剑客马云刀客史玉柱:创业双雄的财富传奇-第14章

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争斗。

由于阿修罗王众多，其形不一，阿修罗王的形象，也有多种说法，有的九头千眼，口中出火，九百九十只手，八足，身形高越须弥山四倍；有的千头二千只手，足踩大海，身越须弥山；有的三头六臂，三面青黑色，口中吐火，愤怒裸体相。

马云经营阿里巴巴，并非天生就有三头六臂、千手千足，而是通过并购和合作，来丰富自己的企业架构，完善电子商务平台。

2005年8月11日，阿里巴巴与雅虎中国召开新闻发布会，阿里巴巴首席执行官马云宣布：阿里巴巴收购雅虎中国的全部资产，同时得到雅虎10亿美元的投资。根据合作协议，雅虎以雅虎中国的全部业务和10亿美元现金，交换阿里巴巴40％的股份。这是我国互联网业迄今为止最大的一起并购案，被业界称为互联网行业的“世纪并购”。

交易发生时，阿里巴巴是世界上最大的B2B和中国最大的C2C交易服务商，而雅虎则是全球最早的互联网巨头，一直在内容门户、搜索、即时通讯、电子邮件等领域处于全球领先地位。并购完成后，阿里巴巴一下子得到雅虎中国的资产和雅虎的品牌、资金、技术、海内外渠道。同时，雅虎公司的所有核心技术平台、丰富的内容资讯及其遍布全球的渠道资源在中国的独家使用权也全部归阿里巴巴所有。有了阿里巴巴运营多年来积累形成的电子商务市场平台、诚信体系和安全支付机制，再加上雅虎的有形、无形资产，马云就可以打造涵盖市场、诚信、支付和搜索等多领域的全球最为完整、功能最为强大的电子商务体系。

在并购时，阿里巴巴已经实现赢利，其注册用户有720万，全部是企业用户；而淘宝的流量和交易量已经全面赶超eBay，拥有注册会员900万，登录商品达800万件。这个用户群和业务模式，本身就对搜索业务有比较强烈的需求。同时，马云还看到了Google在互联网掀起的一个新的波澜。由于Google的崛起，eBay的营业额开始摇动，逐渐下滑，甚至波及了雅虎的业务。马云意识到，如果阿里巴巴不想被未来可能出现的新的竞争格局排除在外，那就必须寻找搜索引擎领域的全球性战略联盟。他看中了雅虎。

自1999年雅虎进入中国以来，雅虎中国一直作为一个独立的品牌在国内发展。虽然业绩平平，但也称得上是国内互联网的著名品牌。在并入阿里巴巴体系后，昔日的雅虎中国作为一个实体已不复存在，其原有的搜索、门户、电子商务等各项业务也被阿里巴巴分解、整合了。

在拿下雅虎中国这块“战略高地”后，豪情万丈的马云表示，他准备搬到北京来花更多时间与雅虎团队一起努力，并希望能够暂时担任雅虎搜索引擎的总经理，为打造全球第一搜索品牌而奋斗。他表示，阿里巴巴不会为了搜索而搜索，未来全世界的电子商务离不开搜索引擎。他虽然找到了雅虎这样一个全球性的战略联盟，却没有忘“本”，一切为了电子商务。

阿里巴巴收购雅虎中国，会有多方面的战略收益：

第一，由于雅虎在美国、欧洲的影响力非常大，阿里巴巴可以借船出海，雅虎是有这个能力的。阿里巴巴看中的是雅虎的技术以及它在海外巨大的影响力和访问量，可以用它的技术积累阿里巴巴自身的力量。

第二，阿里巴巴在以往的发展中，缺乏并购经验。阿里巴巴的支付宝、淘宝都是自己的产品，今后想要在全球发展，并购肯定是难免的。收购雅虎就是一次实战演习，可以为日后拓展业务积累并购经验。

马云收购雅虎中国，并不是仅仅把它看成一块肥肉急于吞入口中。他有更深层的意图，也就是要借助雅虎中国完成急速扩张，并顺势汲取国际化的管理经验。阿里巴巴要做全天下的生意，业务范围就不可能只局限于中国和日本。马云首先通过B2B、B2C及支付宝三者的资源整合，实现一个完整的电子商务产业链，然后借助雅虎在海外的巨大影响力，把这个产业链推向全球。从此，“让天下没有难做的生意”不再是梦想。

通过与国际巨头的并购，马云加快了阿里巴巴的发展速度，打入了国外相对成熟的市场，使阿里巴巴的收益成倍增长。





迦楼罗：鹰的速度，立刻！现在！马上！


天龙八部中的第六部是“迦楼罗”，是印度教和佛教典籍中记载的一种神鸟。它的翅膀上有种种庄严宝色，头上有个大瘤，是如意珠，此鸟鸣声悲苦，以龙为食，每天要吃一条大龙和五百条小龙。因为它一生以龙（大毒蛇）为食物，体内积蓄的毒气极多，临死时毒发自焚，于是上下翻飞7次，飞到金刚轮山顶上命终。肉身烧去后只余一心，为纯青琉璃色。

但是，龙本是神灵之物，按常理只有被龙吃的分儿，哪有吃龙的本领？所以要想成为吃龙的鸟，就必须勇敢执著，而且行动迅速。马云在创业的时候，就有迦楼罗所具有的一切气质，他认为企业只需要一个思想家，要“立刻、现在、马上”行动。

马云在创业之初就认识到了执行力的重要性。阿里巴巴要想在“群魔共舞”的互联网业发展壮大，就必须具备超强的团队执行力。

阿里巴巴创立之初，虽然已经确定了做电子商务，但是在具体模式的选择上团队内部有不同的见解。马云坚持认为阿里巴巴应由网上论坛BBS按行业分类发展而来。因此，马云当时要求技术人员将BBS上的每一个帖子进行检测并分类。但是他的方案一提出，就遭到团队成员的反对，因为这种从简单到丑陋的设计方案不合主流。

然而马云坚持认定BBS模式虽然简陋难看，但最方便客户快捷地利用阿里巴巴，所以他绝不妥协。争吵到最激烈时，甚至有人拍桌子叫板，但马云仍不改初衷，他始终认为给客户提供方便就是最高原则。

最终在马云的强硬坚持下，这个事情还是暂时以他的方案确定下来，同事们也只能勉强同意。后来，马云在新加坡参加亚洲电子商务大会，意识到亚洲真正从事电子商务的网站微乎其微。他感到机会来了，决定动手做自己的网站，于是他发电子邮件给杭州的同事们，要求技术人员立即完成BBS的设计。然而“风云多变”，那些同事还是不同意马云的意见。这时马云大怒，抓起长途电话尖声大叫：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！”

马云的愤怒和抓狂让技术人员不得不作出让步，一切开始有条不紊地进行，为上线作准备。阿里巴巴的发展方向终于被确定下来，并获得有效的执行。马云的明智选择，也使得企业安全度过了泡沫经济时期，还奇迹般地实现了赢利。

马云与日本软银集团总裁孙正义曾探讨过一个问题：一流的点子加上三流的执行水平，与三流的点子加上一流的执行水平，哪一个更重要？结果两人得出一致答案：三流的点子加上一流的执行水平。

马云这种“立刻！现在！马上！”的行动精神，充分体现在阿里巴巴的运营全过程中。

有一件小事可以证明阿里巴巴团队执行力之强。2006年，阿里巴巴服务机房整体往市区大迁移。在这次搬迁过程中，由于工作人员的高效合作，没发生任何故障。以一般人的经验来看，所有的搬家过程都难免遇到东西丢失或者损坏的情况，所以人们都对搬家感到头痛。从阿里巴巴这次搬家过程来看，依靠的并非技术水平的高超绝伦，而是整个团队的责任感和执行力。执行力是阿里巴巴的竞争优势。在互联网行业，阿里巴巴团队的平均资历并非最高，但团队执行力肯定最强。在这一点上，阿里巴巴的竞争对手大都望尘莫及。

不同的意见可以碰撞出火花，任何企业内部都有争执和异议，阿里巴巴也不例外。马云要求，有问题可以内部讨论，面对面解决，绝对不能诉诸第三方，因为那会动摇军心。做不到这一点，就请离开阿里巴巴团队。一个企业只需要一个思想家，别的都是执行者。

阿里巴巴唯一的思想家，就是马云自己。他不仅像个布道的牧师，更像一个极具魄力的教练，能将自己的思想化为员工超强的执行力，来书写阿里巴巴的传奇。





紧那罗：子期伯牙，创业要找合适的人


“紧那罗”意为“音乐天”、“歌神”，是佛教天神“天龙八部”之一。他的形状和人一样，但头上生一只角，所以又被称为“人非人”。他善于歌舞，是帝释天的乐神。

音乐神不仅要擅长演奏音乐，而且要找到能欣赏的知己，孤芳自赏的人难成大师，昔日子期伯牙便是如此。他们通过琴声和回应作为沟通，由知音而成为生死不渝的知己，演绎了一段友情千古佳话。马云也强调“创业要找合适的人”，只有觅得知己，才能一起成就大事。

阿里巴巴一直在经历很多风险和困难，但是马云这个苦行僧并不孤独。他拥有一群志同道合的同行者，伴随他走过了难忘的风雨征程，正是这些和马云有着共同梦想的创业者们推动着阿里巴巴的不断发展和壮大。

1999年的一个夜里，经历一番内心的痛苦挣扎之后，马云作出了一个在若干年后改变中国互联网版图和全世界电子商务进程的决定：杀回杭州！马云约齐了团队的所有人，给他们两个选择：第一，留在北京工作，推荐他们去雅虎、新浪、搜狐，工资会很丰厚；第二，跟马云回家，回杭州从零做起，月薪500元，住的地方离马云家必须在5分钟路程以内。

他宣布完之后，让每个人自己做决定，给每人3天时间考虑。可是这些人出去之后刚刚3分钟，就全部回来了。他们告诉马云，愿意跟他一起回家从头做起。

回到杭州以后，马云在湖畔花园的家中召开了第一次全体会议，并按照惯例对这一“重大事件”进行了全程录像。马云当时就坚信此事将有极大的历史价值。最初的这个团队就是著名的“十八罗汉”。

那时候“十八罗汉”没日没夜地干活，连续工作十几个小时都是家常便饭。这支跟马云患难与共的队伍，后来成为他创业道路上最有力的支柱。他们也获得了公众的认可。2007年12月1日，阿里巴巴团队获得“2007年最聚人气团队奖”。马云作为代表上台领奖时，发表获奖感言时说，阿里巴巴可以没有马云，但不能没有这个团队。8年来，他面临着各种各样的压力，每次都是这个团队给他勇气和鼓励，让他有信心坚持下去。

马云以他独特的人格魅力和这群生死相随的团队，还吸引了很多“高人”慕名而至，蔡崇信就是一个典型的例子。

蔡崇信，耶鲁大学硕士毕业，曾任欧洲InvestAB投资银行的亚洲区投资经理，现为阿里巴巴首席财务官。1999年4月，蔡崇信从香港飞到杭州，代表InvestAB投资银行与阿里巴巴谈判一笔风险投资。马云带他参观了自己的“办公楼”，也就是杭州湖畔花园的家里。蔡崇信被眼前的情景惊呆了：里面坐着20多个人，地上还有床单，一群“疯子”在那里喊叫着、欢笑着，仿佛一个吃大锅饭的家庭，但是惊人地团结在一起。

过了没多久，蔡崇信第二次来杭州。跟马云一起泛舟西湖的时候，他忽然提出：“香港那边的工作我不干了，我要加盟阿里巴巴，跟你一起干。”当时阿里巴巴员工的工资只有500元人民币，而蔡崇信在香港的收入则达数十万。他之所以果断地选择与马云合作，正是出于两人的志同道合和相互欣赏。这就是创业需要的“合适的人”。

马云认为已经成功过的人很难在一起创业，他努力挖掘的是那些没有成功、渴望成功的团队，因为他们的团结力很强。创业不一定要找最成功的人，但是要找合适的人，这就是马云的创业理念。

“最合适”的人才是什么样的呢？马云有具体的标准：第一要人品好。人品是合伙人互相信任、相互合作的前提和基础。第二是互补性强。并非只是性格上的互补，而是每个人的长处的互补，这样的团队能量才会最大。第三是善于沟通。只有每个人都把自己的想法表达清楚了，并充分了解别人的想法，才会获得好的执行效果。有效的沟通是强大的执行力的前提。第四是能共同承担责任。创业的过程中难免会犯错误，互相指责是于事无补的。勇于承担责任的人，会把总结错误当做财富，不断学习进步。





摩睺罗迦：不拘一格，直接进入“世界杯”


天龙八部中的最后一部是“摩睺罗迦”，佛教传说中的大蟒蛇神，人身蛇头，又被称做地龙。该神原本是腹行类，但由于其智力较低而无知，反而能得道挽回前因，摆脱腹行类的命运，脱胎换骨成为神祇。这是他放荡不羁、不拘一格的天性耽误了他，同时也成就了他。