营销总监-第36章
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“我骗你还不如骗我自己，作为交换你肯定要来接我吧？双流离机场那么近，不接我你怎么都说不过去，对吧？”毛华张嘴伸出舌头，自己给自己做了一个鬼脸。
“看情况吧。你大概几点到？”
“CA5378航班，应该是下午四点左右，你不来接我我就不出机场，一直等到你来为止。”
“你不要这么霸道好不好？哼！”叶菲愤愤地挂断了电话。
由于去尚义街花卉批发市场买花是临时新增情感项目，如果要找停车场停车，时间肯定是来不及了，毛华示意王昆把车违规停在路边，让王昆一个人去买，自己在车上等着准备应付警察。
“毛总，买多少，什么颜色？”王昆急促停车，边下车边问。
“买一大捆玫瑰，两百多支吧，红的、粉的、紫的都配一点，反正便宜；要快，不然时间来不及了！”
毛华想给叶菲一个大大的花礼，不是说什么事情都有从量变到质变的过程吗？
二十分钟左右，王昆满头大汗地抱着一个长形纸箱回到车上，说：“哎，累死我了，太沉了！”
毛华迅速发动汽车，没等王昆坐稳就启动汽车向机场奔去。
车上，看着气喘吁吁的王昆，毛华问：“买了多少？”
“估计有近300朵，3毛钱一朵。送给谁啊毛总？领导你够浪漫的啊！我跟我老婆还没有送过花呢！”
“好，谢谢！我待会儿把钱给你，朋友让我代买的。”毛华的脸上一直挂着灿烂的笑容，在手下面前，他还是要维护领导威严的。
“钱就算了，其它的不敢说，毛总你来昆明我王昆花还是送得起的。”
毛华一路上左插右挤，好在昆明机场离市区很近，他们终于在离登记手续的截止时间前2分钟办完了登机手续。
一路匆忙地进入候机厅，航班却晚点了。
飞机抵达成都双流国际机场已经是下午6点过了。
毛华在出口处四处张望，没看见叶菲，心里一阵失落，她不来这么多花送给谁啊？。 。。 最好的txt下载网
《营销总监》第三十三章（5）
集团的司机小马快步跑了过来，说：“毛总好！”
“好。”毛华看也不看小马，眼睛四处巡荡。
小马他接过毛华的推车，说：“毛总，车在停车场，我们走过去吧。”
“等一下，我的一个朋友可能也来了。”毛华仍站在原地不动，穷尽视线也没有发现叶菲的影子，这是毛华开始为自己的所谓浪漫后悔起来了，姑奶奶嘢，你不来接我，这些花不就玩了吗？花一过夜明天不就都死秋秋了？
小*睛也跟着毛华的视线四处晃动，尽管他不知道自己要看谁。
五分钟过去了，佳人还是没有出现，毛华把脚一顿，生气地对小马说：“走！”然后迈开大步愤然走向自动玻璃门。
就在毛华快走到门口时，突然感觉自己的左肩被人撞了一下，回头一看，叶菲！她正不好意思地看着自己，只见她朱唇微动，小声地说了声：“嗨！”
毛华故做生气地说：“你从哪里冒出来的？我正打算打110呢！你想，一个超级美女在来机场接她男朋友的途中被拦路劫财劫色，多大的事啊！”
“男朋友？”叶菲睁大双眼，给了毛华一个狐媚地笑。
“说，怎么来晚了？！”说完这话毛华自己都觉得自己比她的老公还老公了。
“楼盘现场多取了几个景，来晚了，你没看我汗都跑出来了吗？还说难听的话，哼！”叶菲一副委屈的样子。
这时叶菲才注意到了小马的存在，她看着毛华，问：“你们两个人回来的？”
“没有，单位的司机，我怕你不来。”毛华噔了叶菲一眼。
“哦，那你坐他的车？”叶菲有些失望，尽量让自己看起来无所谓。
“你开车来了？”
“嗯。”叶菲小鸟依人地嘟着嘴。
“那我肯定坐你的车啦！走吧。”
毛华转头对小马说：“小马，把行李给我好了，我坐我朋友的车回去，你自己回去吧。”
车上，毛华问叶菲：“我看你最近很忙的，是不是每天的工作都很多？不要忙坏了身体哦，我可舍不得啊！”
“这句话还差不多。唉，你又不是不知道，我们的工作名义上是电视台房地产栏目的采编，实际上就是专门做房地产的广告，硬广告软广告都做。你看嘛，我要谈业务、写台词、现场解说，负责组织现场的拍摄，甚至像录音、配音这样的后期制作也得搞，有时还要客串一下现场或栏目的主持人，真的很烦很累的！”
“好，全才一个，”毛华用手拍打叶菲的右肩，“我毛华怎么如此幸运呢，一不小心就捡到了一个才女！哈哈哈哈！”
叶菲瞥了毛华一眼，满脸充满了幸福。她神情专注地望着正前方，轻声而温柔地问毛华：“给我带什么礼物了？”
“很大很大的礼物，”毛华双手夸张地伸向前方，像是在怀抱一个特大特大的气球一样，并用余光仔细观察着叶菲：她怎么还是一脸无知的神情？难道她没有看见长方体纸盒上写的“鲜花”两个字？难道她真的不知道自己给她带了什么礼物？靠，看来她也是一个足够马大哈的人！
“什么啊！？”开着车的叶菲撒起娇来了，“纸盒里装的是你们的样品还是给我买的礼品？”
“到时候搬到你家去就知道了。”毛华一副与世无争地样子。
“我家？要搬去我家？”叶菲惊讶地看了毛华一眼，继而动情的眼神中又流露出丝丝的甜蜜与期盼。
此时，车内只能听见轮胎与地面的摩擦声。
叶菲的沉默在第一时间让毛华想到了“艾可卡”三个字。哼！当时决定买那么多玫瑰花时俺就留了一个小心眼：这么多的花你一个人总搬不动，我提出送到你家你是万万没有理由拒绝我的！
“家福泉有爱，爱妻总动员”活动原计划开展一个月，后因为效果好又延期了一个月。活动期间，一些家庭主妇都要求老公：“如果在外面喝酒就喝家福泉，要给我带个戒指回来，巧克力果冻也行。”
为了便于维护重点客户，装有大奖的酒专门生产出来后，在外箱上做了暗记，表明这件酒里有电动车还是戒指。为便于和其他酒一起发往酒店，毛华安排把这些酒统一寄放在汇通公司仓库里。暗记只有谢斌、王燕和库管员知道，规定必须有谢斌的签字才能领出，并随酒店当次的进货由王燕亲自押送发往酒店，还要求做好领用的台账记录备查。
按照规定，王燕每次押送有大奖的酒到酒店后，会暗示酒店促销员的这批进货里面有大奖，并告诉促销员：如果一件酒里有大奖，它会摆放在一件六瓶酒中的什么位置。这样一来，促销员就可以针对重要的客人有目的上这瓶酒。王燕专门押送的这批酒里肯定有大奖，但是在哪一件里面却不确定，因为大奖可能在这批进货的另外几件里面。如此一来，促销员满足重点客人需求的概率就提高了不少。
可是，毛华从昆明回成都的第七天，不协调的事情还是发生了。
当天下午，苏慵亲自跑到汇通公司，从汇通公司韩久伟的库管那里领出一件装有戒指大奖的酒，要自己拿走，说是他晚上要在味道江湖酒店宴请市供电局的张副局长。苏慵动作迅速，他给韩久伟说毛华同意了的，韩久伟哪敢不拿！
其实毛华根本不知道这件事，只是后来听说这件酒里面的钻戒光荣地爬到了夏萍细长的无名指上去了。
看来苏慵还是一个恪守承诺的人。
《营销总监》第三十四章（1）
34、营销圣剑
在进行创新型业务拓展的策划是一定要坚持几个原则：一是要‘敢做第一、争做第一’，二是要把握时机和速度，三是要善于借势，四是要要狠抓关键利益点的说辞策划。
周末又到了。
汪翔把本周六的创意培训会安排在了成都东南郊的三圣乡风景度假区。传说三圣乡因有三圣庙而得名，三庙分奉刘备、关羽和张飞。这里依山傍水，树木成荫，鸟语花香。
在“家福泉有爱，爱妻总动员”活动开展过程中，汪翔兢兢业业的工作态度令毛华印象深刻。作为一个市场中心的副总经理汪翔尽管还有许多能力需要提高，但总体说来他是一个值得培养的人。
毛华决定本周的创意培训会由汪翔来主讲，通过分析和总结“家福泉有爱，爱妻总动员”活动，提高大家的业务素质。毛华这样做一方面是考虑到这次活动是自己提出并促成的，自己讲有点王婆卖瓜的味道；另外他是真想锻炼培养汪翔，不是说“最优秀的管理者就是把平庸的人变为优秀的人”吗？
头天下午毛华就电话通知汪翔，让他做发言的准备。汪翔谦虚自责了半天后，当最终发现这是毛华的命令时，也就不吱声了。
由于大家的居住地分散，汪翔把大家的集合地点定在了市中心的人民公园门口。出乎毛华的意料，今天来加班开会的人特别多，居然坐满了三部车。苏慵、陈财，魏正，田亮首次参会，珠玛广告公司的李文倩和她的老板严志宇也来了，说是来学习的。
到达目的地后，毛华本来想建议在室外的树林里开会，无奈天太热，大家还是觉得空调亲爱，于是把餐厅的一个大包间当作会议室。
时间已经是10点15分了，陈财说苏慵要来，可现在还没见人影。毛华不想等了，他坐在椅子上，气定神闲地大声说道：“各位同事，大家周末好！首先欢迎珠玛广告公司的严总和李文倩小姐光临今天的会议，请务必多指导我们的工作。今天的创意培训会由汪总分析和总结这次爱妻总动员活动，然后我把我总结的关于创新型业务拓展的《蓝海圣剑法》和大家分享一下。大家在我们发言的过程中可以随时打断，发表意见。希望我们今天能在讨论*同得到提高。”
汪翔站起身走到大家面前说：“大家好，毛总让我来分析总结这次活动，真的有点不合适，因为活动的策划和执行技巧基本上都是他的想法。但是军令如山倒，领导安排的事我也必须做啊，对不对？”
房间里想起喝彩的掌声，伴随着嗑瓜子发出的“咔、咔”声。
汪翔看着自己手中的发言稿，稍显紧张地说：“这次活动，在策划方面我认为有以下几点我们做的不错。”
接着，汪翔一一具体做出说明：—
一是敢于在有新意也有难度的促销品上做文章。如钻戒、鲜花、果冻和巧克力，制作了活动的卖点。
二是时机把握得比较好。“非典”刚过，消费者重视家庭，“非典”期间没有过的寿喜宴也要补办，酒店方面想多多地回收由于“非典”前期失去的银子，使得家福泉能条件很好地争取到了酒店的支持。还有就是家福泉推出活动的时间早，珍窖“非典”后推出的送电脑活动比我们整整晚了二十几天。
三是借七夕中国情人节把活动推到最高潮。由于有前期活动的宣传和铺垫，七夕那天有促销员的酒店报销量首次超过了1000瓶，达到了1012瓶。当天不管以前喝什么牌子酒的消费者，进酒店后基本上只说一句话：今天喝家福泉，爱妻总动员一下。呵呵！书 包 网 txt小说上传分享
《营销总监》第三十四章（2）
四是毛华教大家说服酒店参加的说法不错。利用这次活动，增强了家福泉瓦解竞品买断酒店的能力，不然也不可能有这么好的日销量。
最后，汪翔说：“总之，我觉得这次家福泉的主题营销活动符合整合营销的思路，公司在推出‘家福泉有爱，爱妻总动员’活动的同时还宣传了品牌主诉求‘我爱我家，家福泉酒’。在费用投入方面，投入也不比平常的大。我估算了一下，单瓶的投入也就15元钱，比以前集团使用过的送美圆、送人民币、买一送一等方式的综合促销成本还低……”
大家对汪翔的总结给予了肯定的掌声。
“有没有人要发言或提问？”
毛华环顾大家，见没有人发言，他语气平静地说：“刚才汪总在总结中谈到的几点都很重要，也是我总结的创新型业务拓展《蓝海圣剑法》中的重要组成部分。创新型业务拓展《蓝海圣剑法》是我这前几天刚总结出来的，因为上次老板让我把我以前开展创新业务的经验总结一下，给大家做个分享，今天我就小范围在这里把我的观点与大家做一个分享。
“‘蓝海圣剑法’策划技巧和管理技巧两部分构成，也就是‘蓝海圣剑法’的策划之剑和管理之剑，但今天我先谈策划之剑。
“只要能掌握‘蓝海圣剑法’，我们就可以在资源十分有限甚至没有资源的情况下开展我们的业务，获得成功。我们从分析一个发生在我身上的真实案例开始。
“事情的经过是这样的：1997年我去北京出差，一天下午我去逛王府井商场，发现商场的一式三联交款小票有点特别，最后一联也就是留给消费者的那一张单子的背面上印有商场的温馨提示：‘请看管好您的财物，欢迎再次光临！’看到这句提示语后我的第一反应就是：这不是一个很好的广告媒体吗？！
“回到昆明后，我迅速找到昆明当时最大的几家大商
