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第14章

做单-第14章

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谢正的脑子里想着自己的钻戒和刀子,有了点灵感。

“诸葛和,我想明白了。让他们见,最好湖南的老总骂一顿雷越才好呢,那样他们也就彻底明白这个项目的难度,或许会把宝压在新天上;如果湖南的老总对他们态度好点,老大们肯定说你看这不是挺好的么?底下继续努力,我们就傻了。”

“我看骂他们的机会都没有,估计连见都不想见。”诸葛和摇了摇头。

“让冯治国帮个忙。”谢正建议到。

诸葛和拨通了冯治国的电话。

“这个事情我来问问看看。”冯总给两个人留下了活口。

半个小时过后,冯总的电话过来了,建议他们先发个传真过去,表示是个正式的会面。湖南的领导会开会讨论一下,官方上应该没有理由拒绝MBI公司的正式邀约,毕竟还是MBI。

两个人在电话里和分公司的经理徐艳芸斟酌再三,发个正式的邀约函,写上希望为移通湖南的建设贡献一份力量等等客套话。徐艳芸再三强调,落款一定要是雷越的名义,看样子是不想介入这个事情太深。

移通湖南公司在接到MBI正式的邀请函后,开了个集体会议,结论是下周一,由公司的副总高富带领IT部门的张猛、通讯部门的吴韵等共五人在公司的湘江会客厅接待。

谢正与诸葛和当然是第一时间先去新天谢谢冯总的指点,并邀约他在当天的会后能和雷越见上一面,冯总痛快地应下来。

从新天出来后,两个人去到移通湖南的湘江会客厅偷偷考察一番,不禁暗自叫苦。这个湘江会客厅是整个移通湖南会议室规格最高的,格局就像是国家领导人接见外宾,一圈单人沙发围在两边,每个座位中间摆上了一个小方桌,墙上挂着巨幅的山水画,整个就是一个做秀的场所。

“看样子肯定是面子工程,对付我们,也算是好事情,省得雷越还抱有希望。”谢正坐在诸葛和的车上,闭目养神,想着当天会见的场面,彼此握手问好,然后BYEBYE撒有那拉,屁事没解决。

“你知道么,底下的人说张猛知道传真后气死了,觉的我们跳过他直接去找老总,这回更恨我们,伤人了。”诸葛和有点担心地说到。

“这人伤不伤都一样,他根本不给机会,我们也没办法。”谢正看到了诸葛和身上政治的一面,就怕伤了和气。

“这回吴韵参与的很奇怪,按道理是没有她什么事的。”诸葛和一边开车,一边分析着。

“搞不懂,这事和她根本没关系,我们又不好直接去找她,让别人看到也不好。要见,也只能约出来,现在我们只能看着。”

“诸葛和,雷越周日就到长沙,我周末也回不去了。今天晚上我请客,叫几个同事一起出来唱歌玩玩。放松一下。”谢正闭着眼睛,把脑子里会客厅的图像,换成了叶莺叽叽喳喳的笑脸,俞可可不知道怎么突然跳出来,瞪着他。txt电子书分享平台 
女人都相信缘分
“美女,干嘛呢。”谢正回到办公室,看准叶莺不忙的时候,凑了过去。

“你啊,别把你的臭汗味掉我这儿。呵呵”叶莺还记着谢正的玩笑,偷偷地抿嘴乐着。看她这么开心,谢正自然不会错过机会。

“对啊;我昨天忘这了,你吸了一天,爽了以后也该还我了吧。”谢正一语双关的看着叶莺,再用嘴做了一个吮吸的动作,这是他判断女孩子是否交过男朋友的方法。

“流氓,还无邪呢。”叶莺的脸瞬间红的变紫,轻轻地骂声流氓,把头低下去不看他。

“怎么了,我说什么了?”谢正心里暗笑。

“讨厌,什么事。快说。”叶莺看着电脑屏幕,嘟着嘴。

“诸葛和让我和你说,晚上他请客吃饭和唱歌,叫你一起去。”

“唱歌,好啊。和你,那就不去了。”叶莺脸上笑了一下,依然不理谢正。

“美女,我看好多人都点名要你去啊。”

“我和诸葛和说去,让路。”叶莺站起来,推开了谢正。

交过男朋友就好办,谢正从后面看着叶莺踩着高跟鞋,屁股一扭一扭的离开座位。

因为是周末,聚的人很多,叶莺和很多同事一起都来了。

吃饭的时候,谢正找机会主动挨着叶莺坐下来,让细心的同事发现了,一阵哄笑,他也借势和大家开起玩笑。

“这顶级美女谁不想挨着坐,等过几天回北京就没机会了,你们多幸福啊,让我占点便宜怎么了。”谢正和大家打混着,拿起了一杯啤酒。借着站起来的时候,他用肘尖轻轻顶了一下叶莺鼓鼓的胸部,她被顶个措不及防,红着脸抬起头看了一眼谢正。

“今年还要来很多次湖南,请大家多帮忙。你们有叶莺这样的美女相伴真是幸福的要死,北京就是一个盐碱地,美女都被沙尘暴吹光了。”谢正一饮而尽,在坐下的时候,又借势用肘尖顶了一下叶莺鼓起的胸部。

叶莺这次已经有所预感,可是也不好意思当众大动作的躲开,只好生生的顶下来,当作什么都没有发生。

谢正借着和大家的杯来盅去,用肘尖顶了叶莺四、五次。她一反常态的话少,闷在那里自己喝酒和吃菜;谢正都感觉到那里的反弹力道越来越大,叶莺的脸是越来越红,却从来没有躲过一次。

聚会散的时候,大家纷纷告辞,叶莺静静地跟在所有人的后面,谢正也拖了下来。

“叶莺,你住哪里,我打车送你回去。”谢正客气的问道。

“不用,我自己回去就好,有点远。”叶莺深吸一口气,抬头看着谢正。

“这样吧,我们去江边散散步,我有点事想请教一下你,工作上的。”谢正忙换了个方式,来打消叶莺的戒备心。

叶莺低头想了想,看看已经都散去的人群,应道:”好吧,但是我得早点回家。”

两个人走到了路口的另一边,打辆出租车:”师傅,湘江中路。”

叶莺松了口气,和谢正坐进了后排。

因为湘江中路每天晚上很多人,是个非常公共的场合;她把头扭向窗外,看着七彩的灯火飞速的向后方飘去。

“叶莺……”

“嗯?……”叶莺刚刚回过头来,谢正左手已经搂住了她的腰,嘴咬住耳垂,右手也压上了她的胸部。耳垂是女人的敏感带之一,反应敏感的女孩子被咬住后,浑身会酸麻而动弹而不得,叶莺更是如此。

“你干嘛……”叶莺喘息着,试图用手推开谢正已经伸到背后的手。

谢正左手已经解开她的内衣,右手握住胸部最敏感的位置,上身压住她的反抗,嘴唇也堵了上来。

叶莺无力推开已经压上来的身体,只能闭上了眼睛,放松了一下紧绷的身体……

刚刚放弃上身的反抗,一瞬间,她感觉谢正的手触碰到了那个最最敏感的位置,无力的挣扎了几次之后,她没有力气了。

“司机,调头去香格里拉酒店。”谢正看着叶莺松软的倒在自己的怀里,他知道已经不需要再掩饰了。

“嗯,不要……”

叶莺最终没有抵挡住下面一阵阵的激情,任由司机调转了车头。

耳垂、胸部、嘴唇,最后是上帝之点,一起不用超过十秒钟,这套方法谢正已经再熟悉不过,没有一个女孩子能抵挡住这样的连串攻击。

……

一阵强烈的头疼,让谢正迷迷糊糊的睁开双眼,想了半天自己到底在哪里,甚至熟睡在身边的叶莺也没能让他想起来自己到底是在哪个城市。他站起来,拉开窗帘,天已经大亮,湘江就在不远的地方奔流着,原来是长沙。

借着柔和的灯光,看着叶莺熟睡的面庞,谢正忽然感觉眼前晃过一张张曾经出现在自己人生中的脸,柔美的、娇喘的、泪流满面的……

自己都学会些什么,到底是在干些什么。

这么多年的旅途奔波,谢正已经转遍整个中国和大半个地球。曾经一天跑五个城市,五天跑四个国家,那个可以叫做家的北京,一年最多呆二个月,住的绝对时间不会比香格里拉酒店长。每个城市对于他来说只有酒店和客户,什么朋友、风景和来来往往的人们就像是泡影一样,飞快的掠过眼前,眨眼间就会消失的无影无踪。

这种生活导致谢正练就了快速解决问题的本领,一个客户只有一次见面的机会、一个成败就在微风略过的发丝的霎那、一个决定他终生幸福的女孩子可能就是马路上的惊鸿一瞥、一个无以伦比的机会在还没有出现的时候就已经消失,他却不能错过其中的任何一个。
销售的三个最大缺点(1)
当初刚刚工作的时候,谢正饱受工作和生活效率的困扰。手下负责着几百个客户和代理,再加上公司的繁文缛节,让他每天疲于应付。向老销售请教,得到的答案就是”泡”着,通过”泡”而取得客户的信任和合作。

每天轮流的泡在客户、饭店、酒店、球场、茶馆、酒店、迪厅、夜总会之间,泡完了客户泡同事,泡完了同事泡老板,喝完了啤酒喝白酒,喝完了白酒和洋酒,喝完了洋酒再掺着一起喝。最惨的是泡完歌厅再去约会女朋友,早上起床,差点就要掏小费。

但是,自己的业绩和投入的精力相比,却是惨不忍睹。

睡在公司地毯上,观察James的五个晚上让他反思很久。

James很有效率,每天准时八点十五分到公司以后,马上打开电脑,开始工作。从开始那一分钟直到上午九点公司里的人到齐为止,他绝对不会因为任何原因中断自己的工作,他身边的人也已经掌握这个规律,很少有人在这个时间去骚扰他。

一到九点,James会马上合上笔记本,和刚刚到来的同事到会议室开会。办公室最热闹的时间段是九点三十到十点三十左右,大家都在互相聊天。他会利用这个时间段,批发性的和很多人一起沟通,目的性很强。

午饭他很少在公司吃,都会和客户约好,尽量在离公司最近的饭店吃饭,返回的时间通常会错开大家午餐的高峰,既节约等电梯的时间,也减少工作被打扰的机会。

下午他一般会和大家开会,讨论计划,五点到七点的时间又是他的个人工作时间,七点他无论如何都会准时离开办公室。

一次和老板们聊天的时候,谢正和蒋义谈到James的特点。他本以为会被夸奖观察细心、善于学习,蒋义却瞥他一眼说:”你幸福吧,没在他手下当兵,我来告诉你他晚上时间是怎么安排的。”他边说边打开随身携带的笔记本电脑。

“从公司到他家,路程大概四十分钟到一个小时,这个阶段他会在车里休息。八点到家后,老婆把饭菜做好,半个小时吃饭,八点三十。和老婆逗一会二岁的儿子到九点,再洗澡方便一下,九点三十。他每天晚上九点三十准时上线,一直工作到凌晨两点,准时下线。睡四个小时,早上六点起床,先处理昨晚美国的电子邮件,工作到六点三十。他会吃早餐二十分钟。六点五十出门,早上不赌车,三十分钟到公司,七点二十。他会到公司楼上的健身中心游泳,游到八点十分,再花五分钟到公司。八点十五。”

“哇,你怎么知道。”谢正真的忍不住了,老板不会也和自己一样睡地毯观察吧。

“不知道这个怎么当他的手下。”蒋义打开了自己的电脑邮件记录让谢正看。

“你看,这是今天早上六点到六点三十分发给我的邮件。三十分钟他就发了一百多封邮件,高峰期五秒钟发一封,平均在一封邮件上花费的时间是十二秒左右。”他又调整了一下电脑。

“你看,这是他昨天晚上二点发出的邮件。”

谢正和蒋义一起数了一下,在五分钟的时间,他大概发了三十多封邮件,到两点整就没有新邮件了。

“我从没收到啊。”谢正看着自言自语道。

“他应付老美和我们就这样,还有闲工夫给你发?”

“我告诉你我们怎么办。”蒋义把电脑一合,继续说到。

“我们晚上和代理商谈事情,只能去固定的几个夜总会,那里可以上网,好随时准备在线回复他的邮件和问题。有一次;晚上一点半,我看他没发信息给我,就小跑着去趟卫生间,就五分钟,回来他在线上就发信息骂我 response too slow。你们泡完夜总会早上不起了吧?晚上无论几点睡,我们早上七点三十以前必须起,赶在他到办公室之前把他的邮件回了。”

蒋义说到高兴处,就顺便教育谢正几句。

“就你们还说累,说忙不过来,当他手下你们就直接死算了。”

“他刚来的时候,这个工作习惯,有的人适应不了,不及时回他邮件。他问为什么?有人和他说,香港人不知道大陆的习惯,销售晚上是要泡夜总会的,酒喝多起不来。James说好,我按照你们的规矩来,然后你们再按照我的规矩来。”

“James当天晚上拉着所有的经理到了夜总会,请大家喝酒。先一人两瓶红酒,他干喝,谁敢兑饮料然后再每人两瓶黑方,纯的,干了。最后,他老哥

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