营销总监-第45章
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南、贵州跑得多一些。幺爸，这一段时间我都很郁闷，我的一个同学和我一起进的这个公司，现在都是部门副经理了，我还只是个主管。你说，我要咋个做才能尽快进步呢？”看来毛涛不是很想谈自己女朋友的事。
“几天前听说你这个国庆要回来，我很高兴，我也想利用这个过节的机会和你好好交流一下。你幺爸经历了比较多的事，事业上大起大落，感情上悲欢离合。我认真总结了自己的教训，希望你不要再犯同样的错误。从自私的角度，你是我们毛家的人，以后毛家的兴旺还要靠你呢！”
毛华喜欢这样谈话的气氛，在侄儿面前他不需要有任何的伪装，更不需要任何的保守，自家人嘛！好像自己的姑父说过：每个家族都必须靠一两个人的成功才能把整个家族带旺起来。
“那幺爸就把你总结的密而不传的东西给我传几点嘛。不过，我可能一辈子都不可能有你那么大的本事了。你看，你清华毕业，以前在北京保利集团做得那么优秀，现在又是那么大一个集团的营销总监，我要什么时候才能混到这一步哦？”毛涛的语气透露着自卑。
“你这个观点就错了，你肯定会比我做得好的！青出于蓝而胜于蓝嘛。关键是要有好的理念。”毛华目光深远地望着前方，铿锵有力地说道。
《营销总监》第四十一章（3）
“什么理念呢，幺爸？”毛涛连忙顺竿往上爬。
“这些年来，我从个人及他人经验基础上总结出了‘EAT123强心术’。”
“EAT123，什么意思哦？”毛涛好奇地问。
“‘1’是指要有一个明确而具体的目标；‘2’是指‘人事两分’的行动纲领；‘3’是指‘三不’的强势心态。简单地说就是：你要想获得成功，首先必须要有一个明确而具体的目标，其次要牢记‘做人时别做事’和‘做事时别做人’这两句话，还要树立‘不自卑、不害怕、不后悔’的三种强势心态。就是我这十几年来总结出的‘EAT123强心术’或叫EAT123成功法。”
“感觉很有道理，不过我还不是很懂。关于‘1’，似乎好懂，就是要一心一意地认定自己的目标；关于后面的‘2’和‘3’，就有点不清楚了。幺爸，能再给我解释一下吗？”毛涛恳切地问道。
“可以啊。”看见一脸困惑的毛涛，毛华恨不得把自己的头换给他，毛华继续说道，“表面上‘1’好懂，实际上并不一定好懂。许多人为自己设立长期或中期的目标。一遇到困难他们就怀疑目标本身的可行性，怀疑自己的能力，然后就放弃了；或者又为自己设立其他目标，周而复始地这样循环，也就是犯‘常立志’的错误。我们不要‘常立志’，我们要‘立长志’，这就是‘1’所要求的内容。同时，我们许多人有了目标后，面对困难，在选择采不采取行动时，经常爱说的一句话是‘我不喜欢做这样的事’，或者是‘我不想做这样的事’。这些话反映出的心态是他忽略了目标而只在乎他对行动的喜恶。正确的心态应该是问自己‘我该不该做这样的事’，面对困难，‘我该做的事’很可能就是‘我不喜欢或我不想做的事’！”
“是的。”毛涛点着头说。
毛华说：“我们要有目标，还要用信心来坚定目标能够实现。在采取具体的行动时我们只问自己‘该不该’，把‘想不想’、‘喜欢不喜欢’这些愚蠢的问题彻底抛到脑后！有了目标就行动，即便第一次行动的结果不好，我们再行动；倒霉一次，我们再勇敢地倒霉一次又何妨；负负得正，我们就成功了。许多科学成果的获得，不都是经历了成百上千次的失败才得出的！坚定自己的目标本身就能带来动力。说个极端的例子：为什么那么多人贩毒，就是因为荣华富贵的目标诱起了他们巨大的动力，他们认为这样做值得。难道他们不知道他们面临的是失去生命的风险？”
“哦，是的，我以前也有这样的毛病，碰见困难要么换目标，要么觉得某个行动我不想做就停止努力了。呵呵！幺爸，你的‘2’和‘3’呢，怎么理解？”毛涛摸着自己的头说。
