签单-第5章
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春节前，林玥的北京同学小聚，其中有两位自从两年前上海聚会后就再也没见过。同学见面第一句就是：“买股了吗？我买了好多股票，基金……”林玥无语。不知从何时起，北京人见面从问“吃了吗”到“离了吗”，现在是“买股了吗”……她突然很郁闷，莫名的郁闷。
工作后，每到年底，只剩下单位里的“北京人”或“准北京人”坚持上班，并安排节日长假值班。林玥也不例外。记不清有多少次过年，下班后买点东西就是除夕了。一年到头总是匆匆的感觉。时刻不能得到放松。又到年底了。每年都有急于回乡过年的朋友同事，所以提前订票走了。望着他们一件件收拾东西，使她感觉到在学校宿舍里一样，每逢寒暑假，总是一个个地先后收拾东西回家。十年来，每年这时候都禁不住想起鲁迅的《祝福》：“旧历的年底毕竟最像年底，村镇上不必说，就在天空中也显出将到新年的气象来。灰白色的沉重的晚云中间时时发出闪光，接着一声钝响，是送灶的爆竹；近处燃放的可就更强烈了，震耳的大音还没有息，空气里已经散满了幽微的火药香。我是正在这一夜回到我的故乡鲁镇的。虽说故乡，然而已没有家……”
第6章 三十难立，我们共同的痛（4）
“你的的户口无所谓了吧。”虹姐不止一次对林玥说这句话了。林玥始终不明白为什么，虽然孩子拥有了北京户口，可这跟她有什么关系，她从内心深处还是想要一个户口。
对一般人来讲，北京户口等于从身份到待遇的一次提升。虽然只是相对而言，但比之生活在北京却拥有其他城市户口的人士来说，北京户口俨然就是一道龙门。
成家后，林玥确实切身体会到了北京户口的优势。她深深感到政府对百姓的关怀真是无微不至呀。大到经适房，以及分别新增的在校学生及婴幼儿、老年人医疗保险，小至一小勺盐！若不是周六她冒着酷暑买书回家后发现多了一支小不点儿盐勺，绝不会体会到政府对咱们百姓真是关怀到家了。同时，还附了一张彩色小纸卡，正面写着“健康生活从限盐开始”，“世界卫生组织推荐每人每天6克盐，过量食盐可能引发高血压”，“健康奥运，健康北京”，“北京市人民政府赠”。望着这个小巧的容量为2克的白色长柄塑料勺看起来比挖耳勺大不了多少，如果每天仅限食用这样的3小勺盐，不免觉得有些可笑，也许某些人连菜汤都喝了也不会觉得有咸味儿。
卡片背面写道：“北京人每天吃的盐量大大超标。世界卫生组织专家推荐，健康成年人每日盐的摄入量不宜超过6克。而北京城区居民每人每日吃盐高达克，农村地区更是高达克。这是导致北京市高血压高发的重要原因之一。每日6克盐，怎样计算？使用定量小盐勺是控制烹调用盐的好方法。除了炒菜用盐之外，有一些经过加工的食品也是含盐的，比如咸菜、酱类、酱油、熟食（熟肉、豆制品）、饼干、汤料、方便面等等。因此，如果您吃了这类加工的食品，就要从当日的6克盐中适当减量。”
当天下班后，林玥回到家里，翻开当天的晚报，没想到看到的竟是这样一条新闻：《女记者被骗：“北京户口”惹的祸》，讲的是为取得北京户口，20多岁的女记者张某被“某局长”骗财、骗色。假“局长”一审被法院判刑10年半。对一般人来讲，北京户口等于从身份到待遇的一次提升，虽然这只是相对而言，但比之生活在北京却拥有其他城市户口的人士来说，北京户口俨然就是一道龙门。
第二天，刚上班，办公室里炸开了锅。“听说了么，为了一纸户口，一代‘名记’被骗财骗色……”
“北京户口有什么用呀，要办就办国外的，美国、德国、法国，加拿大……”张乐说。
“可是，瞧瞧人家何晓玉，放着国外条件不利用，也太超级爱国了。”林玥说。
“爱国？还有一个人，最爱国。”白雪说。
第6章 三十难立，我们共同的痛（5）
“谁呀？”
“你们猜！”
“陈……”
大家都不敢说了，拿顶头上司作为茶前饭后的谈资，在古代那可是“犯上”要杀头的。
