话语操纵术-第14章
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视觉联想训练
下面我将教你一种非常简单的视觉联想训练方法，你随时可以练习—在乘坐公共交通的时候，走在前往办公室的走廊里时，开车前往超市的路上。只要一有时间，你就可以加以练习。
想象你正在做演示，想想看，此时：
● 你看起来怎样；
● 你走路的样子是怎样的；
● 你的声音是怎样的；
● 你的话语是否清晰。
努力聆听你的呼吸—吸气、呼气。感受到你的肺在扩张，收缩。
在你开口讲话时感受你的节奏，当你停顿一下以示强调时，感受周围顿时安静下来的感觉。
专家提示
卡波特·帕尔森
“我的强项是跟进那些已经严重跑题的创意，并最终找到一个独一无二的解决方案。这种事情我做过很多次了，所以我很相信我的直觉，除此之外，即便事情最终发展并不像我想象的那样，也没有关系，我们完全可以再找一条新路。
“记得有一次，为了给一家名列世界500强的公司服务，我的团队要帮助一位研究分析师设计一套沟通策略，帮助他为几家大公司的电子商务成熟程度进行评级。团队几位成员费尽九牛二虎之力才弄懂这位分析师的分析模型。这是一个大项目，这位分析师之前从未跟我的团队打过交道，他只是派自己的手下往返于他和我的团队之间传递信息—他在业内是一位很知名的分析师，一方面是因为他很聪明，另一方面因为他很难打交道，总是喜欢把事情弄得很复杂。我的团队设计了一个PPT来解释他的这一模型，但不知什么原因，我们总是很难把它清楚地呈献给我们的目标对象。
“现在问题摆在面前。我要做的第一件事情就是请他手下把这位分析师带到我们的会议室，我和整个团队都在那里等他，然后我请他当面解释自己的模型。我们认真听了很长时间，虽然很专业，但整个模型的很多细节都很容易理解，分析师解释得非常细致，他的表述也非常有吸引力。他说完之后，我安静了一会儿，然后想出了一个解决方案。我告诉他：‘你这么做，让整个工作变得简单多了，非常感谢！’
“大家大笑一阵之后，我开始重新构思我们的传播方案。最终我们决定放弃PPT和各种文件，转而制作一个房门大小的招贴，上面画的是一个很大的卡通人像，人像原型就是这位分析师。他在业内有着良好的声誉，但同时大家也都认为他是一个很干瘪无趣的家伙。为了扭转这一形象，我们决定把他刻画成一个介于‘科学先生’和‘二手车推销员’之间的形象，结果我们大获成功。
“随后我们举办了几次研讨会，我们请他解释一下什么是电子商务链，然后向大家推出他所设计的模型，我们甚至把他设计成了袋熊的样子。
“在海报的下端，我们设计了一套增长曲线，为了好玩，我们把曲线设计成赛马冲向终点的感觉，不仅让看到它的人更容易理解，还增强了整个招贴的娱乐性。结果呢？看到这幅招贴的机构投资者们不仅一下子读懂了分析师的模型，而且还在互相谈论这幅招贴。
“分析师最终成为行业明星，因为他终于有勇气当面跟大家解释自己的模型了，而且几乎完全不懂电子商务的人都可以听懂他的思想了。”
第2步：呼吸训练
浅度呼吸和声带发紧是让人疲倦的两大要素—讲话也会耗费巨大能量。由于我曾从事过广播和歌唱工作，所以我发现，很多繁忙的执行官其实都不懂得如何利用自己的声音。
我的声音教练菲尔·霍（Phil Hall）曾经跟我讲过一个关于他本人的故事：“很多年前，我讲话的时候喜欢喋喋不休，对于一位歌手来说，这可不是个好习惯。我的这个习惯总是让我声带发干。”当我问他怎么解决这个问题时，他告诉我他曾经去看过耳鼻喉科的多位医生，对方都建议他应该放慢语速，多做停顿，在停顿的时候加强呼吸。
“我用了一个星期时间强迫自己练习。我刻意把每次呼吸时间延长几秒钟，”他告诉我，“我知道这让每个跟我谈话的人发狂，可只有这样，我才能改掉自己的坏习惯。这不仅可以拯救我的声带，还可以在呼吸之间更好地理清思路，让我的思维变得更加清晰、简洁。”
专家提示
菲尔·霍
“要想克服怯场，让自己内心平静下来，我推荐学员们做深度呼吸练习。很多学员都已经在家里尝试过这种练习，所以他们知道该怎么做。这是一项以瑜伽为基础的呼吸练习。为了给大家示范具体的做法，我先躺在地板上，拿一本大书（如果没有特别大的书，可以用几本书捆在一起）放到我的肚子上。然后我会深吸一口气，最大限度地压缩自己的腹部，同时我会慢慢地将体内的空气呼出，这时我会用两只手同时挤压我的腹部肌肉。
“然后我会放松一两分钟，接着重复大概4次。第4次之后，我会休息大概2分钟，然后慢慢坐起，随后站起身来—记住，一定要先坐起，稍微休息一下，再慢慢站起。在排练过程中，我会鼓励学员按照同样的顺序进行练习。”
呼吸和声音控制练习
1。把双拳放在胸部，用力下压，同时大声说：啊、咳、哈、嘿、嚯、嘛、呢、哄……不断重复。这项练习可以帮助你更好地发声。
2。 用尽全身力气深吸一口气，慢慢呼出。努力将呼气时间维持在25秒钟以上。每天重复练习3次。这项练习可以帮助你加强横膈膜肌肉，增加你的声音持久性。
3。 从右往左、从后往前活动下巴，速度要快。晃动下巴过程中，尽量发出声音。先一边动下巴一边发声，然后慢慢地不动下巴发声，这项练习可以让你的声音更有感染力。
4。 呼气的同时发出诸如“哦呀”之类的声音。在大叫的同时延长某个音节，比如在发“啊呣”的时候，停留在“呣”上面的时间尽量长一些。这项练习可以让你的声音更清晰。
照顾好自己的声音
不论付出多大代价，都一定要照顾好自己的声音。大多数人每天都会说很多话，尤其是在通电话的时候，更是如此—有时我们甚至要在电话里大吼大叫。电话和麦克风是破坏声带的罪魁祸首之一，但尽管如此，我们还是离不开它们。问题是，我们怎样才能在使用电话的同时保护好自己的声带呢？下次通话时，留意自己的感受，体会一下你在提高嗓门时声带是如何慢慢变得紧张的。你是否感觉到脖子周围的肌肉逐渐挤在了一起。一定要留意你的喉部是否开始发紧—如果这种情况长久下去，可能会给你的声带带来灾难性的后果。
想想看，你是否听到过有些政客在演讲时会有声嘶力竭的感觉—那是声带的问题。这时不仅他们说话很费力，我们听起来也很不舒服。而且更为糟糕的是，它会大大破坏他们在对方心目中的形象。试问：如果一个人连自己的声音都照顾不好，我们还怎么相信他能照顾好整个国家或公司呢？
如何驾驭你的声音？
很多人喜欢通过强调错误的字眼来开玩笑，但事实上，这是一种非常高明的驾驭声音的方法。我们来看看下面这句话：
请你放心，一定没问题。
你会发现，只要改变一下重音位置，整个句子的含义立刻就会发生变化。
请你放心，一定没问题。（“你”才是重点！）
请你放心，一定没问题。（强调对你的态度，表示对你的尊重！）
请你放心，一定没问题。（重点放在请你安心上面，不要想太多！）
请你放心，一定没问题。（强调这件事一定会发生，你大可放心！）
请你放心，一定没问题。（强调事情的结果！）
一句简单的话，可以有五种不同的含义。每种表达方式都有不同的含义，传达不同的意思。我们可以从中学到什么呢？一定要注意强调的位置，位置对了将会极大激励对方，位置错了则会让人混淆，甚至降低士气。
第3步：通过自我摄像训练自己
你已经准备好了演讲词，你反复进行视觉联想练习，反复想象自己站在一群听众面前演讲的情形。现在开始看你的表现了。在我的工作室里，我喜欢用摄像机记录每个人的练习场景，帮助他们感受自己的演讲过程。没有比这更好的工具了。如果实在不愿这么做，我建议你使用镜子。你可以对着镜子练习。一定要记住，镜子就是镜子，你在镜子里看到的你就是你自己。我想每个人都知道，人的身体左半边和右半边是不一样的，所以如果是面对摄像机做演讲，我建议你选一个比较合适的角度。
这些做法可以帮助你更好地将自己呈现给听众。当你站在镜子面前时，你根本无法逃避自己—但一定要记住，无论是镜子还是摄像机，它所呈现的画面，可能跟真实场景中你在听众心目中的形象还是会有一定差距。
没有人—包括名人、电影明星、政客喜欢看到自己在视频中的样子，但同样没有人否认这的确是一个很好的练习方法。我总是会建议我的学员先给自己录一段视频—大概2到5分钟，我建议你也这么做。这项练习的目标是帮助你在演讲过程中更好地掌控自己。
5分钟应急方案
完成录像之后，我建议你过10分钟再观看。先去冲杯咖啡，然后慢慢打开视频。现在你可以像看电影一样观察视频中的你—好像里面的你并不是你自己一样。再等10分钟，仔细回想你刚才看过的东西，然后开始下面五个步骤：
第1分钟：写出刚才屏幕上那个人最吸引你的地方是什么（一定要公正）。
第2分钟：写下你的感受。你喜欢那个人吗？
第3分钟：写下你对屏幕中人声音的感受，想想看，那个人声音、声调、停顿怎样，他传达的内容是否清晰，强调的位置是否准确。
第4分钟：身体语言—手势、目光接触、姿势、面部表情给你怎样的感觉？
第5分钟：写下有哪些地方需要删除—把这些牢牢记在心里。
我的目标是让你变得更有自信，我之所以建议你使用摄像机，原因就在于此。这种方法可以让你的练习效果达到最大，让整个过程也更加顺畅、自然。
加入视觉辅助工具
如果在演示过程中能够加入一些视觉辅助工具或资料，就会产生意想不到的结果。接下来，我们来说说最常用的PPT演示法。
1。 先做演示，然后再准备PPT或其他视觉辅助资料。记住，视觉辅助工具的目的是支持你的观点，帮助你更好地阐述自己的主题。
2。 简单再简单。你的PPT一定要简单再简单，如果一定要使用复杂的PPT，记住，要设法突出你希望突出的要点。
3。 注重视觉效果。如果有可能，不妨多添加一些图片、视频等资料—但这些资料一定要跟你所讲的内容相关。
4。 注意色彩。颜色可以大大刺激观众的视觉神经，帮他们提神，但一定要慎用红色和绿色，因为有些人天生是色盲。相比之下，黑色底色配上白色或黄色则会比较抢眼。
5。 PPT快捷键：
● B可以把屏幕变黑；
● W可以恢复屏幕；
● End键可以帮你直接跳到最后一张；
● Escape键可以随时结束幻灯片放映。
使用PPT有两个缺点：第一，每张PPT传达的信息太多，会分散观看者的注意力；第二，PPT播放过程中缺少过渡。通常来说，我们在打开PPT之后都会逐张介绍每一张的内容，“大家请看这张”，“这张讲的是……”，然后开始大声朗读PPT上的内容，相信这样的场景大家都不陌生。要想让PPT效果更好，你需要在每一张PPT上加入引言和尾声，而且要在不同PPT之间加入过渡性语句。
5分钟应急方案
首先打印出你要使用的PPT，按照你设计的顺序排放，然后：
第1分钟：仔细观察你使用的颜色。你的PPT背景是什么颜色？如果你选择蓝色，最好配上黑色的字体。
第2分钟：分析你使用的字体。走到会议室对面，试试看，你站在对面是否能看清PPT上的字。记住，你的观众一定要清楚轻松地看清PPT上的所有内容，否则他们就会走神。
第3分钟：绕着会议桌走一圈。在脑海中复习你要讲述的内容。问问自己：你真的需要PPT吗？你真的需要在PPT上展示那么多内容吗？如果一定要用，是否可以用表格或插图来代替文字？
第4分钟：手里拿个MP3，按下录音键，打开PPT，为每一张PPT配上引言和尾声。如果你感觉整个过程非常顺畅，那说明你的安排是合理的，否则就有必要考虑是否可以删减一些内容或调整某些PPT的位置了。
第5分钟：绕着桌子走一圈，
