营销总监-第53章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
毛华说这些话时非常生气，他生气的主要原因是王伟不配合解决问题，但为了对团队起警示作用，又不得不抓。
汪翔注意到，毛华这几天明显消瘦了，看来黎江湾给他的压力也不小。
“我听说王伟放出话来，如果公司整他，他就会告公司偷税漏税。”汪翔怔怔地看着毛华。
毛华讥诮地说：“老板既然决定要抓，肯定已经考虑过这个问题了。昨天老板还在为上次苏总去长沙没有把王伟抓回来的事生气呢，说他花了几万块钱进展不大，这次你去，先设法抓住他再说；你如果也抓不回来，我也会很没有面子的。有什么事及时沟通，发短信也行。记住，一定要把张龙的积极性调动起来。他是当地人，做事肯定比你们方便，如果他有顾虑这件事就难了。告诉他，如果他表现好我要提拔奖励他！”。 。。 最好的txt下载网
《营销总监》第四十八章（2）
“好的。还有呢？”
“还有就是要把当地经销商的积极性调动起来，该花的钱要花，这个世界上是没有人会免费帮你忙的！”
到了长沙后，汪翔的行动全听刘队的安排。
这天中午时分，一辆黑色的长安微型车在长沙高桥酒类批发市场内慢慢行驶，司机有意把速度放到最慢，比普通人走路的速度还要慢。
汪翔和张龙正坐在车厢的后排坐，此时他们正用鹰一样的眼神注视着市场过道两侧的酒类经营商家，看能不能看到王伟的身影。
据可靠消息，王伟头天下午来过高桥市场，他到过经营泸州玉酒的吴老板铺面，与吴老板谈说他想代理泸州玉酒的怀化市场，还约好这一两天还要来找吴老板详谈。
从早上9点起，警方的刘队和助手就一直在吴老板的铺面附近轮岗设伏。警方已动用了电子定位技术，知道王伟就在长沙，按照刘队的说法：“也许就在我们方圆500米之内，可是就是不知道这家伙具体在哪里。”
汪翔还与私人侦探所联系过，要求提供更准确的定位技术支持。可对方说，联通的手机不行。
按照汪翔和张龙的分工，汪翔负责看高桥市场过道左边的商铺，张龙负责看右边的商铺。
汪翔今天有点累，昨天晚上他一想到要和警察一起抓人就兴奋，结果没有睡好。
车子的噪音太大，汪翔用力对张龙说：
“这样找到的可能性看来很小，王伟有手提电脑吗？”
“没有。”张龙嚼着槟榔回答到。
“这家伙会不会在网吧呢？停车，我看这个宾馆二楼有个网吧，我去看看。在车上憋了一上午了，我也去上个厕所。”汪翔下车后直奔二楼。
由于怕王伟看见集团的人而警觉跑掉，刘队要求汪翔和张龙尽量少在市场内走动，汪翔只好一直待在车里，憋了几个小时。看来当警察也不容易啊。此时的汪翔在内心深处已全无了小时候认定的“当警察过瘾，当警察好玩”了。
考虑到王伟这个人比较节约，汪翔提议去高桥市场附近的招待所看看。大家讨论后，认为这个想法太天真。因为长沙高桥市场是华中最大的批发市场，有商家上万，高桥市场附近的小招待所也上千家，入住基本不要证明，就是随意去抽查，能查出王伟居住招待所的可能性几乎为零。
汪翔现在感到湖南市场的人手太少了，原来加王伟是3个人，叶小伟几个月前辞职了，区域经理就只有张龙1个人了，再想找一个人来配合抓王伟都找不到。
汪翔想给张龙打打气，说：“张龙，王伟和叶小伟都走了，现在湖南市场就你一个人了，今后如果你负责的区域大了，提成不就可以多一些了吗？”
张龙尴尬地说：“如果区域能大一点当然好，我现在负责的长沙、益阳、衡阳和岳阳，一年销量也就300来万元，每年的业务提成也就五六万元，还要管在外面出差的吃住。出差一天至少也得花150元左右吧，你帮我算算。穷啊，挣不到钱！”
汪翔接过话说：“区域大点会好点，同时你把销量再往上搞就更好了。”
家福泉业务人员的收入由工资和业务提成构成，业务提成根据业务员所负责区域的销量和产品结构，经销价高的产品提成比例也高，一般为产品销量的2％～3％；集团只负责业务人员的交通费、通讯费和出差的吃住费用由业务员自己承担。
张龙不无抱怨地说：“谁不想增加销量啊，但还不是要靠政策和时间。最近手上紧，去衡阳出差都只好住朋友家。朋友的房子也不大，一室一厅的，人家两口子刚结婚两个月，我住在客厅有时实在不方便，听到卧室里的声音受刺激啊！但是没办法，要节约钱！现在什么都涨价了，就是工资不涨。为了家福泉的面子，皮鞋总要经常擦吧，现在擦双皮鞋都两元了，汪总。”
《营销总监》第四十八章（3）
汪翔异常正经地说：“好好干吧，万一毛总看上你了，让你当省区经理不就好了，现在王伟走了，不是机会来了嘛！”
张龙老脸一红，说：“我当然想进步了，不想当将军的士兵不是好士兵。可是领导要赏识才行啊。哈哈。”
汪翔知道是时候抛绣了。他说：“我听毛总说，如果这次抓到王伟了有奖励。”
“那就好。”张龙呼呼地抽着烟。
坐在这辆破微型车上的感觉真是糟糕透了，伴随着轰鸣的马达声，汪翔不由自主地分析起这次事件的外部原因起来。
由于中国白酒的酒文化和地域属性，国内白酒市场目前已形成了这样的格局：以茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573、泸州老窖特曲等为代表的一线品牌，携其强大的品牌力，继续坚持做全国市场的战略；以洋河、四特、高炉家、口子窖、丰谷等为代表的许多二线品牌，选择只做大做强区域市场的战略。
像家福泉这样的品牌，前几年也试图做全国市场，而真正做好的市场很少。这些为数不多的相对“好市场”，仍然存在品牌、渠道忠诚度低，还有经销商的合作质量不健康的问题。迫于残酷竞争的压力，家福泉也只好选择市场版图收缩的策略。在此策略下，像湖南这样的市场在家福泉的市场规划里被列为边缘或机会市场，简单地说就是不值得投入太多人力和物力的非重点市场，在市场的精耕和管理方面都没有花足够的时间和精力。
不仅是白酒行业，在其他食品类快速消费品领域，也出现了全国性品牌减少，原来的一些全国性品牌收缩防线固守地方区域市场的趋势。
家福泉省外市场现在平均一个省只有两名全职人员，远天远地的，要把他们管好还真的不容易……
在带警方来抓王伟问题上，汪翔心里是矛盾的，毕竟以前都是同事，一旦被抓了以后王伟说不定会怪罪甚至报复自己，但是命令在身又不能不来。唉，人在江湖，身不由己啊！
王伟事件发生后，汪翔一直在想王伟私刻公章，肯定是犯法，至于说王伟伪造合同和用假公司与集团签合同的问题，王伟能得以实行，一方面与经销商对经营风险的忽略有关，他们有时凭只有王伟签字而没有公司盖章的合同就打款进货；另一方面是家福泉营销体系内部管理不规范，具体表现为在合同审批时没有严格要求出具经销商的资质证明，签合同时的背封章使用不规范等等。
就在汪翔带领警察在长沙高桥市场抓人的同时，毛华正在办公室里和市场管理部的刘伍讨论如何处理魏正的问题。
刘伍神情严肃地说：“毛总，你上次要查的采菊园等酒店瓶盖费的问题，我和财务已经核对过了数值，发现魏正在接手采菊园酒店业务后所兑换的瓶盖比采菊园同期的进货数量还多出227个，庄子村酒店多出148个，外婆乡村菜酒店多出136个。这三个酒店一共多报瓶盖511个，看来肯定有问题。”
“哦，看来我对数值的感觉还是不错嘛。”毛华调侃地说，心中却有些悲哀。他去安徽出差以前，发现成都酒店部报上来瓶盖费数字不对。
瓶盖费是白酒经销企业为了调动酒店服务员、大堂经理的积极性制定的奖励政策，酒店的服务员或吧台人员凭回收的酒瓶瓶盖、吊牌或者盒盖都可以兑换几元到几十元不等的现金。这些现金都是由负责酒店的业务员自己或通过促销员给酒店服务员的。 txt小说上传分享
《营销总监》第四十八章（4）
刘伍低头说道：“对于这点，我们市场管理部没有及时发现也有责任。酒店的库存我们也已经核查过了，也就是说这多出来的511个瓶盖费肯定是魏正多报的。采菊园和庄子村酒店家福泉六年每瓶酒的瓶盖费是15元，外婆乡村菜的瓶盖费是20元，也就是说魏正多报了近1万元。怎么处理呢，毛总？”
“开除。”毛华毫不犹豫地说。考虑到魏正是苏慵的外甥，毛华又问刘伍：“这个事情你给苏总讲过了吗？”
刘伍不屑地说：“他知道我们在查，因为分管财务的陈总提供的酒店发货数值很明确，苏总也就没有说什么了。”
“同时还要让魏正把把赃款退回来。”毛华语气坚定地说。
“好的。”
看见刘伍走出自己的办公室，毛华重重地叹了一口气。
杨雨发扔完钞票走了，魏正被开除了，王伟马上也要被抓了。
走的走，开的开，抓的抓，可年度销量还是重如泰山！任务完成不好，开除一万个人，再抓一千个人，也不可能算我毛某人的业绩吧？
毛华垂头丧气地办公室里来回走动，心想，为了鼓舞经销商年底打款的信心，让他们看到希望，必须马上出台一个有吸引力的促销活动，可是做什么呢？
叮铃铃，座机电话响了，毛华拿起电话：“喂！”
“毛总你好，我是王昆。”
“哦，你好，什么事？”毛华例行公事般地问。
“毛总，上次在昆明谈的通过红包促销的方案，我已经传真给徐静了，请你多指教。”
“好！”一想起这个活动，毛华心中一喜，自己不正愁没有促销方案吗？上次在昆明和王昆交谈是感觉他的想法可行！
毛华不想等着看方案了，他说“你怎么想的，先电话里说说。”
“为了体现活动的特色，我建议我们的红包里面金额的设计都与6有关，也就是与‘顺文化’有关，我们的奖项可以设计为6？郾6元，16？郾6元，66元，166元，666元不同的金额，每个奖项还要设计奖项的名称以便于宣传，比如6元的红包叫顺顺平安，16？郾6元的叫一帆风顺等，还要全部用新钱，讨口彩，有新的财富的意思。你看怎样？”
“好创意！的确，因为是瓶瓶都要有红包，我们每一瓶的投入可能太大，因而红包的价值更多地体现在其象征意义上而不是真正多少钱的价值。”
“还有，毛总，为了体现新年新财富的概念，我们全部有新的人民币，不知道可不可行？几毛几毛的新钱不好找啊。”
“可以！有困难我来落实，那活动主题呢？”毛华急切地问。
“喝家福泉酒，拿红包回家，怎么样，毛总？”王昆自己笑了起来。
“通俗倒是通俗，可是没有强调这次活动的文化内涵。王昆，我突然有一个想法，你看‘新春好礼家福泉，贺岁红包六六顺’怎么样？”
“经典，神来之笔！不是拍马屁啊！还有毛总，帮我想想66元，166元和666元红包的名字好吗？”
“让我想想。”毛华没有放下电话的意思，王昆也只好等著。
毛华一边在便签纸上写写画画，一边用左手拍打脑门，约莫一分钟后，他说：“王昆，你看66元的红包叫顺上加顺，166元红包叫顺畅一生，666元的叫洪福齐天，怎么样？”
“好！比我想的好。”
“如果没有更好的先就这么定吧，我再和市场中心的商量一下，反正还要设计印刷DM单，我们还有时间来修改。谢谢你，王昆！”毛华啪地放下电话。
放下电话后，王昆在电话里担心的问题，还是云绕在毛华的脑际。
是的，困难肯定会有一点，可是肯定能够克服的，不要忘了我们家福泉是个大集团，是银行需要重点服务的大企业，这点增值服务他们肯定会解决；还有，我们认为有困难，竞争对手肯定也认为有困难，他们不敢做而我们这样做了，不就是我们抓住了这次机会而让他们失去了这次机会吗？
毛华延着自己的思路继续想下去：我们这么认真的做，消费者是能感受到我们严谨做事风格，崭新的纸币或硬币是能提升我们品牌形象的。什么叫品牌形象？它不仅仅是广告打出了的知名度，也不仅仅是产品的功能和质量，还是消费者通过我们为他们提供高质量的服务给他们留下的行为印象，不是说“人人都是企业名片、事事都是企业形象”吗？换钱的事让财务部去完成，换不来钱我请示老板罚他们的款！
还有，这个活动成都、昆明、郑州要同时搞。效果好了，如果流通的经销商也要有红包的产品，我们就把以前的促销品去掉，全部用有红包的产品；在费用投入方面，酒店的投入比平时的促销多几块钱，流通产品�
