么没有这个人呢，办公室的小戴让我找他的。”唐小丽忍住怒火，平静地说。
“哦。你说的是我们黄经理呀，对不起。我们从来没人叫他‘小黄’。不过，他现在人不在，要不您留个电话，等他回来，我让他给您打过去。”
放下电话，唐小丽松了一口气，总算有了眉目。要不，这个封面广告款真的要“黄了”。
这时，张乐过来了，他递给何晓玉一封信，“骑马？当初历史上武则天可是凭着驯服一匹烈马，当上一代女皇的。”
“好啊，张乐，你损我。”何晓玉挥起拳头晃了晃，“最近怎么样？”
“我联系了一家水利水电勘察设计研究院，院长不叫院长叫刘老板；导师不叫导师，也不叫老板，叫‘科研包工头’。他们都希望在咱们的网站上做宣传。还有一位中学老师，想在杂志上发论文，写好后寄回来。”张乐说。
这时，电话铃响了，唐小丽还是耐心地等响过两声抓起电话：“喂，你好，凯旋集团项目部。”
“你好，我是泰亚集团的小黄。”
“你好，黄经理。”唐小丽忍住笑，没想到这市场部经理竟自称“小黄”。
“那个封面广告的汇款我下午去办，一共十万元，对吗？”
“对的，谢谢你了。”唐小丽想，这个全国人大代表还真是说话算数，不过这年头说人话的不多了。
靠！催款就凭一张嘴！书 包 网 txt小说上传分享
第12章 招商引资“赶死队”（1）
近年来，全国上下掀起一阵招商引资热潮。政府、企业、学校、园区等各行各业都大搞特搞招商引资，风风火火，如火如荼。有的还下了“死命令”，让每个人立下“军令状”，年底完成小至几千万大至上千亿的招商引资任务，真的把一群人逼成了招商引资“赶死队”。在有的地方，招商引资高于一切了，甚至高于法律！为了完全任务，有人不惜一切手段。
春节放假时，何晓玉回家去外婆家里。在鲁新市政府当处长的舅舅见到她第一句话就是：“如果能拉来世界500强企业视察，引资成功，我马上可以由处长升为局长。”
舅舅说的话没错。这是鲁新市委常委会议精神。新上任的市长周干强，大刀阔斧，真枪实干。整个中心街，不到一个月，就被拆成了一片废墟。大家都私下开玩笑说：“中央领导去某个地震灾区视察工作，来到这里一看，以为是到了目的地。然而下车一看，发现不对，才刚到鲁新市，然后上车继续赶路。”这话一点都不夸张，中心街被拆得几乎没有一片完整的房屋了。都说“新官上任三把火”，这第一把火就是拆老城区。市长发话了：“这周五晚24：00之前，凡交了钥匙的，均可得到加倍补偿。不同意拆的，一分钱得不到。”这句话在电视、报纸、广播里一公布，整条街上的人都跑出来大晚上排队交自家的钥匙。看来，当官就得“狠着点儿”。周干强上任没两个月，就开了几次“狠”会，并派出“隐形监督员”随时抽查官员在岗工作情况，他们带着隐形摄像机，暗访查岗，拍到谁“*”，谁倒霉。所以，官员们上班不敢开小差，玩游戏，下了班更不敢K歌喝酒，去娱乐场所了。
舅舅当然知道何晓玉所在的公司也是一家“500强”，所以，对她抱有很大希望：“晓玉呀，我把你的电话都填表交上去了。如果带你们公司头儿来，咱家还能获得政府奖励。引来世界500强的头儿考察，奖励1000元；引来中国上市公司来考察，奖励500元。如果能引资成功，市长立马让我升局长。成功引资1亿元，会奖励100万；成功引资1000万，奖励50万。当然，引资金额分三六九等，基本上是1％10％的提成。”何晓玉心里想，处长与局长哪个官大，还真不清楚，她一直对官场不感兴趣。历来做生意，都离不开官商勾结，她一下想到了历史上的胡雪岩。今天怎么这当官的也重视起“业务签单”来了？书 包 网 txt小说上传分享
第12章 招商引资“赶死队”（2）
舅舅强调说：“当然，招商引资，也要杜绝那些骗吃骗喝的。这年头，骗子实在太多了。打着投资考察的名义来吃喝玩乐的人，多的是。不是我们太小心。而是当今社会骗人的事情太多了。说有一个女人打扮得很时髦，专门去骗农村老太太。进门热情地叫一声‘妈’！老太太一下就晕了，不知怎么回事。‘我是刘三儿介绍的你家儿媳妇呀’。老太太的儿子是‘老大难’，长年在外打工，村里的包工头刘三儿确实跟她说过这件事。所以，老太太想媳妇都想疯了。赶紧让她进屋，又是端茶又是倒水，临走还送给这媳妇2000元见面礼。谁知，媳妇一走了之，从此杳无音讯。过年时儿子一个人回家，老太太才知道上当了。还有进门就喊‘姑妈’的，也专门骗老太太。老太太一看娘家人来了，亲得不得了。这‘侄女’没说两句就提出借钱做生意，说发了财再加倍还她。这都是骗子调查清楚他儿子在外打工，肯定给老太太不少钱，所以都冲着她的钱来的。后来老太太一打听，娘家根本没有这个人。”
“啊？骗子那么大胆？”
“是呀，这年头，你没听说过，饿死胆小的撑死胆大的。”
“那万一被抓住了，岂不惨了。”
“抓住了说明他倒霉，骗术不高。再说了，抓住了，过两年放出来，继续干老本行。”
唉，现在的人，真是“人为财死，鸟为食亡。”何晓玉又想到了网上流行的一句话“女为悦己者容，男为知己者穷”。
凯旋集团成立项目拓展部后，接触到的所有项目，许多都牵涉到“招商引资”。当然，也有公司拿着资金找项目的，但仿佛是世界上的项目太多了，挑花了眼，不知该投资什么。
今天又该去内蒙古考察乳业基地了，何晓玉心里却有一丝疲惫的感觉。
“何姐，出发！”高松的话打断了何晓玉的思绪。
“怎么去？都有谁？”何晓玉问。
“当然有咱俩，还有张乐、林玥。当然要‘猎豹’出马！”
司机王师傅稳驾着“猎豹”等在楼下了，“猎豹”一下子坐满了人。有“猎豹”，别说是草原，就是翻山越岭也不怕。走到半路，突然风急雨骤，云重雾浓。看着车前窗的雨刷频频地刷着玻璃，每个人思绪万千。相信每一位优秀的业务员都会有N次在高速公路上“拼命”的时刻。还好，不久，“猎豹”就冲出了雨幕。这次他们与加拿大犇牛乳业公司代表何鹏总经理和技术总监Stone内蒙考察项目投资基地，接待他们的就是当地的招商局局长乌兰发特。书 包 网 txt小说上传分享
第12章 招商引资“赶死队”（3）
“乌局长”笑容可掬，他早就听说这家外国公司“有来头”了。内蒙发展就是靠草原，谁也抢不走这个天然的宝库。要发展乳业，非首选投资我们这里不可。“乌局长”真不愧是个谈判高手。一口流利的普通话将他们这里夸得天花乱坠，恨不得让来到这里的投资商长年住在这里，不走了。
考察完项目基地，他们吃着上等的烤全羊，欣赏着优美的蒙族舞蹈，大家聊得很畅快。而何晓玉却想到，“做狼”还是“做羊”？官场职场商场情场上的人们，没日没夜地争呀，争呀，看来还是不能做羊，说不定哪天整个儿被烤了。
吃完饭，他们提议去赛马场看看。这可是当地最大的马场。何晓玉熟练地跨上马鞍，而林玥则吓得连声尖叫，由专人为她牵着马。高松还行，一看就是老手，张乐就差远了，一步一步在后面慢慢跟着，不敢大动。
他们正玩得高兴，突然，马场中有一个人从马鞍上摔了下来。整个马场顿时乱作一团。有人拨打了120，不一会儿，医护人员就到了。可是，围观的人你看我看，却没有一个人肯付钱，何晓玉毫不犹豫地拿出自己的500块钱说：“医生，救人要紧。”
医生说：“你是家属吗，要签字的。”
何晓玉说：“我不认识他。”
众人盯着何晓玉，面面相觑。
出了赛马场，“乌局长”依依不舍地为他们送别。连声说“欢迎下次再来，下次一定来找我。”
“好的，再见，再见。”
告别了“乌局长”，他们开着“猎豹”踏上了返回的路程。书包 网 。 。。 想看书来
第13章 签单钻石法则之二：为自己设定一个奋斗目标（1）
这一段时间，何晓玉只顾忙工作，忘了那封信的事。今天晚上下班后她回到家里连忙拿出那封信。看了看信封，是从德国寄来的。打开一看才知道，是在香港读书时的同学代维写来的！他们八年没见了。信的结尾留有代维的MSN。何晓玉忙打开笔记本电脑，登陆MSN，同时打开视频。果然是他！八年了。他要来中国？骉马汽车，高级工程师。但现在，遗憾的是代维显示的是脱机，他没在线。
由于明天是周五，必须到公司开例会。所以，今天晚上何晓玉需要准备好明天要交的资料报表。突然，MSN上蹦出了一条留言：“Hello。”何晓玉一惊，心跳加快到180。可是打开一看，不是代维，是马肃！
“何大主管，这么晚了，还在线啊。”马肃说。
“我在做本周的工作总结及下周工作计划。”何晓玉回答。
“不好意思，又得麻烦何总了，我明天要请一天假，不能参加例会了。”
“知道了。你还好吧？”
对方没有回答，何晓玉一看，他下线了。没有人知道，经过两个月的黑天白夜奋战，马肃的个人网站搞得如火如荼，上面的客户LOGO群星闪烁，此起彼伏！时间长了，客户慢慢地与他称兄道弟起来。渐渐地，为了双方合作愉快，提高工作效率，马肃的银行卡号也公然在网站上公布。不过，账户名用的不是“马肃”，而是他哥哥“马炎”的名字。当然，公司里没有人知道这是他自己偷偷建的网站。
第二天，办公室仍然不见马肃的人影，竟连例会他也有两次缺席。
在会议室，陈树枫快速扫了一眼，除了马肃，大家都到齐了，
“马肃倒底在忙什么？他的业绩连续两个月亮红灯了。”陈树枫问。亮红灯，就是零的意思。
“他昨天晚上通过MSN向我请假了。”何晓玉回答。
“行政呢，他的考勤如何？”大家听的出来，陈树枫这是在问林玥。
“他每天按时打卡上下班，但业务员是不要求坐班的。”林玥小声说。
陈树枫想：“马肃呀，马肃，幸亏你不是魏炎，否则，我还要招聘一位马岱来收拾你。”他压住心头的怒火，“好，会议开始。”
第13章 签单钻石法则之二：为自己设定一个奋斗目标（2）
在这次例会上，陈树枫为大家了讲了签单钻石法则之二：为自己设定一个奋斗目标。
“如果你的目标是一栋别墅，就要努力争取得到一栋别墅；如果你的目标是一辆汽车，你就努力争取得到一辆汽车；如果你的目标是嫁给（或娶到）一位大款，你就努力争取得到一位大款。”
听到这里，大家都笑了，“我们都想自己当大款，哪想傍大款呀。”
“好。祝愿你们每个人都能成为大款。”陈树枫笑着继续说，“当然要制定具体有效的工作计划，是三年，五年，还是十年？当然了，时间长短不是问题，关键是自己要行动！十万个想法不如一个行动！成功始于行动！在现实生活中，很多人都存在着盲目性，糊里糊涂地过日子。比如我们问一下对明天和后天的计划、预测，可能有些人一脸茫然地说‘我下午要干什么还没打算呢’，这就是可悲的惰性思维导致的没有目标。试想如果我们每天这样盲目和麻木，又怎能赢得成功呢？”
大家认真地听着，每个人都在自己的本子上记录着。
陈树枫喝
