做单-第2章
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里拿饭吃，而根本没有讲述到一个人除了财富外，还有个人心灵的成长。《杜拉拉升职记》中的主角身为人事主管，却从头到尾都在追求自私自利的个人利益最大化，对公司整体利益竟丝毫不提，这样的故事出自一位人事主管笔下实有违最基本的职业道德。我预言《杜拉拉升职记》的作者绝对不敢暴露真实身份，否则外企饭碗马上不保。 ”
胡震生敢于高调的站出来叫嚣《杜拉拉升职记》的作者李可，因为他已经离开IBM并且不会回头，据说他开了一家自己的公司，给自己打工，除了工商和税务，当然天不怕地不怕。
李可断然不会出来接招，书已经出了，没有必要。善于人肉搜索的网友说：“李可应该已经爬到微软里中高层的位置，年薪至少百万。”跳出来的风险可能是丢了饭碗。我是李可也不理胡震生。
一本书是男人写给善于行动的男人，一本书是女人写给善于幻想的女人。
《做单》的作者背景和故事背景都实打实不用猜，书里也是实打实的技巧和经验。
《杜拉拉升职记》的作者背景和故事背景都很隐晦，用辞很白领（不是骂人），迎合女人们的臆想比较多。
据说两个作者PK的短信平台已经开通。
支持《做单》胡震生，请发送动动幺到二二二二二。
支持《杜拉拉》李可，请发送幺动动二二二二二。
参与投票的读者，有机会获得包装IBM笔记本电脑的纸箱一个或盗版Windows92软件一张。。 。。 最好的txt下载网
SSM销售模型图
。。。。。。
男看《做单》女看《杜拉拉》
职场小说多如牛毛，臭大街的不少，写得好的也有一些。《杜拉拉升职记》据说是累计卖得最多的，《做单》是最近最火的。两本书和而不同，风格迥异。如果把它们对比的话，就像是快男PK超女，超级赛亚人对阵月亮女神，喜欢所谓职场小说，喜欢看每个行业内幕的“同鞋们”不妨可以看看。
《做单》现实PK《杜拉拉》梦幻
《做单》：行业背景超清晰，书里的MBI、远想、普惠……这些大名，瞎子在黑夜里也能一眼看清楚到底说的哪家公司。曾有网友评论说《做单》的作者连最基本的公司名字都写错，因而怀疑本书的专业性，这只能说明低级的阅读市场培育了没大脑读者。
《做单》的作者仿佛是在拍胸脯叫卖，IBM怎么了，联想怎么了，惠普怎么了，我写的就是你们，书里讲到的保卡门，联想收购IBM风波，IBM压货事件，那可都是货真价实的真事。还有更神奇的，书里讲到一个很厉害的老板詹姆斯，原型是IBM年轻才俊叶成辉，后者在面对媒体采访的时候，坦言看过《做单》……
一时间，媒体、行业人士、路人甲乙丙丁纷纷发表观点，听说还马上要拍戏，这下热闹了。书里书外，戏里戏外，外行人看到热闹，内行人看的门道，什么也不懂，也能图个新鲜。
《杜拉拉》：某软件行业，背景模糊，内行人说作者供职于某外企，而且仍在职。自然不能撕下面纱说大白话，因此给读者很多想象的空间。这是典型的女性作风。一枝红杏出墙来，犹抱琵琶半遮面。读者可以凭空想像杜拉拉和她那个生存空间——职业装、高级会议、时尚餐厅、小意儿恋情……一切都吊着你，勾着你，让你看得见摸不着，闻着香吃不到。
说白了，这也就是写给那些“外面的人”看看，写给心比天高，而命运却不垂青的芸芸众生们（特别是女生们）看看。你以为外企有多好？还记得年少时的梦吗，出来混，迟早要还的……
《做单》男性思维PK《杜拉拉》女性思维
《做单》：这是本男人书，纯爷么。虽然公司内外免不了人事斗争，利益纠纷，但从总体上，作者倾向于团队合作，利益分享，一荣俱荣。这本来是一种人类共有的优良美德，算不上什么。但在现在这个时代，能有这种美德的人简直要讴歌了。
在最危险的时候，主角可以选择多金机会而淡出漩涡，但他没有这么做，挺住足以让普通人崩溃的压力坚持到底。作者最后当然善意地给了主角和他的团队重生机会，这是小说文本的需求。实现生活中，这么做的代价很可能是一败涂地，不得翻身。
这种近乎悲状的情节安排，让人不由想起三国演义的若干场景，也像金庸小说的某个桥段设计。这只能说明，英雄主义在现代社会业已消失，但英雄主义的情怀却会永远激励所有人。
《杜拉拉》：没有团队，看不到合作。有的只是一个“相貌中上”女人的机智，韧性，刻苦，最重要还有那么一点运气。这也是一个亘古至今老弹重弹的戏本，一个长相相对可以的女子，在一个心机重重勾心斗角的深宅大院里，用一点相貌，一点好话，一点勤奋，一点温柔，吸引了主宰这个世界的男人的眼球，在“他”的关心下，她成功了，她升职了，她上位了，她不是一个人在战斗……
作者的巧妙之处还在于，杜拉拉的成功并没有出卖灵魂，当然更不会出卖身体。这绝对是个精彩的暗示，意味着任何人只要巧妙的“做”，并不要付出太惨烈的代价，就有可能成功，对于相位处于社会弱势的女性来说，这简直太有魅力了。你想想，一个女人，只要相貌中上，巧妙的“做”一下，就会上位，财务自由……噢，卖糕的……
这就是典型的女性思维。有人身体力行领跑，有人描眉画眼跟进，于是恋爱和谐，家庭和谐，社会也和谐了。
台上演的全是疯子，台下看的全是傻子。聪明的你，怎么看？全在于你了。书 包 网 txt小说上传分享
引言
一软件销售在说服年轻的采购部经理。
软件销售：“您好，这个软件其他部门都同意购买，就差您签字。”
采购经理：“你们软件怎么好啊，大家都说买你的。”
软件销售：“我们的软件价格最便宜，是其他人的十分之一。”
采购经理：“不错。”
软件销售：“我们的软件功能最全，很多功能别人都不具备。”
采购经理：“很好，非常好。大家最喜欢什么功能。”他边说边拿出公章。
销售很兴奋，拿出合同小声说道：“大家其实最喜欢软件的额外功能，能查同行业的工资，看自己赚的少不少。”
采购经理大怒，一把推开合同，转身欲去。
销售很诧异的问道：“你是采购经理难道就不关心自己的工资么？”
采购经理头也不回的说道：“我是采购经理，但是这个公司是我和我父亲开的。”
北京，一座真正的都市。
在这里，经济的轮子在日夜不息地转动，古老的它拥有着无可比拟的力量和决心成为全球经济的心脏，每一分、每一秒，它都在影响着世界经济跳动的脉搏。
CBD——北京中央商务区是这个心脏中的丛林，一片真正的丛林。
在这片严酷的丛林里矗立着这个世界上最强大的公司和最顶尖的品牌，一不小心，它们就会摧毁掉所有的竞争对手。
这里，你只有拥有真正的商业智慧，才会取得非凡的成就。
我的意思是——真正的商业智慧。
——改自美国招聘真人秀Apprentice（学徒）第一季片头
第一章 不能说的培训（1）
初春的北京，空气中飞舞着来自西北荒漠的漫天沙尘，那还未退却的寒冬一点也压制不住这个古老都市无所不在的躁动
毕业后，年轻的谢正在这里生活已经六年，却从来也没有喜欢过这个混浊的城市。常年繁忙的商务旅行，也让他丢失了生活的感觉，不知道自己的家到底是在哪里。只是，当每次开车经过CBD的时候，他都会努力的去寻找高空中那抹乳白色的灯光——那是公司矗立在大厦顶部广告牌的光芒，二十四小时分分秒秒都不眠不休。
在那乳白色的灯箱下面，时时刻刻都充满着喧嚣，充满着交易，充满着比这个古老的都市快上一万倍的战争。乳白色灯管摆成的图案是那么的让他着迷，那么的让他牵肠挂肚，因为它是傲世全球的——MBI。
这么多年来，那抹乳白色的灯光下，一直承载着谢正对工作和生活的全部梦想。
小节 老板和员工的差别
“是的，你们要把身边的人当做枪来用，让他们为自己的销售目标服务，而你要做那个扣扳机的人。”谢正眯上左眼，抬起右手，比成手枪瞄准的姿势，对准下面的学员，慢慢转了一圈。在转到一个*的美女面前时，他轻轻地顿了一下，做出击中靶心的动作。
看到这个美女白皙的面庞涌上一片淡红，谢正知道自己这堂课没有白来，按照他以往的战绩，对付这种刚刚毕业的小姑娘，失手率是——零。
此刻站在讲台上射击的谢正，看上去二十八、九岁的样子，标准身材。黑西服、白衬衫，一身职业打扮，举手投足之间透露着无比的自信，甚至有些掩饰不住的轻狂。职业的短发下那双帅气的眼睛，总是用职场客气的眼神去迎接每一次目光的查询，只有在对方目光转移的时候，才会发出狠狠的目光，去仔细查看对方身上的每一个细枝末节。
一上台，他就违反常规的把天蓝色领带摘下放到讲桌上，并在讲台的两端不断走来走去。随着双手姿势的不断变换，听众的目光一直在它们和幕布之间晃动。
这班学生是刚刚通过MBI公司面试和笔试的新员工。根据公司规定，所有新员工都要在半年内接受为期一个月的销售培训，其中最重要的部分就是MBI公司老资历的销售要作为老师和他们一起通过销售实战模拟的考试。
这历来是MBI公司单身汉难得的机会，可以利用老师的身份成批挑选各个部门的新进美女，谢正一直在掂心着它。当听说这次的培训会在上海浦东的香格里拉酒店举办时，他忙报个名，希望也能借此去渡个小假，当看到这个*的美女俞可可时，他知道这次真的是来赚了。
“我们听的不是很懂，您能再详细的解释一下么？怎么才能把别人当枪使？”学生们轻轻的乐着，等着谢正给答案。他们大都是来自清华、北大这些名校，更不乏光华管理学院等顶尖商业学府的高材生。
“我有个很好的朋友，她是MBI大中华区总裁的秘书。几年前，我曾经请她帮忙观察一个问题——初级的销售和经理与这些大佬们在工作上最大的区别是什么？”会议室里一阵的交头接耳。
谢正清清嗓音，提高音调“你们知道么，她足足观察三年，才给出我这个答案。实话，我还真不想告诉你们，这是我和她的私人秘密，也是我做单战胜竞争对手的最*宝。要知道，我可是连续三年一单不丢的销售，MBI像我这样的人可并不多。我就靠这一手秘密赢单，说了你们可怎么谢我啊！”谢正和大家挤挤鬼眼，搞笑一下。txt电子书分享平台
第一章 不能说的培训（2）
“今天晚上我们整个班请您吃饭，快说吧，教教我们。”一个学员在下面喊到。
“嗯、嗯，记住；我们和大老板们最大的区别就是整合资源的能力。通常一个任务，初级经理想到的是自己怎么去干到最好，而老大们想到的就是怎么才能找到最合适的人去干，记住，这和工作的级别无关。这个能力的高低，我相信就是你们包括我以后参与的竞争中，决定输赢与否最关键的地方。简单总结就是——发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。有机会我可以详细告诉大家我是怎么调动中国区总裁为我做单提供支持的。”
谢正扫视一下全场，回归正式的口吻说到：“尤其在MBI这样的全球性企业，这不是一个个人英雄主义的地方，我希望你们注重团队合作，成为调动和控制资源能力最强的，而不是个人能力最强的，这样才会有可能在未来的职业生涯中战胜你们身边所有的竞争对手，也包括我。”
“控制有价值的人！我们刚来公司，谁让我控制啊？”一个学员的问题引得满堂大笑。
“把你的销售需求转换成他们的生死需求，你就能达到控制他为你销售目标服务的目的。“谢正转身在白板上画下一张人民币。
“举例，人民币就可以在所有人的利益需求之间做转换。所以你要把你的销售需求转换成人民币，来满足利益链上所有决策人之间的利益转换。“
谢正在白板上画下一张需求图，以便大家能更清晰的理解。
“大家看，通常情况下，销售决策链上的每个人满足需求的方法是不一样的，我们需要把它转换成自己想要的。”他又把图改成另外的样子。
“大家看，如果这样，那每个人最关心的就是你的需求是否被满足，你就变成那个人民币，就可以控制他们变成你