见毛涛基本理解了自己所说的话，还兴趣盎然地想继续听自己说下去，毛华内心里是高兴的。现在的年轻人普遍都讨厌说教，他们的兴趣点太多，游戏、上网、追星、时尚等等，有时候长辈话刚开口就被他们以“我们之间有代沟”打住了，搞得长辈们只好把满腔的良苦用心化为一声长长的叹息。而有些话还不好与同事交流，比如“人事两分”的心得。
毛华继续说道：“至于说‘2’，就是‘人事两分’，就是‘做人时别做事，做事时别做人’这句话。毛涛，你要特别注意这句话中的那个‘时’字，不是说‘做人别做事，做事别做人’，而是要不要在同一时间内既想做好事又想做好人。 。。 。。
《营销总监》第四十一章（4）
“受宗教和礼乐制度的影响，人类特别是许多中国人都有深深的好人情结。这句话不能简单地理解为你和同事之间要把公事和私事分开，而应该在更深的层面上理解，就是说，当我们做事时：我们要把功利与人情、面子、道德是非观等暂时分开，需要得罪人的时候就要得罪人，需要狠的时候就狠，需要说“不”的时候就说‘不’；一切以我的利益达成为心理导向，与那些评价一个人好坏的道德观、是非观说拜拜，让它们消失得无影无踪；当我要做好人时，我就不用考虑自己的经济得失，自己是否吃亏他占便宜，自己是否在当雷锋等问题了，只为了我的面子或形象而付出。”
“对！”毛涛的语气很坚定。
“当我获得利益后我可以做好人做好事，但是在我追求利益的过程中，如果你挡了我的财路我肯定要对不起你；我成功后，如果你有困难我可以帮助你，因为我那个做事的目标已经达成了，这时我帮你、我做好事是不求有什么利益上的回报的。实际上这句话和‘既要会做事，更要会做人’是不矛盾的，只是要求自己不在同一时间同时考虑这两件事就行了，因为在同一时间它们往往是矛盾的。
“这句话的得出，源于我在国外观察到的一个现象。我在泰国的时候，看见很多侨领做好事，捐款、修寺庙，还经常受到国王的接见，一副慈善大侠的样子。可是，据我所知，他们在做生意的时候却是心狠手辣，往往第一桶金也十分的不光彩，有些还继续在从事不光彩的*赌博行业。也就是他们在做事时没有考虑道德、社会责任等问题，当他们赚了钱以后他们就想做些公益，做好人！这就是典型的‘做人时别做事，做事时别做人’。
“反过来想，我们有时候觉得做事做得累，怎么能不累呢，我们想做事，想获得利益，又要考虑诸如面子、友谊、真诚、虚伪、礼仪、道德等东西，我们做事时考虑那么多东西，我们能不被束缚吗？我们还会有力量吗？我们的行动还会有效吗？最后，我们还能把我们想做的事做好吗？！
“总之，如果在做人与做事相互干扰，吃亏的只有自己。最简单的例子，也是我常犯的一个错误就是：扎金花赌钱时我常常忘记了自己是来赢钱的，怕别人输了钱痛苦难受吃不起饭，心里甚至担心他回家两口子会不会吵架，想当好人。对于这个我想做好人的对象，我要么放水，要么在拿到大牌时主动对他说‘算了，你就不要加了，开牌！’结果常常是我担心会难受痛苦的他不难受，我却伤心地输钱。这就是我十赌九输的主要原因！
“所以，做事关键的时候一定要暂时把做人与做事彻底分开。你说我说得有没有道理？”
“有道理！这句话我估计懂了，那幺爸你说的3是指什么呢？”毛涛并没有完全弄明白，只是觉得毛华的这些观点对自己内心带来了不小的震动。
“3就是‘三不’的强势心态：‘不自卑、不害怕、不后悔。这句话比较好理解，对吧？”
“对，不过你还是帮我分析分析吧，这样我的印象深刻一些，好及时使用。嘿嘿！”
“据说，‘不害怕，不后悔’是庄子说的。一次他的众多弟子要出门云游修炼之前，他送给弟子们一方绢帛，要求弟子们把这方绢帛带在身上，但在路上不得打开，必须回来后再打开。弟子们完成修行任务纷纷回来后，庄子让他们打开绵绢帛，上面写着“不害怕，不后悔”六个字。这时，弟子们惊奇地发现，凡是修行成功的弟子都是有‘不害怕，不后悔’心态的人；反之，失败的弟子要么害怕了，要么在中途后悔了。
“‘不自卑’是我自己加进去的，我认为自卑有时候比害怕和后悔更不利于成功的实现。‘不害怕’只能解决你已经明确要做一件事时你的勇气问题；‘不后悔’只能解决你对行动后的结果坦然接受的一种从容，这很有益于你不浅尝截止而继续努力；而‘不自卑’解决的是更重要的问题：你敢有欲望吗？我们许多人的失败往往是因为自卑而不战而自亡的，面对百米跑道，自己连上场跑最后一名的想法都没有，谈何成功！”
“对，太有道理了！幺爸，能不能再多给我讲讲？”毛涛的嘴张大得似乎能吞下一整个鸡蛋。
“今天坐车有点累，就不多说了。总之EAT123强心术的主要含义是：眼睛只盯住一个目标；不要在做人与做事两者之间瞎矛盾瞎折腾，‘做人时别做事’，‘做事时别做人’；用‘不自卑、不害怕、不后悔’的理念来树立自己的强势心态。给你作个比喻吧，EAT123强心术就是：眼睛只盯1个目标，目标坚定；2手不打架，行动有效；3步上篮，动力十足。或者简单比喻成：一心只盯目标，两手决不打架，三步大力上篮。毛涛，说真心话，自从我悟出了这些东西，我感觉我就像变了一个人似的！”毛华敞开心扉地说道。
“哦！”毛涛高声一叫，“幺爸，这么一解释我就清楚多了，很形象，也好记。我也争取脱胎换骨给你看一看！那EAT是什么意思呢？是吃的意思吗？”
“有关系，但不完全是。有时间再给讲给你听。不瞒你说，我曾经把我的EAT123强心术跟我昆明戒毒所的一个民警朋友说了以后，他认为我的这些理念对于吸毒的人戒毒都会有帮助！”毛华呵呵一笑。
两人回家的路上，看见毛涛深思的神情，毛华的内心充满了喜悦，像是实现了一个巨大的愿望一样。
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《营销总监》第四十二章（1）
42、天要下雨人要走
走得近的经销商，以便今后为其所用；但是跟他走得近的经销商未必就是家福泉值得支持的经销商，关键是未必是今年年底以前能打出粮食的经销商。
毛华和毛涛刚走到家门口，毛华的手机响了，他一看是严志宇的。
“毛总，节日快乐！在哪里过节呢？”严志宇大声说道。
“邛崃，陪老妈过节。”
“哦，应该的，应该的，年轻人是应该尽孝才对。要不我到邛崃来，晚上我们一起简单吃顿饭，聊聊？”
“不用了吧，难得有个时间不喝酒，就算了吧。”毛华以为严志宇只是简单的节日问候，正想挂断电话，严志宇却在电话那头语气凝重地说：“毛总，我听到一个信息，说杨雨发在找退路了。”
“哦，是吗？”毛华心里一怔，继而又有些高兴。
“我有一个兄弟也在你们家福泉做销售，省外市场的。前几天杨雨发把他可能要做的产品给我的这个兄弟看，问我这个兄弟包装好不好看，南方市场会不会好卖之类的话，我一听到就跟你打电话了，你就姑妄听之吧，毛总。”严志宇呵呵一笑。
“好的，谢谢！”毛华不知道自己此时还该说什么。多问吧，也许严志宇也就只知道这些，或不愿意多说细节，却显得自己很在乎这件事。他没有说他的兄弟是谁就证明在他心里他还不敢完全相信毛华，对毛华还必须有所保留。更为关键的是如果问出了许多细节，给黎江湾报还是不报？报，首先自己的性格不想做这样的事，不想通过这样的方式往上爬。再者，报了就对自己真的有利吗？但是，有一种结果的出现对自己是最为不利：我毛华问清了许多细节后不报，如果严志宇为了讨黎江湾的高兴把消息也透给黎江湾，顺便再提一句“数天前我已经告诉毛总了”，那样自己就被动了。如果那样，在黎江湾心里肯定会把这个问题上升到“对家福泉是否忠诚”的高度来看待自己，出现这个情况，对自己真的是一点好处都没有！现在这样倒好，我只听到了一句话，在不知道具体情况的条件下不敢贸然给你黎江湾汇报，也是情有可原的事。
“那我们节后再联系啊，毛总。”严志宇似乎也不愿意就此事多说什么。
“好，节后联系。”毛华放下电话，从严志宇的语气和说话的内容来看，这件事应该是真实的了！联想到杨雨发到省外出差一去就是一个多月，上次皮峰生日那天�
