做单-第5章
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都会被扣掉很多分数，就等于都被淘汰。
队长俞可可着急了，忙和大家又仔细看一遍手头的资料，确定所有的步骤都已经做完，客户反馈也不错，现在就差CEO拍板。
“Jack，嗯，您还有什么问题呢？”俞可可站起来问道。
“没什么问题。”谢正一副若无其事的样子，用鼠标玩起电脑游戏。
“那您看今天可以签定合同么？”俞可可拿着合同，走上一步，递到谢正面前。
“我再考虑一下，也不差这一天。”谢正头都没抬，还在专心玩自己的游戏。
团队里的一个小姑娘听到这句话眼泪都要掉下来，哭丧着脸，直揉自己的眼睛，要知道这个考试可是决定着他们所有人的生死啊。
“您不差这一天，那就签了吧。”一个男学员实在按奈不住，几乎是央求到。
“我说过，再考虑一下。你们很急么？”谢正晃着头，专心玩自己的电脑。
俞可可也慌了，使劲拽一下自己的套装，走回座位和学员们讨论起来，小姑娘的眼睛已经明显的红肿起来，直用纸巾擦拭着。大家都回头看着谢正，期望他能仁慈的网开一面。
“你们很急么？”谢正看到紧张成这个样子，也不好意思玩下去，转身正色对着他们。
俞可可毕竟还是做过主持人，意识到这是一个暗示，马上接过来。
“对啊，我们很急。”
“你们急什么？”谢正看着已经慌成一团的学员们，严肃的问道。
“嗯，着急签合同啊。”已经有点抽泣的小姑娘接话到，不禁让这个有点悲哀的气氛添加一点喜剧色彩。
谢正摇摇头，意思这不是他想要的答案。
“如果今天签不回去，经理肯定会对我们很失望，请您关照一下我的工作。”俞可可试探性的问道。
“嗯，听上去不错，还有么？我为什么要提前一天和你们签？晚签我也没什么损失。”谢正暗示他们把答案和客户的需求联系在一起。
“嗯……”俞可可着急地转来转去，急于去寻找答案。
“您只要一签合同，美国就马上开始为您生产设备，这样会提前一天到达，为您节省相关成本。每拖一秒钟，对您都是个损失。如果您没有什么疑问，我们决心就等在您的办公室门口，直到您决定为止，好为您节约每一秒钟的成本。”俞可可在谢正不断的点头暗示下，终于紧张地完成这段陈述，不过已经毫无风采可言。
“成交。”
啪啪啪，谢正鼓起掌，站起来和每个学员都握一遍手。
“恭喜你们，本来还有一个厂商和我约到明天再谈一次，但是听了你们的话，我决定现在就签合同，让美国马上生产，绝对不能耽误项目的进展。”
大家都长出一口气，眼睛红肿的小姑娘也破涕为笑。
“你们知道，如果今天不签单，会导致什么后果么？”谢正拿起手里的资料给大家看。
“如果你们同意明天再签单，那竞争对手今天晚上就会降价10％，和Jack成交。“谢正示意大家看着自己手头的背景材料，所有人都暗自点头，庆幸自己闯过这关。
“我非常喜欢培训的这个安排，商机一纵即失，既然已经到第七步，就差临门一脚决定着生死。这时无论如何，按着客户的手也要把合同签下来，不能给对手机会，当然理由能满足客户的需求最好。恭喜你们。”
谢正冲着俞可可点点头，心里也很佩服她的临场发挥，但是口头还是把它总结成整个团队的功劳。
谢正给这个团队打个还不错的分数，只是在点评的时候，提到俞可可在开场时遇到突如其来的问题的时候，反应比较生硬，否则会更好。
“那如果是你，碰到类似的问题怎么办呢？”一个学员问道。
“客户是不会按照教科书上出牌的，碰到不同的问题，有不同的解决办法。这种情况，没有什么标准答案，发挥自己的优势就好。但是记住一个关键点，就是要控制主动权，要让事态的发展按照自己想要的方向去发展。如果吵架能达到目的，也不是未尝不可。”谢正说到。
“啊，你会和客户的CEO吵架么？”一个学员惊讶的问道。