忙碌日子总是过得很快。这个周末，去哪儿玩呢？林玥想起办公室里张乐说的“周末”安排独家建议：
“首先大吃一天，将一周所缺的营养全部吃回来，免得“业务消得人憔悴”，紧接着大睡半天，将平日朝九晚五严重缺乏的睡眠统统补过来；最后半天，是自由活动，就像上一节久违的自习课。如此安排，避免了登长城被挤下城墙，动物园里动物看人，大海游泳像沙场浴。
休息指数：5
浪费指数：0
安全指数：5
科学指数：0
省钱指数：5
综合指数：0
以上仅供参考，青少年切忌模仿。”
想到这里，林玥禁不住笑了。想来想去，决定还是带孩子去一趟动物园吧，免得“五一”期间人更多。一直以来，当孩子听到大人们聊天时说：“没吃过猪肉，还没见过猪跑呀。”孩子马上就插嘴说：“妈妈，我还真没见过猪跑呢。”昨天又缠着她嚷嚷：“妈妈，我还没见过猪呢。”林玥只好说：“好，好，好，周末带你去看猪！”
“Oh—Yeah！”儿子欢呼跳跃起来。看了动画片《喜羊羊和灰太狼》，那些羊羊们都是两脚朝地起立行走，可是，有一次在农贸市场见了真的山羊后，儿子惊奇地喊道：“羊羊怎么四条腿站地呀？”林玥哭笑不得，不知如何回答。
现在的孩子真是早熟。在幼儿园里不知从哪儿学会的，张嘴就是什么“我靠”“爱死你了”，“想你想得睡不着”，“2008火山爆发，为了咱仨，变成烤鸭”，还玩什么两人拍手游戏：“警察警察警察脆，警察piu piu警察脆，警察哈里们特警察脆。”真是听不懂。 。 。。 想看书来
第7章 签单钻石法则之一：赢在心态！（1）
何晓玉晚上回到家里，快速洗刷了一遍就睡了。明天就周五了，例会上每个人还要详细介绍自己业务进展情况。
周五一大早，项目拓展部每个人都准备好了自己的工作总结及下周工作计划，交给了何晓玉。何晓玉看了一下，交给了陈树枫。集团领导在香港开会的日子里，都由何晓玉主持部门例会，今天这次会议由陈树枫主持了。
“大家都到齐了吗？”陈树枫在走廊上边走边问。
“都到齐了。”何晓玉回答。
公司大楼每层都有会议室。项目拓展部的会议室设在二十一层走廊的最里头，何晓玉他们就是经常在这里与客户面谈工作。
陈树枫西装革履，英姿飒爽，大蹋步迈进会议室。会议室一下子安静下来。他走到最前面，坐了下来。用威严的目光扫视了一下全体人员。他看了看手下的六位业务精英：何晓玉、高松、张乐、马肃、老樊、白雪，还有文案职员林玥，是项目拓展部重要的“一枝笔”。大家都已经坐好。毫无疑问，这些人都是他的爱将。大家都用一种期待的目光注视着他，等着他发话。
“大家好，前一段时间我去了香港参加会议，刚回来没几天，还是老规矩，每个人介绍一下自己的业务进展情况，遇到什么困难，及时提出来。”陈树枫说。
“好吧。我先说。”何晓玉习惯了每次都是打头阵，“项目招商书已经印好，下周一早晨装订厂就可以送到公司。”陈树枫满意地点了点头。他根本不知道何晓玉、高松、张乐三人是怎样冒着沙尘暴晚上十一点多才回到家休息的。对于他来说，过程并不重要，他要的是结果，优秀的业务员不需要为工作找任何借口。如果完不成工作任务，上头要给他陈树枫施加压力。所以，有了这样一个优秀的业务团队，他可以一心一意去做自己的工作。无论出差到世界任何一个地方，都根本不用他操心，所以陈树枫深感欣慰。
高松说：“我对自己的老客户，都电话回访了一遍。加拿大犇牛乳业集团下个月将去内蒙古考察，计划在那里选址投资一个乳品加工项目基地。我们可以参股或者作为他们长期的战略合作伙伴。”
“哦，这是个好项目，盯紧点儿。”陈树枫一惊，心想，这小子消息比谁都灵通。项目合作成功了，非给高松颁发一块金牌不可，金牌业务员，他当之无愧。
该张乐发言了：“我联系的中德合资骉马汽车股份有限公司，有一款新车型BIOMSEX6上市。我想争取把这个客户作为我们的市场宣传推广伙伴。我目前正在做推广报告，然后与他们对接。项目谈成后，公司可要奖励我一辆汽车啊。”这个张乐，还没开始工作，倒先谈起条件了。 电子书 分享网站
第7章 签单钻石法则之一：赢在心态！（2）
“好，好，好，谈成了，一定奖励你。”陈树枫说。
“Yeah！”张乐竖起大拇指，向大家做了一个鬼脸。
“我联系了一家生物工程公司，是做营养保健品的。下个月有一场公开的专家养生讲座，我们可以去听一听，了解一下。”老樊说。人一旦上了岁数，就是对养生保健特别关心。
“马肃，你呢？”陈树枫和蔼地问道。他相信手下的每一个人都有良好的工作计划。
“我联系了一家大型门户网站，他们同意双方进行资源互换。即在网站首页上打上对方LOGO建立友情链接，双方举办什么活动，都有权利直接参与，并在网站上第一时间进行宣传报道。”
接下来，大家都详细介绍了自己的工作情况以及遇到的困难。陈树枫一一为他们解决。他明白，火车跑得快，全靠车头带。所以，从自己出发，身先士卒，才能起到一个良好的带头作用。
“好了。基本上大家都介绍了自己的业务情况。我想说，业务员就是以签单制胜，一切为了签单服务。今天，我想为大家分享一下我自己的签单经验，我简单总结成签单六大钻石法则。今天先讲法则之一：心态决定成败。”
林玥冲了一杯绿茶，递给陈树枫。细心的林玥发现，陈树枫只饮绿茶，尤其是对上等的西湖龙井情有独钟。陈树枫喝了一小口继续讲下去：“心态对于一个人很重要，尤其是做业务的过程中，经常受到拒绝，是很正常的。联系100家客户，不一定有一家能签单的。所以，面对拒绝，一定要调整好自己的心态，心态好，成功的机率就高。我最初工作时也像你们一样，是一名销售业务员。刚开始三个月过去了，没有任何业绩。那时感到非常茫然，生活失去了色彩。但是，有一个周末我到图书馆一看，销售类书籍被许多人围着，有的还坐在了地上，像火车站里的人似的。他们拿着小本本不停地写写划划，记得很认真，连中午吃饭的时间都错过了。试想，有了这种忘我的态度和精神，还有什么不能成功呢？从此，我不再苦恼，不再消极。第二天一大早，我就上街从头到脚买了一套全新的衣服，包括西装、内衣、袜子、皮鞋、领带等等所有衣物，我需要全面地改变自己。回家以后我又痛痛快快洗了个澡，头发也洗干净了，同时也把脑子里消极的东西全都洗掉了。然后我穿上刚买的新衣服，带着前所未有的热情开始出去推销了。当然，我的营业额开始慢慢上升了，后来越来越顺利。这就是我转变的过程，非常简单。每天以一种崭新的面貌对待所看到的任何一个人。我突然感觉到自己像变了一个人，变得自己都不敢想像。我微笑着对他们说一声‘你早！你好！’由于我的心态步入业务的正轨，单子竟接二连三地签了。”
大家认真地听着，记着，每个人的心里都坚定了一个信念：心态决定成败，心态决定命运！
第7章 签单钻石法则之一：赢在心态！（3）
做业务员这一行，似乎没有周末。自从陈树枫讲了第一条签单钻石法则之后，项目拓展部的工作人员在周末不约而同去图书馆读书了。
林玥由于要在家照顾孩子，就没有出门。林玥也是做业务出身的。她最得意的时候是曾经创造了三个月签单进账150万的业绩。后来有了孩子，便不再四处跑了，专心做起了文案工作。
不久，项目拓展部又来了一位新同事：实习生韩青青，英文名字Emerald，一位戴眼睛的文静女孩，毕业后，为了尽快离开目前压力大恼人的工作，发誓要考研。倒不是想为了出国，而是只要考上了，就可以脱离“苦海”另找工作了。大家在一个办公室工作，从来不问谁是“怎么进到这里来工作的”，这好像是职场禁忌。
刚走出较门的韩青青一直对爱情充满了幻想。大学四年毕业后，男朋友到西部一个不太发达的城市工作，支援祖国边疆建设。于是二人不得不分手。失恋后的她将满腔热情倾注在学习与写诗上。86版红楼梦林黛玉的扮演者陈晓旭不幸去世�
