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第16章

做单-第16章

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“真的啊!”雷越也惊到了,因为这个计章是大家都认识的一个经理。

“当然,我亲历。当时她一说名字,我们都闭嘴了。小姑娘掉头问我们是哪个公司的,几个人忙胡说八道,后来找个理由把她给换了。”

“哈哈,管好嘴巴,不能随便瞎说。”雷越大笑。
剩者为王(2)
“笑的在后面呢。”谢正继续说到。

“过几天,还是我们到另外的夜总会和小姐聊天。刚坐下,一个小姐就说我们肯定是MBI的,我们都惊了,问为啥啊。她说MBI的人有特点,啥季节到哪里都穿西服,都拎MBI的包。我们看看自己都没话讲,就问她那别的公司的呢?她说人比较随便,穿T恤,钱都让跟班付的就是软微人;最大方,但是不给现金,只刷卡,是科思的,据说老外不管;我们当时听的都吓到了。最有意思的在后面,我们走的时候她主动拿了双倍的发票给我们,问她为啥,她说你们MBI的人都这样,使劲要发票,问她谁教的,她说你们那个叫计章的,开奥迪的,他女朋友还是我们这的呢。我们几个吓得是直接跑着出门的。”

“哈哈,哈哈。江湖险恶,江湖险恶啊。”雷越乐的差点被香烟呛到了

“再给你讲下文,慢着点乐。”

“后来,我和几个人去山西。山西的小姐也认出我们来,说是MBI的,大家都习惯了。几个人在结帐的时候和妈咪砍价,嫌贵。小姐撇一眼说,最近Bid(特价)管的又严了?没钱赚?我们当时都疯了,问她你怎么知道的?她说你们那个计章刚走。他说最近年初,Bid紧,等年底松了的时候,钱就多了……”谢正一边说,一边观察着雷越的反应。

雷越听到这里,脸色突然大变,直接坐起来:”MBI的Bid小姐都知道了?”

“现在的小姐很熟IT的。”谢正看看雷越紧张的脸,没敢多说什么。

“江河日下啊,唉,不像我们当年了。”雷越一脸严肃的表情,谢正忙闭上了嘴。

雷越想了想,回头对谢正说:”小谢,这次来之前,我和你原来的老板聊了聊,他对你的评价还不错,缺点就是做事情图快,走捷径,没长劲;优点就是关键时刻还能为公司着想,品德还算不错。现在既然到了这里,我希望你能更严格的要求自己,这边的项目大而且复杂,你或者团队里的任何一个人乱来,都能毁了整个项目,你得向我保证。”

“雷总,这点您放心。我这人就一点好,忠诚,不会做有损团队的事情。当年的抹号机我就根本没参与,当时参与的人哪个不赚几百个,我根本没干,是被真金白银考验过的。其实也不是我多高尚,就是当时的老板告诉我们不要干,否则会给他牵涉进去,我就一点都没干。钱随时都可以赚,怎么能害人呢,这是我的原则。”谢正坐直身子,飞快的表着忠心,心里也明白了雷越的尺度。

雷越听了点点头,又躺回去。

“不过开个玩笑,现在看,干也就干了,反正也卖给远想了,根本也没人查当年的烂帐。那天和我老板聊,他也后悔呢,谁不缺钱啊。”谢正嘻哈着,最后试探了一次。

“小谢,我再强调一次,我知道现在MBI和整个社会的风气都不好,但是你在我这边干,是绝对不可以做这个事情的。也可以这么告诉你,每个人的追求不一样,有的人求钱,有的人求色,我想在MBI好好干番事业的,这么多年如履薄冰,不能出一点差错。我也缺钱,但是现在这钱,我觉的够花了。你还真想买飞机,开游轮么?”雷越一脸正色的看着谢正。

“雷总,我和您不是一个年代的人,想法有点不太一样,我还真想哪天去买下个飞机啥的,在MBI肯定是没戏,就算是黑到,也不能开个法拉利上班么,对吧,和身份不配。我对怎么运作商业特感兴趣,想在这里面多学习学习,实践我的商业想法,验证自己的商业理念。我不会为了钱背叛朋友,也不会为了钱去违背我的商业理念的,得不偿失。有些人说拿黑钱本身就是商业需要,但是我做了这么多项目,目前还没看到,赚黑钱的人都是找理由自己骗自己。”谢正也正经的说到,雷越点了点头。

“我最近和爱国者的总裁冯君聊天,觉得他说的不错。自己也没什么本事,一个小柜台起家,但就是没做水货、没做假货,最后国家严打的时候,大家都关门,中关村他就剩者为王,现在成了国内MP3的老大。不知道他说的是真是假,但是中关村也真就他活下来了。我宁愿相信他的理念是正确的。”谢正暗自喘了口气,自己终于把话题转到正道上来。

“剩者为王,不错。小谢,我明白现在坚持这个不容易,不管你以后怎么样,在我手下这段时间,一定不可以干这些事情。几次打交道,我觉的我们哥俩很投缘,就当是为了我,你不要干损害团队的事情,更不能黑钱。”雷越死盯着谢正看到。

“您放心,放心,要干早干了。”谢正忙不停的点头,表着忠心。

看着闭目养神的雷越,谢正知道这个老一代估计不是靠钱做项目的人,那客户的关系怎么短时间突破?他在这个项目上的需求是什么?

对于雷越来说,他只负责移通全国的市场,又那么精心敬业的在MBI经营自己,所以他倒是也没得选,必须要赢移通这个客户,虽然这么烂,但他必须要拿下一个省,没有选择。如果广东和浙江赢了,湖南怎么办,单子都这么小?他愿意来湖南么?会不会留到明年做?湖南当初害他的人还在呢,会不会捣乱……

两利相权取其重,两害相权取其轻。怎么分析,赢湖南好像都是雷越的最差选择,谢正也不愿意细想了,在足疗房迷迷糊糊的睡了过去。 txt小说上传分享
控制才能解决问题(1)
第二天中午,长沙分公司的总经理徐艳芸做东,请从北京远道而来的众人吃饭,谢正一看到这个久闻大名的经理就知道麻烦来了。

在MBI这个穿衣风格趋向保守的公司里,徐艳芸太”艳”了。她四十不到,姿色一般,但是浑身上下透露出精心保养,无心生意的味道。

她的皮肤保养的非常好,和年龄有着非常大的差距,手部更是经过了精心的护理,一身的职业套装有明显订做的痕迹,随身崭新的LV包装满了化妆品,席间还不断的掏出以来整理自己的妆容。和一桌风风火火的男士不同,她的话不多,总是在嗯嗯啊啊,显得心不在焉,手机没有像大家一样随身携带,而是放在了LV包里,更是没有响过几回。

虽然这样的休闲感觉与繁忙而紧张的销售行业格格不入,但是也算无可厚非,但是她无处不在的势力眼神暴露了掩饰下的一切。

谢正刚刚坐下,就已经意识到自己的衬衫、西服、皮鞋,甚至是手机的品牌都已经被她尽收眼底。最后,一丝不易察觉的不屑眼神,算是对自己的一个结论。这种势力而刁钻的角色从来都是鼻孔朝天,成事不足而败事有余,谢正知道自己天生和这种人不对路。

“徐总,这移通的单子你觉有什么想法?”雷越一边吃,一边和徐艳芸聊着。

“嗯,客户里面最重要的就是张猛,他决定方案,这需要STG的人多努力。王总对我们的态度还可以,几次活动都见过他,还是挺支持MBI的。”徐艳芸一开口就把项目的重点推到了方案这边,让谢正不免很惊讶。

“你觉的张猛的问题在哪里?”雷越追问到。

“当年的事情有其原因,而且已经过去了,他们也不会记那么久。重点还是需要周总和谢正去去介绍一下产品的优越性,让张猛了解我们的技术优势,否则项目很难做。”徐艳芸一句一句的把责任推向了产品部,谢正暗自骂着,也不好说什么。

“成成成,我们一定要多去,表达诚意。徐总,你在湖南当地也帮帮忙,看看什么线可以搭上张猛,找机会约出来谈谈。”周成既踢了回去,又和了稀泥。

午饭吃的很闷,徐艳芸推卸责任的态度,让谢正很是头疼,发现自己以前考虑问题的时候,并没有把徐艳芸这边的负面因素考虑进去。不过从饭桌的反映上看,好像雷越和周成并没有感到很意外,原来还有更深的水,自己不知道。

通常分公司的GM就是个招牌而已,不会介入这种大项目,可是徐艳芸怎么会表态这么明确呢?她想干嘛?谢正想到和叶莺没有进行下去的对话,只能稍后找机会再了解。

饭后,大家直奔客户的办公大楼,一路无话。谢正闭上眼睛看着一车闭目养神的人,分析起他们的需求。

雷越负责移通全国,如果广东和浙江赢了,湖南可能对他影响不大,甚至放到明年去做,为未来留空间是可能的,而且湖南现在这种形势靠关系和产品赢单,大家肯定谁都没指望。他的底限没有,输了也可以接受,头疼。

周成除了负责移通还负责其他客户,湖南能赢最好,输了也不致命,他最想要利润。他的底线是如果没有利润,这个项目对他就没用。

徐艳芸看样子在有意推卸项目的责任,是很奇怪的,需要再调查,她可能会在项目上起反作用。

诸葛和没啥选择余地,只有赢单,但是他的学生会主席背景证明了他对仕途的关心,应该不太会做得罪老板的事,就是说徐艳芸和雷越他都不会得罪。他的底限是不会冒着得罪老板的风险去赢单。

自己的需求就是赢单,不牺一切代价赢单。

内心中,谢正对赢的激情超过了一切。
控制才能解决问题(2)
他想起自己每次成交后面的腥风血雨,和每次惨败换来的两个字——控制。

狗屁信用、狗屁做人,都是假的,都在往自己脸上贴金,笨蛋才会相信这些。希特勒对英国人民讲信用?还是罗斯福对日本天皇讲做人?

控制,控制,唯有控制才能解决问题,失控一切都白谈。

要想办法控制这个团队的目标向自己的转变,把湖南转换成所有人的人民币。

我的钻戒、我的刀子,我的钻戒、我的刀子……

车子停到了移通湖南的大门口。雷越抬头看了看移通崭新而威武的大楼,不由自言自语道:”这个老总一定很强势,这是我在全国见过最霸气的大楼,你们看看这个大门。”

他走过去,摸摸电信大楼门口耀武扬威的狮子,摇了摇头。

移通湖南在大楼的门口打出一个大条幅——热烈欢迎MBI公司的领导到移通湖南来考察。

看样子他们是想把秀做足,这样上面调查的时候,这就是和MBI合作的证据。谢正一边胡思乱想着,一边观察其他人的表情。

雷越看上去很兴奋,好像感觉自己很有面子,毕竟是当官的人;

周成看上去并没什么反应,看样子对作秀兴趣不大;

诸葛和与徐艳芸在介绍着,说这是他和移通湖南做工作争取来的,徐艳芸听的也心不在焉……


移通的高总是个年过半百,一身和气的人,笑眯眯的把一行人领到了级别最高的湘江会客厅。

谢正无心欣赏厅中价值昂贵的翠玉屏风,顺着高总一个一个看了下去。

张猛还是一双瞪圆的眼睛,面无表情,只是偶尔跟着高总后面点头称是。

吴韵是个比较温柔而实干的女性,简洁的职业打扮,腹部已经微微隆起。她静静地跟在两个人后面,听的还是很仔细,时不时也在打量着MBI的几个老板。

设计院的人并没有来。

“感谢MBI公司这么多年对湖南电信行业所做的贡献,我们也一直希望能和你们多合作……”高富和雷越两个人说起了官场的套话,谢正倒是希望他能当场能把雷越骂出去,让他们体会到湖南的真正态度。

“嗯,这几年的确一直没有机会和贵公司合作。小张啊,你和雷总汇报一下,看看有什么问题,以后找机会和MBI多合作合作。”高总把球踢给了张猛。

“MBI的服务态度不错,销售也跑的挺勤,没啥问题。我们的平台是普惠的,MBI的产品不兼容,以后上新项目会有合作机会。”张猛在这种场合也没有给MBI活路,高富听了也没说什么,依旧笑咪咪地和雷越等人打着官腔。

“会有机会的,嗯,对。我也听说了,MBI一直在和政府合作,为当地的信息化建设出了不少力……”

这次的会议基本没有任何建设性进展,高总一直在打着官腔,雷越也没有什么好办法。

刀子、控制、刀子、控制,谢正默念着自己的口诀,忽然灵光一现。

他把身体后倾,躲过同行人的目光,双眼直视着张猛,目露凶意,并微微晃动身体吸引他的注意。张猛很快就注意到谢正的小动作,奇怪地瞪他一眼,也没法当场发作,只好装没有看见,。 txt小说上传分享
控制才能解决问题(3)
很快,客套话讲完了,雷越提到几个湖南当地的领导,高总完全不感冒,话题也进行不下去。高总看了看大家,客客气气的下了逐客令。


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