“吵，总吵。吵架是谈判的一个工具，记住如果你能满足客户的生死需求，抽他一耳光，也会成交。”谢正笑笑，让他们离开考场。
下午的考试还算顺利，老师们都给学员打了不错的分数，培训部的负责人现场宣布，这次的学员全部过关，不会有谁被淘汰，晚上全班回北京聚餐。
谢正下手的机会到了。
小节 爱情就是上床（1）
初春北京的夜晚，还是很有一些冷意。MBI公司的学员和老师们聚到春秀路的沸腾鱼乡，叫几盘水煮鱼，借着辣劲，吵吵闹闹很是开心。
谢正借口自己开车，一口酒都没喝，只是在饭局快结束的时候，借着机会凑到俞可可的身边。她还是穿着下午考试时的职业套装，白皙的面庞被辣的通红，迷人的大眼睛显得无比*。
俞可可也注意到悄悄凑过来的谢正，不禁偷偷一笑。这个MBI公司的老前辈看样子对自己是有想法，每次当众暗暗和自己*，搞得自己没有机会还以颜色，这次不知道又要干什么。
“俞可可，怎么没带手环啊？”谢正看着俞可可，坏笑着说到。
“谢老师，我还想找你算账呢。你尽给我出难题，害得我被Team的人说，说我当时不会随机应变。”俞可可瞥一眼已经凑到身边的谢正。
“开个小玩笑么，再说就你最后临场发挥的那么精彩，他们也没想到吧。谁敢说清华第一美女，我去找他去。对了，我不喜欢别人叫我谢老师，你可以叫谢正，或者政协。”谢正继续坏笑道。
“就你还政协，人大代表啊。”俞可可不禁莞尔一笑。
“你挺爱笑的么。对了，住哪里，一会儿散场，看看能不能顺道捎上你。”谢正进了一步。
俞可可看看谢正装作若无其事的表情，瞪一眼。“怎么，想送我回家？”
“没有，没有。这不是担心你被太多人追，保护你一下么，顺道，顺道。”谢正忙解释道。
“看吧，晚上喝高兴，说不定大家还去三里屯玩呢。”俞可可把头扭过去，骄傲地拒绝了谢正的试探。
晚餐越吃越开心，每个同学都凑上来给老师敬酒，谢正借口开车，全躲了过去。看大家快结束的时候，他走进自己的别克君威，把珍藏的阿曼尼香水喷到车的角落里。这款香水是谢正在美国买的，含有一种香味，可以刺激女性的荷尔蒙分泌，使她们对男性更敏感。君威车的后排舒适宽大，设计合理，被他评为国内排名第一的商务鱼水用车。要知道，根据统计，美国70％女孩的第一次是在汽车后排失去的，这也是很多美国车后排宽大的原因。
谢正根据既往经验，知道只要俞可可上车，就跑不了。
晚餐结束后，大家都按照各自的方向搭伴回家。谢正因为报的方向和俞可可以及另外一个学员的一样，所以她们自然而然的上了他的车。
送走同事后，车里只剩下他们两个人。
“你喜欢大家叫你可可呢，还是俞可可呢。”谢正从后视镜看着俞可可白皙的面庞。
“朋友们都叫我可可，你还是叫我俞可可吧。”俞可可注意到谢正在观察自己，于是把头扭向窗外。
谢正悄悄的打开车里的暖风，阿曼尼香水诱人的味道慢慢的随着暖风飘荡起来。
“写着许多事，都是关于你……”陈慧琳的歌声也悄然的游荡在车中，车里的味道渐渐的变得暧昧起来。
俞可可掠掠耳边的秀发，叹口气，目光向车窗外望去。窗外，北京繁华的街景像一幕幕的电影缓缓向后略去，配合着忧伤的音乐和让人陶醉的味道，谢正默默的打转方向盘，他知道火候到了。
“爱的痛了，痛的哭了，哭的累了，矛盾心理总是强求…。。”俞可可望着窗外的眼神逐渐变得忧伤起来，看样子这首歌触动了她的一些伤心往事。
“可可，你去过汽车电影院么？前面就有一家，去看看吧。”谢正缓缓把车停下来。
俞可可正看着流光溢彩的夜色出神，没发现谢正已经悄然把车开到一家汽车电影院门口。
“我没去过，你什么时候把车开到这里来。”俞可可回过神来，怔怔的看眼谢正。
“哦，不小心开过了。看见这里有，忽然想看看。我也没来过，随便看看呗，放松一下。”谢正已经把车开到售票处。
“今天晚上有五部电影，可以随便看。走，看看去吧，也一起聊聊天，和我讲讲你怎么当的舞蹈队队长。”谢正边说着，边把车开进电影院。
俞可可看着谢正根本不咨询自己意见，俨然已经做了所有的决定，可是自己根本生不起气来，车里暧昧的味道让有点不知所从。
“那，我得早点回家。”俞可可看着谢正的背影，觉得己被他的强势所吸引，以前从来不会有人这么对自己，她必须承认约自己出来是件非常难的事情。
谢正轻车熟路的把车停到一个不引人注目的地方，打开收音机，电影里男女主角的对话马上充斥到车内的每个角落。
这个电影院对于谢正来说再熟悉不过，他用这套方法狙击掉身边每个难度值在80以上的美女。
陌生而狭小的空间，暧昧而*的味道，夜色和寂静带来隐秘和安全，最后只省下一点点熟练的技巧。
小节 爱情就是上床（2）
谢正静静地坐在前排，等待俞可可慢慢对这个环境习惯下来，多次的实战经验让他深蕴其中奥妙，每一步的节奏都不能踩错。
“哦，有点饿，等我去买点东西。你要吃什么？”谢正打开车门，到附近的商店买点零食。
“来，我们一起吃点东西。”谢正拿着零食，借势挤进后排和俞可可坐在一起。
“你，你……”
刚刚坐下的谢正已经把俞可可紧紧地抱在怀里，深深地堵上她软软的嘴唇，让自己再次沉醉在那无比诱人的味道中。
俞可可只感觉一阵酥软，手脚一下软下来，心底想要挣扎，可是一切反抗却是那么的无力。
谢正又飞快的用嘴咬向俞可可敏感的耳垂，同时手透过腰带一下子摸到那最最敏感的上帝之点。阿基米德说过，给他一个上帝之点，他就可以拥有她的一切。
他感受到那青春身体下那无以控制的悸动，无力的反抗瞬间变成紧紧地拥抱，俞可可肯定是跑不了了。
“不要这样，不要。”俞可可柔软的身体颤抖着，无力的抵抗着。她恨自己身体在此时的无能为力。
谢正知道此刻不容得半刻的犹豫，他用嘴唇死死的封住俞可可的拒绝，下半身坚决的冲进去，否则绝对不会再有第二次机会。
在进入的瞬间，俞可可彻底放弃了抵抗，浑身彻底的瘫软下来。
激情过后，谢正用纸巾擦擦俞可可汗洇洇的脸，发现她眼角竟然有一点点泪痕。
“你在干嘛？你爱我么？”俞可可夺过谢正的纸巾，把自己的眼睛埋在浪漫的长发下面。
“自从第一天我就爱了上你。”谢正不假思索的回答着，不过这个可笑的问题自己已经很久没有碰到过了。
我爱过哪个人呢？什么狗屁爱情，都是些骗人的东西。在俞可可擦拭眼泪的时候，谢正也不禁问问自己这个问题，可是脑海子只闪过一些女孩子给自己残留的各色影像。
爱情的感觉是什么？谢正已经没有任何印象。自从做上销售，每日的明争暗斗已然让谢正忘记生活的感觉，更不知道爱情为何物。他只知道技巧和方法，用这种方法能赢单，用这种方法能上床。生活是什么？爱情是什么？在结果面前已经不重要。
生活就是赢单，爱情不就是上床么。
谢正送闷闷不乐的俞可可回到她的家门口。
两个人的对话时间加在一起还没有超过二个小时，俞可可不知道怎么就不知不觉的把自己交给谢正。她恨自己在被触碰的一瞬间，不可控制的冲动就让自己彻底的放弃反抗，更不知道自己应该如何来面对刚刚开始的新生活，如何来面对那还不敢给自己承诺的男友。
她看着谢正的车慢慢消失在茫茫夜色中，感觉到他的强势让自己不知所措，这个成熟而又混沌的社会带来的巨大冲击已经让自己站上一条不归路。
谢正一边开车回家，一边总结着。
根据自己的上床效率理论，这次的相对时间是一个月，绝对时间是二个小时，还算是高效，没有浪费时间，因为自己上床的绝对时间记录是五分钟。
那是一次出差，分公司一个只通过几次电话的女销售到房间里来找他，在两个人对视的一瞬间，就都知道彼此是同道中人，就像是只有男同性恋才看得出来谁是GAY一样。谢正在看到的猎物同时，就一把搂住她的腰部，拉进房间。可惜，她一定要故作挣扎一番，否则，记录应该是5秒钟。
“你爱我么？”
不知道为什么，俞可可的话总在谢正的脑子里挥散不去，让他也不禁一次�
