营销总监-第35章
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夏萍夸张地嘟着嘴，说“那我肯定是没有机会拿到钻戒奖了。”
“我刮到奖给你，专门送你一个都行。”苏慵刚入座就忙不迭地安抚着夏萍。
一行人当晚喝酒喝到凌晨一点左右才散伙。
《营销总监》第三十三章（1）
33、三毛钱的玫瑰与美人
好的促销活动对于产品的销售有很好的作用。
周四下午，阴雨。
四点一刻，毛华乘坐的CA1569航班飞离成都双流机场，前往昆明。毛华本来还想在成都继续跟踪“家福泉有爱，爱妻总动员”活动，可昨天晚上，黎江湾给他打来一个电话，要他马上去昆明，推广这个活动。
毛华坐飞机有个习惯，不管自己的座位号在什么地方，他都有意先选择一个靠飞机尾部的位子坐下，离后舱卫生间越近越好。因为他寄希望航班的乘客少，自己可以在后面悠然地撑开双腿睡个好觉。当然，如果航班不幸满员，他也会非常配合地被空中小姐“请”回原来的位置，心想：没关系，愿赌服输。
毛华的这一习惯形成于他年轻的时候，那时候他经常乘坐昆明至曼谷的航班，国内买票时还经常买国航的航班，也许是当时国航的服务还不是很好，每次航班的乘客都很难超过一半的机舱容量，记忆中他经常都是睡着到达目的地的。
今天看来不行了，乘客满员，毛华知趣地挪动屁股，回到了自己的9F座位。
邻座的是一对日本中年夫妻，尽管只学过日语的片假名，但对方是不是说的日语，毛华还是知道的。
百无聊赖，连个说话的都没有，毛华机械地拿出飞机上免费赠阅的航空杂志，打发时间般翻来翻去。
这些天来，高艳被客人卡脖子的事件一直在毛华的心里重演，他无数次问自己，有没有办法把促销品的投放改一改，改得相对可控一点。直觉告诉他应该有这样的方法，可是是什么办法呢？
看来邻座的日本夫妻很恩爱，日语不断，笑声不绝。不经意间，毛华嗅出了日本男人身上除了男士香水味外还有浓浓的烟味。看来日本男人抽烟的仍然很多！
毛华不由得想起他十几年前在曼谷看到的一份报纸的内容，好像是BANGKOK POST。当时全世界几乎所有航空公司的航线都全程戒烟，可是就新加坡航空公司在几条日本乘客多的航线允许抽烟，记得当时文章的标题好像是《新航向日本人下跪》。
现在看来，站在营销的角度，当时新航的做法也是有价值的，大家都在谈犹太人的“二八”原则，20％的顾客创造了80％的效益。新航这样做，至少在短期内留住了他们的核心顾客。
男人用香水的毕竟不多，闻着身旁这个日本男人身上混杂着香烟和香水味，也许是嗅觉对大脑的刺激作用，一个崭新的想法顿然跃入毛华的脑海：能不能对于包括鲜花、戒指、电动车等促销品的投放方式改变一下，变现在纯粹的批量随机投放为集中生产、集中运输、集中仓储和集中投放呢？
“可以！”毛华在心里给了自己一个肯定的答复，“一方面让工厂专门生产一批带电动车和戒指的大奖酒出来，专人保管，投放时制定严格的登记管理制度，主要针对重点客人。这样，一方面可以维护重点客人的面子，还可以有效避免出现高艳事件的发生；另一方面，每件酒都在固定位置摆放一瓶有鲜花奖的酒，由促销员自行根据情况处理。
“好，就这么定了！”
想到这，毛华想站起来，可马上意识到这是在飞机上，无处可走。
毛华想谢谢身旁的这位日本男人，是他给了自己灵感。毛华不会日语，他知道日本人的英语发音普遍很差，说英语又怕对方的英语太烂，于是只好长时间微笑盯着这个可爱的日本男人，看得对方的表情都有点异样了，不过对方还是挺文明地回报了毛华一个怪异的微笑。
《营销总监》第三十三章（2）
“喂，杨厂长吗？”毛华一下飞机，边往进港口走边给酒厂厂长杨龙贵打电话。
“您好，毛总！”
“为了稳定我们酒店的核心顾客，在这次‘家福泉有爱，爱妻总动员’活动中，我想把大奖集中生产……”毛华把在飞机上的想法，详细地给杨龙贵作了说明。
“可以，毛总，我可以在有奖的外箱上设计暗号，说明这一箱酒里面有什么大奖，还可以把有大奖的酒统一放在一个具体的位置上。比如，一箱六瓶酒，我们把有大奖的刮刮卡放在上排中间的一瓶里面，这样促销员就知道那瓶酒里面有大奖了。生产和运输这边没有问题，我可以选责任心强、信得过的工人集中一班把含有大奖的产品全部生产出来。但是，仓储和发放的事就要您毛总负责喽！”
“好，我来负责，我只让少数的几个人来运作这件事就行了。”
昆明经销商安排了一部丰田佳美来接毛华。
出港后，云南省区经理王昆问毛华：“毛总，你对昆明很熟悉，要不你来开车？”
“你开吧，坐了飞机有点累。”毛华自己坐到了副驾驶的位置上。
看着窗外的街景，毛华的心情有些激动，这里曾是自己战斗过多年的地方，这里的一切自己都太熟悉了，这一年多来总的说来感觉自己还是在进步，这就够了。看来当时离开昆明的决定还是正确的。
王昆是昆明当地人，不到三十岁，个子矮矮的，方方的脑袋上留着硬直的平头，前期毛华对王昆的感觉是工作踏实，对云南的民族文化很有研究，工作中的创新点子也不少。
昆明地区的经销商李明华今年四十岁左右，瘦黑瘦黑的小个头儿，他做家福泉以前没有做过白酒，以前在区工商局工作。
李明华原来把晚饭安排在吉鑫园酒楼，毛华要他取消预定，说没有必要花大钱吃饭，自己想去棕树营小区的小馆子吃邓记啤酒鸭。
邓记啤酒鸭是贵州风味的餐厅，这里的砂锅啤酒鸭肥而不腻，蘸水里使用的辣椒干香干香的，许多昆明人都喜欢来这里吃饭。
毛华是第一次见李明华，这次毛华来昆明的目的除了推广“爱妻总动员”活动外，还想考察一下李明华的经营思路，网络和资金实力。在毛华看来，如果经销商具备相应的条件，把云南市场作为一个重点市场来打也何尝不是一件好事，一方面云南的白酒市场不小，自己也不需要花时间来熟悉当地市场，还可以和以前昆明老朋友们把酒言欢。
这里餐厅使用的是具有云南特色的草凳子，凳子呈圆柱形，由比拇指还粗的草绳一圈一圈的砸成。
三人坐下以后，毛华点了一份中辣的啤酒鸭，李明华还在隔壁的兰老鸭餐厅点了牛肝菌、竹签牛肉和半只宜良烤鸭。
“这里怎么没有我们的酒呢？”毛华看着王昆，神情平和而严肃，刚才入座前毛华已经去吧台巡了一圈了。
“以前有，上次我们的业务员来结款不顺利，和老板吵了架，老板就把我们的酒下了，是吧，李总？”王昆脸色凝重地看着李明华。
“是的，这家生意很好，就是老板结帐很刁蛮，老想扣点钱，不过我们的业务员也有问题，我已经把他开除了。”李明华的口气透露着“这不是什么大事”的味道。
“哦，客情关系的维护我们还是要重视才好。”第一次见李明华，毛华不想太严厉，他还是想给对方点面子。
“是的，今后我们要加强对业务员的培训，来毛总，初次见面，我敬你一杯。”txt电子书分享平台
《营销总监》第三十三章（3）
“来，喝！”毛华一口将杯中的家福泉酒干下，和云南人喝酒，毛华知道需要适当的豪气。
久违的口味，久违的环境，久违的昆明话，久违的云南朋友，毛华品尝着啤酒鸭，心里充满着愉悦。
贵州青酒的促销员在餐厅里走来走去，餐厅里喝贵州青酒的客人不少，毛华问：“王昆，你觉得目前昆明哪种酒的促销方式比较好？”
“前段时间贵州青酒的红包活动搞得还不错。”李明华抢着回答。
“怎么个好法呢？”
“是这样的，”王昆回答道，“他们的酒瓶上用红线吊着一个小四方形的红包，里面有人民币，2块，5块，十块，最多的好像是五十块，消费者觉得好奇，比较喜欢这个活动。”
李明华补充道：“有些人还拿红包当赌博，谁猜中了里面多少钱谁就不买单；还有些吃公款的客人图好玩，本来一桌喝一瓶就够了，他们要开两三瓶，自己把红包拿了，酒要不拿回单位，要不就不要，浪费了。呵呵！”
“哦，不错吗，看来好的促销活动对于产品的销售还是很有作用的。”毛华若有所思地自己喝了口酒，他看着王昆说，“对于产品促销，你有什么新的想法吗？”
“我想到的是超越！”王昆自信地看着毛华，底气十足地说。
“好啊，怎么个超越法？”毛华欣赏地看着王昆。
“是这样的，毛总，我在看到青酒小红包的第一时间，想到了小时候过年向父母亲要红包的镜头，那个时候能要到几块崭新钱的红包要足足高兴好几天，我就在想，我们在元旦春节期间能不能在酒店搞一个红包的促销活动呢？”
“别人贵州青酒不是已经在搞了吗？”毛华随口一说。
“但我要超越他们。贵州青酒的小红包活动是一个常规的促销活动，所有产品里面都有，但是有一个缺点，你不可能拿一个吊着一根绳子的拇指大的红包去送人吧？因而他们的还不是我们传统意义上理解的红包，我们要送就送传统意义上的红包。这样的红包小孩子要，同事要，朋友要，自己也想要图个吉利。”
“说具体点！”李明华也来了兴趣。
“我们与他们的区别在于：一是我们集中在酒店的产品里面投放，这样我们的力度就可以比他们的大一些；另外就是我们集中在元旦春季期间搞，这个时候人们对于红包的需求很大，更能引起消费者的兴趣；还有就是在形式上我们的红包就是一个跟普通人过年使用的红包一样大小的红包，不像青酒的一个小四方型红包，这样就保证了我们的红包可以直接发给自己的亲朋好友，便于元旦春节期间直接使用。”
“好，这个想法不错，不过我感觉还得有一个好的促销主题，你有了吗，王昆？”
“暂时还没有想好。”能得到毛华的初步认可，王昆内心充满着喜悦。
“王昆你再考虑成熟一点，最好写个方案给我，十月左右一定要再提醒我一下，我的事儿实在是太多了，如果方案可行，我认为全国几个地方都可以同时搞起来。”
“好的，我一定尽快完善方案，当然最后肯定还要靠毛总你来画龙点睛帮我才行啊！”
“先按你的方法写吧，来，我敬你一杯，为了你的好点子！”
春城就是春城，7月末的昆明，天气仍然十分凉爽。
毛华在昆明呆了两天后，还去了曲靖考察市场。通过自己对昆明经销商李明华的了解，其公司对家福泉品牌的认可度、营销思路、渠道网络、资金实力和团队建设方面都还不错，是一个值得扶持的对象。在昆明的时间里，毛华把“家福泉有爱，爱妻总动员”活动的关键点反复给李明华和王昆做了交代，要求他们务必注意活动的细节。
《营销总监》第三十三章（4）
这天上午11点，毛华在昆明饭店的房间里收拾东西，准备去机场，他要乘下午2点10分的航班回成都。
“毛总，吃午饭再走吧。”王昆提起毛华的拉杆箱说。
“不用了，早饭吃得晚，不饿，早点到机场也好。”
“好，”王昆说着从自己的电脑包里拿出一个密封好了的塑料袋，“这是我老家文山农民家做的牛干巴，特别好吃，你尝尝。”
“好吧，给我妈带回去，估计她还没有吃过呢。走，我们下去CHEAK OUT”
“嗯。”王昆一愣，他对CHEAK OUT比较的陌生，心想估计是结帐的意思。
毛华坐在大厅的沙发上等王昆帮他办离店手续，这时，叶菲发来一个短信：“在什么地方？”
毛华立马给她回了一个电话：“你好，叶菲，我现在昆明，马上回成都。想我啦？”
“臭美！我还说怎么最近没有声音了呢？”叶菲的语气中透着责备和羞涩。
“不是忙吗，要不怎么养你啊？”毛华呵呵地笑道。
“呸！呸！呸！我要你养？！油腔滑调！”
“我还担心你出差不在呢，你在成都吗？”
“在，现在正在双流春天花园楼盘拍外景。”
“那就好。人家礼品都给你买好了。”毛华说起谎来眼睛都不眨一下，他看看前台墙上的时间，快十二点了，时间很紧了，慌忙招手让王昆来到自己的身旁，用手捂住电话小声地对王昆说：“快，上车，去尚义街买花。”
“真的？你会给我买礼品？哈哈！”电话那头传来叶菲甜到极致的笑声。
“我骗你还不如骗我自己，作为交换你肯定要来接我吧？双流离机场那么近，不接我你怎么都说不过去，对吧？”毛华张嘴伸出舌头，自己给自己做了一个鬼脸。
“看情况吧。你大概几点到？”
“CA5378航班，应该是下
